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1、产品推广筹划方案方案是打算中内容最为简单的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较简单，不作全面部署缺乏以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、 政策措施、具体要求等工程。为了确保工作或事情能高效地开展，经常需要提前进展细致的方案预备工作，方案是从目的、要求、 方式、方法、进度等方面进展安排的书面打算。那么方案应当怎么制定才适宜呢？下面是我为大家整理的产品推广筹划方案精选 9 篇，仅供参考，期望能够帮助到大家。一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A. 该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的进展前景，而且目前还远远供不应求B. 目前荔枝酒
2、市场还有很大的市场空白，企业假设能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目 前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的翻开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品 SWOT 分析：S 优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂 (除我们之外)，假设荔神荔枝酒市场铺开， 将会形成商业垄断性的局面。W 劣势：技术开发和争辩还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个生疏。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O 时机：被推选为 20xx 年在人民大会堂举办的中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科的投资。T 威逼：其它已经在市场上占据
3、了市场的各类酒品的打压，同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1.电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人生疏荔枝酒。 2.报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的本钱较高，而且还没有在各地 区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，而且也在我们企业的允许的承受力量之内3.媒体播送我们可以利用一下地方的媒体播送来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三、描述及核心利益分析主要内容：1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2)同类竞品的优势如：本品与竞品进展匿名口味测试的结果统计、本
4、品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们 产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3) 我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广提 供有利的支持4) 最终得出结论：我们有充分的理由(优势)会赢，我们肯定能赢! 五、产品推广上市的具体行动打算1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中翻开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇2、 铺货进度打算：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进展铺货，要求各地在什么时间到达多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样 的促销活动？具体的时间、地点、方式
5、等细节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和 投放区域、方式及投放数字。六、其他：1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进展产销方面的协调动作2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用打算，这一局部实际上是推广打算的“重中之 重”，你的老板必需要看看依据这样的推广打算他要付出多大的代价、花多少钱，来打算是否批准你的打算。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“充裕”;否则，以后品推广的费用严峻超支的 时候，你就惨啦!3、产品损益评估：标准化运做的企业一般都
6、特别留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评 估表”必不行少;它一般包括销售收入、生产本钱、毛利额、销售费用、治理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的帮助下一个一个确实认、计算。产品损益评估可以为你这一次的 产品推广打算的实施状况供给了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进展修改。前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满足的心理享受，而饮用葡萄酒， 更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用 200ml 左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了
7、就必需在三天 之内喝完，否则简洁变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它承受的是二十一世纪专利术专利号： 0321158.4“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能长期保鲜。开启后保鲜期长达 6 个月， 使您每天喝一点的愿望轻松实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。（2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有 保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处
8、，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜” 功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比较高的指明购置率， 品牌忠诚度比较低。（4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长期保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠 红酒机翻开市场的契机。产品分析（1） 优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长期保鲜的功能， 开启后保鲜期长达 6 个月！适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。（2） 劣势： 产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位
