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1、电子商务技能大赛方案中 职 学 校 技 能 大 赛电子商务专业技能大赛实施方案四、比赛内容及规程竞赛内容包括六个项目： 项目 1：商品节日促销策划项目 2：商品推销项目 3: 缮制出口单证海运提单、商业发票项目 4：缮制物流单证项目 5：商品描述模板设计项目 6：网店营销策划方案项目一：商品节日促销策划（60 分钟）1项目范围参赛选手针对交通工具、数码通讯、家用电器、珠宝首饰、家具日用品、保健品、文体用品、母婴用品等类产品进行商品节日促销策划。2项目技能要求（1）能根据近年企业产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图；（2）能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和
2、主题；（3）能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点；（4）能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容；（5）熟悉商品节日促销的流程；（6）能对促销活动的费用进行预算并合理分配；（7）能对促销活动进行控制与意外防范；（8）能对促销效果进行预（评）估；（9）具有较强的创新能力和促销策划能力；（10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强；（11）熟练使用PowerPoint 办公软件，能根据考试提供的PPT 模板进行商品节日促销方案设计，PPT 演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。3比赛形式及要求（1）比赛形式为上机操作测试；2（2）提供商品节日促销方案PPT 模板 1 个，参赛选手
3、在该模板中设计商品促销活动方案；（3）不得修改 PPT 模板中给定的版式、背景，不得删减促销方案的框架结构；（4）比赛结束后，要求参赛选手将制作好的 PPT 演示文稿保存到规定的文件夹里，并按规定方式提交；（5）参赛选手在答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次参赛不得分。4比赛环境（1）硬件设备每位参赛选手配备一台计算机，比赛用计算机之间不能实现文件共享。服务器配置：CPU 主频 2GHz 以上；硬盘空间 250GB 以上；内存 2GB 以上；客户端配置：CPU 主频 2GHz 以上；硬盘空间 40GB 以上；内存 2GB 以上；网络配置：局域网，100Mbps 带宽，计算机之间文件
4、不能互传共享；比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置，以便比赛顺利进行。（2）软件环境WindowsXPProfessionalSP3 （中文版）、MicrosoftOffice2003SP3（中文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能 ABC 输入法、微软输入法等。项目二：商品推销1项目技能要求（1）具备推销人员良好的职业素质、实际工作能力、创新能力、应变能力；（2）具备良好的语言表达能力、判断分析能力、总结归纳能力；（3）掌握寻找顾客的各种方法；（4）掌握顾客接近的各种方法和技巧；（5）掌握各种推销洽谈和说服顾客的方法；（6）掌握顾客异议处理的各种方法；（7）掌握各种成交方法与策略，及时
5、促成交易。2比赛形式及要求（1）比赛形式为现场推销演示；（2）参赛选手从提供的各种商品中随机抽取一种，进行产品分析；（3）参赛选手从提供的各类型顾客卡片中随机抽取一张，进行顾客分析；（4）参赛选手在进行商品推销演示前，要简述所使用的方法和技巧；（5）参赛选手根据所抽取的商品和顾客类型进行现场商品推销；（6）参赛选手必须严格遵守赛场纪律，自觉维护考场秩序，服从考务人员安排；（7）参赛选手在比赛过程中不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次参赛不得分。3比赛物品准备（1）比赛所需的商品，如化妆品、电子产品、图书文具、服装等；（2）不同类型的顾客特征卡片，包括顾客的性别、年龄、收入、性格、爱好等；
6、（3）比赛所需桌椅、草稿纸等其他考试物品。4比赛场地要求商品模拟销售场地。项目三：缮制出口单证海运提单、商业发票（ 60 分钟）1项目技能要求（1）阅读分析比赛时所提供的相关资料；（2）根据资料，正确缮制海运单据；（3）缮制内容完整，填写准确、清楚；（4）正确运用英语以及相关的专业术语。2比赛形式及要求（1）电子单证上机操作测试；（2）试题以 PDF 文件格式（内容不可复制粘贴）出现并提供海运提单模板（MicrosoftOffice2003Excel 文件格式），参赛选手在所提供模板上缮制海运提单并在模板规定位置答题，参赛选手应将答案保存到规定的文件夹里并按规定方式提交；（3）参赛选手在答案中
7、不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息，否则本次参赛不得分。3比赛环境（1）硬件设备每位参赛选手配备一台计算机，参赛选手用计算机之间不能实现文件共享。服务器配置：CPU 主频 2GHz 以上；硬盘空间 250GB 以上；内存 2GB 以上；客户端配置：CPU 主频 2GHz 以上；硬盘空间 40GB 以上；内存 2GB 以上；3网络配置：局域网，100Mbps 带宽，计算机之间文件不能互传共享；比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置，以便比赛顺利进行。（2）软件环境WindowsXPProfessionalSP3 （中文版）、MicrosoftOffice2003SP3（中文版）、五笔输入法
