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1、 健身销售工作计划范文范文6篇 勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品学问，本行业的学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才能一枝独秀。作为一个健身销售更当如此。下面是我整理的健身销售工作规划范文，供您阅读,参考。盼望您能有所收获! 为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，依据全民健身条例和_省全民健身实施规划要求，结合我市实际，制定_市全民健身实施规划(20232023年)。 一、根本原则 (一)坚持群众体育与经济社会进展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速进展。 (二 )坚持统筹兼顾，重在基层，鼓舞各类人群参加健身活动，推动各地全民健身事业均衡进展
2、。 (三)坚持活动与建立并举，重在建立，扎实推动全民健身公共效劳体系和设施建立。 二、目标任务 到2023年，城乡居民体育健身意识普遍增加，参与体育熬炼人数显著增加，广阔群众身体素养进一步提高，各地形成掩盖城乡的全民健身效劳体系。 (一)常常参与体育熬炼人数显著增加。每周参与3次以上体育熬炼人数到达34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例到达12%以上，城市居民到达20%以上，农村居民到达7%以上。保证在校学生每天参与体育熬炼至少1小时。提高残疾人参与体育熬炼人数比例。 (二)城乡居民身体安康素养明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比
3、例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生到达国家学生体质安康标准的根本要求。 (三)体育健身设施有较大进展。全民健身设施根本掩盖城乡，人均体育场地使用面积到达1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面对社会开放，实现体育资源社会共享。_市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。 (四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大进展。80%以上的城市街道，60%
4、以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。 (五)社会体育指导员队伍进一步进展。根据总人口万分之六的目标，建成一支构造合理、掩盖城乡、效劳到位的社会健身指导员效劳队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会标准化和培训工作制度化。 一、全民体育健身工作 20nn年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，连续开展好我社区全民健身活动，依据我社区的实际状况，抓好社区群众性体育健身工作： (一)、俱乐部的体育工作 1、加强社区体育健身组织治理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。 2、
5、加强俱乐部体育指导员的治理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。 3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河竞赛、围棋竞赛等活动。 二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部治理工作 做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素养，从而带动群众体育健身工作的开展。 三、日常详细工作 1、俱乐部体育指导员培训班 2、社区羽毛球竞赛 3、社区乒乓球竞赛 4、社区拔河竞赛 5、社区少儿溜冰竞赛 6、举办篮球竞赛 7、举办围棋竞赛 8、在下半年协作镇完成体质测定任务。
6、 新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创立“精品社区、社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面对社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。 爱迪生说过一句话：世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感;闻名的推销之神原一平也说过一句话：销售的胜利就是99%的努力+1%的技巧;乔基拉德也说过：销售的胜利是99%勤奋+1%的运气， 健身房的销售规划 。不行否认，他们都是胜利人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的胜利都是要有代价的，都需要我们付出许多、许多，而灵感、技巧、运气也是胜利不行缺少的因素，想一想我们
7、可以得到如下的公式：销售胜利=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗?那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素养。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩肯定高于成天呆在办公室的销售天才。这句话讲得很好，勤能补拙吗!勤奋表达在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品学问，本行业的学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿势消失在客户面前，才能赢得客户的依靠。由于我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推举产品的时候
8、，假如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜爱找专家门诊，由于这样放心。现在的广告也是：中国移动-通信专家、九牧王-西裤专家、方太-厨房专家。我们的客户也一样，他们盼望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会承受我们这个人，承受我们的公司和产品。2.学习、承受行业外的其它学问。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。比方说：NBA休斯顿火箭队最近胜败如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户谈天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，
9、投其所好，他喜爱什么就和他聊什么。3.学习治理学问。这是对自己的提高，我们不能总停顿在现有的水平上。你要对这个市场的客户进展治理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，治理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤访问。肯定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。1.铜头-常常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.铁嘴-敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜爱说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.橡皮肚子-常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调整。4.飞毛腿-不用说了，就是六勤里
