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1、-.z.国际贸易重点 一、国贸教师二次划重点资料 1、商品品质的表示方法:P32 一以文字说明表示商品的品质：1.凭规格买卖。2.凭等级买卖 3.凭标准买卖重点 4.凭说明书和图样买卖 5.凭商标或牌号买卖 6.凭产地名称买卖 二用实物样品表示商品的品质 1.看货买货 2.凭样品买货重点 2、溢短装条款：P41 指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的浮动比例，在这个比例范围内交货，均不算违约。书上定义 指买卖合同中的数量条件中明确规定可以增减的百分比，即卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几.。教师定义 1允许溢短装的比例。2溢短装的选择权由谁确定。3溢短装数量的计价方法要公平合
2、理。3、不同种类的包装及其作用 P42 1运输包装：运输包装又称大包装或外包装，是指在商品运输、存储和装卸过程中使用的包装。其主要作用在于保护商品，方便运输、装卸、存储，减少运费，节省仓租，便于计数等。按运输包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装；按包装造型，可分为箱、袋、包、桶、捆等；按包装材料，可分为纸制、金属、木制、塑料、草制品、玻璃制品、陶制品包装等；按包装质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装；按包装程度，可分为全部包装和局部包装。2销售包装 销售包装又称内包装或小包装，是指进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。它的作用是保护商品的品质，方便消费者识别、选购、携带和使用，促
3、进销售和提高商品价值。常见的销售包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、配套包装和礼品包装等。销售包装上应有装潢图案和文字说明。装潢图案和文字说明通常直接印刷在货物包装上，或采用在货物上粘贴、加标签、挂吊牌等方式。另外，要注意有些国家对所有进口商品的文字说明有严格的规定。4、FOB、CFR、CIF 术语的异同点教师笔记 一样点：1.适用的运输方式一样：三者均适用于海运或内河航运 2.交货地点一样：三者均在装运港完成交货 3.风险载划分界限一样：三者均以装运港船舷为界 不同点：1.承当的责任不同：FOB 术语卖方只负责在装运港交货 CFR 术语卖方要办理货物的出
4、口运输 CIF 术语卖方要办理货物的出口运输和出口保险 2.负担的费用不同：FOB 术语卖方不负担出口运费、保险费 CFR 术语卖方负担出口运费-.z.CIF 术语卖方负担出口运费和保险费 3.价格组成不同：FOB 术语为本钱价 CFR 术语为本钱加运费 CIF 术语为本钱加运费加保险费 5、出口报价：P71 1.本钱：区分含税价和不含税价、实际采购本钱计算 2.费用：国内运输费、包装费、仓储费、认证费、商检费、业务费用、贷款利息、银行费用 3.利润：也指预期利润。6、换汇本钱：P79 换汇本钱是指在商品出口中，换回一个单位外币美元所用的人民币数额，它表示出口的换汇能力，其计算公式为：换汇本钱
5、=出口总本钱(人民币)/出口销售 FOB 净收入(美元)出口总本钱退税后=购进价含税+定额费用出口退税 7、班轮运输的特点：P88 1四固定。即固定航线、停靠港口、船期和运费费率。2管装管卸。承运人负责配载装卸，承、托双方不计装卸时间及滞期费或速遣费。3各类货物都可承受。包括冷冻、易腐、液体、危险品之类的货物，在码头仓库交接货物，方便货主。4承、托双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。8、班轮运费的计算公式为：重点 如果附加费为绝对数值则运费的计算公式为：运费=运费吨根本运费+附加运费 如果附加费按百分比计算则运费的计算公式为：运费=运费吨根本运费1+附加费率 【例 4-1】一
6、批纺织品由*运往柏林，毛重为 1.05 吨，尺码为 3.01 立方米，根本运费为人民币 37.00 元，计收标准为 W/M,燃油附加费每运费吨人民币 8.50 元,港口附加费 10%。求该批纺织品的运费为多少.解：运价：根本运费 37.00 元 燃油附加费 8.50 元 港口附加费 37.00 元10%=3.70元 合计：49.20 元 运费吨：1.053.01(或体积毛重3.011.052.871 轻货)按 M 尺码吨计算 运费=49.203.01=148.09元 答：这批纺织品的运费为人民币 148.09 元。【例 4-2】由*新港运往南斯拉夫里耶卡港门锁 500 箱,每箱体积为 0.02
7、5 立方米，毛重 30 千克，计收标准为 W/M,每运费吨 450 港元，另加收燃油附加费 20%，港口附加费 10%。问该批门锁的运费为多少.解：W=305001 000=15 运费吨 M=0.025500=12.5 运费吨 或体积毛重0.025301 0000.831 重货 MW 按 W 重量吨计算 运费=运费吨根本运费1+附加费率 =154501+20%+10%-.z.=8 775港元答：该批门锁的运费为 8 775 港元。9、装箱、交接方式：P95 1FCLFCL整箱交，整箱收 2FCLLCL整箱交，拆箱收 3LCLFCL拼箱交，整箱收 4LCLLCL拼箱交，拆箱收 10、装运时间：P
