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1、 个人心得体会14篇个人心得体会 篇1 转瞬之间，紧急而有序的学习生活，丰富多姿的校园生活，还有很多今生难以忘记的良师益友，这一切已是昨日。想想自己虽然已是步入社会的年龄，但感觉还是象小朋友一样稚气未脱。从而由终感慨时间简直过得如箭一般呀！ 转瞬间我由校门走出，来到了这家生疏而又憧憬的高州中海贸易进出口有限公司。对这里的一切都感到有种新奇感。 来到这里，我才真正体会到了生活的快节奏。一走进办公室就有接二连三的电话冲进来，我看着老员工们一边工作一边接电话，有时客户刚把货物的明细表传真过来就要求我们在半小时内给他们一套完整的单据。虽然我在这里实习，有时也帮她们制一些简洁的单子。但是，有时老员工对客
2、户谈的一些话我都听不懂，所以深悔自己当时没有好好学习。原来以为中职文凭也已经够用了，可是现在看来当时自己的眼光太狭窄了。古人说得好，人往高处走，水往低处流。这话一点也没错，只有看得远了才可能有一个更好呈现自我的舞台，否则也终将被社会所淘汰。进入实习期后，“学然后知缺乏”在不断的学习与进步之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少再加上理论和实际是有所区分的所以就更不懂，也正是这种剧烈的求知欲，推制正在转型，科学技术日新月异，这一切打算了我在生活中要“一日三省”要学会做人、做事、做学问，以致辞全面进展来适应时代的需求。由此，我现在在实际操作中遇到困难会开口向资深教师询问，虽然刚开头总有种可怕心理
3、阻碍我开口，但多问多问再加上相处久了这种心理很快就克制了。同时，我还懂得了热心待人，诚恳守信，勇于挑战自我。为人处事上，我坚持严于律己，宽以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通根底之上。 我知道自己除了理论学问之外，我的阅历与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的工作和学习之中不断提高！作为积极乐观的新时代青年，我不会由于自己是中职文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实再充实，完善完善再完善。我信任，专心肯定能赢得精彩！ 个人心得体会 篇2 为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进展的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映
4、了公司“重视人才、培育人才”的战略方针。参与这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次时机，早早地就来到公司，为培训做预备。 这一次培训的主要内容主要是公司的根本状况介绍和系列产品的介绍，最终领导还特地讲了企业文化与发源，使我们在最短的时间里了解到公司的根本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业学问，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。 这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的熟悉和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势
5、资源，最大效果的为公司制造效益，公司的快速进展也是我们个人的进展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及许多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进展对比，熟悉到自己的缺乏，准时改良，对以后的工作的开展以及个人的进展都是特别有好处的。 在职业化的态度方面，每个人都应当有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要信任自己能做好，要有一颗很热诚意，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要擅长突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于共性。然后就
