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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 【体会】如何做一个资源整合的高手？假如你现在只有 1 家店,或 2 家,或 3 家店,而且做得仍不怎么样,你是断然 不会去想如何再去开 10 家店的；你每天想的是如何提高业绩,如何学习模式,如何规范治理,技术,流程,员工训练 . 一大推的问题似乎永久都解决不完；假如告知你： 不管你现在多少家店,学习以下方法后 1 个月你就可以开 10 家直营店, 10 家店一年就可以变成 100 家. 第一你需要做的是忘掉业绩,忘掉模式,忘掉治理,技术,流程；假如 你有 1000 万,那么你可以直接请人来解决这些问题,用现金流的方法来看待：一家店一年做 150
2、 万的业绩, 10 家店就是 1500 万； 100 家就是 1.5 个亿；资源互换可以产生强大的魔力：假如你善于技术,你对面或隔壁的店擅 长治理,过去的思维模式是你拼命的去学习治理来打败你对面或隔壁的竞争对手；同理,你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你,败谁,由于你和你的对手都在不断地学习和进步,三年过去, 你们谁也没有打 最终的结局是, 在你和你的竞争对手拼得你死我活, 两败俱伤的时候, 一个大连锁进来把你和你的竞争对手全 部收购了 . 这就是大多数单店老板的思维！上海有一个连锁店客户,他特别善于资源整合：他常常出资同时收购2-3 家生意不是很好的店, 收购后转让掉其中两家（有时转让会赔
3、钱） ,保留一家地理位置最好的, 然后把其他两家店的员工合并 到这家店来,这样员工就不缺了； 再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了；假如起初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残 杀. 我们来换个思维：假如起初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责治理；那么你省下3 年的时间来讨论治理,他省下3 年的时间来讨论技术； 你们一合作治理和技术都有了, 再找一个营销比较善于的老板 来合作,那么技术,治理,营销全部都有了；欧盟由 27 个国家组成,只要是欧盟成员国的公民,无需签证,在欧洲境 内海陆空畅行无阻, 27 个国家统一了货币叫欧元,统一了金融银行系
4、统叫欧洲 央行,国家和国家都可以合作, 你只是一个发廊老板而已, 你有什么资格和理由 处处摆架子和别人合作不了？你为什么每天想的是如何整垮别人？名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必需占别人廉价的思维,由于没有人情愿和当心眼的人来往；那么你就永久都做不大,而真正正确的思维方式是 : 和他合作我能带给他什么好处 .一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而已 . 打败对手的最高境域是整合对手两家店如何合作呢？谁也不要去想收购
5、谁,股权互换就可以了；假如你们两家店的股本都是50 万一家,那么你用 20%的股权换他 20% 的股权就可以了,假如两家店股本不一样,用等价交换股权的 方法是一样的； 账谁来管都一样, 请专职会计就可以了, 管钱的事到银行申请一 个你和他的联名账号就可以了；两家股本各 50 万的店合并在一起后,总股本就达到了100 万,这时再去整合第三家店, 假如第三家店的总股本也是 50 万,那么你用 10% 的股权就可以换他 20% 的股权了,三家店加再一起后总股本就达到了150 万,用同样的方法再去整合第四家, 第五家 .第十家； 你想整合谁假如每家店的股本都是 50 万,那么 10 家店的股本就是 5
6、00 万,成立公司后公司控门店股份为 30% ,那么公司占门店总股权就是 500 万总股本 X30% 股份 =150 万,也就是说公司董事会股本是150 万,而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本；假如原始创业团队是10 个老板,每人一家店,那么就代表董事会股东是10 个人,每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本,得 出你在公司所占的股份比例； 成立公司的法律流程, 公司章程, 股份合同等等花3000 块钱找个律师事务所就全部搞定了；一个人去开 10 家店会累死,由于你什么都要管；10 个人去开 100 家店就很轻松,由于分工明确：搞技术的搞技术,搞
