产品营销主题策划书.docx

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1、 产品营销主题策划书 产品想要推广出去，相关的营销工作就需要开展好。下面就随我一起去阅读产品营销主题筹划书，信任能带给大家帮忙。 产品营销主题筹划书【1】 第一局部 工程分析 一、工程优势分析 1.位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2.周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3.环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽

2、的居住环境及清爽的空气。 二、 目劣势分析 1.市场竞争剧烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了局部客源，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。 2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 其次局部 工程推广 一、工程市场定位 本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完

3、善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区治理系统，营造一个独具品位，布满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。 二、工程形象定位 1. 附加先进的智能化社区治理系统 工程提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。 为此需具备以下几方面素养： a.高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更微小的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的

4、劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业治理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。 b.高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，打算人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居模式的影响一方面

5、表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。 2.追求和谐与自然 或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。 3.旺中带静，舒适满意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、

6、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4.卖点分析： a.主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家花园 b.辅卖点 智能化家居治理系统 和谐、人性化的社区文化 三、工程目标客户定位 依据工程周边楼盘目标消费的调查分析，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为： 1. 工薪阶层中的白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。 2. 外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程

7、对这类外来市民而言存在最大魅力。 3. 局部港澳人士 四、工程价格建议 针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式间续消失，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成进展商的资金快速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。 第三局部 品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜

8、亮的卖点，共性化的小区文化。 二、广告知求策略 1. 理性诉求 a.位处沙湾最成熟的生活社区 b.智能化家居治理，带来完善生活境地 c.价格、收费恰到好处 2. 形象诉求 a.草木亭台，绿地假山，私家花园 b.尊贵高雅的建筑设计 3.情感诉求 a.翠怡轩天人合一 b.融洽的人际关系 c.和谐的小区文化 三、广告风格 自信、骄傲而不自负， 美丽、优雅而不矫饰， 既具有时代感，又布满人情味 四、广告受众定位 翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。 五、小区现场包装 小区美丽的绿化环境和有宣传

9、效力的现场包装是促进销售的重要手段。 1. 售楼部 建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个工程相全都，给买家一种真实、直接的感受。 2.样板房 建筑两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。 3.指示牌 建议在楼盘四周的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。 4.围墙 建议建筑小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。 5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，

10、既可营造热闹的销售气氛，又可宣传楼盘。 六、销及公关活动协作 促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送治理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。 产品营销主题筹划书【2】 一、市场策略规划 1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照状况。 4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 5、存在

11、的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。 6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。 7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 二、产品线规划 1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品

12、争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销筹划体系行情播报、走势深度分析，欢送来电询问。 4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。 5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。 6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的局部用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者使用，其次是竞争需要。 8、产品包装：产品外在形象的重要组成局部，主要指产品包装的

13、文字、图案、色调、外形等要与产品的定位、诉求协调全都，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 三、渠道规划 1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。 4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 四、广告

14、规划 1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。 2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的局部用生动的语言表达出来。 3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。 4、投放媒体：广揭发布的媒介。 5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。 6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。 7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。 五、终端与促销规划 1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。 2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准，如陈设位置、面积、外形和数量等。 3、

15、终端导购：安排特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购置。 4、终端理货：对终端货架上被消费者在购置过程中挑乱的产品按陈设标准进展梳理，对快售完的产品准时安排补货等。 5、终端展现：除了产品根本陈设外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展现牌等来共同营造良好的卖场气氛。 6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进展的特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。 六、销售体系规划 1、销售体系架构：是企业自身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。 2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。 3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进展相关营销学问与技能培训的内容与方式。 4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。