6、是以后在做事的过程中要留意方法，这样才能让工作效率更高、削减无谓的加班，事情也会做的更好。 在专业方面，金融行业最注意的是实践和诚信，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的学问，而且要对市场有着精确的把握和分析力量。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比拟缺乏的，而一个产品品牌的推广效果往往又打算于市场的反响，我们不仅仅要思索怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来对待信用卡市场，这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和熟悉。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士
7、来进展培训和指导，这样我们就能更好的以市场的眼光来思索信用卡业务，从而能更好的为客户效劳为公司创出更好的业绩，公司员工的学问层面也会更加全面。 信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所承受，随着我国市场经济进展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着宽阔地进展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们民生信用卡在竞争剧烈的市场中脱颖而出，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。 诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行全都，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信任，换
8、取客户的一份诚意。这样我们才能更好的进展我行信用卡业务。 个人心得体会 篇3 子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”小时候，我便能将这一句话倒背如流，却从未想过，有朝一日，我能来到孔子的家乡曲阜。所以当我得知周末要去曲阜进展研学时，我的心情久久不能安静，我迫不及待地想要去看看孔圣人的家乡，去承受圣人的熏陶。 我们这次研学旅行是两天一夜的，虽然只有短短的两天一夜，但我还是学多了许多学问。我们参观了孔府、孔庙、孔林，这里规模浩大，合称为三孔。导游说过孔子的诞生地在尼山，他的身世坎坷，他3岁丧父，17岁丧母，家境贫寒。但他却崇尚和平，推行仁义治国平天下的思
9、想。他有门徒三千，深通六艺者七十二人。在此后的几十年中，形成了一个影响华夏千秋的儒家学派。 我们去的第一个地方就是孔庙，一到达孔庙，我就被它的雄伟与肃穆所震撼。孔庙主要的建筑有五殿、一阁、一坛、两庑、两堂、17座碑亭，分别建于金、元、明、清和民国时期。那高大的殿门、高高的门槛、显示出历史斑驳却仍散发魅力的木梁，都让我体会到孔子的高尚德行。 我们从孔庙游学至孔府。孔府有“天下第一家”之称，是孔子嫡系长期居住的府第，也是中国封建社会官衙与内宅合一的典型建筑。孔府中令我印象最深的是内宅的宅门，宅门内壁上面有一幅状似麒麟的动物像，名叫“贪”。据说是一种上古的神兽，传奇它生性贪欲，能吞金银财宝。尽管在它
10、的脚下和四周已全是宝贝，但它并不满意，还想吃掉太阳，结果却被太阳所溶化。把”贪”画在这里，是在警示后人莫贪多无厌，要做官清廉。我以后也要牢记“莫要贪”。由于人一旦有了贪念，就可能会做出一些错误的事情。 “三孔”的最终一站是孔林。我们从孔庙一路步行至孔林。到达孔林，首先映入眼帘的是“至圣林”三个大字林内。林内各种柏树，让人不自觉地就对此地尊敬起来。门内北侧有一枯干，树前有石碑一通，上书“子贡手植楷”，相传为孔子弟子子贡所植。孔子去世后，子贡由于在南方经商，没有第一时间赶回曲阜。在他来到孔子的墓前时，将哭丧棒插到了地上，没想到它竟生根发芽，长成了一棵大树。不过这树在清朝光绪八年被闪电劈中，今日只剩
11、下了这一小段枯木。在古代，父母或教师死后应守墓三年，子贡由于内疚，便在孔子的墓旁搭建了一间简陋的茅草屋，为孔子守墓六年之久。我特殊惊异，子贡竟然守了六年的墓，真的是太不行思议了！他的毅力让我敬佩；他对教师的这种敬重也让我敬佩。我不禁想到了我自己，我应当如何对待自己的父母、自己的教师、自己的学习呢？ 两天一夜的研学不知不觉就完毕了，但我的心还在那里。 个人心得体会 篇4 “人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁”。孔老夫子两千年前念念有词，以礼治国、以礼服人，打造谦谦君子之国。古人云：“礼兴人和”，谦恭礼让，谅解宽容，与人为善，重形象，讲礼义。现今的社会，经济兴旺，交际频繁，在人与人的接触与交