9、。建议改 进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在 消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了宽阔的消费群。众多企业纷纷看中了 葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒 企业把握着全国超过 80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过 60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北 4 个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达 66.13%。张裕和通化红酒
10、则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另 辟径，承受以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。产品定位策略价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜过高，由于我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的 一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较适宜。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略A、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保
11、健养颜的需要，寻常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点广告知求从消费者宠爱喝红酒，但是红酒却不简洁保鲜，一旦开启就很简洁变质入手，来突出圣珠 红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、 处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本1保鲜篇场景一：（1） 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女朋友（2） 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒（3） 这时候男子接到女朋友的 说
12、今日有事来不了了（4） 由于酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了表情懊丧 场景二：（1） 与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友（2） 快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒，只是男子翻开的是圣珠红酒机（3） 这时候男子接到女朋友的 说今日有事来不了（4） 挂了 ，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。画外音“圣珠红酒机”常饮常“鲜” 电视广告文字脚本2美容保健篇思路：承受蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。 场景：（1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会（2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子
13、得脸色就显得很好，如此反 复几次（3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得格外得好 了。画外音 “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点：（1） 场景得布置，要带点梦幻情调（2） 女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防 圣珠有责活动方式：消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还 将不定期组织一些爱国主义教育，比方组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供给就业时机等等。现场品酒活动思路：承受在杭城进展露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所生疏。并利用
14、特别形式， 向消费者呈现圣珠红酒的长期保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地进展现场品酒会， 将圣珠红酒机做成较大的模型质地与商品一样，大小相当于一般饮水机放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进展一些互动活动。特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造闻亮点，我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在闻媒体 的监视下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品尝。假设
15、红酒照旧颖，那么圣珠红酒的 保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些闻单位进展现场报道，以到达很 好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业预备投入较多的费用，所以 我们建议实行全方位的媒介策略。（1） 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的掩盖面。（2） 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活 动的内容准时告知消费者（3） 以张贴广告吊旗等、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。（4） 用公交车体广告进展宣传。（5） 在家友超市各大门店建议选
16、择家友庆春店、华商店、义乌店进展大型户外广告宣传。 2、媒介选择的标准（1） 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介（2） 选择杭州地区消费者接触最多的媒介（3） 选择最家庭化的媒介（4） 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介（1） 电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州 3 套钱江频道以及杭州 6 套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。（2） 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。（3） 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的 21 路车等。（4） 联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。（5） 广告公布频率：各媒介在广
17、告公布的时间和频率上互为补充。在广告开头的一个月内实行集中公布的策略，即在各媒介上持续公布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和 提示作用。4、整体传播策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要快速地翻开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体 传播活动由下面的内容构成：（1） 媒介广告：通过上诉群众传播媒介公布广告（2） 售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣传资料（3） 售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子
