做保险主管的培训心得5篇.doc

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1、 做保险主管的培训心得5篇 一、 选择比机遇重要 在太平人寿的聘请专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。 来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理-一份在许多同学看来还可以的一份工作。 但是经过反复的思考，最终还是选择来太平人寿。 在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训工程。 校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。 由于我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。 刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积存更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。 太平人寿虽然

2、在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。 在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、 态度比力量重要 在培训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、仔细工作。 保险行业是一个全新的行业，特殊是寿险在中国进展的历史其实并不长。 保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开头。 所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。 这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。 我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标

3、杆。 投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深-我们阳光二期培训班的班训。 这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。 当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、 信念比黄金重要 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”-这是我们阳光二期员工集体手势。 这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。 每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。 保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全承受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。 在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。 唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们

4、的信念-对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。 通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的专心良苦。 市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增加抗压力量，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。 真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 做保险主管的培训心得2 (一)从参加保险业，我就告知自己，肯定要在这个行业好好做，肯定要做到最好，你没有理由做不好的，由于这是一个高度公正与布满爱心的行业。 在这里我真得

5、很感谢带着我进入这个行业的_，没有她在前期的努力栽培和专心教育，我也不会有战胜困难的本事， 芬姐常常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。 而且她无时无刻都再关怀着我，感谢芬姐! (二)感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。 再此我也特别感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的将来，他是我们学习的典范!同时再次感谢我们展鸿部亲爱的伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今日舞台上的我!感谢大家! (三)最终，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是_等等他们都是我最最亲切的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，由于他是那么的优秀， 言谈举

6、止也让我学习了许多，催促我要不断的努力，还有我们的新生力气曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有立刻出单，但是， 越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，由于“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭受的困难是老天爷在考验我们的时候。 所以我信任他们都会在将来的时间里应当会有很好的业绩。 (四)这个行业没有捷径，只有勤奋+专心，勤奋是首位的，当别人都在休息的时候，你还在工作，你已经比别人为胜利多做了一些了，假如大家都很勤奋了，你比别人专心多一点， 那就会迎来更多的时机，由于，这个年头，是差异化竞争的年月，专心多一点，给自己多一些竞争的筹

7、码，我们的客户都会喜爱和专心的朋友交往。 所以，我秉承着这样的理念，在细心经营着自己的保险事业。 (五)从10月1号，我再也不是一个人孤军作战了，作为一个主管，对于我来说更多的时候是一种使命，更是一种责任，从今以后，我再也不是一个轻松的业务员了，想事情做事情会比以前多许多许多。 我知道，将来的路确定会难走，确定会遇到挫折，但我更信任自己的自我调整力量和协调力量，我肯定会坚持自己的理念:快乐工作，欢乐生活，成就自我， 超越幻想!带着自己的团队，好好的工作，制造属于我们自己的奇迹!做好人，用好人，铸造胜利!盼望大家能够监视我，鼓舞我，支持我，感谢! 那么最终还是，感谢在背后悄悄支持我的家人朋友，赐

8、予我鼓励和帮忙的领导同事，给了我信念和支持的团队伙伴，真的感谢你们，一路上有你们，真好! 做保险主管的培训心得3 我特别荣幸参与了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的时机，我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长了专业学问，而且让我增加了自信念。为今后的寿险事业打下坚实的根底。 这两天的课程，我对关于如何作一个自动自发的主管，关于如何确定属员的目标，关于如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结阅历和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。

9、通过这两天的培训，我最终明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的学问，一个人的思想高度打算了一个人的行为力量。尤其焦向丽教师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。 通过这次培训，不仅让我学习到了新的学问，还让我增加了信念。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓舞我，让我展现自己，也特别感谢宋，是她的鼓舞让我找到了自信。 关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深： 一、培训体制完善，课程严厉活泼。 我原来没有参与过此类培训，通过这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到鼓励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更

10、远。它把 鼓励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上安康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、安康的健壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论关于如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底肯定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道关于如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的转变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的幻想和事业!感谢给为