12、际中，现代礼仪更加显得重要，甚至根本的个人礼仪是必不行少的。礼仪是人际关系的润滑剂，它标准人们在肯定的场合的消失方式，是顺当进入社会的通行证，是得到人们认同的行为标准，是人们参加社会生活的行为指导。礼仪是我们当代大学生必修的一门课程。 随着现代社会人际交往中的日渐频繁，人们对个人的礼仪更是倍加关注。从外表看，个人礼仪仅仅涉及个人穿着装扮、举手投足之类无关宏旨的小节小事，但小节之处显精神，举止言谈见文化。个人礼仪，作为一种社会文化，不仅事及个人，而且事关全局。 个人礼仪是个人形象即通过个人在社会交往活动中的礼节、礼貌等表现出来的。个人礼仪不仅表达了一个人的学识、教养和文明程度，同事也表达了一个人
13、对他人、对社会的熟悉水平和敬重程度。个人礼仪主要包括：仪容礼仪、举止礼仪、言谈礼仪、服饰礼仪等几个方面，它贯穿于日常生活的点滴之中。例：穿衣、打招呼、递名片、握手、站姿、入座、坐姿、微笑等细小的行为也有许多学问和法规。 学习个人礼仪，它有以下三个作用。第一：可以增加自身素养。和别人打交道也好或是在自己的工作领域内展现自己的素养是特别重要的，教养表达于细节，细节展现素养，言谈话语、举止行为，都是素养问题。其次：外塑良好的外表形象。在人际交往中个人形象很是重要，同时也代表着你的家庭形象。我们作为学生代表的是整个学校的形象，所以我们要留意自己的个人形象。第三个作用：学习个人礼仪增进交往，我们这个时代
14、要多交朋友，广结善缘，一个人不管情愿不情愿，都要跟别人打交道。人是社会关系的总和，做任何事情，都确定要和别人交往，既然要跟别人交往，就要懂得交往的艺术，而学习个人礼仪有助于交往，我们要通过自己的学习和观看，通过自己的修养来提升自己的礼仪方面的学问，提升自己的礼仪方面的品位，增进自己的人际交往。 经过大半个学期的代礼仪学习，我把握了一些根本的礼仪标准，我想这对于以后的就业和人生都是受益匪浅的。我是一个不太爱装扮自己的人，但学习完个人礼仪中的仪表礼仪后我开头注意自己的仪容仪表了。 首先，我们需要依据场合搭协作适的服装。 在实习前的两个星期，我们着手预备服装。看着近一两年来买的衣服，我不好意思的笑了
15、。哎，有一些得意的， 孩子气的衣服，不够成熟，不够适合工作场合。还有的衣服虽适合现在的年龄，却偏休闲；或是偏薄了，天冷后便不能穿了。 我们开快乐心去逛街买厚外套，其间有些纠结，我最终买了一件深蓝色的外套，它保暖效果较好，而且是修身版型，这让我很满足。我还为这件外套搭配了两件适宜的白色打底衫。至于用什么来搭配外套，我选择了通过不同打底裤和打底裙来使搭配更丰富。 其次，好的妆容可以让人更自信。 由于我们去小学实习，所以应当以淡妆为主。我们早上的化装时间有限，因此我从化装品中选择了较为简洁的搭配：化装水，眼霜，面霜，隔离霜，bb霜，唇膏，腮红，眉笔。看着画好了的淡妆，看到自己容光焕发的样子，很快乐而
16、且更自信。 实习第一天，我们有些惭愧，没有事先考察线路、观看交通状况的我们，纠结在是连续等待同伴还是先去搭车这个问题而迟到了。这是个严峻的错误，用带队教师的话来说，我们这一次已 经把全部的犯错误的时机和士气都用掉了，我们不行以再犯错误了。自此以后，我们每天个人控好时间，个人分别动身去学校，严格遵守着作息时间。 再次，礼貌用语很重要。 来到学校，我们我们这一回是以教师的身份被安排在不同的班级里，言行举止要像教师那样。我们见到了得意的学生，他们都很有礼貌。每天早上来到学校，孩子们会向我问候，“教师好！”，我则快乐地对学生说，“同学好！”或“早上好”。课间操时，楼梯里的执勤学生向教师敬礼并说“goo
17、d morning ，teacher！ 反响过来的我回了句：“good morning！ and enjoy your day！” 我在办公室里批改作业，有时候，学生会来办公室找教师，他们一般会敲门，而我会抬起头来看看孩子，微笑着轻声说：“请进。”礼貌用语使师生间的沟通更开心，使师生关系更关系更亲切。看到了自己学的公共礼仪的学问对实习的帮忙，我觉得心里很安静。 个人心得体会 篇5 我有幸参与了辽宁省辽西北中小学骨干教师远程研修班培训。与来自全国各市的中小学骨干教师一起学习和沟通，倾听来自各专家、学者的”精彩讲座。自参与以来,我感到受益匪浅,收获很大。通过专家们的精彩讲解以及与学员们的相互沟通，
