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1、 促销方案模板汇编七篇促销方案 篇1 一、活动主题：浪漫情人节，万枝玫瑰免费送 二、活动时间：2.11-2.14(4天) 三、活动内容： 明星专柜情人节：女装10个、男装2个（温格、资本）、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油 全部专柜3款情人节特殊商品推举 配套活动（金行，手表，美容院） 万朵玫瑰免费送：局部专柜消费不限金额即送玫瑰 四、特殊企划： 1.情人节“爱她就要大声说出来” 活动时间：2月11日-2月14日 地点：大门中厅 活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进展拍照留念，并把拍好的照片用电子版形式发送给您，女装情人节活动方案。（需要顾客留
2、下或电子邮箱） 2、贴心礼品包装效劳 2月12日2月14日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户效劳中心享受礼品免费包装效劳。 地点：客户效劳中心 3、恋人花语情定今生送好礼 活动说明：情人节当天满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。 促销方案 篇2 一、活动时间： 三八节、元宵节促销活动时间：2xxx年3月5日-3月8日9:00-21:00 三八节、元宵节促销活动地址：雪肌妮丝*店(写明美容院的地址) 二、活动目的： 1、迎接新春开门红，给美容院促销带来广泛的人气。 2、给美容院拓展新客户，同时联络和老顾客的感情，增加顾客对美容院的黏着度。 3、拉动春节后美容院消费市场，鼓舞新老顾
3、客前来美容院消费，给新年里增加一把旺火。 4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顾客心中的形象，为美容院做好新年的宣传。 三、活动主题 活动一、猜灯谜赢大奖 雪肌妮丝美容院元宵送大礼 活动内容：猜灯谜，赢大奖 在正月十五这天，但凡进美容院的顾客都可以参与“猜灯谜、赢大奖”的活动。只要猜中灯谜，就有时机活动价值100元的代金券一张。没有猜中的顾客也没有关系，美容院也将供应价值50元的体验券一张。 活动二、“金羊“双节”送大礼，大奖精彩欢快送! 活动说明：2xxx年三八节、元宵节同步降临，为表示对节日的庆贺雪肌妮丝美容院(美容院的名字)特推出“金羊“双节”送大礼，大奖精彩欢快送!”的活动，活动期间
4、，但凡在本店消费满以下金额的顾客即可兑换赠品。 满38元送化装一次! 满138元送美甲1次! 满238元送面护1次! 满588元送全身造型1次! 满788元甜美情人体验卡2张! 满888送防晒隔离乳一瓶! 满1088元送清铂水分养护系列1套! 满1588元送情人美体套餐! 促销方案 篇3 酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满意养分需求的根底酸奶;其次类是满意美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是安康功能酸奶，如通畅、免疫、漂亮、儿童成长等。其中：根底酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。 然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率特别惊人，尤其果粒(谷物)
5、酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也消失了相应的主导品牌。 从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的肯定领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，状况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法推断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品德业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，将来的竞争将进一步加剧。 谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。由于，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一
6、。 对乳品德业而言，渠道促销仍旧主要集中在现代化通路里的面对消费者的促销，面对经销商和分销商的促销活动在此不做分析。 乳品德业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。 销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎全部品类会优先采纳“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比方高端牛奶，奶酪等产品，采纳“特价”的频率相对低，更情愿采纳“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，根本脱离常规陈设区，以堆头为主要陈设方式，而且经常消失“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特别的婴幼
7、儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发学问手册”和“导购员推介”等形式。 在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会连续，其它品类的促销活动会消失暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采纳“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显削减，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特别场所。 经笔者观看，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌好像显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体会自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道绽开的让人过目不忘的主题促销活动根本上看不见了。 乳制品的消费群体逐年扩
8、大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要养分食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的缘由，乳制品被人们作为一种养分品，仅供一些特别的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活水平的提高和安康意识的增加，人们对乳制品消费的熟悉正发生转变，乳制品已由特别的养分品转化为群众化的养分食品。 市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开头将乳制品作为日常生活中一种重要的养分食品。
9、奶粉和液态奶的需求构造正发生变化。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费始终以奶粉为主，近年来这种消费状况开头发生变化。从奶制品的消费构造看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。估计将来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。 对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶养分成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的进展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断消失，以满意不同
10、消费群体的多样化的需求。 对乳制品的质量要求提高，购置趋向于名牌产品。人们购置乳制品不仅注意“口感、口味”，更加关怀其养分成分及功能性、安全性，对品质的要求不断提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对全部品牌进展综合打分(包括口味、养分价值、生产日期、优待条件、广告影响)，综合选择，人们更情愿购置信誉好、知名度高的大企业产品。 我国乳制品进展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的进展，并且具有很大的进展潜力和市场。 但是，自中国参加WTO后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以，要想在剧烈的竞争中取胜，就必需针对当前生产和
11、消费的现状、存在的详细问题及进展趋势，准时加以调整，确定相应的战略对策。 一、积极开拓市场，开扩乳制品消费 尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费水平很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料说明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的进展必需把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。 加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年提高。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性熟悉仍需进一步提高，对乳制品的消费观念和消费习惯有
