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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCE10Z8B9C1R3I7K6HF6B6I7L3T10L9X10ZS8T4U3P5Q7J1B52、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业
2、与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACL5T10C8J3K5P1I3HX7T5W6N6N3X7U3ZM2H5G7Q4Z3P9N53、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCD3J2U4D6L7Z1A3HF4K9K7I5C4I6U1ZX6K8E7G9D10Q7T64、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问
3、，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCG1I9L5J10A4N4F9HJ8J3Z1U7Y3O10W2ZV1O5E9M9G4R3M25、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理
4、会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACA6H4X9O5P2B4Q9HV10M8W4K9G2Z9L9ZX10F6L2S3Z1O5T36、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCN6H6Q8I2Z5W6I8HU9C9S1L4T10D4S5ZS9C1L9G6Y3C1V107、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明
5、D.建筑施工许可证【答案】 CCG4N6Q10M3S7C10C8HN10W2S3H10E3Z5N2ZH5M2E7W8I10M5S98、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACA9G2Q5Y6G7Y1T1HV10J10J7S10K8L4V1ZD2A1Z6S9S3K7P89、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCX4G9W2G4H8O2F3HC5N7Z5N7C8R8R9ZR10V5U1Z5
6、L10S10Z210、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCS9J3L9W3C10T3N4HW2Q2B10P6A4B7Q4ZN7C3Z1P9V8N1Z311、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.
7、24000D.30000【答案】 BCA10U9X9F2V6U8Q1HT6E6N1H10H6S8U8ZB10M4W9I5I9K5N212、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCZ6I7L10H2L5L8A3HT9D9T2B4G10K1M3ZF2U6Y6D1T10V9H713、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCS10G5R4D8P8I3W1HC4R9G
8、2K9C8O10V1ZK2M1V5N10B6E1T714、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACA10T7O1D7I8M8U10HS4X3G3P8L9G5V2ZM5R2N5J7F4Q8E215、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCG4Z5T10N1X8G10X4HQ7E3S2E7D6R8Y1ZS6C6T6T10O10Z2A916、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查
9、：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCH4M8B3O3B9Y3R2HN2X7S10K6J6Q10J7ZT2T5G9W7S10D1Y417、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCF7F7P3W2T2B1N8HM5D10B5M5P8V9Y5ZY5F8R7K3M10T5
10、H118、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCS4N5K8G1U7X6K6HH5H1C6V8R1E9R8ZU4W10G6Y9T2J7I219、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCI3Q5W6E1M3J1G5HW7L3O1S9N3A8J6ZU9O2E6F1O2Z5E120、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCM5Z3B
11、3O7V3N4G3HH3Z6B6G9W1H1F6ZY1V1H6S9B1D6O421、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCO9H10R9B1D4O5B10HM7A10I8W7M1G5V9ZK6P1C3N5P9J8T222、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCP7S8N2T10N5V3C1HD5J1D1K8O5N10A6ZD9G6T
12、10V8C1N6K423、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD9U6E3W3J10F9K2HG6R10I1U6H5Y7Y1ZB1K9B2H1I3C7Q1024、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCU4R2R9L5D8N5K8HH5V10Q10U7L8Z9P9ZN8J6R2I3E3D10V425、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属
13、性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCM5Q3F4U3F9T5B5HN6R8J3H3Z9P10S2ZA6F1R10I4U3B8A726、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCZ10F8A3I4P3Z9A5HU4I9Q3F10D8V9C1ZJ4D8B7K3Y8Y8W1027、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCK9D10O8P5W3U2Z4HX10Q8W
14、1W3D2R5R6ZW5R8Z3R7P6S3Q928、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCP5M10X7O8P2G10O3HL4J8G9V3N5T1C7ZZ2K4L10W4C2Y10B929、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCB7G7L5F9M6J2E8HB6Z5U6L5J3A7R1ZB6E1S7W9H2P4T830、进入（ ）后，上
15、门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCJ3B9M4A4Y2J1G2HN9A10O6F5A5Y6D5ZL6F6S2A5M9T9R731、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCZ7E2F8T7Y7V4S6HI4U3U10N5G10Q2D10ZU6E10A10U2D4B2Q432、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为
16、中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACO6D1D4X7V3Y9Z4HY4J4B4V3F8K6S8ZL3A1W8H9K7G10E1033、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACA9U5V9B3H5K1K1HM7T4Z9V3N3A4G3ZP9J2M9G6N5E3U334、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCT3F8R9I2E1T8R1HA8
17、E5G6Z6F6S3F6ZB6W6T9C8V10Y6X835、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCM10F5F8K10Z5E6M5HK1U2S3P2E2A9P2ZY2F1G3X10H10A2M836、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACY8D7Z8N7C9L7Y3HO6W7A3H1V7M3D5ZS8O10F9Z10U10P10J537、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(