18、对我的启迪很大，我应当把这些思想内化，进展反思整理，依托这个培训的舞台，努力造就自己、提升自我，力争做一个优秀教师。下面谈谈自己的一点体会： 第一、远程教育技术先进,形式敏捷,公平沟通,效果明显。 在网络研修中，我感受到教师们积极向上、渴望进步的良好学习气氛，有了“网络研修，不进则退”的责任感，感受到了同行们的进步给我带来的压力，促使我抓住一切可以利用的时间仔细研修，通过观看视频、倾听讲座、互动沟通、话题争论、完成作业等敏捷多样的形式,向资深专家和优秀教师学习沟通胜利的教学与治理阅历,仿佛感觉到专家、名师就在我身边,和他们零距离公平沟通。为我的教育教学水平和业务力量的进展制造了良好的条件，使我
19、对将来的初中物理教学布满了信念。特殊是在课堂教学和教育教学治理方面，通过学习沟通,我对当前素养教育下英语教学有了全新的熟悉，找到了存在的弊端,找准了突破口，在实践中逐步进展改良,以确保学习的效果。 其次、提高教师道德德水平，努力追逐先进。在远程网络研修中，倾听了各位专家的讲座，感到优秀教师人格的宏大，教师正是他们靠着一份对教育事业和学生无私的爱，才有了今日在落后的地区对教育的执着和坚持，这是一种人格的宏大，是一种人性的升华，让我看到了教师终身从教所具备的博大的胸怀、无私的爱心、甘愿贫困的崇高境地，为我们树立了典范，给我的思想极大地震憾，使我决心以优秀教师为典范，喜爱教育事业，喜爱学生，加强理论
20、学习，严格要求自己，提高自身修养，努力成长为一名优秀的人民教师。 第三、加深了对学生合作探究性教学的熟悉和讨论。以前对新课程的熟悉仅仅停留在外表上，感到无从下手，通过学习，使我对新的课程改革有了更加深入的熟悉和了解。解决了长期以来一困扰我的问题：即如何培育英语教学中积极引导学生参加教学，主动沟通的问题，让我转变了以前只注意互动的方法和途径，而没有注意互动学习效果的讨论，造成对学生学问的把握状况，理解程度，有所无视。通过观看研修熟悉到，新的课程改革不仅要充分调动学生上课的积极性,还要教会学生学会学习,培育他们的学习兴趣,养成良好的行为习惯,是过程与结果的有机统一。 通过研修，我阅读了很多教学反思
21、、教育资源和优秀作业，明确了教师专业素养的提高对教师个人成长的作用，觉得写教学反思不仅很有必要，使我养成通过写反思来发觉自己的缺点和缺乏的方法，提高自己的教学水平，改正了写反思的方法，坚持从自身实际动身动身，多问问自己毕竟做了些什么，那些还需要改良等，提高了实效性，增加了针对性。通过网络研修,让我初步养成了勤思索、勤动手去发觉问题、解决问题的习惯。 最初接到通知的喜悦，第一天找不到你的焦虑，到这几天与你在一起的苦苦乐乐，我咋能不说“我爱你”,感谢你让我有这么好的时机充实我自己，感谢你让我有这好的时机倾听专家们精彩的评价，感谢你让我有这么好的时机熟悉这么多的来自一线的同行，虽然我将离开，可我永久
22、心系着你。下面谈谈我的几点体会： 1、远程研修打破了我原有的思维方式 新课改源于全部不情愿看到学生们在题海中苦苦挣扎的教师们的召唤，是教师们的抱负。但抱负和现实之间是有距离的，面对新课改，我们很多教师持疑心态度：放手让学生自己去学，能行吗？学生假如能探究出结论，要我们教师何用？ 通过这次研修，消退了我的顾虑，新课程改革强调学生的主体地位，提高了学生学习的兴趣。同样的学问，不同的教师教，学生乐学程度就大不一样，教学效果自然就大相径庭了。所以从这一点看来，教学要“为学生效劳”，同样的学问要有针对性的考虑不同学生的求知要求，时时从学生的角度思索问题。另外，通过远程研修平台，我能与专家们、同行们面对面
23、的沟通，这样快捷和便利的学习方式，也将影响着我的思维方式，在这里，我的视野更加宽敞，思路更清楚，在实践中遇到的困惑在与大家的沟通中迎刃而解，通过学习，对自己的生活态度都发生了肯定的转变。 2、专家教师的人格魅力深深的感染着我、鼓励着我 在学习的过程中，我深深地被各位教师的精神所感动着，他们那种对工作仔细，毫无怨言，始终是我学习的典范，从急躁细致的指导到深夜对我们作业的点评于我来说是一种无声的鼓励，鞭策着我仔细的写好每一次的作业。在今后的教育教学中我会始终记住他们的话语，让专家的思想、人格魅力引领我不断进步。 3、远程研修引领我前进 远程研修转变了我的生活，给了我前行的动力。每天翻开电脑的第一件
24、事，就是登陆我们的班级，在新的作业、日志、话题中吸取我需要的养分。从网上的专家学者那里学到了许多，也从身边的优秀教师那里学到了许多。学习的过程是短暂的，但学习的效果是实实在在的。 这次培训，让我明确了方向，从而更加坚决了从事数学教育的信念。我深知，要想做得更好、更精彩，还需要更多的努力和付出；我信任有付出就有收获。 一份耕耘，一份收获，通过此次培训让我能重新的端详自己的教学行为，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。在此次培训中不但学有所获，更重要的是肯定要做到学有所用，把学到的学问应用到今后的教学实践中去。 个人心得体会 篇6 透过军训，我学习并领悟了如何去应对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩
25、棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出1条自我的阳光大道，开创一片自我的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的珍宝，让它的精神贯穿我的整个生命。 军训一种人生体验：战胜自我、熬炼意志的最正确良机。军训不但培育人的吃苦耐劳精神，而且能熬炼人的顽强意志。我满怀期望与信念地去拥抱我憧憬已久的军训生活。 刚开头的几天里，教官由于执行任务耽误了来给咱们指导的行程，咱们日日希望着他们的身影，每次训练完后，咱们都会缠着顾主任和辅导员问教官究竟什么时候到岗，谁能知道咱们在没有教官陪伴的日子里内心是多么地煎熬？只有咱们自我知道。就这样，咱们日思夜想地终于是把教官给盼来了 教官来了，咱们的
26、神果立马布满了奇妙的光荣。训练场上不但有咱们整齐的步伐，阵阵洪亮的口号声，更有咱们响彻天际的铿锵响亮的歌声，那歌声漂浮在训练场的上空，时而回旋，时而直冲而上，时而跌宕起伏，充溢在咱们绿色的队伍里，新奇而有味道。自然，这时很漂亮的时候，但在军训中生活是很累的，骄阳似火，蚊虫如麻，咱们头顶淋漓的汗水，脚趾麻木地耸立 但我丝毫不能放松，我的战友们也不会放松。这一切的酸甜苦辣是来之不易的真实，又何尝不是一种值得玩味的味道呢？站军姿，给了我炎黄子孙不去脊梁的身体，也给了我龙之传人的无穷的毅力；转向训练，不仅仅增加了我的留意力，更熬炼了我灵敏的思维。 “不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”歌声“团结
27、就是力气”，这力气在高中时也曾体会过，但感觉从未像此刻这般深刻。在那里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，而是将人的本性、热忱、专心性展露时，就成就了我心中永久的记忆。没有咱们每位战士的团结发奋，就不行能有一个完整而又有分散力的队伍。 这次军训是我第一次接触“迷彩”，不一样往日的绿色，它是一种新的混合色，以绿色为基调，不一样明暗程度的斑点绿为之装饰，于是，性命中又多了一道“奇妙”：军人本色。上天给予了咱们许多选取，而咱们却没有去体验军营生活，这算是一种圆满吗？但是，很值得庆幸的是，上天宽容的把一次深入军旅的生活赐予咱们，那便是此刻咱们所经受的军训生活。 个人心得体会 篇7 作为一名青
28、年教师，提高自己教学水平最快的途径就是听阅历丰富的老教师和优秀教师的课。今日听的是市场营销专业xx教师的市场营销。xx教师是一名教学阅历丰富，从事教学工作十余载的老教师。听x教师的课对于自身学问的积存，教学水平的提高，课堂气氛的掌握都特别有帮忙。本次听课的心得体会如下： 教学设计是教师为到达预期教学目的，根据教学规律，对教学活动进展系统规划的过程。从课堂教学中，能感受到xx教师的预备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从根底学问目标、态度目标到技能目标，表达了依托教材以人为本的学生进展观。对根本概念和根本技能的处理也都进展了细心的设计。从教学过程来看，都是经过了特别具体而且细心预备的，
29、从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、板书也充分表达了学问的构造体系。能依据自己学生的学问水平、认知力量设计教学的各个环节，在学问深难度的把握上处理得很好，都做到突出重点，突破难点。在了解根底学问的根底上，提出问题让学生思索，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而到达在传授学问的根底上使学生的力量得到培育的目的。 课堂上x教师鼓舞学生共性化地学习学问，提倡解决问题的多样化，表达学生学习的主体性，让整个课堂布满了活力，课堂上，学生不仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了仔细倾听别人的观点，相互接纳和观赏，相互合作沟