8、99 装运时间又称装运期，是卖方将货物装上运输工具或交给承运人的期限。(1)、明确规定具体装运时间，但不确定在*一日期上，而是确定在一段时间内。(2)、规定在收到信用证后假设干天内装运。如：收到信用证后 45 天内装运Shipment within 45 days after receipt of L/C。no later than.不晚于 11、海运提单B/L的性质和作用：P104 提单的性质和作用有以下三点：1货物收据。证明船方已经按提单所列内容收到或接收货物。2物权凭证。提单持有人有权以提货，还可以背书转让货物所有权。3运输契约的证明。提单规定了承、托双方的权利与义务、责任和豁免，是处理
9、纠纷的法律依据。1 3点与其他运输方式一样 12、海运提单的种类：P104 1.根据货物是否已装船可分为：1已装船提单2备运提单 2.根据提单收货人一栏填写内容不同，即抬头不同可分为:1记名提单(2不记名提单3指示提单 3.根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为：1清洁提单2不清洁提单 4.根据运输方式的不同可分为：1直达提单2转船提单3多式联运提单 5.根据提单格式的不同可分为：1全式提单2简式提单 6.根据提单使用的有效性的不同可分为：1正本提单2副本提单 7.其他种类的提单：1舱面提单(2倒签提单3预借提单4过期提单 13、国际货物运输上风险和损失：P117 1、风险：是造成货物损失
10、或发生费用的原因。一 海上风险：海上风险又称海难是指船舶或货物在海上运输过程中所遇到的自然灾害和意外事故两大类。二外来风险 2、损失：一全部损失：简称全损，是指被保险货物由于承保风险造成的全部灭失或视同全部灭失的损害。1.实际全损，是指货物完全灭失或变质而失去原有用途，即货物完全损失已经发生或者不可防止。1被保险货物完全灭失。2保险货物受到严重损害完全失去原有形体、效用。3被保险人对保险货物所有权已无可挽回地被完全剥夺.4载货船只失踪到达法定时间长度而无下落的，按实际全损处理。2.推定全损简称 CTL,是指被保险货物在海上运输中遭遇承保风险之后，虽未到达完全灭失的状态，但可以预见到它的全损将不
11、可防止，或者为了防止全损，需要支付的抢救、修理费用加上继续将货物运抵目的港的费用之和将超过保险价值。-.z.二、局部损失：指被保险货物的损失没有到达全部损失的程度。1.共同海损(简称G.A.),是指载货运输的船舶在同一海上航程中遭遇自然灾害或意外事故或其他特殊情况，使航行中的船、货、运费收入或其他有关财产的共同平安受到威胁 2.单独海损，是指在海洋运输中，由于保险单承保风险直接导致的船舶或货物本身的局部损失。单独海损和共同海损的区别：1损失的构成不同。单独海损一般指货物本身的损失，不包括费用损失，而共同海损既包括货物损失，又包括因采取共同海损措施而引起的费用损失。2造成损失的原因不同。单独海损
12、是海上风险直接导致的货物损失，而共同海损是为了解除或减轻船、货、运费三方的共同危险而人为造成的损失。3损失的承当者不同。单独海损由受损方自行承当损失,而共同海损则由船、货、运费三方按获救财产价值大小的比例分摊。3、费用：海上风险除了会造成被保险货物的损失外，还会带来大量的费用支出。这种费用损失称为海上费用。一、施救费用，是被保险货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时,被保险人或其代理人、雇佣人或受让人,为了防止或减少货物损失，采取各种抢救与防护措施所支出的合理费用。二、救助费用，是指被保险货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施并获成功，由被救方付给救助方
13、的一种报酬。施救费用与救助费用的区别主要有以下四点：1采取行为的主体不同。2给付报酬的原则不同。3保险人的赔偿责任不同。4救助行为一般总是与共同海损联系在一起，而施救行为则并非如此。14、根本险的承保范围：P120 1、平安险(简称 FPA)：也称“单独海损不赔险 在投保平安险的情况下，保险公司对由于自然灾害造成的单独还损不负赔偿责任，而对于因意外事故造成的单独还损则要负赔偿责任。此外，如在运输过程中运输工具发生搁浅、触礁、漂浮、焚毁等意外事故，则不管发生在之前还是在之后由于自然灾害造成的单独还损，保险公司也要负赔偿责任。2、水渍险(简称 WA 或 WPA)：平安险所承保的全部责任。被保险货物
14、在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的局部损失。但是，该险别的保险责任排除了货物的锈损、碰损、破碎及散装货物的局部损失。所以，它一般适用于不易损坏或不因生锈而影响使用的货物，如五金材料、旧汽车、机械、机床、散装金属原料等。3一切险简称 AR：水渍险和一般附加险的总和 一切险是海上货物运输保险中承保范围最大的一种根本险别。一切险的承保责任也是有其特定范围的，它指的是保险单列明的一切风险，而并不是一般概念的一切风险损失均予负责 三者之间的区别：职责范围看 平安险的职责范围最小 它对自然灾害造成的全部损失好额意外事故造成的全部和局部损失负赔偿责任，而对自然灾害造成的局部损
15、失，一般不负赔偿责任 水渍险的职责范围比平安险范围大 它对自然灾害造成的全部损失好额意外事故造成的全部和局部损失，保险公司均负责赔偿 一切险是三大主险种最大的一种切险是海上货物运输保险中承保范围最大的一种根本险-.z.别。它的责任范围包括平安险和水渍险的保险责任，还负责被保险货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或局部损失 15、托收P151：是指出口人开具以进口人为付款人的汇票，委托当地银行通过它在国外的分支行或代理行向进口人收取货款的结算方式 1、光票托收 2、跟单托收：重点 1付款交单(D/P)：指出口人装运之后，开具汇票，连同装运单据一起交给当地银行，当地银行通过国外的分支行或代理
