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1、 企业市场营销策划书格式 企业市场营销筹划书格式【精选】 一、分析营销时机 1、治理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购置行为 (1)、消费者购置行为模式 (2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的
2、比照，团购购置过程的参加者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、区分竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反响模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)
3、、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、治理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、治理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，
4、确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和治理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4p) 三、营销方案 1、治理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标，确定
5、需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格 (2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和治理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道治理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和治理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，治理和协调整合营销传播) 5、治理广告，销售促进和公共关系 (1)、开发和治理广告规划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、治理销售队伍 (1)、
6、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳) (2)、销售队伍治理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价 四、治理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度规划掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场，为使该产品胜利导入，特托付北京智诚友 邦信息询问公司(友邦参谋公司)为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进展定 位，并提出XX年度营销规划。 早在1999年5月受莱软公司托付，友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进展了深入的调查讨论，本筹划方案是在借鉴前期讨论的根底上制定产品营销策略及市场推广策略