30、通，并不断地对自己和别人的想法进展批判和反思，通过教师的点拨和引导，学生间的多向沟通探讨，学生已经初步把握了解决各类问题的力量。听完这次课，我对解决问题又有了新的熟悉，充分表达“教师以学生为主体，学生是学习的仆人，教师是学习的组织者、引导者和合”的教学理念。 个人心得体会 篇8 做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些阅历，期盼与朋友共享，也期盼您能提出珍贵的建议。 一、销售规划 销售的根本原则是制定销售规划，并按规划销售。销售规划治理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到最适合自己的方法和方法。 二、信息反应 信息是企业决策的生命。
31、业务员身处市场一线，最了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息准时反应到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速和准时的反应给公司，以便治理层准时做出对策。 销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的进展来说，市场信息更为重要。由于销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不行转变的；有意义的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩，明天的市场 三、客户关系治理 治理好客户，客户就会有购置热忱，就会积极协作。假如没有对客户进展有效的治理，或者客户关系治理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效掌握销售风险。因此，我们必需尽力保
32、持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。 四、团队战斗力 发挥全队的作用是很重要的。布满分散力的团队，战斗力是最强的，势不行挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必需永久记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必需记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。 为了不断稳固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售中没有小事” “治理没有小事”，一个优秀的治理者也是一个细心的领导者。同样，“销售中没有小事”。销售应当更加慎重，慎重才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提
33、高。 以上几点阅历，盼望能得到大家的启发和帮忙，也盼望能与我一起提高！ 我信任我们的明天会更好！ 个人心得体会 篇9 时间过得真快，现在已经到了我们研学的最终一天，刚从学校动身的场景还历历在目，六天前，从路桥来到20xx多公里外的山东，跟着教师单独来到这里，我们收获了许多，见识了许多。 我们领会了儒家文化，来到了孔子的故居三孔；来到台儿庄古城，感受岁月的沧桑，战斗的可怕；来到五岳之首泰山，亲身经受泰山的雄伟高耸。 泰山是个文化圣地，也是旅游仙境，那种肤浅而凝重的美令人沉醉，那美妙的传奇也给泰山披上了一层神奇的面纱。它在历史上享有着很高的地位，历代宏大的帝王都要跋涉万里到达这里进行封禅大典，祈求
34、泰山神保佑整个王朝国泰民安，五岳独尊。当我爬上这雄伟庄重的泰山，领会那从未有过的风情，站在泰山之巅，向下远眺，万丈豪气。 那台儿庄的战士，勇敢杀敌，无畏无惧，以国家利益为重，奉献青春，挥洒汗水，用完一生来保卫国家，坚决的眼神，强健的步伐。 孔庙，肃穆而又庄重，到处渗透的圣贤气息。站在大成殿前，看到的是古老的雄伟建筑，仿佛置身在几千年前，可以想象，孔子在中国传统文化中的地位是多么至高无上。我怀着崇敬之心，去体会先生杏坛讲学的感受，让每一段文字启蒙我，每一个道理引导我。在孔庙中闲逛，古树散发着悠闲的香气，石榴花盛开着，我们倾听着孔庙的历史，一起探寻这里的隐秘，感受那孔庙独有的文化气息。 拜师礼，我
35、们明白了教师是传道授业解惑的人，滴水之恩，涌泉相报。我们没有任何理由不报答教师。教师无私奉献，为了我们而奉献青春，建立国家的花朵，虽不是父母却胜似父母，感谢我亲爱的教师们。 我们马上离开山东的时候，我深深的感受到，那些刺眼的文化精英消失在齐鲁大地绝不是偶然的，那是这片土地几千年来深厚的积淀和滋养的结果，这是一片奇妙的齐鲁大地。 个人心得体会 篇10 苏轼有云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”自从盘古开天地，三皇五帝到至今，历史的车轮裹挟着芸芸众生急速向前，不会为任何人停留驻足，胜利的大门从来都只向意志顽强的人放开。 寒来暑往，四季更迭，回首过去十六年的校园生活，每一次军训
