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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 房地产销售实习报告总结【三篇】篇一 一、实习概况 一 实习目的 时间飞逝,三年的高校时间就将终止,心中有很多的留 恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可 停留,莫回头；站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社 会,站在路口,我的心有所憧憬,我已经做好了心里预备进 入到这个社会；我带着奇怪和兴奋来的,由于我最终能够在 这个巨大的舞台上呈现自我,实现自己价值,我和社会之间 需要彼此的明白；学校赐予我们这个毕业前的社会实践,为 我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫；在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感爱好,所以我来到
2、XX 进行实习工作；我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上 没有的学问,在实践中明白了社会,打开视野、增长学问,提高自己的口才和应变潜力,为我即将走向社会打下坚实的 基础； 二 实习时间 XX 三 实习单位名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - XX 四 实习岗位见习物业参谋 五 实习资料前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接 等；二、实习单位的状况XX年 7 月, XX前身家宜置业科技更名为 XX公司,XX年,家宜集团正式更名为XX；XX公司是一家全国性的房屋流通综
3、合服务商, 综合实力位居国内前列,华南地区首位；XX年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民带给最高水平的中介服务；XX扎根广州,辐射全国,进展至今,在全国范畴内拥有超过 400 家门店, 逾 7000 名职工； 仅广东省内的经营网络就掩盖 了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌；XX年 XX 强势进军南京、成都,迈出全国战略的步,并在当地快速建立 XX 专业优质的品牌形象；目前,XX在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位；除二手中介业务,集团旗下的按揭公司“ 亿达按揭” 是 广州市首屈一指的按揭服务品牌
4、；一向致力为有按揭理财需要的宽阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 按揭贷款服务；汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构 的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产 中介翘楚的巨大网络资源,快速成为广州二手楼宇按揭理财 行业的佼佼者；经过多年的努力,亿达按揭目前已进展成为 广州最具实力按揭服务公司之一,也成为业界众多相关机构 值得信任的合作伙伴；三、实习过程及资料 透过房地产实习,明白房地产行业和售楼的流程和操 作,在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结
5、 合起来,培育实际工作潜力与分析潜力,以到达学以致用的 目的；锤炼自己的交际潜力,提炼自己的语言表达潜力；具 体实习过程及资料如下：1、明白过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟识各个楼盘 和路段,自己 CALL 课和网上放盘查找客户,给客户讲商铺 的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判；后一阶段 就是在售房部做置业参谋,工作的主要资料是接待客户,给 顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户运算房屋的总价；帮忙他 们更好的明白整个楼盘的状况；同时给顾客提出一些我们自 己的见解；下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销 售基本流程图；户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍贴合条件的
6、楼盘；房地名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客 户追踪签约入住售后服务；透过近几个月的实习,基本上把握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作；并能独立的运算房屋总价、签定 商品房买卖合同,明白到在一个公司上班工作态度是非常重 要的；与同事的相处也是非常重要,由于一个公司就是一个 团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如 果没有一个和谐、团结的团队,项目是不能顺当完成的；2、摸索过程 对工作的环境明白后,开头有些紧急的心渐渐安静下 来,工作的期间每一天按时到公司上班