16、行代收银行向进口人提示，进口人在付清货款后才能从代收银行那里取得装运单据，即通常所说的“一手交钱，一手交货。2 承兑交单(D/A)：指出口人装运之后，开具远期汇票，连同装运单据一起交给当地银行，当地银行通过国外的分支行或代理行代收银行或提示银行向进口人提示，待进口人承兑远期汇票之后，即可取得装运单据，提取货物，待汇票到期再付清货款。D/A 有日期 3交单付款CAD 16、合同中的托收条款补充 采用托收付款方式时，应在合同中明确规定托收种类、承兑和或付款责任及付款期限。试看以下托收条款实例：1即期付款交单实例：“买方对卖方开具的即期跟单汇票，应于第一次见票时立即付款，付款后交单。2远期付款交单实
17、例：“买方对卖方开具的见票后 15 天付款的跟单汇票，应于第一次提示时承兑，并应于汇票到期日付款，付款后交单。3承兑交单实例：“买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票，应于第一次提示时承兑，并应于汇票到期日付款,承兑后交单。17、信用证的种类：P159 1.跟单信用证和光票信用证 2.不可撤销信用证和可撤销信用证 3.保兑信用证和不保兑信用证 4.即期信用证和远期信用证 5.可转让信用证与不可转让信用证 6.循环信用证 7.对背信用证 8.对开信用 9.预支信用证 10.备用信用证 11.付款信用证、承兑信用证和议付信用证 二、国贸教师一次划重点资料 1、业务磋商的程序：P14 1询盘Inqu
18、iry：指交易的一方向对方探询有关交易条件表示交易愿望的一种行为。按其内容可分为一般询盘general enquiry和具体询盘specific enquiry 一般询盘是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。具体询盘是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。2发盘：又称发价、报价、报盘，是指交易一方发盘人向另一方受盘人提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的一种肯定的表示。报盘(offer)是交易磋商中的主要环节之一。报盘有虚盘(offer without engagement)和实盘(firm offer)两种形式。实盘必须两个条件：一是要提出完整，
19、肯定，明确的条件；二是必须规定有效期限 虚盘的内容是不明确的，不完整的，也不是最后的，因此无约束力。以下七种为虚盘：Subject to our final confirmation(以我方最后确认为准)Subject to prior sale.以先售为条件 Subject to change without notice 如有变化，恕不通知-.z.Subject to the goods being unsold.以商品未售为准 Subject to fluctuations of the market 随市场而变动 Without engagement(obligation)无约束力 3
20、还盘：又称还价、反要约是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘的法律效力：还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力,发盘人不再受其约束。4承受：同发盘一样，既属于商业行为，又属于法律行为，承受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。构成有效承受的条件：1.承受必须由受盘人做出 2.承受的内容必须与发盘相符 3.承受必须在一项发盘的有效期限内表示 4.承受应由受盘人采取声明或做出其他行为的方式表示，并将这种表示传达给发盘人才有效。2、品质公差和品质机动幅度 P36 1品质公差：指工业制成品在加工过程中所产生的误差.这种误差是国际公认的产品品质的差异，即使合同没有规定，只
21、要卖方交货品质在公差范围内，买方就无权要求调整价格或拒收货物。2品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标可以有在一定范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超过机动幅度范围，买方就无权拒收货物。这种方法适用于一些农、副、土、特等初级产品。规定范围。指对*项品质指标规定允许有一定机动的范围。规定极限。是指对有些产品品质规格，标明上下极限的字样，如最大、最多、最高，最小、最少、最低。规定上下差异。即在规定*一具体品质指标的同时，规定必要的上下变化的幅度。3、影响价格的主要因素 品质因素 季节因素 地区因素 数量因素 交货期因素 支付条件因素 汇率变动和软硬币因素 其他因素 三、国际贸易实务中的简称 1、S/C:买卖合同、销售确认书 2、F.A.Q：良好平均品质 3、FOB：装运港船上交货插入指定装运港4、CFR：本钱加运费插入指定目的港 5、CIF：本钱、保险费加运费插入指定目的港6、BAF：燃油附加费 7、FCL：整箱货 8、LCL:拼箱货 9、B/L：海运提单 10、FPA：平安险 11、WA or WPA：水渍险 12、AR：一切险 13、T/T：电汇 14、M/T：信汇 15、D/D：票汇 16、D/P：付款交单 17、D/A：承兑交单 18、CAD：交单付款 19、L/C：信用证