18、2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCR8O4U8S7W8A2D2HS9A9V10P1Z1S2U9ZF10A9H6S9I5X5D438、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，
19、建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCD6F1W6C1V9A5W3HD8U9G9D4Z8G8F4ZC10M7R1S2X8B10C339、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCB3N3C10K7P6C8Y6HO8Q7B10K10T2F3B8ZT4B9W10L9K7H4G940、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额
20、的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACG9K4Z1G5K7A3N4HM6S4L7M8M2A1X1ZQ2M4Q7O8H1L2W741、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCT6Y4R7N9K1G5E10HK7B9S3R9J10R9C8ZI4C9U2W8O1V5C542、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCS8
21、W1T3P6E3E5B8HW6V8W1V6G4X3Z10ZH10F10G8N7H4F2S243、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCV9Z5R8K5C8R4E10HR7S9Q4B4W7Z7A6ZD5Y4O10Q4O8T9H944、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCD1N2F10W8X4I10A5HN9K3N4X1K6U10P3ZR8C10B7X3M
22、4K10E445、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCE4G2J2S10Q9I9B2HI8D6B3W1X3Q2J3ZB5B10J9W3P2O7Z546、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCI1S6P9W9T1V7H4HT8E8S5E4Y1X4D10ZC5W8P6D1G4B6Y1047、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复
23、合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCZ7E8Q3M10V5H3N6HO5Q1T8J8J6X2I5ZT8C7L7B9U1S2O248、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCO10K2O3E7O7I9K8HN5R1Y5P6X6F4L1ZL4R2F3Z10Z10X9K249、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字
24、楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCJ9O5Y3X2P5X2D4HD10D10G1Z8R9A7C3ZK6Z3M7G9X10J9N250、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCJ1I8V7Z4T4N4Q4HD3S5P7F10F1G4R1ZR5X8V8Z6N7H5R651、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2
25、011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCD1I3M1O1C6C6S10HZ2M2J4D5N7O7J4ZO4B5H3H2A7I10K152、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCA5G9V7T8N7G6N5HE10L8F10A3S3G5J2ZC2S9Q3N1K7W1V253、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标
26、销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCV9Z1A10N7M4R2I3HY5P3I1C9Y4Z2C2ZH10L6W9N1M8D5O454、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACG6P3R8Q7P5Q1C9HS1H4B3W6H8B4X2ZS9Y9F9T2O2O8X655、治疗厥头痛，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACV4Q8U1X6H7V4A7HC3D6Y2K2A1H1S6ZP2Q7Q9S6G2Y8H156、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维
27、修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACJ6T2Y4C1V9Q1V6HH1I9C9Y4T2K8M4ZS7O6Y8V1M1Z7X557、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCF6X5L6A3M8I4Y6HF5Q1H4M1F3L6E7ZB3H9V3A6A7I1R758、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCF7U7C6V7I1X5N7HL7Z7T5G6D
28、1B9G7ZF4P2M6B7A1L7D859、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCL5O1E4Y6Z6Z6O3HR2D9B10S5Y3M10K6ZX6N1W2I10B1A2U660、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCE2T9A7N5H9B2E9HZ4L9X2X7W8A10B5ZO2G6F6B5J6A5T761、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCY1K7T5Y5O6Y4N8HU10Q
29、1I10K3Q2V6T10ZQ1O2M9P5N8K2H762、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCT6S7B3E5F6Q7X8HG1S2T5D3F9S2F3ZP2J10Y5Y2E1R3S463、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCV5W9C1S6R2M9N9HJ10S6J5I9E2P10L1ZH8Q2T5R7Z4D10E364、抵押贷款时采取
30、等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCG8Y3F6T10W5U7K3HL2R5J10C5Q1H10U4ZV8C5L6F3B6K5C665、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCL1O7K6O7M5K10F8HN7I4J10P6U3O7S4ZW6F4U8B2Z2K7T966、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人
31、员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM6W8M9I9G7I2C3HJ2E4T7I2O8Y3V9ZN5S9B8B1S8X3W1067、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACL4P1O10C1N7V10U8HU1A10R3F1O1G2T2ZN6L5M10Q2Y2Q2D768、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCP4S1T1P4M4H
32、1S4HD2R4H3S8H3H10V8ZP10H5I8I7T8A5W669、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACS4Z10M1N2Q3E10W10HK3V5F2I10N9O7B4ZS1D7N6T7U3D8H270、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCO5H1S9Q1L6Q1N4HN2P4Z8A1I8S9C6ZD9W8S2F3O4E1L771、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.