7、,透过几天的观看和 揣摩,此刻 CALL 客,基本上是没有问题了,最大的问题就 是：房源地址仍不是那么清晰,有一次客户需要一间 80 方 以下的单位,由于对盘源仍不明白,找了好半天才找到,客 人跟别人走了； 所以, 我们仍是要多去熟识房源,熟识地址；我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到恐惧过,不敢接触, 但是渐渐觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源；越做越觉乐趣,越做越起劲；清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生；因此,做账切忌：马虎大意,马虎了事,心浮气躁；做任何 事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的此 岸. 名师归纳总结 - - - -
8、 - - -第 4 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、沟通技巧的把握 因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药；人的性格 不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等；比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的 卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,就应 利用好案场的氛围,假设当天客户来访案场正好冷清就他一 个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的 氛围；其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高,让客户中意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢 地抓住客户的心理；在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是
9、让顾客有一种满意感；销售时要将有形产品和和延长产品二 者合一,并使购买者懂得它,这样就到达促销的目的,有形 产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等；延长 产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务；如：物业管 理,保证公共设施带给等,仍有在那里购房的环境,升值潜 力在其它处所是无法替代的；在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任；购房者的心里可谓五花八门,有留意身份的、 有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的,诸如此类,想要让人信任你,就要先解除他们的心理负担；因此,视察就是销售的技巧,名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 26 页精选学习资料 - - - - -
10、 - - - - 善于观看第一要善于倾听,只有等客户把心里话说出你潜力 充分明白他的顾虑,当客户担忧楼盘能否如期完工时,你向 他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹 和进展方向；说空话也不能表达语言技巧,优质资料就是一 句空话,购房者就是不明白什么是优质材料,也不耐心去考 究；因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长 处、特点指出来, 丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处,在实际的操作中,销售人员要常常为顾客算一笔账,如一次 性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等；四、实习总结和收成 本次实习是我高校生活重要的里程碑,其收成和好处可 见一斑；第一,我能够将自己所学的
11、学问应用于实际的工作中,理论和实际是不行分的,在实践中我的学问得到了稳固,工作潜力也得到了锤炼 ; 其次,本次实习开阔了我的视野,使我对此刻的企业营销,工作生活有所明白,我对置业参谋的行程也有了进一步的把握; 此外,我仍结交了很多伴侣、学长学姐,我们在一齐相互沟通,相互促进；由于我明白只 有和他们深化接触你才会更加明白会计工作的实质、体会、方法；为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础；学习为人处事：走出学校,一切都变得复杂社会上的人 可谓是形形色色,什么人都有；为人处事需要严谨和谨慎；因此,在那里,看着,感觉当中的人或事,能够从中学习如名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 2