18、。赠品促销：向购置肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特别的包装以优待价格出售（4） 各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购置本 产品。比方在局部商品包装中参加幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品。（5） 产品本身的协作：由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假设连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进 一步增加其包装的美观性。由于喝红酒的人具有肯定品位，期望在包装上也能满足他们的需求。江苏东升艾克科技股
19、份主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、 服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。公司是国家级火炬打算高技术企业，为江苏俄罗斯高技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公 司先后担当国家级、省级火炬打算、星火打算七项；国家级、省级国际技术合作打算四项。公司曾荣获 “全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称
20、号。公司技术力气雄厚，治理根底扎实，生产设备先进，产品质量优良，效劳水平一流。已通过ISO9001 质量体系、ISO14001 环境体系及 OHSAS18001 职业安康安全治理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。该公司的毛绒产品质量好，种类多，品种齐全， 风格多样，设计精巧，不同品位的人都能找到自己宠爱的。毛绒可以做成毛毯、衣服、毛绒玩具，尤其毛绒玩具深受小孩子和女生的宠爱。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，因此该公司也在努力设计独特的产品系列。一、网络营销筹划（
21、1） 网页设计风格协作毛绒玩具的流行元素：时尚、得意、秀丽、靓丽，主页应呈现该公司的最的毛绒玩具，配以 生动形象的文字描述，将网页的颜色调配好，使顾客一看就有一种亲切温和、清爽自然、和谐简约的感 觉。还可以设计一些趣味区域，添加网上交易的功能，这样可以吸引顾客更长的时间，同时可以便利顾 客的购置，扩大网页功能。（2） 消费者分析1、网络用户分析网民中 18 至 24 岁的年轻人所占比例最高，到达 38.9%，其次是 25 至 30 岁的网民18.4%和18 岁以下的网民14.9%。35 岁以上的网民所占比例仅为 17.7%，网民在年龄构造上仍旧呈现低龄化的态势。个人月收入在 500 元以下包括
22、无收入的网民所占比例最高，到达 34.3%，个人月收入在 2023 元以下的网民所占比例为 78.0%。可见，低收入网民照旧是多数。2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭 13 亿人口，而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种兴的文化形式。随着人们消费 观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由 儿童或青少年转向成人群体，他们购置后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家顺手把玩，得意 的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰，除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越
23、突出。比 如：一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温温存阳光一起成为现代人装饰家庭的一种 的主题和方式。二、市场分析统计局供给的数据：2023 年中国毛绒玩具销售额达 50 亿元，而且这个数字还将在将来 3-5 年内消灭“快速进展”现象，以每年 40%的速度递增！到 2023 年，中国毛绒玩具市场消费额将超过 300 亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求，国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态，虽然有相当多的从业者，但主要集中在生产、 批发、零售领域，处于一种较低层次的进展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西，
24、这就是品牌。所以，谁先扛起“品牌”这面大旗，谁将成为这个行业的掌舵者。三、营销策略 1、产品策略：打造国际化高品质产品；种类丰富，涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品；更快速，领导中国大 陆毛绒产品的最潮流。2、价格策略网络营销价格策略是本钱与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简洁把握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购置决策是关键。中小企业者假设想在价格上网络营销成功应留意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。 3、促销策略网上促销没有传统营销模
25、式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告 这种软营销模式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过 网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对 手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避开现实中促销的千篇一律，可以依据 本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的促销效果。4、推广策略我们可以通过注册搜寻引擎来进展网站推广。搜寻引擎占 86.6%，可以在几个知名度高的搜寻引擎进展注册，在浪登陆网站需要 2500 元一年，竞价排名要哦交纳预付款，至少 300
26、；网易搜寻引擎超值型推广效劳 2500 元、扩展型 4500 元一年；百度竞价排名自己定只需 500；Google 关键字广告效劳；Yahoo 快速加注 3500 元一年。5、E-mail 营销策略邮箱已成为每个网名的通信工具，可以搜寻一些市民的邮箱，从中觉察潜在客户，同时联系老客户， 可以在邮件中发一些关于公司的产品介绍，来吸引顾客。6、博客、论坛可以在博客、论坛发表一些关于产品的文章来推广产品，由于其在线人数多分布广，推广的比较的 快。一、产品介绍我们公司立志供给面料松软、颜色多样能提高生活品位且价格易承受的产品。我们主要生产销售各 类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料
27、、印花、提花、拔色、压皱等各类风格 的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品 种。随着生活水平的不断提高，消费者的生活品位也不断提高对家居用品的质量、款式、颜色的要求也 越来越高，近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江 苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。我们会用事实说话，聚拢更多的消费者来证明产品的质量，我们还会通过科学技术来降低产品价格， 带给消费者更多的好处。二、网络营销筹划1、网页分析A、网页功能设计结合该毛绒用品色调搭配很自然、贵重、简
28、约、时尚的流行元素，主页的主色调应以黑、棕等深色 为主这样能突出陈设的商品，衬出毛绒的松软，顶部应呈现本公司最主推的毛绒用品。网页下面可以 做一个滚动条介绍其他的产品。B、网页功能设计本网站具有毛绒用品常识问答、配套产品呈现、邮箱、在线拍卖、客户效劳、公司产品名目册、在 线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的最有效网络营销。C、网页设计定位主要以呈现、扫瞄、沟通和网上交易为主，功能全面。 2、消费者分析A、网民总体年龄日趋成熟，其中 18-35 岁占 66%，网民中 1824 岁的年轻人所占比例最高，到达 35.1%，2530 岁的网民占 19.3%，3135 岁的占到 11.6%。B、网民