12、待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，实行各种形式开展鲜乳及乳品养分价值和科学成效的学问宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食构造的调整。转变消费者的消费观念，使消费者熟悉到乳制品是一种最正确的有益安康的养分食品。转变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的养分食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。 不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购置，注意购置的便利性，企业应实行密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能便利消费者购置。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，
13、发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起敏捷、畅通、快速、稳固的销售网络。 确保和开拓乳制品消费基地。依据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;部队营房的.潜在消费量巨大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应当开拓的消费基地。 二、加快奶业科技步伐，提高原料乳及乳制品质量 市场调查结果说明，消费者购置乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的根底。 加强奶源基地建立。“优质奶源做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必需
14、重视奶源基地建立，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养治理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建立过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化效劳相结合、良种良法相配套。 一是转变生产方式，推动奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的生产方式有：进展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建立自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。 二是在规模化的根底上实现集约化。其关键是扩大“两良”掩盖率：要提高良种掩盖率。 首先要采纳高质量的冻精改进奶牛，其次要开展奶牛生产性能测定(DHl)等根底性工作。要提高“良法
15、”掩盖率。首先要调整饲料构造，重点是调整作物种植构造，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，提高其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(TMR)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。 总之，要将奶业生产的关键技术进展集成，运用科技创新成果，构建安全、高效、优质的标准化生与经营基地。 推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进展跟踪，并准时进展调整;有利于企业提高产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争力量。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术把握很不够，这就要求企业及科研人员较好地把
16、握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。 建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与兴旺国家相比，我国乳业生产治理的标准不标准，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广HACCP、IS09000等质量治理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。 三、调整产品构造，开发新产品，提高乳制品附加值产品构造调整。 我国乳品工业起步较晚，产品构造单一。要转变以奶粉为主的产品行局，产品上要大力进展液体
17、奶的生产，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特殊是以新奇为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、养分强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉生产，大局部作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生产。 应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜分别技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和养分价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻枯燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品外表硬化，增加复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫
18、乳及其制品应采纳此种加工技术。 我国乳品机械也要适应乳品生产构造的调整进展调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，提高分别机械技术水平，提高消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备水平。 近年来，随着我国国民经济的不断进展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食构造得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不兴旺，人均收入低，习惯于传统食品等缘由，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点： 人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费到达2
19、4.8千克，农村居民人均消费2千克。 农村居民的奶制品消费趋势呈现肯定量较低，而增长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能够有效的提高农村居民收入，将来的消费潜力很大。 目前奶制品消费构造比拟单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的学问。假如加以宣传和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。 四、对策和建议 (一)加强宣传，引导消费 近年来，尽管乳制品消费量逐年提高，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应实行各种形式开展鲜乳及乳品养分价值和科学成
20、效的学问宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广阔潜在的消费者熟悉到乳制品是最正确养分食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。 (二)不断建立完善销售网络 乳制品作为一种日用消费食品，消费者注意购置的便利性。因此，企业应实行密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能便利消费者购置。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起敏捷、畅通、快速、稳固的销售网络。 促销方案 篇4 活动前言： 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的
21、端午佳节。 活动内容： 一：超市的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务，以带去您对身边亲友的祝愿与节日的问候，让舒适的购物场所更添温馨的气氛。 二：超市将设立“老公存放处”，并再放进一个黄色球，直至有黄色球被消费者摸出为止。 参加摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球，则箱内所已经投放的黄色球一并视为归其中得， 并可当场兑换与黄色球数相应的奖金额。 活动评估： 此端午节热庆活动，既表达了超市的人文关心，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。 通过此次活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终效劳于超市销售额的增长与连续。 促销方案
