促销活动方案汇总5篇.docx

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1、 促销活动方案汇总5篇 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 主题促销：冰爽底价吓一跳

2、 活动时间：xx年8月4日xx年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的上升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清楚度、高敏感度）类商品（价格弹性比比拟高的商品为主，顾客购置率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 详细数量安排： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平*出的形式。 肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比拟炽热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。 熟食类：（2

3、-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品，顾客购置率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比拟高的商品，顾客购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中

4、伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进展护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售顶峰。 详细促销商品品项选择如下： 食品类；（主打商品选择）50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类（关联商品选择）10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr（无清楚度、无敏感度）商

5、品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日） 门店客服处 1.店内播送宣传工作。 2.周边社区的调查，播送稿的循环播出 门店各营运区 1.各项工作的积极协作。 2.对营业员活动方案的宣传。 营销企划课 1.整体活动方案筹划。 2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。 3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。 4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 促销活动方案 篇2 活动主题： 疯狂万圣节xx美容院为你打造独特妆容 活动时间： XX年11月1号至2号 活动内容： 1、美容院布置得有万圣节气氛，工作人员做万圣节装扮为顾客效劳；

6、2、凡活动期间内进店的顾客都可以得到美容院赠送的精致小礼品一份； 3、美容院员工（着万圣节装扮）并帮活动期间内进店消费的顾客化万圣节妆容； 活动事项： 1、美容院负责活动的组织、宣传并进展店堂陈设的设计与摆设； 2、负责活动期间的安全工作； 3、安排好活动期间的店内播送；负责活动期间接待来店顾客的询问及活动解释工作；活动期间负责给进店消费顾客化万圣节妆容。 促销活动方案 篇3 一、活动设想： 春节接近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的根底上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。 二、活动主

7、题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100” 活动时间：20xx年1月15日-20xx年1月26日 （一）全馆满200立减100 20xx年1月15日20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化装品不参与活动，二、三楼及局部专柜不参与活动。 （二）一线品牌区1-5折 20xx年1月15日20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及局部商品不参加活动。二、三楼不参加活动。 （三）迎春纳福 财神送红包 凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一

8、个），寓意新的一年讨个好彩头。 （四）购物送年饭 1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。 协作部门： 1、营运部与供给商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的根底上减免50元，费用由供给商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作； 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细则培训，避开活动中顾客投诉； 3、企划部对活动信息进展综合整合，便于活动的宣传包装。 PR活动1：迎春纳福 财神送红包 活动时间：1/29 活动内容： 大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额多

9、少，都可获得我们送出的发 财红包一个；红包数量有限，发完即止。 活动细则： 1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不管购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。 2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。 协作部门： 总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。 PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！ 活动时间： 2/12-2/13 活动内容： 活动期间，凡到我商场购物，即可参加此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友 ，共享温馨的团聚时刻！ 活动细则： 1、顾客

10、凭2月12日及13日的电脑小票至一楼效劳台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。 2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。 3、活动截止时间为20xx年2月13日下午四点，本商场将于20xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。 4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。 协作部门： 财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。 三、费用预算： 1、活动费用： 类型内容估计费用（元）备注 SP折后买200减50供给商担当营运部依据专柜状况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

11、PR1、迎春纳福，财神送红包20xx现金券 2、十五闹元宵，购物送年饭！200 小计 2，200其中现金券20xx 2、美陈费用： 工程规格内容数量费用（元） 门头（ 写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620 门柱（写真）3.37MX0.84M春节活动6510 大看板（喷绘）3.6MX7M春节活动1380 小看板（喷绘）2.8MX1.7M元宵、情人节180 电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175 一楼吊挂（写真KT板）1.8MX0.6M春节活动6260 活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）1202300 不行估计费用 10

12、00 小计 4，025 3、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信 10000600 电视广告新闻60分 5-7天3000元 小计 3，600元 活动费用：2，200元 美陈费用：4，025元 媒体费用：3，600元 促销活动方案 篇4 一、筹划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我

13、们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济进展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进展宣传，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所承受。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量

14、有很大的提升，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场进展前景宽阔。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比拟高。 自认环境： 泉州地区交通便利，大路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。 经济环境： 泉州地区经济进展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提升，消费观念转变 微观环境 供给商

15、：奥迪汽车整车、零配件供给商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高 社会公众：是奥迪品牌的监视者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场时机 1、行业分析 随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，治理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行

16、业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学治理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头积极的探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意直接消费的需求，还需要最大限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利

17、润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提升了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑猎取暴利或眼前的利益。 营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要表达在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外

18、而内的定价，即首先考虑消费者的心里承受 力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以承受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的承受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。 2、效劳策略 要提升员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关怀客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳布满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效

19、劳工程。 3、宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站， 户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提升公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能供应差异化，共性化的效劳，吸引客户的关注

20、。 4、产品策略 适时的实行一些优待和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速进展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要进展趋势。 4s店通过对汽车市场效劳业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投

21、资小、回报快的汽车销售效劳路线。 六、筹划方案各项费用预算 略 促销活动方案 篇5 一、促销活动目的 1、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例：日平均营业额15万元*20%=18万元) (活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果) 二、活动设想 本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱查找激情、查找新奇刺激的消费心理来进展筹划整合。活动采纳大型交友的方法，鼓舞来*消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序认真、严正的调配方法掌握，信任肯定能制造出一种欢快、新

22、奇的夜吧生活模式。(详细掌握方法见筹划案第六项爱情冲击第一波) 三、活动方法 1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息; 2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光临公司的客人公布活动信息、内容、活动方法; 3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛; 4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅; 5、凡“情人节”光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 四、活动内容 爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”(要注意考虑) 、活动口号：坚决同生疏人说话; 、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色

23、);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; 、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; 、客人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他/她; 、假如双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。 、为活泼活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ效劳员着便装参与活动。(详细实施安排另行打算)爱情冲击其次波：“炫自己，火辣MM召集令” (此规划含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进展观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行安排)，表演完毕后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，

24、凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波：“真情告白” 但凡情人节当晚光临*之热恋情侣，公司可为他们供应走上DJ台，大声表达爱意的时机。并可获赠唐会香槟酒一支。 (特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此规划含大厅及包房) 活动期间，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖：三名 *酒店豪华客房一间/一晚 浪漫装饰及香槟酒一瓶 退房时间推迟到下午四点 二等奖：三名 数码MP4各一部; 三等奖：十名 巧克力各一盒 (详细实施安排另行

25、打算) 五、场景布置 1、大门口： 、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息; (x情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参与*情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) 、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案; 、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂： 、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; 、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：情人节 *全新时尚主题派对活动爱情冲击波 查找你心中的女神; 、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅： 、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样; 、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一： 、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、KTV包房： 、各包房每张台面放置玫瑰花一支; 、各包房放置活动规划及细则一份。