10、的腿勤。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤访问的好处是与客户关系始终保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，到达怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。就是要勤思索，遇到麻烦的问题，认真想一下问题消失的根源是什么，然后有依据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户外表很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时外表对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去访问。这是由于我们没有分清究
11、竟是什么缘由，所以我们肯定要静下心来，冷静思索，才不会被误导。 四、勤沟通。人常说：当局者迷，所以我们要常常与领导和同事沟通沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，或许经过领导和同事的教导，你会恍然大悟，找到解决问题的方法，共同提高。 五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是胜利还是失败，其阅历和教训都值得我们总结，胜利的阅历可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 其次：灵感。灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生
12、病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开头的拒绝，可能会转变态度-进货。2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻公布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻公布会。3.逛商场时，观察卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、访问前： 1.要做好访前规划。 (1)好处是：有了规划，才会有面谈时的应对策略，由
13、于有时在临场的即兴策略胜利性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先预备好排解方案，才能削减沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的预备，自信念就会增加，心理比拟稳定。 2.前规划的内容。(1)确定最正确访问时间。假如你预备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，假如不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次访问的目标。通过这次访问你想到达一个什么样的目的，是实现增进感情沟通，还是促进客户进货。 (3)猜测可能提出的问题及处理方法。 (4)预备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、访问中：1.要从客户角度去对待我们的销售行为
14、。如从推销人员的立场去看，我们访问的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成攻打对象。 2.访问的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加承受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺当沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同，他们的需求和期盼自然也就不一样，所以我们在访问前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的FAB法则。F-Fewture(产品的特征)A-Advantage(产品的成效)B-Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：
15、只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很简单认为客户肯定关怀产品的特征，始终是想尽方法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关怀的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、访问后： 1.肯定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把访问后的结果和访前规划比照一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的缘由是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想访问时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在访问过程中的态度和行为是否对客户有所奉献。 (5)进一步想一想，为了做得更
16、为有效，在什么地方需要更好的改善。 2.实行改良措施。 (1)只做分析不行，应积极实行改良措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)天下只怕有心人，对于拒绝与排斥的客户，要多讨论方法，找出最正确方案，反复尝试，肯定能带来好的业绩。 为仔细贯彻实施体育法和全民健身规划纲要，积极开展全民健身活动，2023年南都社区体育健身工作不断完善全民健身效劳体系，努力做好全民健身工作，发挥社区体育健身工作的职能，提高全体群众的身体素养，推动我社区群众体育健身工作的开展。在今年的群众体育健身工作中，我们紧紧抓住以下几个工作要点： 一、全民体育健身工作 _x年我们要抓住第一个“全民健身日”这个主线，
17、连续开展好我社区全民健身活动，依据我社区的实际状况，抓好社区群众性体育健身工作： (一)、俱乐部的体育工作 1、加强社区体育健身组织治理，完善全民体育健身网络体系。俱乐部成立全民体育健身领导小组，推动体育活动开展。 2、加强俱乐部体育指导员的治理，组织培训上岗，在社区的体育健身活动中发挥应有的作用。 3、开展丰富多彩的体育活动，定期举办社区篮球赛、乒乓球赛、拔河竞赛、围棋竞赛等活动。 二、俱乐部体育指导员培训和俱乐部治理工作 做好俱乐部体育指导员培训工作，建立岗位责任制度。举办俱乐部社会体育指导员培训班，并重点培训体育骨干，做到理论与实际相结合，通过培训提高俱乐部体育指导员的素养，从而带动群众
18、体育健身工作的开展。 三、日常详细工作 1、俱乐部体育指导员培训班 2、社区羽毛球竞赛 3、社区乒乓球竞赛 4、社区拔河竞赛 5、社区少儿溜冰竞赛 6、举办篮球竞赛 7、举办围棋竞赛 8、在下半年协作镇完成体质测定任务。 新的一年,南都社区将紧紧围绕中心工作积极开展创立“精品社区、社区、绿色社区”活动，坚持把工作重心面对社区居民，为居民办实事、办好事，为居民们排忧解难，保一方平安，不断提高居民对社区的幸福感和荣誉感。 为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，依据全民健身条例和_省全民健身实施规划要求，结合我市实际，制定_市全民健身实施规划(_年)。 一、根本原则 (一)坚持群众体育与经