29、文化程度：大学以上文化占 53.6%网民中文化程度本科 26.3%，大专 24.4%，硕士占2.4%，博士占 0.5%。C、个人月收入 1000 元以上的网民占 54.3%，5011000 元的占 15.7%，500 元以下的占 21.8%， D、网民使用互联网的时间段，19 点-22 点是最顶峰：网民上网有三个顶峰段，早顶峰为 9 点-11 点； 下午顶峰为 12 点-17 点；晚顶峰为 19 点-22 点，并且是当日上网的最顶峰，超过 61.1%的网民在这一时间上网。可以看出，人们使用互联网的时间受日常生活作息时间的影响，上网已经成为人们日常生 活的一局部。F、网民上网时间，每周 15.9
30、 个小时：2023 年网民平均每周上网 15.9 个小时。与 2023 年同期相比，网民每周上网小时数增加 2.7 小时，增幅为 20.5%。三、营销定位1、模式定位B2C网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑 公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的模式设定为 B2B，具体分析如下：A、在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与客户、客户与客户的沟通桥梁， 为企业塑造形象，向国外传递信息，联系企业与企业间的沟通，能够为企业供给一个销售的平台。B、在众多的中，通过这样方式能更便利的与其他企业建立合作关系以便大量销售商品
31、。2、营销工具：EMAIL 营销、博客营销、搜寻引擎营销、互惠连接、会员谈天社区、电子公告板、免费横幅广告等。四、营销估量费用营销可以承受一些免费的途径，比方：EMAIL 营销、博客营销、互惠链接和即使与用户沟通；收费的途径：各大网站收费标准：A、百度搜寻引擎收费标准：1、竞价排名推广费最低预付金为 1500 元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，2、当有潜在客户通过竞价排名点击访问您的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用。3、没次扣除费用为 0.30 元起，假设多家网站同时竞买一个关键字，则搜寻结果依据每次点击竞价的凹凸来排序。4、每个用户所能提交的关键字数目没有限制，
32、无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量 计费。5、竞价排名点击计费系统每 15 分钟统计一次点击状况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户治理平台查看点击状况。6、我们为每个客户供给具体的点击统计报告，您可以随时登陆治理平台查看。7、每年交纳效劳费 600 元，百度为您供给询问效劳、开户效劳、治理效劳、报告效劳B、Google 搜寻引擎收费标准：1、点击收费只需 1500 元，就可做 Google 广告a、广告预付款广告点击费广告效劳费b、广告点击费：最低 500 元，可随时续费。c 、广告效劳费：四个月效劳费 1000 元说明：a、不点击，不收费，每次点击费起价 0.50 元，从广
33、告点击费扣除。b、广告时时显示，即每次在 Google 搜寻关键词，广告都会消灭在 Google 首页广告位置。c、广告可投放多种语言，全部国家，不另收费。关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。第一次付费，Google 广告预付款最低额为 500 元人民币，每次续费最低 500 元。效劳费 250 元/月 1 个广告打算广告投放缺乏 1 个月按一个月计，可每季度、每半年或 1 年交纳效劳费。a、收到汇款底单 号码：021-51097851，我们收到底单图片或 件后会准时给您 供给效劳。b、人民币对美元汇率按 10：1 执行。2、Google 包月付费 一般、频繁、热门保证时时显示即每次在 G
34、oogle 搜寻，广告都会显示，保证消灭在 Google 搜寻结果页面首页国；广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，包月方案不供给统计报告。一般关键字：厨具、厨房设备、数频监控频繁关键字：共享软件，视频会议、指纹热门关键字：手机，鲜花，数码相机完成时间：2 个工作日依据不同的关键词，价格如下：效劳类型价格中国推广，一般关键字 1200 元/月全球推广，一般关键字 1800 元/月中国推广，频繁关键字 2500 元/月全球推广，频繁关键字 4800 元/月热门关键字的推广价格面议比较：一样之处：1、最低预付金为都为 1500 元2、每次点击都收取肯定的费用我们这里主要比较不同之处： 1：从大体
35、上来说 google 比较留意广告的收费，而百度面对了全部的网站。3、没次点击所扣除的费用不同：百度没次扣除费用为 0.30 元起，而 google 的是不点击，不收费， 每次点击费起价 0.50 元。4、关键词：百度中多家网站同时竞买一个关键字，则搜寻结果依据每次点击竞价的凹凸来排序。 而 google 关键词没有数量限制，不限关键字热门程度。五、估量费用：搜寻引擎营销费用+在其他网站打广告的费用+其他 大约一个月要 1-2 万元效果：刚开头做网络营销企业会很快的被一些网民知道但是想马上取得很大的销售额还不太实际， 所以要坚持给该公司做博客营销或搜寻引擎营销，这样时间长了其它企业对本公司更加
36、信任了以后就形 成了潜在客户。公司要在这过程中通过论坛和即时谈天工具为企业树立良好的售后效劳形象。六、效劳营销：CRM 软件应用为了应付日益壮大的客户群必需建立完善体系才能满足客户的要求，开掘更多的顾客，同时也要最 大的满足老客户，公司选择了支持客户关系治理CRM以及供给链治理、人力资源和金融应用软件 Peoplesoft,承受 CRM 软件能建立公司与客户之间的渠道。1、客户对公司提交订单时，工作人员将把资料录入 CRM 治理系统中，纪录客户姓名、客户的产品类型、交货时间、负责人姓名等。2、“好记性”是靠数字智能化的客户效劳信息系统做“后盾”。中国系统承受国际最 CRM 客户效劳信息技术，正
37、是靠中国数字职能化系统才能为客户提更为亲情化的效劳。3、CRM 还能录入公司每个部门工作人员的资料和所以客户的名单，这些资料都是共享的每个部门都能通过该软件查询，用于分析客户的需求量和产品类型，从而确定某阶段那种毛绒用品比较好卖， 这些信息也能连接到该软件中，确定选购的方向。4、CRM 能查询各部门员工的工作状况，在每月的会议总结上，从 CRM 中打印出员工的工作状况， 而老总靠着表单便能明确那个部门工作差与好了。哪些员工应被辞退哪些应当被转正加薪了。一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有 6 块大小与
38、规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品工程为 3 号地华夏梅江芳水园。二、推广筹划原则本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供给前所未有的宽阔空间。我们理解的房 地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综 合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进展资源整合，甚至期望能够带动一个区域经 济版块的开发和兴盛。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘 化、
39、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，假设是 100 亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假设是 1000 亩的大盘子怎么办？ 小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各 种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划 和经济区域的开发。在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传颖、独到，能够充分涵盖本案的特 色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
