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1、-.-可修编-市场拓展工作总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，篇一：市场拓展工作总结文 20 xx 年市场拓展部在公司及分支机构全体关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合国储实际的市场拓展之路。一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。-.-可修编-(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进 IT 产业进场;保持和 XX 天业上市公司的联系，打
2、造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收-.-可修编-储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20 xx 年 9 月公司根据合同管理办法(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于 20 xx 年 10 月下发
3、并试运行。同年 11 月要求各单位参照办法将 2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的-.-可修编-目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。三、20 xx年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导
4、重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成-.-可修编-一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。第二，明确主营业务，开办专业市-.-可修编-场
5、主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要 3 个月的试用期，企业只与人力资源公司发生关系。软件类企业对人才的需根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘，每个企业（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到网上进行招聘；需求量大时，到实训基地招聘。一般不针对应届毕业生，只针对实训机构。三、市场开发效果 本次市场开发，重点与西胜电子科技、凤翔软件园、聚贤科技三家公司进行了洽谈，其中，聚贤科技需要男性员工-.-可修编-10-15 人，工资和福利待遇按国家相关规定执行；西胜电子科技需要 20 人，且该公司人力资源部门多次表示，愿意与我院进行深层次接触，给我院拓展就业空间
6、。目前，与该公司联系正常。四、软件毕业生就业工作构想 由于经济社会的发展，现在越来越多的企业不愿或很少与院校直接进行人力方面的合作，为减少劳务纠纷，更愿意与人力资源公司（劳务派遣部门）进行人员方面的合作。人力资源派遣机构是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门，实质上与中介机构相类似，它拥有社会各单位、企业、公司对各种人才的需求信息，所-.-可修编-以，各用人单位有人才需求，也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈。软件类企业由于专业特殊的原因，用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行，如果需求量大，就到软件类实训基地招聘，需求量小就在网上招聘。在市场开发过程中了解到，目前各高校软件专业专科毕业生
7、，在正常教学期间，经常组织一定规模的毕业生到实训基地参加短期实训，实训基地为学生进行义务培训，食宿、路费等由学生自理。旨在让学生感受实训环境，培养专业兴趣。在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训，每生支持费用10002000元不等，不参加实训者不进行补贴，毕-.-可修编-业生就业问题由实训基地负责。让毕业生顺利毕业，做好软件工程系毕业生的出口，才能吸引更多质量更好的学生学习软件，就能解决好软件工程系学生的入口。建议我院考虑软件工程系毕业生就业的特殊性，参考或效仿其它院校的做法，寻找出特色就业之路。篇五：即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努
8、力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：一、本部门日常工作情况：-.-可修编-公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们 部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了-.-可修编-不满意度和投诉为零的成绩。二、市场主营业务收入情况 今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168 单，签署合同 12 项，其中成功续签合同 2 项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长%。新增合同明细表（略）各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，