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1、 标签:标题 篇一：数码新产品渠道推广策划方案 济南凯之杰新产品渠道推 广策划方案 驰为产品为例 策划人：张金虎 目录 1.策划目的 2.前期市场调查 3.产品策略 4.产品推广 五.产品试销 六.结束语一 推广目的 1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。3.巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。二、前期市场调查 本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方 式及调查地点如下表所示。
2、市场调查实施情况表 调查内容 1公司管理层深度访谈 2公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。3渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。4其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。调查地点 山东 17 地市，济南 6 区 3 县 1 市。三、产品策略 1.产品定位：根据调查资料 产品
3、定位为中档系列。2.价格策略：（1）前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（2）产 品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。（3）部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。四、产品推广 1.产品资料培训 （1）经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。（2）公司内部员工培训 培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销 售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔接，最终目的为促成销售。（3）渠道客
4、户的培训 培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方 面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和 主动性。2.渠道客户的推广 （1）深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相 关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系 qq、主营业务（平板品牌）最后 以表格的形式汇总上交经理或业务。（2）根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。A.有针对性的对全省 17 地市科技市场核心客户的组建，如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛），其他区域可以选 好点的地区前期可以建 1 家主做。2 到 3
5、家（例 B.有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。（3）目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销 售量的同时所增加的销售量进行奖励。3.广告推广 （1）通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT 手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。（2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。4.网络推广 通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的知名度，包括：渠道 2
6、56 商城、中关村、及 其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之 杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东 省内凯之杰在做。5.活动推广 可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。五.产品试销 六.结束语济南凯之杰科技 张金虎 2013-01-09 篇二：新产品策划书 美时美刻电子相框 新 产 品 策 划 书 一产品描述 .3 1、产品简介 .3 2、产品特色 .4 3、产品生命周期 .4 二.市场分析 .6 1、市场现有产品分析 .6 2、目标消费群体分析 .16 3、产
7、品定价分析 .16 三、产品定位 .17 四、市场推广 .17 1、渠道建设 .17 2、促销策略 .17 五、效益估算 .18 六、总结 .18 一产品描述 1、产品简介 电子相框英文名叫 Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在 液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。美时美刻为一款高端的电子相框，屏幕尺寸 为 10.1 寸，机身薄，屏幕采用 IPS 技术，可视角度广，分辨率高，支持触屏，支持播放音视频文件，支持 wifi,内置电子邮箱，可以随时分享照片，能摆放于桌面上，
