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1、 企业沙盘实训报告 企业沙盘实训报告 企业沙盘实训报告 大学其次年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训。这个实训是由我们的刘灿亮教师统一指导，在学校综合试验楼的企业经营治理试验室里进展。从九月十三日开头，我们就对这个名为企业经营治理沙盘模拟对抗的实训，绽开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛。整个实训下来，我们都是在紧急和兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛。 企业经营治理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资选购、设备投资与改造、财务核算与治理等几个局部设计为沙盘的主要内容，将理论学
2、问与实践相结合，让我们将企业治理的学问运用到实践中。企业构造和治理的操作全部展现在模拟沙盘上，让我们都能直接参加模拟企业的运作，从中体验简单、抽象的经营治理理论。 实训第一天，我们首次接触企业治理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规章的学习和模拟对抗分组的安排。首先，刘教师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有：战略主管为CEO；营销筹划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为选购总监。上述岗位分别由5位不同的同学担当角色，一起组成一个企业。由此，我们全班同学就分成7个小组，而我就在H组。分完组后，我们组员就开头开了第一次“股东大会”，主要议题是公司命名和
3、人事安排。会议完毕后，我们公司也就正式宣告成立，会议确定了公司的大名天使投资有限公司。主要治理人员：CEO小沛，销售总监小庆，财务总监小星，生产总监小成（就是我），选购总监小豪。 企业经营第一步骤：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟开头至关重要的一步。这个阶段，运营总监依据剩余原材料数量、生产线的数量，估量最正确产能，为营销总监的抢单做广告做数据猜想。营销总监依据不同地区的市场状况和公司的生产力力量，还有对竞争对手的猜测分析，在财务总监那里充分了解财务状况之后，讨论和确定广告费的支出。沙盘软件就会对竞争者的广告费进展排名，然后我们就看到本公司能接到的订单，便是营销总监依据手中数据，在当时
4、资金、产量和生产周期状况下，选择对公司最大利润的产品订单。 企业经营其次步骤：生产规模的决策，依据订单生产，然后交货。这个阶段，营销总监依据市场趋势分析估量出当时和将来的产品市场需求，运营总监从中分析需求和供应关系后进展决策，打算生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的购置和租凭。确定生产规模之后，经过周密的猜测，在原材料供给、生产力量和生产周期等方面确保没问题的状况下，选购总监依据现有订单，在财务总监手中拿出资金买原材料，运营总监依据生产线力量进展合理有序的生产，订单完成后按时交货。这个时期最忌就是，不顾市场真实需求的趋势和变化，盲目投资增加生产线和扩大生产力度，
5、我们公司就由于这个步骤治理不好而造成市场拓展失败。 企业经营第三步骤：深层市场拓展和最新产品研发。营销总监通过对市场趋势和变化的分析，猜测将来时间五到十年内，不同产品在不同市场的走向和产品的趋势，得出分析结果。然后，通过与公司财务负责人等商讨新市场新产品的开拓和研发费用，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，全球）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000认证和ISO14000认证等作出不同的资金投入。一个有长远进展目光的企业，应当懂得产品研发和市场拓展的重要，这是企业进展壮大必要的途径。用一个新产品集中打入一新个市场，并且尽量比其他竞争对手有优势，这样就是为争取抱负的订单所要做
6、的事情。利润就是靠比别人快一步做出来而得到的。 通过这次模拟沙盘实训，我深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出过失。了解各个模块的过程，生产的规划依据市场订单，又要与生产力量相适应，主要还是把握好生产力量与市场供需的平衡。生产规划安排好后进展原材料规划的预算。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，常常要感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现等等带来的压力。从我们天使投资公司的模拟经营来看，有两个地方要特殊留意的。 一个是生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的订单项选择择和生产原料的预购。我们就试过，没有严谨计算分析这两个预算工程的时候，导致
