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1、精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_ 线此_过_：超名姓准_不_题_：号答证考准生 考全国商科院校技能大赛会展专业竞赛学问赛 会展营销教程科目练习卷（A）注 意 事 项1、请第一按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号.2、请认真阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案.3、请保持试卷卷面的干净,不要在标封区填写无关内容.题 号一二三四五总分总分人分 数得分评卷人一、单项挑选题（每题 0.5 分,共 40 题,共 20 分,请将正确选项的序号填入括号内）1. 凡是在肯定时间和空间内,为了达到肯定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同话题的议事活
2、动可称为（A）.A 会议B 聚众游行C特殊活动D 博览会2. 依据会议的（C ）不同,把会议分为年会、代表会议、论坛、专题学术争论会等类可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_型.A 涉及的内容B 举办主体C组织形式D议题3. （ C ）是为参展商和专业买家供应交易机会的贸易平台.（展览会的核心功能）A 展览馆B行业协会C展览会D促销活动4. 依据展览会的（B ）不同,展览会可以分为宣扬类展览会和贸易类展览会.A 内容B目的C行业属性D观众来源5（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的大事或者为了满意某种社会群体的特殊需求而细心方案和举办的文化竞赛、庆祝仪式、绝技表演以及节庆活动等.A 展
3、览会B节日庆典C特殊活动D会议6. （ B ）是指在组织者销售会展工程到目标客户的过程.A 营销策略B营销渠道C营销步骤D 营销媒介7. （ C）是会展产品的有机构成部分,其收入是组展商的重要收益来源.A 展位销售B广告收入C赞助D财政补贴8. 会展活动作为一种为参展商和观众搭建的交易平台的特殊经济活动,（ A）是其核心资源.A 客户B合作伙伴C帮助单位D工作人员9. C 的营销理念是相伴着市场供求关系的变化而提出的.A 全员营销B营销龙头C客户至上D合作多赢10. A 是指会展企业特殊关注营销结果而忽视营销过程的思维方式.A 功利观念B并列观念C割裂观念D 多赢观念11. 从本质上讲,展览会
4、是为（C）服务的.A 组展商B 运营商C参展商D 承建商12. 对会展产品和服务需要不断创新的缘由,以下说法不正确选项（D）.A. 展览会所服务的产业创新B. 展览会所需服务的产业的组织形状的变化C. 展现技术和方法的变化D. 同行业的竞争13. （ B ）是指组展商依据当前市场的需求,正在投入运营的展览工程.A 储备工程B运作工程C研发工程D完善工程14. （ D ）是指用来识别某个组展者或者某个特定展览会的名称、术语、标记、符号、设计以及这些要素的组合运用.A 会展工程B会展企业形象C会展的国际性D会展品牌15. 截至 2022 年,依据会展营业额的排序,世界10 大知名会展公司中,德国占
5、（A ）个.A 6B 5C4D 3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_16. A 是反映“人们想要得到什么”的心理活动, 是组织和个人行为发生的“动力源”.A 需要B 动机C决策D感受17（ D ）是对行为执行结果的主观评判.A 动机B 评估C对比D感受18. 会展企业的（D ）,本质上就是解决供应商和需求者在产品和服务方面的信息不对等状态.A 宣扬B 促销C营销D宣扬和促销19. 在会展宣扬与推广内容构成要素中,（ C ）显得尤为重要.A WHYB WHOC WHATD WHEN20. 会展营销人员在制定宣扬和推广方案时,第一需要依据展览会的 B 、客户定位、经营区域等特点,圈定
