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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 营 销 建 议 书建 议 人 ： 熊 雪 锋名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 营 销 建 议 书 敬重的公司负责人：据初步明白,雄威机电现处于企业进展初期,建立于传统的直营店基础上,企业正在扩张、升级,由个体店铺销售向企业规模化销售进展,结合本人现阶段对企业所明白的情形,以及综合个人之浅见,现提出以下几点经营建议,稚嫩之 处仍望懂得：一、统一企业形象,建立标准化企业模块,提升企业识别度；实施日起至 第 60 天内1、统一完善直营店、 加盟店门头招牌 包含企业品牌的形象
2、色, 企业标志,企业名称字体、大小、颜色,企业核心竞争力广告语展现等；2、统一职工着装、工牌；3、顾客进店接待的第一接待语标准化；4、公司配送车辆统一化颜色、宣扬广告语等；二、加强内部治理、引导职工自觉遵守工作纪律, 提升团队凝结力；第 15-90 天内1、组织制定标准化的企业纪律价值手册,不断宣导,并实施每天晨会目 的：统一职工按时到岗, 总结昨天工作情形, 承诺今日销售目标, 进入工作态度,前期赐予肯定的适应期,对个别职工的违纪,只宣导纪律政策,不实施惩罚,以 集体带动个体,不断强化个别职工的纪律意识,进而实现集体纪律意识的提升；2、实施企业职工与治理者凝结力拓展培训,提升职工的集体意识与
3、责任意 识,形成紧密的团队氛围；三、组织企业内部培训,提升职工销售才能,挖掘潜在的治理骨干,实现人 才梯队的层级提拔； 第 30 天起- 长期名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、制定统一、标准的营销课件,组织优秀销售骨干进行填空式完善,由专 项负责人进行整理, 形成宣讲材料,并由优秀骨干实施培训, 导入培训评判体系,对培训表现优秀的实施有价值有意义的嘉奖例如：培训优秀者嘉奖家属物品,由公司指定领导上门颁发等 ,激发积极性,在企业内部形成良好的学习氛围； 第 30-120 天内2、试用性地培育潜在的治理骨干,赐予锤炼
4、时机,并进行岗位跟踪,帮助 解决遇到的治理问题,准时纠偏,不断提升其治理才能,促进职工的进步成长；对基本能胜任岗位工作并考核达标者准时提升待遇,防止造成提岗不提薪,挫伤 职工积极性；企业赐予职工成长的平台,并帮忙其提升,是职工最大的福利,也 是企业最能留住核心骨干团队的法宝； 第 30 天起- 长期四、优化产品组合,分清主次,明确利润；实施日起 - 长期1、对现经营产品按季度销量、 库存周期及利润等方面进行排序挑选、优化,降低库存及资金压力,提升主推产品销量；2、结合利润分清市场推广的主次产品,形成差异化的推广方案与政策,实施阶梯式产品布局,做到利润保证、客源保证、销售保证；五、实施掩盖式的广
5、告宣扬,提升企业在玉林地区的知名度；第 90-180 天内组织到乡到镇实施掩盖宣扬,采纳宣扬片+小广告 +小礼品等敏捷方式,如：拍照企业宣扬片利用各乡镇圩日在宣扬车上滚动播放进行大众宣扬、散发宣扬彩 页+小塑料扇企业相关内容实施定点宣扬,尽可能在玉林地区每乡每镇都进 行掩盖式全面宣扬 只进行企业与产品宣扬, 不进行产品展销,以免造成低档货、展销货、促销货等负面影响 ,让雄威机电品牌深化人心,提升雄威机电在玉林 地区的知名度,并初步形成雄威机电在玉林地区小机电销售行业中的领导位置；名师归纳总结 六、组建玉林地区的区域爱护性加盟店或组建空白区域直营店,实施阶第 3 页,共 5 页- - - - -
6、 - -精选学习资料 - - - - - - - - - 段性考核,施予加盟压力,提升加盟利润回收；实施日起 - 两年内1、明确加盟条件与经营目标,总部持有治理监督权,并供应经营帮忙,玉 林地区内的加盟店参加及享受总部统一的营销活动与政策；2、实施季度性的经营考核,对季度内考核不达标的加盟店,帮助进行政策 调整及存在问题解决,一个年度经营周期内,区域内经营综合排名末位的加盟店实行措施如取消加盟资格或其他；综合排名首位的加盟店予以优惠政策与待遇如提高进货信用额、降低进货的折扣或推迟货款支付周期等,两项均以达 成目标与否为基准；3、稳固玉林地区内各直营店、加盟店的经营模式和盈利模式,做稳做强,形成
7、样板店、形象店；4、复制其他直营店模式,总部直接在空白区域开设直营店；七、实行玉林地区与非玉林地区两条销售治理线,拓展玉林地区外的销售；实施日起 - 长期1、实施直营店、加盟店与中心乡镇代理,以及直接对接甲方选购等多种渠 道销售模式；2、实行市直营店县加盟店中心乡镇代理,中心乡镇代理与县加盟店进 价相同,由市直营店或县加盟店进发货,货款支付给相应的店铺,中心乡镇代理 销量计入县加盟店总销量, 县加盟店享受总部年终任务达成的返点及政策支持等,中心乡镇代理不享受；3、总部建立渠道销售人员,实施逐级对接店铺进行治理,对县加盟店及中 心乡镇代理进行跟踪、 服务、帮忙,对大宗或甲方选购进行直接销售或帮助
8、销售；八、防范盲目扩张, 管控费用,压缩层级,降低运营成本；实施日起 - 长期1、直营店或加盟店的扩张应按百分比的速度稳步推动,胜利一批再扩张一 批,扩张一家要存活一家；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、市场在扩张和销售在提升的同时,要管控费用,合理支出,优化支出；3、治理扁平化,各岗位职责清楚,上传下达通畅、准时、有效,责、权、赏、罚明确；九、构建企业经营手册,实施企业标准化经营,完善企业文化；第 60 天起-360 天内1、完善企业治理手册；2、完善店铺经营手册；3、完善企业加盟手册；4、完善企业文化,明确企业核心价值观；十、确立一个中心,完善两个支点,掩盖全广西；实施日起 - 长期1、确保玉林地区内各店经营良好,形成中心样板店、形象店；实施日起 -两年内2、完善南宁、柳州两个重点城市营销网络,进而支撑总部的总销量稳固,保证企业基础的运营和收益目标的达成；第 120 天起- 三年内3、逐步建立其他区域营销网络,不断进行优化,逐步形成掩盖全广西的营销网络,五年内打造成为广西第一的小机电代理企业；第 120 天起- 五年内因个人才能有限,以及对企业明白不深,未尽之处及错误之处请加以谅解及 指正,本人愿与企业一起共努力！建议人：名师归纳总结 日期：第 5 页,共 5 页- - - - - - -