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1、 咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、咨询顾问薪资构成：1、咨询顾问的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定：咨询顾问试用期工资统一为 1200 元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核:单位：元 级别 试用期工资 入
2、职后工资 绩效工资 其他收入 咨询顾问 1200 1500 200 提成+奖励 营销助理 1500 1800 200 年终奖励 咨询经理 2000 2400 300 提成+奖励 营销总监 3000 4000 500 年终业绩奖 五、销售任务提成比例：顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50计算任务额，每月完成销售指 50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将于发放工资时一同发放.六、提成制度：1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的情况下，
3、于项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成,并在下月扣除相应人数；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；3、提成计算办法:销售提成=净销售额固定提成+超额奖励 4、销售提成比率:（X 意指实际完成人数）（一）咨询顾问:(1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以 2 个月为项目期，每月销售人数指标为 6 人/顾问,销售固定提成为 500 元/人.提成等级 销售任务完成比例 销售提成（元）咨询顾问 100%以上 500X+300（X6）+2000 咨询顾问 100%500*6+1000 咨询顾问 50%99 300*X 咨询顾问 41%
4、50%100*X 咨询顾问 40以下-100（6-X）（2）留学签约人数指标暂定为 3 人/月，固定提成金额为 500 元/人，国际班学生出国留学不再计入此项销售考核。提成等级 销售任务完成比例 销售提成（元）咨询顾问 100以上 500*X+300（X-3）+1500 咨询顾问 100 500*3+1000 咨询顾问 5099 300X 咨询顾问 4150%200X 咨询顾问 40%以下-100(3-X）（3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为 500 元/人，以季度为项目周期，指标暂定为 8 人/季度。提成等级 销售任务完成比例 销售提成（元)咨询顾问 100%以上 500X+200(
5、X8)+2000 咨询顾问 100 500*6+1000 咨询顾问 5099 300X 咨询顾问 4150 200X 咨询顾问 40以下-100（8X）(二)咨询经理：（1）经理本人受理的客户，按顾问比例提成,不计入销售总额提成）（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.5；(3)出国留学.项目周期完成后进行提成奖励，比例为销售总额的 1;（4）国际班.项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额 0.5%；（5)整体指标完成率达到 70%，即可获得提成奖励,达到 60，无提成，不处罚，如低于 60，则需进行处罚,标准如下:整体销售任务完成情况 处罚（元）50%59%5
6、00 4150 800 31%40 1500 39%及以下 2000（三）营销总监：（1）总监本人受理的客户，应按轮值情况交付相应顾问跟踪，不计算提成。（2）国际游学。在项目完成后一次提成奖励，比例为项目销售总额0.8%；（3）出国留学。项目周期完成后进行提成奖励,比例为销售总额的 1。5%;（4）国际班。项目周期完成后进行提成奖励，提成比例为销售总额0.8;（5)整体指标完成率达到 70，即可获得提成奖励，达到 60%,无提成，不处罚,如低于 60，则需进行处罚，标准如下：整体销售任务完成情况 处罚(元）50%59%800 4150 1000 31%40 2000 39及以下 2500（四）
7、其他情况 （1）低价或折扣销售：顾问必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成,此销售依然计算入销售指标人数中。(2）对于营销助理等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。（五）销售招待费报销制度：咨询顾问招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与咨询经理才可以报销招待费，如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待。七、激励制度：1、月销售冠军奖，每月从咨询顾问中评选出一名月销售冠军,给予 300 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销
8、售任务)2、季度销售冠军奖,每季度从咨询顾问中评选出一名季度销售冠军，给予800 元奖励；（销售冠军必须超额完成相关销售任务）3、年度销售冠军奖,每年从咨询顾问中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励；(销售冠军必须超额完成月销售任务）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放，如顾问未工作到年底则奖金不予发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、淘汰制度：1、顾问在正式入职后,连续 2 个月或 2 个相同项目期内完成的销售业绩在销售指标的 30以下，则视情况另行安排岗位或辞退处理。2、顾问在正式入职后，1 个项目期内没有任何业绩,则做辞退处理。3、咨询经理连续 2 个月或 2 个相同的项目期内完成整体销售指标的 40%以下，降职为咨询顾问，其报酬及淘汰考核按顾问标准执行。4、咨询经理连续 2 个月或 1 个项目周期内完成整体销售指标不足 20%，则做辞退处理。