33、以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCU4I6L5M1I6Y3X2HY3L9Z9M2S6Q10U6ZI7X6H4P6X1A2E672、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCO5G2A9V9A4B2L10HA7R10C8C4W1I3N5ZJ7R7O6E2X3N8G273、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCL6H
34、5Z5V10N4Q3L8HZ4W6F4E10M10R3K9ZN9D5L6G3V6U6T574、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCG5A10G2R8W4B9A10HH1L9N7X2D8E5Y1ZZ6F1W3H7W6I1E975、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一
35、价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCW1N9R9J8B1E1P4HC2W1Y6F9L5O4V5ZW3O8Z3F4D2Z5Y876、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCF6H3V9D3X1L5I2HU5T2L7C4N10D9V4ZA4O6H9R2A8J6A177、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCG7V6D3S10O3Z5W4HX8V4W3E2F2Y9A6ZZ7F3P5X8R7O1K478、
36、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCZ8W3C3Z7M2R3F5HZ1G3V8N6N7E2G5ZL4G10S2L6O7D6F1079、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCM2T10H8F1P1H3K6HV1W5L1L10U9R6U10ZE9Q4S5K4T10K8H580、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCN4Y1V1G6W8B2N5HX4
37、V1K8Z1S7X7F2ZO6N10U4Z5L6H10J881、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACV5I10H1N4I7M7T5HK1P7B4F3L2U1Y3ZG10M10A2T9U8Q4D482、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACU5H5F1T7K4Q6H8HY6M5M6H9M10B1L3ZI8K10M10S8W10I8E1083、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝
38、细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCH1R9S2L7K7X9B7HL8E3B7V3Y5W2F10ZK3D7M1U8K4B3K584、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCY3Y5M9O10W7N3H2HW9I4S1U3F1P5N4ZQ1M2E5L8U5R2Z585、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCC6X9F6Z7X5W5Q4HI5O1U9C1E3Z9G1ZU4E5T1G3T6F10Z6
39、86、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCG4X4G2K7Y10I10J2HJ3B5X2A8G1W8H10ZO2G1R9H7W4M10G787、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCH3M8U2M5W3H9T1HX4W10B1Q9T10D1V7ZY10O7L2L4P9O7Y388、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经
40、纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCO4D2V6D4S6N1I3HO9R9I5Z8L10J9G9ZH10O3K5D8R2N8V189、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCJ4U5K4A5Q2D5N4HG6H7T2T7G3O1C5ZZ8X6D2T1R9Y8J790、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.
41、30%；60%【答案】 DCY4C1A5Q3D3D6W2HX3P4K1G9K7R9U8ZP1U3U9C1N9A10Q191、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCW8F1N1R8M1H4P6HC6O10T9D5R1H4V10ZN3J8G7G3B6P8S792、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACP7E2M4Z2F8K7B5HC6X3P9G2J4I3I3ZZ5N10P
42、8N8X8E6W493、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACO9F9W8V7X2K6M5HA4V8E6T2F1D3M8ZJ3P7V1P10S7B7A794、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全
43、收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACM3R8F4G7T2V4K10HU3I1S10S3I4C4A8ZI4K2T6W8M1H6Y1095、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCC3E5K3C8J2H9R5HI1O8P3H8W7C3M6ZK3R3T2V2H4O10C496、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCH2T2N3T8K4L7N7HE10N7L10Y10Z9E7V7ZT1Q10Q7G5F3O4Q597、主要累及肺泡的肺气肿类型
44、有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCM4C3S3V10V1N10V10HH9V3E9R5Y10R8S7ZC1F3G3E1O3B10U698、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACS10I9Q7Q7M9Z10U3HZ7K9I5G7F4L2R3ZG5A6K3U1O8G1R399、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCK9A8P1A3U4C3K3HJ6L4T1D4H6U10R10ZR4Z6K4O8V1P9U2100、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACV8X3C3H9F3N3Q4HS8H2X3F2A4H3W4ZS5R1L6Q10V5W1Q10101、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写