22、 篇5 一、 活动时间：20xx年9月10日到12日 二、 活动目的：盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，9月12日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团聚 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月
23、饼品种有： B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 中 秋 礼 券 A 类保健品或酒 此券可抵1元 B 类保健品或酒 此券可抵2元 C 类保健品或酒 此券可抵3元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团聚奖” 、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团聚奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的
24、礼品(礼券、现金) D.欢快奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：A共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、 留意 1、中秋礼券在外地定做印刷。
25、筹划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，下班收回保管好。 各项人员、物料预备工作有完成排期表； 实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避开某项工作消失疏漏而影响整体进程 促销方案 篇6 电子产品，在面临竞争的市场中，如何做出推广规划，同时依据市场的需求如何电子产品促销活动方案呢？下面小编为你整理了电子产品促销活动方案，盼望能帮到你！ 一、 概述 限公司，是一家民
26、营企业，在20xx年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际状况有肯定的了解。 通过三四个月对市场的调查和讨论，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购置我们的产品，主要是手机和电脑，是为追赶时尚和功用，消费
27、水平力量不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比拟注意有用和质量，虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购置力量，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品；喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者盼望产品共性化，盼望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购置模式 在市场调查中发觉：群众使用电子产品的价位在10005000元；通常在专卖店或大卖场购置；最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所
28、需要的产品這就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 （二）竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、三星、索爱、西门子、摩托罗拉、HTC、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有：摩托罗拉、三星、戴尔
29、、惠普、诺基亚、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：联想、华为、中兴等。在手机方面，这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析： 优势 ：特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，這很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 ：知名度底，担忧售后问题的处理。 时机 ：电
30、子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购置的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的效劳，這是最根本的，但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，這为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。 威逼 ： 就目前
31、市场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应到达的销售额多由主要消费群体打算的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1。依据对一些城市市场的调查，讨论了解后，发觉电子产品专营店和
32、家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2。渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。 （2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在全部卖场实现铺货。 （二）促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小
33、型的活动宣传和销售，可以发放赠品 （三）产品策略（售后效劳） 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。同时供应高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优待，赠送赠品，多买多赠等优待活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1。依据实际状况的转变进展相关的促销方式的转变。 2。依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3。依据市场反映的信息做出相应的转变。 促销方案 篇7 一、活动筹划思路和目的： 1、全国各特地针对店内外装修进展节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、主打“低价格、高折扣”
34、的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广阔消费者对xx的关注，以到达提升特地店销售业绩，稳固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。 3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好协作到整个节庆促销活动的操作。 二、活动地点： 全国xxxx特地店 三、活动对象： xxxx特地店新老顾客 四、活动时间： XX年12月24日XX年1月3日 五、活动主题： 礼爆圣元旦 欢快无限多 六、活动内容： 手(足)部护理工程，买1送1 一次性消费满100元， 8折优待;再送精致礼品一份 一次性消费满200元， 7折优待;再送精致礼品一
35、份 会员到店充值，即送精致礼品一份 凡在XX年12月24日-XX年1月3日期间到全国xxxx特地店消费的顾客均可参加xxxx特地店的促销活动。 注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店全部。 七、总部对xx店的支持： 1、全部产品(不含客装护手霜)在供货价根底上9折优待。 2、xx店实际进货额1000元以上(含1000)， 赠送精致礼品10份。 3、xx店实际进货额xx元以上(含xx)， 赠送精致礼品25份。 4、xx店实际进货额3000元以上(含3000)， 赠送精致礼品40份。 5、xx店实际进货额5000元以上(含5000)， 赠送精致礼品70份。 6、xx店实际进货额10000
36、元以上(含10000)，赠送精致礼品150份。 有效定货日期为：XX年12月03日XX年1月3日 备注：如需额外订购更多xx礼品需支付本钱费用，本次精致礼品7元/份。 八、广告宣传 1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。 2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去，提前宣传) 3、制作促销宣传单张，12月23日前开头在店面四周进展派单宣传。 (公司供应统一的促销宣传单张和海报等，需以本钱价购置) 4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进展宣传。 横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢快无限多 双节一起过 惊喜无限多 缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断 xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼 【促销方案模板汇编七篇】