6、自己的目标对象.A 展览时间B 行业属性C展品特点D社会反映21. 印刷媒体主要包括（A ）和杂志两大类.A 报纸B海报C专业书D 条幅22（ C ）主要是指会展企业利用海报、户外广告、小型纪念品等形式,自己制作宣扬资料进行会展的宣扬与推广.A 广播媒体工具B大众媒体工具C特种媒体工具D 公共关系促销工具23（ B ）是指会展企业特的印制、单独派送的展览会特种广告.A 视频资料B特种宣扬资料C户外广告D网络媒体广告24（ A ）主要是指组展商通过在有权威的行业会议发表演说等形式宣扬和推广展览会的公共关系方式.A 会议演说B路演C新闻发布会D 联合促销25. D 是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人
7、、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览会或者提高会展企业美誉度的目的.A 出让名誉B购买广告C预订展览场的D 公益赞助26. （ B ）是指会展营销人员在展会宣扬和推广过程中,掌握宣扬工作进度、媒体组合的使用以及营销预算的执行情形等.A 现场掌握B过程掌握C预算掌握D人员掌握27. 对展览会宣扬和推广成效测评的必要性,以下说法不正确选项（A .A 对展览会宣扬和推广成效测评增加成本,不利于企业收益B对展览会宣扬和推广成效测评有利于考察各种促销措施的成本与收益 C对展览会宣扬和推广成效测评有利于帮忙企业挑选最合适的促销手段和工具D对展览会宣扬和推广成效测评有利于改进下一届展览会宣扬和推
8、广工作28. （ D ）是指把会展产品从组绽放的手中销售给参加者的个人或组织.A 会展产品的宣扬方式B会展产品的营销过程C会展产品的展现D会展营销渠道可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_29（C）是指通过组展商在特定区域内利用唯独的中间商进行招展.A 直接渠道B 间接渠道C窄渠道D 宽渠道30. （ B ）是指组展商通过中间环节帮助而将会展产品销售给客户的过程.A 直接渠道B 间接渠道C一级渠道D 二级渠道31. 在组展上经管代理商的方式中,不包括（D ）.A 代理协议B定期书面报告C价格制度D直接干预32. 在代理商经管环节中, （ B）关键环节.A 建立代理商定期会面制度B严格
9、落实代理商招展权限和价格制度 C加强资金经管,防范资金流失D构建代理商绩效评估体系,客观评估代理商的表现33. 在代理商的勉励措施当中, （ C ）是打算代理商是否具有内在驱动力的关键环节.A 价格经管体系B人事经管体系C佣金经管体系D评估体34（A ）是展览会营销业务的核心工作.A 展位招商B广告招商C赞助招商D 门票销售35（ C ）是指组展商为了猎取更多的商业利润或者为了勉励目标客户连续参展等目的而实行的区分不同客户类型制定不同展位价格的定价策略.A 不同展位类型,不同价格B不同位置,不同价格C不同客户,不同价格D不同时间,不同价格36. 对企业赞助展览会的缘由不包括一下哪一项？（A ）
10、 A 赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品B赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较精确的指向目标市场C赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响D赞助的宣扬和推广成效更简单被目标客户接受37. 依据（ B ）划分,可把赞助划分为现金赞助、食物赞助、服务赞助.A 赞助商的数量B 赞助内容的表现形式C赞助商的等级D 赞助商供应的赞助内容38. 对会展客户关系经管的懂得,以下说法不正确选项（C ）.A 会展客户关系经管是一种以客户为中心的经治理念B会展客户关系经管是一种经管技术 C会展客户关系经管是一种临时的经管过程D会展客户关系经管是一种新型经管机制和互动系统39参展商是否（D）