7、接单失误，和原料订购铺张或缺乏。原料订少了直接导致生产线停产。原料订多了可能导致资金周转问题。我们在实训中就试过，由于生产预算规划和安排不当，选单时候选多了订单，可是当时的生产力量已经没法完成，最终导致完成不了订单，被罚钱又扣资产权益，一时资金短缺，直接破产。 一个就是企业的流通资金。资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，必要的流通资金是必要的。在沙盘模拟中，我们的企业都是尚未上市的公司，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。经营企业的过程中，由于常常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够归还的资金是多少，到了还款期限是否能够还清。还有就是各种综合费用的预算也要在流通资
8、金中扣除的。流通资金的够不够，在企业经营中是很重要很关键的。我们经营的企业就试过由于忽视这问题，盲目投资扩产，到还贷的时候才发觉资金不够。那次失误，不仅会导致生产的中断，而且直接造成我们企业的破产。企业的现金流是不能断的，由于这个是掌握我们能不能连续做下去的打算性因素。 XXX 201*年10月2日星期六 扩展阅读：企业经营沙盘模拟实训报告书 长春大学 治理学院 企业经营沙盘模拟实训报告书 系别：专业（班级）：组别：姓名：指导教师： 长春大学 实训地点试验楼303实训时间公司名称张氏财团小组成员（各成员姓名及相应职位）：许童花：CEO张洪研：财务总监张艳春：企划总监崔雄杰：生产总监韩燕：研发总
9、监张德宇：营销总监实训总结一、小组的总体投资策略第一，整体战略意识。做为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何到达这个地位，都是做CEO要着重考虑的。我在这个方面还做的缺乏，真正意识到自己的学问不够用。没有做出季度的规划是许多组失败的关键。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要留意的，同样是CEO需要具备的。其次，重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必需协商生产，选购，营销和财务等部门，由各
10、总监说出想法和参考意见，最终由CEO拿定方案开头实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监视提出合理化的建议，但是肯定不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。第三，财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有方法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进展一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的。第四，订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是成功的第一步。第五，营销总监和生产总监的严密协作。生产力量的大小直接影响选购总长春
11、大学 监的工作，然后几涉及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内肯定要处理好生产和选购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。第六，了解对手。要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出准时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。总而言之，走全面进展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽量做到无库存生产与销售。详细如下：第一季度，我们开启3种产品的研发。调整销售渠道，追加对华东，西北，华北，华南，华中市场的开发投入。获得短期借款1500000.租用大型厂房一间，购置一条柔性生产线。其次季度，我们连续对中老年产品和商务产品进展追加研发。连续追加西北，华北
12、市场的开发投入。对青少年产品进展设计，并购置一条手工生产线，用于生产青少年产品。选购了足额的原材料用于全部生产青少年产品。开头ISO9000认证。在广告上投入40000元左右。实行低价进入，取得足额订单占据市场份额。期末计提折旧与支付各项费用。第三季度，扣除上季原材料及其他费用。我们连续对商务产品进展追加研发。连续追加西北市场的开发投入。对中老年产品进展设计。追加ISO9000认证。开头ISO14000认证。选购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入55000元左右。对个别市场采纳低价策略。对于某个市场采纳高架策略。为了保证资金的回收。在设立网点上面忘了保证存货够卖原则。导致有些产
