房地产销售个人工作总结及计划范文.docx
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1、房地产销售个人工作总结及计划范文 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。以下是我整理的关于房地产销售个人工作总结及安排范文,仅供参考,希望能帮助到大家! 房地产销售个人工作总结及安排范文1 光阴似箭,岁月如梭,转瞬间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我通过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成进步步。今接近年终,思之过去,放眼将来,为了更好的开展新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析,使自己能够更加的相识自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更精彩地完成今后公
2、司给予的各项销售工作! 一、工作中的感想和回顾 自x月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今,随公司南征北站,从从化转战中山,公司也从xx大厦到xx中心,从之前的三个项目部到现在五个项目部,队伍不断的在壮大,团队实力和战斗力也不断在增加,公司规模也不断在扩大,可以说是特别不平凡的一年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,经验史上最严厉的一年,面对国家政策的不断干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,不断的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫不断离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境
3、下,越能熬炼自身的业务实力和素养,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎么经不起折腾呢,而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的机会,我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放弃我们,终归我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮助及激励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一窍
4、不通的门外汉,到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有肯定的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。 因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我必需提高自己的素养,加强自己的专业学问和专业技能,只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特殊是在派单上,遇到的是行行色色的人和物,能限制自己的心情以一颗平稳的心态坦然去面对。 二、工作中好的方面 1.思想上主动进步,不断进取
5、,酷爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平常能够保持一颗主动向上的心态,立足本职,安心工作! 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳,仔细务实,听从管理,听从支配,适应实力强,有团队协作精神,富有责任心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度! 3.心态上能都端正自己的看法,终归销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗主动向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调整自己的心情! 4.生活中与同事们相处友善,为人恳切并擅长助人! 三、工作中存在不足 1.工作中不擅长不自我总结,自
6、我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交缘由以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的不景气,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧。 2.思想上有时不够端正,不能刚好订正自己的航向,意志不坚决,自控实力差。总认为这是由于市场环境引取应天经地义,自己比别人比起已经够努力了。 3.工作中没有一个明确的目标和具体的工作安排。做为一名销售员假如没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不到合理支配。 4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少,平常约客时跟进不刚好及客户资源管理混让,导致出团量少,从而影响成交。
7、5.平常和客户沟通不够深化,未能把项目学问及楼盘卖点清楚的传递给客户,及刚好的满意客户的需求,不能刚好的发觉客户对对项目的优势,劣势的看法及了解到什么程度。 6.平常在工作中发展的问题未能刚好的请教领导及同事。 7.谈客实力还有待提高及增加,逼定存在优柔寡断。 四,下步工作中须要得到的改进及帮助 1.完善的工作安排及个人目标,并严格落实及执行。 2.对客户间的沟通并学习新的学问,驾驭新的方法。 3.单注意质与量的双管齐下,约客跟进几时及做好客户分类。 4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售学问,提高自己素养。 5.日常工作中发觉问题刚好反映,并刚好得以有效解决。 6.正思想,
8、保持一颗主动上进心,以良好的精神面貌和主动的心态投入到下步工作中。 7.习驾驭团队建设方面学问,充分调动组员的主动性,创建性,上进心,进取心,打造一支王牌销售队伍,并不断强化和完善自身的各项实力。 8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合实力和素养得到全面提高。 9.希望在工作中好的方面赐予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请指责指正,从而更好的成进步步。 最终祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺当! 房地产销售个人工作总结及安排范文2 假如让我选择一个词来形容2022年,我肯定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”,是
9、由于今年的2个项目有点无可奈何,也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候,感觉到茫然和无出着手,这个项目的前期我并不熟识,开发商方面的沟通也不太顺畅,但凭这公司对我的这份信任,我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等缘由,导致前来询问的客户特别少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告,登记了约有400组的询问电话,但时间拖得太长(5月份才起先对外销售),很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。 为此,公司与开发商进行探讨,确定为迎合“五一”黄金周财宝广场房展会,推出80套特价房吸引购房者并发放金卡,结果当天在展会现
10、场就有9xxxx的房源被意向定购,这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户,五月份胜利认购住宅83套,签合同20套。可是特别缺憾,因为开发商的不协作以及销售业绩达不到开发商的要求等缘由,贵都国际花城于8月30日收盘。 我恒久记得这一天,当大家整理好东西离开工作了三个月的岗位时,我看到大家的不舍与一点点的哀伤,而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难受。当大家都一片懊丧以及对往后去向茫然的时候,是龙总用那暖和的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们,激励我们不要气馁。其实大家心里都明白,公司上到龙总,下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力,龙总更是从策划方案、广告设计,细到文案用词都是倾力倾为,蓓
11、蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时,得到的却是劝慰与激励,这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。 在还没完全调整好失落的心情时,公司又支配了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话,当时我真不想过去,因为它的销售业绩不志向,因为公司及开发商对我的期望太高,因为我还没有从失败中调整回来。在这种状况下,由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应,我遭到了开发商的严峻投诉及不满,而销售员也因为我的低靡使得工作热忱不高涨,销售现场有些“死气沉沉”。 为此,开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我
12、在会上做了自我检讨与接受指责,暗下决心,肯定要调整好工作状态,不让公司领导悲观。之后我重新制定项目的规章制度,鼓舞大家的士气,重新培训他们的统一说词及销售技巧,指正每个销售员的优缺点,帮他们找回自信,再加上戴乐的帮助,公司领导及开发商的协作,使得工作走上正轨,与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从2022年9月—2022年12月,本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅),合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅),销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(¥11216289.00),加上9月份之前销售的13套别墅,累计销售37套别墅。
13、与此同时,对于清豪仙湖别墅项目我们做了非常系统的客户资料分析,从成交客户的职业背景、认知途径、成交缘由及未成交缘由等多个角度进行了归纳总结,详细如下: 成交客户的职业背景分析:目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数,两者之和占总数近6xxxx的比例。 成交客户的认知途径分析:主要的认知途径还是挚友介绍及广告媒,两者占到5xxxx。因此,本项目今后还要加大客户维系力度,多与客户进行沟通。此外,上网了解的也占到肯定比例,但比例太小,建议今后须加大网络宣扬力度,终归本案的目标客户层次较高,网络对他们的影响力会比较大。 成交缘由分析:“50xxxx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重
14、要缘由。同时,相对不高的价格,极高的性价比是吸引投资者的重要因素。 未成交缘由分析:离南昌市区较远及周边生活配套不完善始终是本项目的劣势,此次分析也充分反映了这一点。 其次部分工作感受 立刻就要到2022年年末了,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出,以前熟识的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。 2022年9月1日,第一次踏入百年这个“大家庭”,感到的是稀奇和簇新;第一次从事房地产行业,由相识到熟识,感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作,感到了一点点的茫
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