36、都在这段宝贵记忆中留下了浓墨重彩的一笔。心目中的军训有更高的动作要求，更严格的生活作风，令行制止的队伍纪律，固然也少不了教官的教育与训斥。军训虽苦，但我还是满怀欣喜与信念地去拥抱这一场特别的活动。 我成认，军训很苦很累，早起的煎熬、军姿的历练、烈日酷暑下的曝晒这与众不同的人生体验都需要我们单独担当，暗自体会，即使是并肩而立的战友可能也无法完全理解我们彼此内心的酸甜苦辣。但这何尝不是一种成长呢？ 在自己的人生道路上，也应当有印满一条自己脚步的路，即使路上处处布满了荆棘，即使路上的每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，但是我们自己的路就得自己去踩、去踏、去摸索、去行进！再多的人从这条路上经过，也是只匆
37、忙过客，随着时间的推移，他们留下的痕迹将再难寻找，我们自己才是这条路上的主角。我想这样的经受才是最真实的，决无半点虚假伪装之意。 过去的日子我们时常思念，将来的生活我们倍加珍惜。曾经觉得像是个漫长世纪的那些岁月也在谈笑间消逝不在，军训还在进展，少一些埋怨，多一点喜爱，它就像一杯浓茶，我们渐渐品茗，终将回味无穷。 个人心得体会 篇11 20xx年11月11日星期日8：30我翻开电视，观看于丹教师讲座感恩教育。 开头时，于丹教师叙述了一个孩子与大树的故事，把家长喻为大树，在孩子的每一步成长中，都不惜一切，想方设法让孩子欢乐，而年少无知的我们，却把这当做是自己生命应得的酬劳。直到父母老去，我们满头白
38、发，历经生活，才懂得回到最初的起点，陪父母走完这剩下的年华。我不禁垂下头，惭愧不已。 电视中的声音，把我拉回了现实：尊敬的周总理，在父亲过世以后，竟彻夜苦痛；赖东进，父母全盲，母亲又伴有智障，但他仍旧坚信生活，英勇的活下去，他说“我对生活布满了感恩的心情。我感谢我的父母，他们虽然瞎，但给了我生命，至今我还跪着给他们喂饭；我还感谢苦难命运，是苦难的磨练给了我磨练，给了我这样一份与众不同的人生”我听到这，又想起了我的父母，他们为了我，经常彻夜难眠，我真是太蠢了，对父母如此的付出，不索取一丝丝酬劳，只为我的付出，竟不予以一点回报。现在，我好恨，好恨自己。我必需要帮父母去做些什么。不知不觉，有咸咸的液
39、体顺着我的脸颊流了下来。 待模糊的眼眶慢慢清楚后，于丹教师开头分解人的含义“一个单立人，一个二”在社会交往中，人们都是两两交往，如若一份苦痛两个人分担，那么苦痛就削减了一半：一份喜悦，两个人共享，那么喜悦就会更多。我始终都坚信着这个真理，信任“仁”。 此时屏幕上多出一行字：天地有大美而不言。庄子曾说过“独与天地精神共往来”我始终都在苦苦思考着这其中所蕴含的深刻哲学。于丹教师的声音再度传到我的耳畔“海到终点天作岸，山登绝顶我为峰”我把这句话，死死地烙印在我的心中。或许，多少年以后，我会因这句话而有某个巨大的成就。 接着，教师说社会是滚开滚开的水，不会由于怜悯或喜爱谁而变得温情脉脉。闻之，我重重的
40、点头，只我生活的这些年里，我就感受到了社会的无情和冷酷。父母总在我们诞生时，赐予太多的美妙，让我们不知夜的黑，幻想着有一天自己长大成人，就会拥有美妙的生活，可当我们真正的融入生活时，才知道生活并不是七彩糖，而是五味瓶。 一碗米可以有不同的用途，一碗水可以煮出不同的答案，一个孩子可以成就不同的人生。感恩教育，我懂得了自己人生的方向。 看着父母那两鬓花白的白发，我才意识到自己为父母做的太少太少，时间在不经意间溜走，爸妈不再年轻，不再身强力壮，经过岁月的洗礼，他们的背更弯了，脸上的皱纹又深了，双手上的老茧厚了很多 自己的父母在任丘的一个小村落生活，离我工作的城市有一百多公里的路程，以前我总是以工作压
41、力大，生活的琐事太多为理由，回家的次数很少，父母也很理解，每次都是在电话里语重心长的说：“家里没事，我们都很好，不用你记挂。你自己留意身体。” 在很长一段时间里我都没有主动回过家，常回家看看，变成了常给家打打电话。那是上个月的事情，儿子在学校打电话回来告知我，周六不回家来了，一起去同学家学习英语，我有点不快乐，但还是同意了。由于儿子每周才回来一次，去同学家就意味着我要半个月才能看到他，总觉得时间过得好慢，很惦念儿子，每周六和儿子聊聊学习的状况是我必需做的，也是我最快乐的时候，工作中的压力在和儿子的笑声中逝去。 周日那天我实在掌握不住，还是给儿子打了电话，盼望他回来，由于我很想他，都一周没有观察