19、济社会进展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速进展。 (二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓舞各类人群参加健身活动，推动各地全民健身事业均衡进展。 (三)坚持活动与建立并举，重在建立，扎实推动全民健身公共效劳体系和设施建立。 二、目标任务 到_年，城乡居民体育健身意识普遍增加，参与体育熬炼人数显著增加，广阔群众身体素养进一步提高，各地形成掩盖城乡的全民健身效劳体系。 (一)常常参与体育熬炼人数显著增加。每周参与3次以上体育熬炼人数到达34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例到达12%以上，城市居民到达20%以上，农村居民到达7%以上。保证在校学生每天参与
20、体育熬炼至少1小时。提高残疾人参与体育熬炼人数比例。 (二)城乡居民身体安康素养明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生到达国家学生体质安康标准的根本要求。 (三)体育健身设施有较大进展。全民健身设施根本掩盖城乡，人均体育场地使用面积到达1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面对社会开放，实现体育资源社会共享。_市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。 (四)全民健身体育
21、组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大进展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。 (五)社会体育指导员队伍进一步进展。根据总人口万分之六的目标，建成一支构造合理、掩盖城乡、效劳到位的社会健身指导员效劳队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会标准化和培训工作制度化。 三、详细内容 (一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用播送、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借
22、助“全民健身日”、重大体育赛事，提倡安康生活方式，普及科学健身学问，形成崇尚科学健身的社会气氛。 (二)切实加强青少年体育工作。全面实施国家学生体质安康标准，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参与体育熬炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前把握12项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创立工作，举办青少年体育竞赛展现，积极组织传统工程学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建立。推动“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要依据实际开设冰雪课程。 (三)大力进展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为根底，大力推行全民健身实施规划。社区办要加
23、强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要赐予支持和指导。 (四)积极进展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育工程为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培育少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育工程。 (五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素养和公平参加活动的力量。丰富残疾人体育健身方法，培育体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。 (六)全面进展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与安康问题，积
24、极提倡科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参与体育健身活动。留意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。 (七)加快农村体育进展步伐。各地要将进展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建立规划，使城乡全民健身事业协调进展。广泛开展农夫体育活动，定期组织乡镇农_动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身询问为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建立，实施新农村示范点工程、农夫体育健身工程。 作为一名健身专业的大学生，我们不仅仅要把专业学问学好，还要在实践中
25、去不断的熬炼自己，增加自己的实际力量。在前段时间，我们班的人轮番进展了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。说实话，在做这件工作之前我还真的不了解健身会籍参谋究竟是怎么一回事，这次熬炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的健身房销售一行是真的不简洁。 所谓的健身会籍参谋，其实就是健身中心里的是销售人员。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋
26、润，每当看到客户对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。 为此，自己总结了“五步”工作法，即 “倾听、建议、指导、帮忙、效劳”。 客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有所放矢，并供应长期优质的效劳。 同时，我还觉得健身房会籍参谋还应当做到以下几点 一、会籍参谋最好要参加健身，不敢说要喜爱，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是根本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、效劳
27、等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人询问完再来答复，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱?那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，由于你连解答问题的劳务费都不值得给。 二、无论对方丑美贵贱，都要热忱相待，你不知道哪棵树会开花，或许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮忙的，目的性不要那么单一。 三、记得售后，许多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，许多健身会员都是经济富裕的休闲人士，你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈，你不会不懂转介绍吧，还有些会员会常常和老总及店长沟通的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响。 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学学问，销售意图不要太浓。 经过这次的实训，我确实学到了许多课堂上学不到的东西，让我对这个安康、朝气蓬勃的行业更加布满了信念。