13、品消失脱销造成违约。期末计提折旧与各项费用。第四季度，扣除上季原材及其他料费用。追加ISO14000认证。对商务产品进展设计。购置半自动中老年生产线。在广告上投入55000元左右。在西北市场采纳低价进入市场。取得订单。分析发觉独占西北市场。期末计提折旧与各项费用。第五季度，由于失误。内部消失一些混乱导致没有生产，没有订单。不过连续追加ISO14000认证。期末扣除计提折旧与各项费用。企业资金突然断裂。濒临破产。第六季度，最终一季由于只能孤注一掷。生产产品集中于西北市场。采纳高价政策。广告上投入还是很少。由于是垄断市场而且是高价所以订单没有完全足额完成。但是也使得我们企业咸鱼翻身。取得其次名的成
14、绩。长春大学 二、小组在实训中的得与失得：在本次竞赛中，我们先分析资料，对市场、流程有了肯定的了解我们开发了3种产品，开启了5个市场。在市场上我们占了优势，并且独占西北市场。在广告费上吸取模拟时候的教训投入的较少。依据市场容量分析开启销售网点与定价，把市场最充分的利用起来。各个市场凹凸价交叉，增加盈利空间与资金回收。失：在第三期时在产能方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约。在第五期时由于外部缘由导致内部混乱，使得没有购置原材料导致没有生产没有订单没有销售没有盈利。差点导致资金断流！第五季直接导致第六季没有足够资金购置厂房来增加自己的全部者权益。三、假如再来一次，你们会做什么调整？由于一时的
15、大意，在班级内部对抗的时候我们这组第五期拥有独占的市场，却因紧急而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都追悔莫及。不过在第六期，我们又重新调整市场，把比分追回。下一次，我们绝不允许这样的失误，而且会更慎重，在每个方面都三思而后行，还要有足够的魄力、精确的市场定位、坚决的决策。所以在班级间对抗中我们没有在这个失误中丢分。还有在后期的广告投入中追加广告的投入。调整产品的价格。在最终一季的销售中对各个地区都应当设置好销售网点。不能让货物积压。长春大学 四、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价张洪研评价：许童花：担当CEO的工作，CEO的职责是让每个人在自己的位置上都可以充分发
16、挥自己的力气，只有全组人团结在一起才可以沙盘演练中处于不败的位置，其次就是依据猜测将来几季，大致做好筹划。张艳春：担当企划总监的工作，企划总监的职责是为企业进展战略分析情报的工作。参加营销战略的制定，担当企业广告效果测评。张德宇：担当营销总监的工作，营销总监的职责是负责广告，销售订单，交货等工作。我们为了企业稳定，只好降低产品本钱来提高利润，在广告费没投太多。崔雄杰：担当生产总监的工作，生产总监的职责是生产线和生产运作等工作。韩燕：担当研发总监的工作，负责讨论新产品的成分组成，确定新产品或改进产品，帮助编写新的流程。拟写个讨论开发工程的阶段报告。张艳春评价：许童花:仔细负责,制定公司的大政方针
17、,对公司全部重大事务以及在小组论当中具有争议性的决策进展疏导,做出最终决策。决策后，权力就下放给各个部门负责人，详细干预比拟少。总揽全局，镇静冷静。张洪妍:精打细算，整体而顾全大局的进展会计信息报告系统操作。张德宇:作为营销总监，仔细而深入的进展市场变化分析,精确无误的进展市场占有率调查,竟争环境分析,上个季度销售成败缘由分析,制定销售目标,制定依据销售形势,合理的提诞生产规划建议。韩燕：作为研发总监，依据公司进展战略，拟定公司中远期研发规划，把握研发方向，确定公司产品框架及开发实施规划。崔雄杰：作为生产总监，保证本车间的一切生产行为完全根据生产治理文件规定进展,对于厂房与生产线可以和谐运作,
18、保证产量定时定量的完成。韩燕评价：CEO：许童花她是我们组的总经理，开头的时候我们都不知道怎么做，我们的思路从许童花开头的，功绩很大。财务总监：张洪研我们的财务总监主要是对企业内部的财务掌握，由于有精打细算的财务掌握我们没有经济危机。长春大学 企划总监：张艳春在CEO的指导下正确的把总体规划，方案筹划，协调实施过程。营销总监：张德宇组织编制每一季度营销规划及营销费用，内部利润指标等规划，按时完成总经理交办的其他临时性工作。生产总监:崔雄杰依据生产规划，负责组织编制车间生产规划指令单，并保证规划按期完成。张德宇评价：张洪研：作为CFO可以很好的把握本组资金问题。没有给后期营销时的广告投资造成困局
19、。张艳春：沟通各个部门。做到沟通随时同步。韩燕:跟据市场调研对公司所生产的产品可以做到精确的拿捏。确保了本组订单量。许童花：可以说是本组的中坚力气。让原来对各个环节很不明白的我们在最短的时间内熟识并知道如何掌握与运用。崔雄杰：协调原材料的选购和生产线的生产。对后期的销售起到很重要的作用。崔雄杰评价：许童花：把大局部的决策权力给我们。让我们各个部门可以很好的协作。张洪研：对本组资金的安排做到最优化。张艳春：企划案做的比拟好。对本组取得好名次有很大的作用。韩燕:产品设计比拟符合市场。产品名称也能很吸引客户。类似UFO,旺福，臻品。做到符合市场定位。张德宇：是本组接到订单的最终一个程序。不过作用很重要。可以很好掌握每个市场的投入和网点设置。做到我部门所生产的产品可以无库存的销售出去。许童花评价：综合评价一下，我们这组的成员们都很积极、努力。大家相互协作，共同参加到这次竞赛中，每个成员都明确自己的分工，而且共同参加争论，谨而慎行，所以我们的胜利是必定的。五、本组最有奉献成员（一至两名）长春大学 六、实训考核名次1.班级内部小组对抗其次名。2.班级间对抗第一名。七、小组成员签名 友情提示：本文中关于企业沙盘实训报告给出的范例仅供您参考拓展思维使用，企业沙盘实训报告：该篇文章建议您自主创作。