11、,经常是展览会胜利与否的重要标志.A 购买较大展位C较大实力B 按参展协议办事D 连续参展可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_40（ B ）是会展营销人员依据企业营销战略而制定的详细营销技术方案.A 营销战略B营销方案C营销方式D营销测评得 分评卷人二、 多项挑选题 （每题 1 分,共 20 题,共 20 分.每题的备选答案中有一个以上是正确选项,请将正确选项的序号填入括号内）41. 营销环境分析 的内容通常包括（ABC）.A 宏观层面 的政治、经济、文化以及法律环境B 产业层面 的对外开放格局、同行业的竞争态势C 微观层面 的企业经管水平、行业位置以及竞争优势D产品层面的产品信誉
12、度42. 构建营销队伍工作的详细工作是（ABCD）A 聘请B培训C勉励D考评43. 企业营销战略主要包括（AB）.A 目标市场的挑选和运营目标的确定B达到目标的营销策略和途径 C企业营销工作目前的状况D企业营销工作的走向确定44. 会展企业营销战略的内容有（AD）.P191 A 挑选价值,即创建具有竞争力的企业价值定位.B价值 挑选 ,既依据企业价值定位,通过产品和服务开发、定价等措施表达企业价值.（ 供应）C价值组合,即向目标客户供应什么样的产品和服务过程.D价值宣扬,既向目标客户和销售渠道清晰的宣扬这一价值.45. 在运算展览会盈亏平稳点时,提到的固定成本 包括（ ACD）.A 场的租金和
13、广告费用B设备折旧费用 C活动费用和人员费用D财务费用和经管费用46. 依据组展商与客户合作的深化程度 ,可以分为（ABC）.A 基础阶段客户B 合作阶段客户C相互依存阶段客户D 联系阶段客户47. 依据客户与组展商的关系质量 ,可以将客户划分为（ABCD ）.A 对组展商中意的客户B 对组展商信任的客户C对组展商有归属感的客户D 对组展商忠诚的客户48. 通常情形下,组展商客户关系经管的内容 主要有（ ABC）几个模块.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_A 客户数据的采集与分析B 客户关系的建立与保护C与客户沟通信息D 统计分析客户资料49. 在客户数据的采集与分析工作中,一般
14、将这些数据划分为（BCD）几个层面.A 客户动态记录B 客户原始记录C统计分析资料D 企业投入记录50. 企业赞助展览会的缘由有（ABD）.A 赞助的宣扬和推广成效更简单被目标客户接受.B赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较精确的指向目标市场.C企业赞助展览会只是公益行为.D赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响.51. 竞争导向竞价法 通常有（ BCD ）几种表现形式.A 工程成本定价法B领先定价法C跟随定价法 D 独立定价法52. 常用的差别定价法有（ABC）.A 不同展位,不同价格B不同位置,不同价格C不同时间,不同价格D不同国别,不同价格53. 依据会展产品销售中 经受环
15、节 的多少划分,营销渠道可以划分为（CD ）.A 零级渠道B一级渠道C直接渠道 D间接渠道54. 依据组展商在同一区域内挑选的中间商数量 划分,营销渠道可以划分为（AC）.A 窄渠道B 一级渠道C宽渠道 D二级渠道55. 宽渠道的优点有（AB ）.A 可以调动多家中间商占有市场的资源,扩大组展商在目标区域的市场占有才能B不会由于某一家中间商的不良表现而影响本区域的业绩 C组展商与中间商之间简单建立相互信任的合作关系D有利于防止同一区域内因多家代理商的相互竞争而引起的市场纷乱56. 一般来说,大众传媒工具包括（ACD）.A 印刷媒体B人际关系C广播媒体 D网络媒体57. 特种媒介工具通常包括（B
16、CD）.A 电视广告B户外广告C特种宣扬资料 D 小型纪念品58. 制定宣扬方案时包括（ABCD）.A 确定目标客户B 挑选宣扬媒介C制定宣扬预算 D 确定宣扬进度可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_59. 会展宣扬和推广工作 成效测评 的主要步骤是（ABC ）.A 确定测评目标B 挑选测评方法C提出改进看法 D 制定测评方案60. 会展企业的客户构成包括（ABCD）. A 参展商B赞助商C广告客户 D观众得分评卷人三、判定题：（每题 0.5 分,共 40 题,共 20 分.请将判定结果填入题后的括号中, 正确的填“ A”错误的填“ B”,全选“ A”或全选“ B”本项不得分.）6