12、6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 何应对不同的人, 处理不同的状况, 为将来真正的走上社会,应对复杂的社会做好预备；在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都 有一个较完整的明白和熟识；虽然实习的工作和所学的专业 没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的学问面,学习了很多学校以外的学问；在实习的那段时间里；我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性,每一天七点起床, 晚上回来十点多,吃完饭就 * 睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守 的,在工作的时间,很难有心静下学习,这就让我更加的珍 惜学校的学习时间；五、实习心得体会 在实习中,我学会了运用所学学
13、问解决处理简洁问题的 方法与技巧；学会了与职工同事相处沟通的有效方法途径；积存了处理有关人际关系问题的体会方法；同时我深刻的感 受到社会工作中的艰苦性；透过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锤炼了自 己的意志力,训练了自己的交际潜力,提升了自己的实践潜 力；积存了社会工作体会,为自己以后的工作奠定的必需的 基础；社会实践的帷幕渐渐落下了；回想起从开头到此刻,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了；不仅仅丰富了 我的人生阅历,仍让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我确的确实的学到了
14、很多在学校及书本上不曾有过的 东西,尽管以前也有很多的社会实践经受,但是这次感觉与 前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收 获；比方在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如 何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此 深刻的感受的；社会上有各种人群,每一个人都有自己的思 想和自己的个性,要跟他她们处理好关系仍真得需要很多技 巧；而这种技巧通常是来自社会阅历与体会的；在行动中,其中有关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了；交际中要求你在不能转变一件东西的时 候,你只能学着去适应它,假如仍不行,那就转变一下再去 适应时的方法；我觉得我以前很急躁,对
15、待一些人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是 不够成熟的表现；学了马克思主义哲学,就就应用辨证的方 法去分析问题,用进展的眼光去看待社会,站在不同的角度 去懂得事物；作为一名学问分子,为人民大众服务是宗旨是 始终不能忘的,否就我就得疑心我们的动机是否纯正；实习,是一次我们能够直接应对和接触现实社会的时 机；这个时机很难得,它会让我们一向习惯于书本的眼睛和 大脑发生一些微小的变化,或许目不暇接的“ 怪现象” 会扑 面而来,布满我们的眼睛和大脑,但是我们务必经受这样的名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 26 页精选学习资料 - - - - -
16、- - - - 冲击；就像我们国家的进展一样,要实行市场经济,就就应 培育和锤炼市场经济主体应对猛烈竞争,适应多变市场,分 散风险的这样一种潜力,不适应的就就应被剔除,最终留下 的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体；从某种 角度上讲,能够说我们此刻仍是被爱护的仍没有经过社会洗 涤的学问分子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被 洗涤掉的,但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争,那么 被剔除的标签就会被打在他们的背上；不要等到已经变成“ 不合格产品” 的时候才开头后悔,世界上根本没有后悔药 卖的；在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓 倒,从不轻言放下的品行；人要想实现自身的价值
17、必需要顽 强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且仍需要随时都有 一个专心向上的心态；这样你就能够做到不管遇到什么挫 折,什么困难, 你都能够克服, 即使遇到失败那也是短暂的,你完全能够吸取体会教训,再次站起来；实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经受,他使我 们在实践中明白社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到的学问,也打开了视野,长了学问,为我们以后进一步 走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应 用在实践中的一次尝试；篇二名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、学习目的 一 透过实习,一方面检验