42、他了，儿子在电话里说：“妈妈，其实我也很惦念你，但是我要在同学家补习英语，下周就回去了，我长大了，你别担忧，我昨天给姥姥打电话了，你要是今日没事就去看看那姥姥吧，她似乎感冒了，我听到她咳嗽啦，你才几天没看到我就想我，那你是姥姥的女儿，姥姥不就更想你啦。”儿子兴奋的放了电话，是呀，我也是做儿女的，怎么只顾着惦念自己的孩子，却遗忘了远方的父母也同样的惦念和记挂着我他们的女儿呢。 我才一周没有看到儿子就惦念的睡不好觉，那我的父母在这两个多月的时间里，会是怎样的心情惦念我们这些不在身边尽孝的儿女呢，我立刻到超市给父母买了礼物，坐车回家探望父母，一路的风景，和我的心情一样舒服，那天父母非常的快乐从那时候
43、起，我不在找任何理由，不再给自己任何借口，常回家看看，哪怕只是挤出来的时间，尽孝道不是儿女买的礼物多少，而是帮爸爸妈妈捶捶背、洗洗碗，聊聊家常。 坐在熟识的饭桌旁，那一桌香甜可口的饭菜是妈妈亲自做的，那幸福的味道溢满了小屋。妈妈抱着弟弟家的小笑笑，一边逗着一边喂着饭菜，我们围坐在桌子旁，大口大口地吃着这一桌子的美食，爸妈脸上伸展着欣慰的笑容。 个人心得体会 篇12 实习过半，在这两个月的实习中，我感受颇深，我带的是初三七班和八班，刚来的时候，主任告知我要去带初三，我感到了很沉重的压力，生怕自己讲不好耽搁学生的升学，所以我一刻也不敢松懈，在备课，讲课中都不断的反思进步。语文是一门学科也是一门艺术
44、，如何帮忙他们打根底并且提高语文素养我想了许多方法，于是我总结了一些阅历。 俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”语文学问高深莫测，包罗万象。学好语文并非一日之功，只有长期的积存才能丰富自己的语文素养，才能不断提高自己的语言表达力量和写作水平。为此我让学生们每天写日记积存素材，让他们看朗读者一本好书等经典影视作品，同时让他们养成积存的好习惯，每周上交一次积存本，检查批改完之后用课前三分钟做一个简洁的汇报，两个月的时间，他们已经慢慢养成了这种积存的好习惯。 落实双基训练，语文大局部还是看根底，我们班大局部学生根底比拟薄弱，为了稳固根底，我每次学完课文以后会自己出一张根底字词训练，用非常钟左右写完冰改正
45、，每学完一个单元会有一个单元总结，正确率高的同学嘉奖，正确率较低的同学进展谈话鼓舞。与此同时，还要强化他们的阅读水平，每周保持做两篇阅读的习惯，利用晚自习给他们讲题讲答题方法。 运用敏捷的讲课方式提高他们的学习兴趣，焕发课堂活力，语文要求背诵的篇目比拟多，于是我给他们进展分组pk，调动学生的背诵，然后辅以文言文字词翻译。在讲课中，真正把课堂还给学生，例如，在讲范进中举时，我让他们分为两组，进展情景剧的表演，表演完成以后，让同学们进展评价，评价的同学们会指出他们哪里表演的不好，哪里的神态动作不到位，在这种分析中就到达了人物形象的分析。 学生叫我们一声教师，我们身上就担着一份重任，虽然我们是新教师
46、，但是我仍旧会投入的热忱和精力去工作，为了学生的进步和成长，也为了自己灵魂与抱负的激荡。 个人心得体会 篇13 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”假如梅花没有傲立雪霜的士气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景。假如人没有经受挫熬煎难，有不会拥有顽强。 题记 “学三天，用三年”，三天军训生活中，这句话时常萦绕在我耳边。回过头来，这三天，带给我们的是无尽的财宝，强壮的体魄，雷利风行的作风和敢于战胜困难的士气。 NO.1 靠自己 “滴自己的汗，吃自己的饭。自己的事情自己做，靠人靠天靠祖上，不算是英雄。” 陶行知 刚到红山农场的第一天，宿舍里没有被套的被子，红红绿绿的热水瓶和没有热水的水龙头，就给了我
47、们一个下马威。 对于我们这些平日里娇生惯养的大小姐，被子从来就是那一床放在床上，整整齐齐的东西。一进宿舍，单独放在一旁的被套，与散在外面的被子，可着实让我们措手不及。 我一手拎着被套，一手吃力地托着被子，努力想把被子塞进被套。可被子总不听使唤，平日在家里，见老爸三下五除二就套好的被子，到了我手上，可就成立一团乱麻。再看看宿舍里其他同学，也和我一样，正对着这被子束手无策。 再认真回忆老爸套被子的动作，好像是这样，我努力回忆着，仿照着。可被子好像总和我过不去，套进去，不平坦，再拉出来，再套进去。反复着这些动作，可还是没有什么进展。 “不行，不行。”我放下手中的被子，冲着宿舍里的同学喊道。“一个人套铁定不好，上下铺两人合作吧！”下铺的小朵也点点头。“是呀！”我们各拎着被子的两个角，好简单把被子塞了进去，