17、1. 会议是一种聚众议事的社会活动.（ A ）62. 一般情形下,会议的参加者应当在3 人以上.（ A）63. 依据会议涉及的内容不同,通常可以划分为社团类会议、公司会议、政府机构会议、政治团体会议等.（ B）64. 展览会是为参展商和专业买家供应交易机会的贸易平台.（ A）65. 依据展现的内容不同,可以把展览会分为宣扬类展览会和贸易类展览会.（ B ） 【目的】66. 展览会作为一种贸易服务,是一系列看的见摸得着的综合性的“服务包”.（ B ） 是一系列构成的综合性“服务包”67. 展台是参展商集中展现商品、技术和形象的载体.（ A）68. 展览会的基本信息包括展览会的主题范畴、组织机构、
18、举办时间、的点等.（ A）69. 品牌和标志是展览会最主要的有型资产 之一.（ B） 无形资产 70. 展览会的组织机构只包含主办单位和承办单位.（ B ） 仍有协办单位、支持单位、合作单位等 71. 组展商只要将展会商标注册,就意味着组展企业有了自己的品牌.（ B）72. 展览会的客户只包括 会展产品和服务的购买者,如参展商、赞助商以及广告客户等.（ B） 也包括展览会的专业观众和一般观众）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_73. 展览会赞助是一种公益行为,而非商业行为.（ B）74. 专业观众又称“买家” ,是展览会中不行缺少的部分. （ A）75. 会展产品和服务的选购是属
19、于机构选购行为.（ B）76. 联合促销是指展览会组织者通过与媒体、商场、旅行社等机构合作,借助对方的营销网络进行宣扬和推广的营销方式. （ A ）77. 宣扬目标 是绽开宣扬和推广成效测评工作的前提.（ B ） （确定测评目标）78. 直接渠道又叫直销,是指组展商直接将会展产品销售给目标客户,也就是没有中间商这一环节.（ A ）79. 间接渠道又叫分销,是指组展商通过中间商将会展产品销售给目标客户,期间也可无中间环节.（ B ） 至少要经过一个中间环节80. 窄渠道是指通过组展商在某一区域内利用唯独的中间商进行招展.（ A）81. 成本导向定价法是指依据客户的需求 来确定展位的价格. （ B
20、） 依据会展工程所花费的成本高低82. 实力一般的组展上在遇到竞争对手调整展位价格时,通常实行的价格策略是领先定价法 .（ B ） （跟随定价法）83. 会展企业假如期望通过低价竞争快速占据市场时所实行的价格策略是“渗透战略”定价法.（ A ）84. 累计认购展位面积折扣是指组展商赐予老客户的特殊折扣.（ A）85. 参展商报名参展的时间越迟,所支付的参展费用就越高.（ B）86. 在挑选赞助商,会展企业营销人员只需注意赞助的数额,而不考虑赞助企业的信誉.（ B）87. 赞助工程建议书需要符合目标赞助商的实际并表达其需求.（A）88. 对组展商来说,与赞助商签订赞助合同就代表整个赞助活动终止.
21、（ B）89. 会展客户关系经管是一种经管技术.（ A ）90. 会展客户关系经管的最终目的是双赢.（ A）91. 英特网在信息传播过程中具有很多其他传统媒介工具无法比拟的优点,但也有其缺点.（ A ）92. 会展企业的官方网站无需宣扬与推广.（ B）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_93. 从根本上讲,展览会网站是一个商务网站.（ A）94. 展览会的网站建设的目的是为了吸引大众的浏览.（ B） P17695. 展览会网站设计内容要详尽权威,但也要保留商业隐秘.（ A）96. 会展企业营销经管是指组展企业为提高销售效率而对营销工作实行的方案、组织、和谐以及掌握的过程. （ A）97. 营销环境分析中不包括对政治、经济、卫华以及法律环境方面的分析.（ B ）98. 营销队伍是实施会展企业营销战略、落实营销方案的主体.（ A）99. 从经管学的基本原理来看,任何一项经管工作都需要经过决策方案实施测评四个环节.（ B ）100. 会展企业销售总额方案中的变动成本不包括应对税金.（ B ）变动成本主要包括： （ 1）规范展位搭建费用（ 2）现场经管费用（3）销售佣金（ 4）会刊等资料印刷费（5）应对税金可编辑资料 - - - 欢迎下载