18、所学专业学问,学习课课外 学问,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下 坚实的基础； 二 透过实习,让我充分的熟识到自己所学的学问真的 太少了,校内与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产 生动力开拓自己,使自己在实习中有一个学问的升华； 三 透过实习,将我高校所学的学问运用于实践,将我 高校所积存的学问运用于工作；在工作中更好的熟识自己,提高自己； 四 透过实习, 让我发觉自己的不足,熟识自己的缺点,在工作中渐渐改善,专心进取,去实现自己的目标,为自己 的将来奋斗； 五 透过实习,将自己的理论学问与实践融合,把自己 所学的营销学问与相关专业学问相结合并且完成从同学到 职员的过渡；二、
19、实习项目介绍弘盛地产,成立于XX 年 1 月,公司位于泰安市青年路90 号,主要从事房地产开发销售及服务,具有国家一级开发资质,公司注册资金亿元,透过几年的不懈努力,目前已发展成总资产过50 亿元,年开发潜力100 万平方米的现代化开发企业；公司以住宅开发为主导,在山东房地产开发企业名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 中,弘盛地产的综合实力名列前茅；自创立伊始,弘盛人便 始终坚持精品战略,把“ 雕塑精品工程,打造百年品牌” 作 为企业市场观念,在几年的风雨历程中,不断创新观念,先 后在山东省成立了二十家分公司；在齐
20、鲁大地,弘盛地产已 树立了良好的品牌形象；三、实习资料 公司依据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的 工作；前期先懂得公司培训,对自己的项目明白,经过一系列考核 讲沙盘、讲户型、讲市场等 然后做市场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调；之后直接支配到一个 小组开头接待、接电的工作,有时协作办公室人员处理日常 工作；公司的每位职工进入公司的份工作都是销售,这是整个 行业的一个硬性的要求；从销售做起这样才能够便利以后开 展工作； 一 熟识整个产品 对产品的明白是销售的关键之处,要对自己的产品了如 指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种 不同状况的；房子是件不一般的物品,消费
21、者在消费时也会 花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一 连串的麻烦,也给该消费者本身带来很多不开心； 二 熟识整个销售流程名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售是份很有学问的工作,每一天和不同的客户谈产 品；客户的问题是多种多样的；每一天都在处理一些复杂的 小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锤炼着我,一开头 总是以同学的姿势去处理那些事情,但最终发觉这是非常错 误的,这也使自己走了很多弯路；销售的售前、售中和售后 都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调 整,客户总是有无限多的问题,但怎
22、样去把这些问题化整为 零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子耍 耍功夫； 三 接待客户 A. 接待工作描述：接待的时候句是：您好,欢送光临弘盛华庭,您之前来 过我们那里吗要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销 售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生；然后 介绍沙盘,户型等；然后顺当的话就是交定金- 签约 - 办按揭- 办入住；这就是整个过程；异地此接待过的客户,依据实 际状况把相关资料填写在客户登记表上；B. 接电工作描述：句是, 您好, 那里是弘盛华庭售楼处,然后客户放前要问是怎样明白我们项目的,依据实际状况把相关资料填写 在客户登记表上；四、具体实习过程名师归纳总结
23、- - - - - - -第 12 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个星期 作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开头做 的是销售参谋；刚进公司我觉得自己就是一打杂的；什么都 要做,但是又跟销售房地产完全不搭边；我觉得果真与长辈 所说的那样,新进职工总会被前辈们欺侮,也只能忍着；但 是这样我工作的一点都不爽快；这样下去完全不行,与公司 职工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全 学不到体会；最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下 去,完全无所事事,我意识到自己不得不转变；浑浑噩噩的 在重复看资料,经过星期天的调整,心情好多了；究竟很老 师都有警告