8、也能贴墙安装以装饰新居。详细参数：主要参数 功能参数 其它参数 2、产品特色 采用 IPS 屏幕，区别于市面上的 LCD 屏幕，屏幕的相应速度快，图像更清晰、流畅，对眼 睛的刺激明显及降低；可是角度广达到 178，无论正面还是侧面显示效果一样，消除了视 觉上的死角；色彩真实还原；动态图像表现出色，触摸无暗影、水纹和闪光现象；分辨率达 到 1280*800，画面显示更细腻。并且支持 wifi,可以随时分享照片。3、产品生命周期 （1）数码相框市场成长的必然性 市场需求的必然性：在上世纪末本实际初，数码相机有了迅速的发展，普及型数码相机的分辨率由 200 万象素 增长到现在的 500-600 万象
9、素，价格也由 300 美元左右下降到了现在的 120 美元左右。传统的便携和单反 35cm 相机已基本被数码相机替代基本退出市场。消费者拍摄-冲洗胶卷 -扩印照片的消费习惯已基本放弃。取而代之的是：数码相机的大量使用，用各种存储器(电 )保存照片成为大家习惯的做法，即使重印照片，其来 因此，以各种电子显示器件如 CRT、LCD、DLP 等，用各种平台如 TV、PC、DVD、DVB 等，去做数字照片的回放和浏览，成为上游厂商和消费者共同的方向。作为一种以数字照片 的保存、回放和浏览为核心功能的产品，数码相框自然迎合了消费者的这一需求。核心器件性能和价格的合理化是刺激了市场的发展。数码相框有三大核
10、心器件：处理器，半导体存储器和 LCD 显示单元。随着 ARM 的不断发展，数码相框所需要的 ARM+Jpeg 处理器技术已为许多厂 商所拥有，集成了 USB Host 及卡接口单元的产品也不鲜见。Nand Flash 技术飞速发展，单 位容量的价格在过去的 6 年中约下跌了 40-50 倍。中小尺寸的 LCD 显示单元由于各种应用 的市场需求成熟，在过去的 2 年中，也下跌 1-2 倍。正因为这些原因，数码相框的离岸价格有两年前的 200 美元下降到了目前的 50-60 美元。数码相框市场成长也有其偶然性 Phlips 数码相框产品的上市，为行业树立了标竿。和 SONY 等日系厂商不同，Ph
11、lips 的产 品功能更加简洁，而其 200 美元左右的零售价格为更多的消费者所能接受，更重要的是：Philips 脑硬盘、半导体存储器及可刻录光盘源也大多来自数码相机。免除了中小型品牌去教育和引导市场的时间和投入，可以这样说：没有 Philips，数 码相框的成长之路还会更漫长和曲折。（2）数码相框的市场正处在导入期和成熟期的交接部解决方案和产品尚处在过渡阶段 目前市面上的解决方案，有沿用用 DVD 的处理器以软解码方式处理数字照片的，也有 Soc 的应用于相框产品的。但高集成度的 Soc 平台和方案尚未出现。LCD 显示单元的瓶颈 作为高分辨率数字相片的还原，要求 LCD 显示单元有较高的
12、分辨率以及采用逐行的显示模 式，Phlips 的数码相框采用了 720X480 的数字屏，而现在大多数厂商采用的还是大量在传统 视听设备上使用的模拟 7”屏，其分辨率等效为 320X240，而且由于隔行扫描造成的帧抖大 大影响了静止图像的重现效果。(模拟屏的规格是以标清模拟电视为应用目标的，主要考虑 显示活动图像 )。以目前 7”16/9 的 LCD 显示单元为例，模拟屏 美元 21-22 数字屏 美元 50 以上 产品销售的形态主要渠道 今天的数码相框的产品形态和销售驱动还是以较为传统的消费类电子(数码)产品为主，而 产品本身所需要的以礼品、工艺品及照相冲印行业的特点尚未形成。（3）今后几年
13、将为处在数码相框产品供应链各段的企业带来巨大的商机 未来几年，数码相框的市场将处在逐渐走向成熟期的阶段，其产销量和市场需求依然将保 持大幅度的增长。此外，美时美刻电子相框电子相框作为一款改良新产品，在进入市场的导入期，篇三：数码产品营销策划案 数码产品营销策划案 一、前言 在经济明显向好、新技术层出不穷的 2010 年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋 于尖端。随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求 也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。因此 对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更
14、多的市 场分额，实现更多的赢利呢？（一）本建议主旨 1、让更多的消费者熟悉飞越数码产品 二、产品介绍 数码相机、手机、摄像机（DV）、MP3MP4MP5、移动硬盘以及各种配件、器材三、产品品牌 三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC 四、目标市场分析 、数码相机市场分析 在度过了 2009 年底的沉寂期后，从 2010 年数码相机市场逐渐显现出繁荣。通过对全国 50 个城市年龄在 18 岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计 2469 份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占 6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为 73.7%，而再次购买的比例为 26.3%，打
15、算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉 丝。随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的 增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场 上也会有不俗的表现。从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显 高于女性。在年龄上以 25-34 岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而 60 岁及以上的消费 者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，收入水平越高拥有数码相机的比例也越 高，家庭年收入 6 万元以上的被访者中拥有数码相机的