7、治理的搞治理,搞营销的搞营销,搞流程的搞流程 . 10 个人开 100 家店看起来仍是 错了！1 个人 10 家店,赚的钱应当一样多才对, 10 个人开 100 家店赚的钱平均下来比 1 个人开 10 家店赚的钱多 3 倍以上,而且更轻松,看本文看到最终,你就会被吓一大跳！名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 通过整合的方法谁也没有花一分钱,用股权互换的模式你已经拥有了 10家店,那么整合 10 家店的时间一个月足够,一分钱都不用花；在资源整合的过程中,考查的是你的谈判沟通技巧和你的格局,斤斤计较的人是永久做不大的；切记
8、,有多少人情愿和你一起合作就代表你有多少廉价给别人占,假如你总想去占别人的廉价,你就不要往下看了,由于看了也白看；连锁之路 -成立公司当你有了 10 家店的时候,你就必需找个办公场地正式公司化经营了,因为连锁和多店最本质的区分就是连锁是以公司为单位来经营的,而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的,所以,不懂得如何运作公司的连锁店老板,他是很难突破 30 家店的瓶颈的；连锁必需公司化营运,否就做大了也会崩盘！在公司没有成立之前,你在整合的过程中,千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌, 第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败,其次这个时候换不换招牌没有任何实际意义；但在公司成立以后就必需统
9、一招牌了,由于要塑造品牌意识了；10 个老板 10 个招牌,用谁的其他人都会不舒适, 正确方法就是 10 家店全部重新取个新名称；真正的品牌在于你的实际规模,合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌, 由于名字本身并不重要, 就像叫张富贵的人不肯定就富贵,说不定是个要饭的；当你有了 名连锁品牌；100 家店的时候,哪怕就叫 “阿猫造型 ”,那也是全国知通过资源整合的方法让你从 1 家店变成了 10 家,这个时候你是一分钱都没有花；那么成立公司要不要花钱呢？假如在市中心租一间300 平米的办公室租金要 30 万,我们可以通过收取门店治理费的方法来实现,假如每家店一年的劳动业绩是 150
10、万（中等偏上）,那么10 家店就是 1500 万,我们收取劳动业绩的5%来作为公司的治理费（店多了以后治理费必需下调） ,那么就是 75 万治理费,拿出 30 万来付房租,再拿出20 万来装修 10 万买办公设备,剩下15 万用作公司的备用资金；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 由于全部合作的老板都是公司董事会成员,没有人不同意收取门店治理费,由于你的店也同样向公司支付了5%治理费,每年收取的75 万治理费,足够支付公司 30 个办公人员的工资；一分钱没花,你拥有了10 家店和一个 300 平米的公司！收购店的时候,
11、 记住肯定是现金收购门店 30% 的股份, 由于现金收购的方式是最快的, 缘由是你拿现金来收购别人的门店,被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作, 千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来 和他合作,这是种鼠目寸光的行为；钱从哪里来呢？这个用的方法： 建立进展基金, 进展基金就是每月每个股东的分红扣除 15% 来作为进展基金,建立进展基金的目的就是用来投资开店的；划分区域以后,开股东投资会都省了,店在谁的区域,就谁来投资,公 司财务直接从他的个人进展基金里划账就可以了；说到这里给经销商的利益仍不够,训练部的对外招商也要交给经销商来负 责,给经销商 30% 的学费提成,假如你在训
12、练部对外召开总裁班,收取每个老 板 2000 元学费, 50 个老板就是 10 万学费,经销商 30% 的提成就是 3 万现金,经销商至此就开头拼命为你做事,拼命为你摇旗呐喊了；等你进展到 30 家店的时候,你可以和经销商谈分红了,经销商供到你店 里的产品他的利润是 30% ,你要他再分给你 30% 利润,经销商不会不同意的 （他 自己仍有 70%的利润）；由于这个时候你就是他大爷；用方法整合了经销商,用同样的方法再去整合装修公司,广告公司；假如你是一个有思想有格局的老板,那么从 两年的时间！门店升级五部曲：10 家店到 150 家店,只需要机制升级 -品质升级 -体制升级 -项目升级 -产业
13、升级 门店五化系统：价格分化 -等级分化 -项目分化 -流程分化 -利益分化名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 跨区域进展 -整合小连锁一个中型城市只能容纳30-50 家店,当你进展够 30 家店以后,假如你仍想在当地进展 20 家,这件事交给股东们去干就可以了；你必需要去实现连锁发 展的其次步：跨区域进展；要想进展得又稳又快,就要使用保龄球战略”,什么叫保龄球战略？就是你手里抓住 1 个母球扔出去然后炸开 10 个子球,什么是母球？母球就是连锁；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源仍有他的网