24、我们开头工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤 计较；在帮忙别人的过程中我也结交到很多有潜力的前辈；其次个星对于自己喜爱的事情总是布满* ；一大早前辈们就问我资料背的如何,仍开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我 是有看过,但是那么多,我确定记不清晰；幸好他们只是玩 笑；这个月我最终能够开头简洁的接待、登记、回访工作；开头几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简洁,看 了那么多资料,我是能够简洁做些介绍；比起看资料我仍是 喜爱和人打交道,能够从顾客身上学到很多学问；第三个星期 虽然上个月经理没有怎样批判我,但是我真的深受打名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 26 页精选学习资
25、料 - - - - - - - - - 击,决心好好看看课本学问,狂补了一番；所以这周我总是 显得有些疲惫,但是总是有收成的；我终于能够和一些比较 难缠的客户打交道,而且接触工作,参与到楼盘的介绍,能 够伴随客户看房签约,虽然是跟着前辈们一齐去打下手的；转瞬在那里工作的第三个星期,和公司的职员也混得比 较熟了,大家教会我很多道理,以后工作我都会借鉴的,新 人最主要的就是虚心学习；这几天参与会议我已经能够提出 些许举荐,不像开头总是听着别人讲,虽然他们说的都很有 道理,但是只听别人的我总是有些不情愿；我学会了与团队 合作；协作同事成交,促进小组、案场业绩提升,在工作中 不断自我学习、不断提高相关
26、业务水平；五、实习专题资料分析房地产营销策略分析 一 营销观念 在房地产销售上,开发商应摸索到自己的特点和个性,从各种功能动身,实施特色营销；1 经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大 类；开发商实行了保值和增值的营销战略,首期价位比同段 房价低,吸引了大批客源；2 社会功能现代化住宅小区给居住者带给了沟通沟通 的时机；3 美景享受功能,弘盛华庭定位于南加州风情,从开名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 发理念、社区配套立足于百万超级大型项目长远进展,旨在 出现一个适合都市人生活的多元化熟练居住社区； 二 产品
27、介绍 弘盛华庭给你一个原生态的家 1、建筑类别为：多层 相伴着城市化进程的推动,海阳传统核心区域已严峻超 载,需要将中心功能向外延展；二环线内土地资源稀缺,无 法承接新的城市中心功能,这部分功能必将由二、三环间的区域承接； 随着城市规划的逐步落实,交通环线的成型, 二、三环之间成为进展重点；与海阳市市城区二、三环之间的其 他片区相比,南加州片区是离城市中心最近的版块；一期 3 万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社 区商业,包括大体量商超,精品店,健身中心,酒店式公寓 满意百万社区的购物需求；2、价格策略 影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因 素、社会因素和行政因素、心理因素和国际
28、因素；价格制定 要贴合定价环境和企业体会目标,连续必需的竞争性；1 心理定价例如尾数定价策略,2999 元/ 平米 ; 习惯心态定价策略,求吉利心理,2666 元/ 平米2 组合定价项目中内含商业、住宅、车库、办公等多种类型产品,定价就务必采纳组合定价,以求整个项目的利名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 润最大化；3 折扣定价付款期限折扣策略：如一次性付款折,按 揭折 ; 数量折扣策略：如十人以上团购九折；4、促销策略 依据自身楼盘特点,按营销周期划分为：筹备预热期、开盘出售期、强销期、连续期、清盘结案；在预热期,
29、要做 好前期工作,组建本案项目组,进行任务分工；开盘期做好 预备工作：售楼呈现中心布置完毕,销售人员聘请及培训,价格策略制定；销售时,要有方案的推盘,制定销售流程及 费用预算；正式开盘的工作支配有报纸广告协作,开盘广告应气概宏大 ; 现场提前做好接待预备; 制造现场热销场面; 来人来电统计及追踪,为后续的销售工作积存客源；在强销期 应举办客户答谢会, 再次吸引市场目光； 进行广告卖点更新,营销策略调整；在强销期阶段,运用新的卖点去冲击市场,打动潜在客源,不断挖掘新的客户市场,维护销售恒温；在 前期销售顺当的基础上,进行提价；透过物业治理事宜的筹 备工作,进一步进行市场炒作,鉴定客户的购房信心；
30、最终 前期销售工作总结,市场动态反馈；销售进入连续期,很可 能遇到“ 销售瓶颈” ；讨论“ 销售瓶颈” ,依据销售一线反 馈信息,制定应计策略,调整营销方案,亲密关注竞争对手 的状况；名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 六、实习体会 实习终止了,回想从开头到此刻,这一路走来我最大的 感受是自己成熟多了；不仅仅丰富了我的人生阅历,仍让我 品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐；透过实习,虽然时间不长,但在这段时间中我确的确实 学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有 过很多社会实践的经受,但都是做短时间的促销,这