40、蓝水园的具体推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素 的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够把握的营销 组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行把握的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、 有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行把握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行 为的决策根底;其次步推广筹划就是坐在司令部的决策
41、过程，对具体操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可把握方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势， 只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互配 合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组 建 7 年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中 95 年开发建设的福东北里荣获全国物业治理优秀示范小区称号，97 年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综
42、合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级 鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发 20 强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、 “建行信用 AAA 级企业”等多项荣誉。2、梅江 3 号地芳水园简介芳水园的 7 个建设标准： 1)疏密有序的园林格局;2) 绿地、水面合理分布，宛在水中心;3) 家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;4) 建立中水利用系统，充分利用水资源;5) 热电厂供热，削减污染;6) 提高住宅高科技含量，做到二步节能;7) 健全安全防范及信息治理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、公布。五、蓝水园客户定位策略一蓝
43、水园的目标客户群为“中产阶级” 1、时代造就的“中产阶级“曾几何时，在“允许一局部人先富起来“的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼， 人们不在沉迷于“今宵酒醒何处？“的感觉，发出了“再也不能这样过“的呐喊。身体的成长需要日久天长， 而观念的更转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚， 通过自身的努力拼搏，向着一个的行列前行，那就是有确定中国特色的-“中产阶级“。他们除了养 车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精巧的生活品尝这便是中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言“中产阶级“的产生有着重要的局限性。它主要
44、行业大致有：局部私营企业主， 流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。2、“中产阶级”特征“中产阶级“是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一局部人。 “中产阶级“是整个社会的安全进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大局部自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿势消灭，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，
45、所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活 90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有猛烈的自信念，信任自己所做确实定能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但 也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。“中产阶级“并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较 大的工程。追求成功，追求财宝的脚步永不停顿，更是“中产阶级“的显著特点。3、“中产阶级”的具体表象第一组，经济问题：1. 有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书2. 至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带
46、小孩的3. 住宅至少一处以上4. 有至少一部车其次组，社会问题：1. 每周至少两次在外享用晚餐2. 可能有家庭成员是外国公民3. 组织过 20 人以上的聚会或晚宴4. 生疏公众人物，如艺术家、大老板和政客5. 常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：1. 名校毕业或有博士学位2. 会至少两种语言3. 定期参观博物馆4. 每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5. 保藏艺术品，或古董第四组，特征问题： 1.是俱乐部成员2. 去过国内大局部地区3. 每年因工作之故长途飞行 5 次以上4. 曾被邀至群众媒体(电视、播送或报刊)表达看法5. 每年个人捐款达 1000 元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形
47、象符合的品牌形象代言人由于“中产阶级”这个目标定位群的特别性与“概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传 推广中聘请仪态、气质、形象与“中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产工程产生有效的区分。聘请一个工程的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言 的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产工程而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前周 边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园 在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个工程对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广 行为仍旧为这两个工程赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将工程的精 髓以个体的形式呈现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园工程的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑有名电影、电视表演艺术家陈道 明或濮存晰，陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。