16、比例更是超过了 50%（消息来源于 新潮电子）。近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速，报告指出，2010 年 1-6 月份国内数码相 机需求量达到 560 万台，较去年同期增长 27%。其中主流的单反相机和卡片式数码相机所 占比例均有所下降，单电相机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。根据中国电子商 会消费电子产品调查办公室开展的“2010 年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据 显示，在未来购买或更换数码相机的类型中，单电相机占 28%的比例，单反相机占 32%的 比例，卡片式数码相机占 40%的比例。手机市场分析 2001 年中国手机用户已达 1.45 亿户，成为世界第一大市场
17、。同期中国内地装配手机 8350 万部，其中 4390 万部在国内市场出售。截止到 2002 年 6 月底，中国的移动电话用户总数达 到 1.76 亿，累计新增用户 3135.7 万，比去年同期增长 50.9%。中国早已成为拥有移动用户 最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以 500 万户左右的速度递 增。通过移动电话消费行为的调查显示 30 岁以下用户的比例持续增长，其中以 21-25 岁最 为明显，由 1999 年的 15.8%上升到 2001 年的 23.4%而逐步成为一支重要的消费群；30 以上 的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到 26.8%，31-35
18、 岁段的用户群已让位于 26-30 岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化 趋势。从移动电话用户的年龄层来看，21-25 岁、26-30 岁、31-35 岁的消费者是移动电话 的三支重度消费群，1999 年来一直分占前三名，三者的比例之和在 2000 年底更是达到 70%以上；这三支消费群中尤以 21-25 岁、26-30 岁两支消费群为主，其比例之和在 2001 年已达 到 46%，占据整个消费群中最多的一部分；31-35 岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有 20.6%的比例。20 岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由 于其所占
19、的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为"明星"用户群。当今社会，人人都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分，它不仅仅是 一种通讯工具，更是一种时尚。如今手机多媒体化如火如荼，音乐手机、电影手机、高像素 拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大，3G 手机、电 视手机正酝酿着巨大的市场机会 、DV 市场分析 2010 年，随着国内经济的快速发展，摄像机生产技术不断提升，摄像机行业发展迅速。国 内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购 物商店都有 DV 专区;"DV 新世代&quo
20、t;之类的广告语到处都是。据北京信索咨询 2003 年最新研究报告显示:2001 年中国家用摄像机销量 27.9 万台,销售额为 1.53 亿美元;2002 年销 量达到 39.5 万台,销售额达到 2.26 亿美元,销量增长 42%,销售额增长 47%;预计,2003 年中国 市场上家用摄像机的销量将达到 60.4 万台,销售额达到 3.6 亿美元,销量和销售额增长率分别 达到 53%和 57%,而 DV 就是这一市场实现高速增长的主力.该报告预计 :2003 年中国 DV 生 产总量将达到 43.2 万台,与 2002 年相比增加 60%,中国正在迅速成为世界 DV 巨头们最重要 的全球生
21、产基地之一.虽然中国 DV 市场还处在导入期,但却表现出了比较明显的"早熟"特点.一方面,市场快速成长;另一方面,这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点在价格下降的同时,技术和渠道同时向低端延伸.DV 机是下一棵摇钱树。、MP3MP4MP5 市场分析 随着互联网在我国的普及，MP3 这种网上流传最广的音乐格式也逐渐被人们所接受，相信 不少人的硬盘里都存储了不少 MP3 音乐。在这种环境下，MP34 数码播放产品也在以飞快的速度发展，这种音乐播放产品凭借小巧的体积、时尚的外观正在吸引着越来越多年轻人的注意，销售量也在稳步提升。五、定价策略 本着薄利多销，吸引顾客的原则，在价格上走中高路线。（）网上促销定价策略 借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用 这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。（）低价策略 根据现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。（）优惠策略 对于购买本店商品到达一定的金额，可以给予一定的优惠，或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客。杨斌（20083428）交通安全与智能控制专业 08 级 1 班