31、次感觉 与之前几次有很大的不同,而且感觉比以前收成；这次的实 习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了,工作的时候 不再像在学校那样有老师,有作业,有考试,而是全部东西 都需要你主动去学习；第一我们作为新人务必尽快的对这家公司的各个部门 的职能,负责人,人员构成有具体的明白；个性是我们所在 的销售部门,更是务必的；最好细致到明白每个人的爱好爱 好,性格,喜好等；这样,你就能够很精确的定位自己在这 家公司或这个部门的位置；有助于你很快融入这个团体；房 地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将 直接影响到你个人的升职时机,甚至销售业绩；人际交往方面上,书上只会教你就应如何做,怎样做会 比
32、较好,而社会上的人际交往非常复杂,这是在书上、在学 校里不能够体会到的；社会上有着各种各样的人群,每一个 人都有自己的思想和自己的个性,要跟他们处好关系仍真的名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 需要很多技巧；这种技巧通常来自社会阅历与体会的；交际 中要求你在不能转变一件东西的时候,你只能去适应它,不 行的话要调整适应的方法；这就让我们务必具备不管遇到什 么困难都不能被它吓倒,不轻言放下的品质；我们要练就顽 强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个专心向上的 心态；这样我们即使遇到失败与挫折,我们也能够克服,然 后
33、吸取体会教训再次站起来；所以遇到业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨 别人或者运气；不要让人感觉出你有任何心情波动；地产销 售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要明白别 人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你 努力或者比你做得时间长,比你的体会多,比你客户多,做 事的方法好等等；要克服这些,你务必多摸索,多做；比方 比别人早 30 分钟上班,陪值班的同事,他们接但是来的客 户你能够去接待,做一些有帮忙的琐事等等；在公司必需要有良好的人际关系；只有在欢乐,充实的 工作氛围下才能更好的工作；不管你的内心的什么样的,你 都要把很自信,精力充分的,大方得体,干净干练的一面展
34、现给大家；你不要把自己的感情强加在同事身上,那里不是 江湖 * ,更不是学校；同事也不是伴侣,你务必用你阳光的 一面去影响别人,这样别人才会去观赏你,认可你；与同事 相处更是一门学问,对前辈们要有礼貌,虚心,虚心向前辈名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 们请教,才能真正的学到东西,才能使自己进步更快,也能 使我们少走很多弯路；对同事们要宽容,相互关怀,相互帮 助与体谅,切忌不要与上司发生口角；业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作体会,但是不 要高傲地去说教,要有一个平常心；这样你会发觉同事的经 验有时候是对你很有帮
35、忙的,你的进步会越来越快速；销售 的最高境域是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻 烦和没必要的摸索；倾听客户的的想法后对症下药,你会发 现工作越来越简洁；七、实习举荐 我觉得以后不管在什么面试之前,都要仔细的明白公司 的整体状况和工作制度,这样在面试的时候才能有足够的信 心,才能够做到知己知彼,百战百胜,这样面试胜利的几率 也大些,以后进入公司后工作起来也更加得心应手；工作的时候更应如此,在我们销售行业,假设是没有准 备就向客户介绍,必定得不到客户的信任,甚至受到鄙视；当你不明白自己的产品,就不会明白产品的特点,没有介绍重点,自然也不会吸引到客户；不明白所在行业的市场状况,不明白竞争对手
36、的优劣势,就不能向客户询问市场行情的疑 惑,不能呈现出我们公司的优势,客户凭什么信任我们,相 信公司；没有信任就没有下文,就没有订单；以后工作的时候要记得,我们已不再是同学的身份,不名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 要嘻嘻哈哈,散漫的做事情；公司都有必需的规章制度,工作也来不得半点马虎,不然很可能会出错, 给公司带来缺失；感谢山东弘盛地产给了我实习的时机,感谢四周的同事赐予 了我帮忙及勉励,感谢全部关怀我的人敬重了我打算,并给 予我支持；感谢老师的培育,和同学们的关怀；篇三 xxxx 年 12 月 5 日,我透过
37、面试进入碧桂园房地产；实 习期间我学到了很多东西,明白了真正工作的状态,赚钱不 简洁,做好一份工作更不简洁啊；很感谢碧桂园的同仁们在 3 个月的 我困难的时候帮忙我,指导我,让我成长；经过这 实习,让我对我的岗位有了初步的明白,对社会有了更好的 熟识,也对自己有了深刻的熟识；一、对碧桂园的印象；碧桂园,领导有杨经理,蒋经理；对待下属很热忱,不 懂就指点, 这让我感到很亲切； 碧桂园给你一个五星级的家；给人家一样的暖和, 多了一份人情味, 少了一份世故和冷漠；二、工作资料 天过去的时候仍是比较紧急的,宿舍是在一个农村改造房租的； 天上班竟然是搬床铺,搬桌子, 设立自己的办公室,这让我很惊奇；但是