8、、搜狗拼音输入法、智能 ABC 输入法、微软输入法等。项目四：缮制物流单证（60 分钟）1.项目技能要求（1） 阅读分析所提供的相关资料；（2） 根据情景资料，正确缮制物流作业相关单证；（3） 缮制内容完整，填写准确、清楚；（4） 正确运用相关的专业术语；2.比赛形式及要求比赛采取上机操作测试方式。测试题目以物流业务为背景进行设置，以word文件格式出现，参赛选手按照所提供的情景资料，缮制物流业务相关单证,所缮制单证为上述单证中的任意 2 个。将答案保存到规定的文件夹里并按规定提交。（1）参赛选手根据所提供的情景资料与 Word 文件信息，进行答题，完成题目中所列出的物流作业单证的填制，填制过
9、程中应随时保存;（2）在答题过程中，参赛选手可以随时检查或修改已答题目的填制内容;（3）答题完毕后，参赛选手根据监考老师要求交卷；（4）参赛选手在试卷及其他位置中不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息，否则本次参赛不得分。3比赛环境每位参赛选手配一台计算机，比赛用计算机之间不能实现文件共享。（1）硬件设备服务器配置：CPU 主频 2GHz 以上;硬盘空间 250GB 以上;内存 2GB 以上。客户端配置: CPU 主频 2GHZ 以上；硬盘空间 40GB 以上;内存 2GB 以上。网络配置：局域网，100Mbps 带宽，计算机之间文件不能互传共享。比赛主办方可根据自身实际情况进行相应配置，以便
10、比赛顺利进行（2）软件环境（5） 物流单证包括入库单、拣货单、公路货物运单、铁路货物运单。7版)、MicrosoftOffice2003Sp3(中文版)、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能 ABC 输入法、微软输入法等。项目五：商品描述模板设计（60 分钟）1.项目技能要求（1）熟练使用Photoshop 图像处理软件，对商品照片进行大小、色彩等处理，图片处理要求颜色协调，布局合理，审美视觉好，能突出商品及其属性；（2）使用 Photoshop 图像处理软件，设计制作商品描述模板。商品描述模板中，图片与文字描述对应，并能准确展示商品特性、体现模板的创意性与商业性。2比赛形式及要求(1)比赛为参赛
11、选手提供“考试素材”文件夹 1 个和 A4 白纸一张。素材文件中包括 3 种不同材质的商品照片（每种商品提供 10 张照片）与描述商品名称、品牌、性能、厂家、价格等内容的说明文档。(2) 参赛选手利用提供的素材，选取其中 1 种商品，使用 Photoshop 图像处理软件设计 1 个商品描述模板，模板内容包括商品促销模块、商品详情展示模块、商品细节展示模块、购物辅助模块，商品描述模板要求：宽为 750 像素，高度不限。3比赛内容及要求参赛选手根据提供的素材，进行商品描述模板的设计，要求模板宽度为 750 像素，高度不限，模板中用到的商品信息必须以考试提供的商品信息文档为准，模板中所用图片不变形
12、，排版美观。（1）商品描述内容商品促销模块：按提供的素材设计商品促销活动，促销可用图片或文字形式展示；商品详情展示模块：用 1 张商品的全图展示商品，并配以商品的品牌、名称等参数介绍，以展现商品的整体信息；商品细节展示模块：使用 46 张图片对商品的细节进行展示，并配以相关的文字描述；要求展示详细真实，能突出商品的功能、细节、特点、卖点等，图片与文字描述协调统一，商品图片不得变形，排版美观；购物辅助模块：在细节展示的后面可以从网店售后服务、商品产地、购物流程、邮资说明、买家必读、联系方式、商品的退货流程、换货流程、联系方式、支付WindowsXPProfessionalSP3(中文方式、商品评
13、价星级等方面进行设计。4比赛环境（1）比赛场地计算机机房（不连接局域网）（2）比赛设备硬件设备计算机配置：CPUP42.0 以上处理器；独立显卡。软件环境WindowsXPProfessionalSP3、MicrosoftOffice2003SP3、AdobePhotoshopCS5Extended、智能 ABC 输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0 及以上版本。软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。项目六：网店营销策划方案（60 分钟）项目技能要求1（1）具有分析商品所属行业的能力、商品定位的能力、商品定价的能力、网店促销及运营策划的能力（2）能根据生产厂
14、商及商品的分析，进行网店营销策划方案设计；（3）具有熟练使用 PowerPoint 办公软件的能力。2比赛形式及要求(1) 大赛主办方为参赛选手提供“考试素材”文件夹 1 个和 A4 白纸一张。素材文件中包括 3 件商品的图片（每件商品 10 张图片）与描述商品名称、品牌、性能、生产厂商、成本价格等内容的说明文档。(2) 参赛选手利用提供的素材，分析生产厂商基本情况及商品，使用 PowerPoint软件制定包含网店简介、目标群体分析、商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等内容的营销策划方案。营销策划方案要图文并茂、适当运用幻灯片切换效果及动画效果。3比赛内容及要求（1）PowerPoint
15、软件灵活运用 PowerPoint 软件，要合理使用幻灯片切换效果及动画效果。（2）设计营销策划方案内容；行业分析：根据提供的素材资料简单分析商品所处的行业情况；目标群体分析：根据提供的商品，分析商品的目标群体的年龄、购买力等特点及商品市场潜力的大小；商品策略：根据提供的商品进行同类商品的比较，分析商品优点，确定商品的定位；价格策略：根据提供的商品，从商品原材料、需求、市场供求关系三方面进行商品的合理的定价；渠道策略：分析商品，为网店设计较好的分销渠道，如网店代销、网店销售、阿里巴巴分销等；促销策略：从店内促销与店外促销两方面设计商品与网店的促销方式，如博客营销、淘宝客、直通车、包邮、微信营销等。4比赛环境（1）比赛场地计算机机房（不连接局域网）（2）比赛设备硬件设备计算机配置：CPUP42.0 以上处理器；独立显卡。软件环境WindowsXPProfessionalSP3、MicrosoftOffice2003SP3、智能 ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0 及以上版本。软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。网店简介：网店的基本情况说明，包括店铺名称、店铺类目、主要经营商品等