14、络,你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了,经合并了,他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店；由于你们两家公司已所以,一个简洁的哲学思维就是：你想开 100 家店,只要找到 10 个每个想开 10 家店的人来和你合作就可以了；就是在其他区域我们不再1 家 1 家的去搞收购了,假如我们在其他城市继续采纳一家一家的去收购的方法,第一这样速度会很慢, 其次这种方法最简洁崩盘,由于你整合的是单店老板, 单店老板从来没有在公司工作的体会,当你的盘越做越大的时候,中层治理素养跟不上执行力就会卡死；前面我们学习了如何整合单店,现在就要学习如何整合连锁了；由于你现在已经有了30 家店,有公司,有学校,那
15、么这个时候你在那些10 几家店的连锁店老板眼里已经是大师了,所以在公平互利合作的基础上,那 些 10 几家店的连锁店老板和你合作就占了大廉价了；切记,连锁店是不行能为了和你合作去换招牌的,一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的；只要你能胜利的合并掉3 家隔壁城市的小连锁,并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去进展,那么你想开 150 家店,两年的时间已经足够了；连锁与连锁合作比单店与单店合作胜利率高 备肯定的格局,合作思维也相对开放得多；3 倍,由于连锁店老板已经具名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 但连锁与
16、连锁合并等同于两家公司合并,所涉及的股权交易股本核算,资产重组与董事会重组就要复杂得多, 而且仍涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序,这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据假如你的格局够大,两年后你的直营店达到 万；我们来看一下下面的数据：你卡上的现金流：150 家店 X150 万业绩 =2.25 亿现金；公司每年收取的治理费：150 家,每家店一年业绩为 150 2.25 亿现金 X3% 治理费 =675 万,去掉 300 万的办公人员工资和开支,净 赚 375 万；训练部每年收取的学习基金： 2.25 亿 X0.45 工资 X10% 学习基金 =1012.5 万,去掉 312.5 万的开支
17、,学 校净赚 700 万；仍没算对外招商的收入；产品利润： 2.25 亿 X10% 产品用量 X30% 利润 =675 万装修利润：每家店三年装修一次,每次装修平均 X30% 利润=1350 万（每三年 30 万, 30 万 X150 家店房租预提：每家店每年平均 20 万房租, 150 家店 X20 万=3000 万,把房租统一到一天来交, 3000 万的一年固定期存款,利息是多少？折旧预提：每家店三年装修一次,平均装修20 万一家, 150 家店三年折旧预提又是 3000 万, 3000 万三年固定期存款,利息又是多少？仍有其他利润：物流利润 . 广告利润 . 不用算了 . 1 个人开 1
18、0 家店和 10 个人开 100 家店赚的钱是一样多的吗？等真正你的年营业额过亿的时候,你会发觉你自己都不敢信任你是怎么做 到的 . 资源整合的技巧,门店股本换算模式,4 种不同的估价方案,公司成立的细节,董事会的组建与股本核算,公司 13 个职能部门的组建,每个部门的配股方案,对外进展的转股机制等等, 当你的卡上每年有2.25 个亿的现金流的时候,名师归纳总结 你今日所担忧的那些问题,治理,技术等等对你来说仍是问题吗？花100 万请第 6 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 两个博士后来做治理可不行以,每年花 以. 100 万把总监都送出国去学习可不行你缺治理,就直接找个善于治理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅 长技术的老板合作, 你不懂营销, 就直接找个懂营销的老板合作,胜利者就是不 断的在自己的创业团队里加人来补偿自己的不足,不要自己每天在那里瞎讨论；但做老板的,往往被面子思维所害,一见到同行他就把二郎腿翘到天上去 了. 合作比努力更重要 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页