38、究竟是广东的房地产到了浙江海宁什么 都要从零开头；2. 前半个月展点拓客,在临平的沃尔玛商场我们租了一名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 个展点,我们每一天都要去那边拓客,填调查表格,放下身 段,放下面子,这算是进入社会的步吧 . 3. 谈商家联盟,就是我们要和当地商家们谈交易,我们 需要他们的客源,让他们间接帮我们做广告,我们就是在开 盘的时候让他们呈现自己的商品,设展架；我和谢姐就到临 平的江南家具市场找到他们的经理,貌似很谈得来,虽然我 只是在傍边酱油了下,但是收益颇多,什么事情都不是那么 难的,只要自己去行
39、动就行了；4. 接下来就应是扫街了吧,展点找了很多,但是我们自 己仍要写报告,写流程,流程的审批仍要过很多的负责人,所以我们只能扫街了,这真是很不适应,什么也没有就有那 么些单页和问卷,就能让路人帮你填问卷说出自己的,这些保密这让我觉得异想天开. 但是呢,那些销售就不一样了直接就上了,天我就算在“ 观看” 中终止可吧,我总结了 下销售们也是一般人上去要问卷十个才会有一个成效,但是 他们完成了指标,我没有,我明白了点什么；5. 接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧；前期是 邀约,这也是问卷起到成效的时候了,前期拓这么多客户是 多么的重要,邀约要多,展厅开放的人才多,那样我们 的成效也就到达了,这时
40、候基数就很重要了；一切都是有计 划的,才能激励人去努力啊 . 6. 后期我就主要从事问卷处理的工作了,这下工作仍是名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 有点枯燥乏味的,但是每个工作都不是剩余的,总要有人去做,就像一位闻名学者说的那样 拿着把枪必定要有人死；三、工作感想- 假如小说里显现了一把枪,1. 对自己的对自己的岗位有了初步的熟识；我此刻的工 作都是为了开盘时候的大卖,销售员就是为了那天接到手软的客户,都是钱啊,这是很* 的,但是巨大的胜利前的拓客,培育客户都是那么的艰辛需要毅力的事情；看到凌峰的工作 状态,使我
41、感受很多；觉得她做什么事都是一把好手；做任何事都很仔细,个性的专心向上；也让我明白了,销售员不 是简洁的在销售展厅介绍自己的楼盘,给客户解决疑问就够了的,听听,发发文件就能够,需要的是毅力,老虎猎 肉前期的忍耐；因此,今后我要加强这方面的锤炼与学习；向森达看齐；2. 以往自己有点懒,两耳不闻窗外事；经过同事和领导 的帮忙,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的学问 - 与同事相处的方法和专心地工作态度；也 学会了主动与同事沟通,听取同事对自己的批判和举荐；四、个人收成；这三个月的实习让我收成很多；1. 每次拓客的时候要说的是一个不是一个恳求而是一个消息,我们碧桂园来到了临平东,
42、要造老百姓们都住的起名师归纳总结 - - - - - - -第 22 页,共 26 页精选学习资料 - - - - - - - - - 的超性价比的房子,这时候明白到就应是一种得益,而不是 只是为了应对我们,也不是为了参与活动获得的小礼品；这 才是一个强大,有实力的公司的职员的一种姿势,我们虽然 不需要小蜜蜂,传单什么的都要自己来,但是我们也有我们 自己的姿势,带着那份碧桂园的荣耀,全国房地产十强的霸 气. 2. 对于一些敏锐客户,说话要留意措辞,语气；由于我 此刻对公司状况不是个性清晰,加上体会不足,懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为; 承诺,不太清的说辞都是不就应的；我们代表公司的形
43、象,不能给客户不能兑现的 承诺 . 3. 有的时候我太过专心做自己的事,有时也不是太专注,是没有听别人讲的习惯；所以有时小于,领导他们打 自己也不是很留意；所以会有这状况显现“ 我刚刚打 你没听见吗” ；所以我又学会了,当办公室来 时,我放 下手里的工作,听听有什么事；这不是什么坏习惯,由于大 家的工作都是息息相关的,都有联系；所以很有可能他们打 的资料会涉及到自己的工作；4. 碧桂园有个习惯每一天早上集合报告昨日这天的任 务,然后大家一齐喊喊口号,加油,一天就是这么开头的；你说这是做做样貌么一开头我的确是这么以为的,但是每天名师归纳总结 这样的任务做的疲了,但是每一天的加油打气仍是照常. 慢
44、第 23 页,共 26 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊,如何在百忙的工作中调整自己,看看周边努力的人儿吧 5. 杨领导给我们讲过一个故事,说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱；他回来了说1 块钱一斤；老板问他,土豆仍有多少货啊,豆角多少钱一斤啊他答不上来了；透过这个故事,我就明白我的工作潜力仍差得远呢；我 要明白的永久不是一个点,而是一个面；我要能举一反三的 想到很多问题,由于我的工作职责是助理,所以我更要把领 导需要用到的一切信息都搜集齐全；五、熟识自己的不足；经过三个月的实习,收成良多,同时也熟识到自己的不 足；1 在工作上,有时比较马虎大意,不够细心,有时干事 谨慎有余,以至于缩手缩脚；一次换标签,我把批号都写成了 1-1. 纠其缘由就是大意；由于大意, 没把标签的批号看得重要,只留意别把型号,规格写错,就忽视了批号；没用动 脑子；2 仍有就是做事慌；特别是自己负责,怕做不好,怕让 大家焦急,结果就自己急了,结果反而做不好了；就像灵龙 发货换标签那次,小霍和付师傅等着打包,仍有领导看着,心里就慌了,加上是次自己做,就慌了；做事慌是由于没有 体会,所以没有自信；所以简洁出错,而且都是低级错误；名师归纳总结 - - - - -