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1、 中秋节促销的活动方案范文中秋节促销的活动方案1 中秋节降临了，促销竞赛也开头一轮接一轮的绽开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？ 中秋节促销活动主题的成效 传统促销方式经常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简洁且枯燥，尤其在这个促销的最正确时机，全部的商家都竭尽所能，假如你的中秋节促销活动主题没有特殊之处，能难聚得人气，吸引消费者的留意。但是假如促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生气盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告
2、信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，确实需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。 中秋节促销活动主题的选择 中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。 促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购置行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋
3、节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。 中秋节促销活动主题范例 华润万家：“月圆中秋，礼满万家”，大型主题抽奖促销活动。 水井坊：“温一壶月光下酒水井坊中秋新风气”，通过与众不同的中秋新风气体验，雅致演绎中国传统节庆的韵味，从而在高端消费群中呈现了水井坊提倡和代表的高尚生活理念。 天梭：天梭特殊推出PR50月相腕表，它可以显示月亮的阴晴圆缺。在中秋赏月之时，将此表把玩掌间，岂不乐哉？ 西联公司：“天际共此时西联同牵挂”，助中秋亲情连通。 哈根达斯：中秋
4、推出五款月饼冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味着，无论是你身处世界的哪个地方，无论是在纽约、巴黎、伦敦，哈根达斯都可以依据你的订单把你的美妙祝福连同哈根达斯月饼冰淇淋一起送到祖国亲友的手中。 大白兔：在全家团聚的仲秋之夜，在徜徉国庆假期带来的种种喜悦，品尝着“大白兔”奶糖，信任它必将演化成为一种有效的沟通载体，一种甜美的象征。 中秋节促销活动主题目的是到达商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的猎取，更有一种文化的沟通和精神上的”愉悦。因此，对于中秋节促销活动主题如何选择，抓住根本，也就不难设计了。 中秋节促销的活动方案2 一、活动背景： 随着中秋节这一中华民族传统
5、节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销目标： 1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 三、商品促销环境分析： （一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因
6、素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1、人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。 2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 （二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自
7、己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2、消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3、消费者购置力量分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。 4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 （三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售
8、量，获得更大的利润。 1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。 2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。 4、竞争者的反响模式：有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。 （四）内部环境分析 1、资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2、竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作力量较强，效劳手段多样化。 3、物流输出输入：运输便利，根本“零库存”。 4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
9、 四、广告分析： 1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。 2、广告费用：1000元 3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4、广告媒体：报纸和宣传单 5、广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！ 五、详细促销方案： 1、人员推销 针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销根本形式进展产品促销。对完全不熟识的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进展上门推销；通过组织参与展销会、订货会等进展会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进展柜台推销。 2、
10、超市促销 在保定市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下 活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包；买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精致稻香村月饼。 3、宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方 4、报纸 选择莲池周刊媒体进展三天宣传 六、部门协调工作： 一、部门分组状况： 促销组： 组长：销售部副经理 组员：销售部成员 宣传工作组： 组长：广告部副经理 组员：广告部
11、成员 货物选购工作组、促销工作组： 组长：选购部副经理 组员：选购部成员 货物配送组、余货处理工作组： 组长：配送部副经理 组员：配送部成员 安保应急小组：组长：安监部副经理 组员：安监部成员 总结工作组：组长：办公室副主任 组员：办公室成员 二、各职能小组及分工： 1、宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。 2、货物选购工作组：促销产品的选购工作由选购部组成选购工作组负责，货物选购工作最多以天为周期，每天的选购标准、选购数量、选购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证选购品的的质量和按时
12、供给。 3、货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货物选购工作完毕后，由配送工作组准时快速地将货物进展分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已选购好的货物能够准时地到达制定促销地点进展促销。 4、安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组准时进展产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进展货物上架和整理工作，保证产品能够准时、快捷地被顾客感知和购置。 5、货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进展宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进展促
13、销，同时保证促销工作的合理有序地开展和治理，促销活动中的突发性大事由该组协调治理。 6、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。 7、促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本次促销做工作总结，总结阅历，指出缺乏，为下一步组织销售及促销工作积存阅历。 七、促销预算： 1、本钱预算 2、销售预算 3、收益预算 八、促销效果评估： 依据我们粗略猜测，本厂商将到达预期的目标，估计日均销量在促销期间增长20%30%。 九、活动效果评估： 1、活动效果评估： （1）通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 （2）促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增加了客户的信念。