11、我们付出的每一位教师。 做保险主管的培训心得4 两天的培训让我对主管一职有一个重新的熟悉。依据以前的思想观念，就主管一职来说，实不相瞒，我以前是不屑的。缘由培训教师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，治理津贴也是根本变向降到没有，还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不履行尽量不履行。所以至今我的小团队也没有分散力可言，始终都是能做一点业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属员没有真正的关怀过，不管是尽量辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从公司治理角度也说，现在的二级主管在小团队也只是起到陪访和局部上传下达的作用，并没有真正意义上的全权治理，固然缘由是二级主管在小团队没有足

12、够的威信，二级主管也不会去理睬和得罪那些所谓的老人。很少团队像杨彦良团队一样，大局部是自己的增员。 然而通过两天的课程，给了我很大的启发，我抛弃了旧有的思想，也开头懂得了什么叫担当，什么叫责任，什么叫对公司负责。同时也让我产生了一系列的想法，下面我就说说我自己的初步想法： 1. 现如今假如想要每次都完成日益增多的团队任务目标，首要的就是增员。增员对年轻人来说或许没有那样的意识，是份吃力不讨好的差使，但是我们要对公司对团队负责。我规划在11月底之前自己增员2-3名新人，同时催促属员1+1增员，将团队扩大到7人以上。 2. 现在的二次早会都是由大主管统一经营，这样不利于二级主管履行职责，二级主管对

13、属员的领导力和团队亲和力也会随之下降，同时也会忽视了对属员的关怀和帮忙。我建议从现在开头，除每周一二次早会由大主管主持，其余工作日二早都由各自二级主管独立主持，大主管可以自由旁听每个小团队的会议内容。 3. 二早会议以前都是大主管一个人的舞台，没有一个可行的二早会议流程，参与二早也没有什么激情。现培训之后我们有了一个可以借鉴的流程，我想我们可以加以借鉴。通过二早运作流程，比方敬业时间，喜悦报道，共享与沟通，问题解答和辅导，主管时间，召唤动身等等到达鼓励先进，催促后进的目的。为伙伴展业留下一个很好的心情。 4. 主管关于如何才能赢得属员的敬重?只有赢得属员敬重，整个团队才会全力以赴。所以我们二级

14、主管现在所做的就是要在团队树立威信。我个人建议首先要充分赢得属员的心就是要学会关怀，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程，每天在二早上检查属员当日工作安排状况。可能执行会比拟困难，局部老人可能不会理你，但是我们的工作是我们自己要求的，先对新人执行，再渐渐从每日的关怀和陪访去感化那些所谓的老人。 5. 公司可以制定小型鼓励方案，以各自小团队竟争的方式到达冲刺任务的目的。假如只谈荣誉鼓励伙伴达不到预期效果，有钱人才会要荣誉。这样的鼓励方案由各二级主管把任务目标和鼓励方案配套下发会有肯定的效果和触动。从而二级主管也可以更好的追踪各自属员的工作状态和工作进度。 大主管在团队应当是一名指挥官，是洞查全

15、局的人物。假如胜利执行上述建议大主管也就可以比拟轻松的治理团队，也不会有人不情愿做大主管了。同时在团队治理方面应当会有一个很大的提升。把“能人变牢靠，懒人变主动，庸人变可用”就是我们做主管的奋斗目标。 做保险主管的培训心得5 我特别荣幸参与了这次初级主管的培训，首先要感谢公司领导给了我这次培训的时机，我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长了专业学问，而且让我增加了自信念。为今后的寿险事业打下坚实的根底。 这两天的课程，我对如何作一个自动自发的主管，如何确定属员的目标，如何经营自己的团队等等有了深入了解，对营销的一些数字法则以及营销的理念也有了深切的熟悉，更重要的是明白了自己的人生定位以

16、及找到了自己人格的一些缺陷。在日常的工作中，我自己也总结阅历和教训、自我学习，但是总是没有一个突破。通过这两天的培训，我最终明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团队还有这么多自己不知道的学问，一个人的思想高度打算了一个人的行为力量。尤其焦向丽教师讲得那个“土豆”的故事，对我启发很大。我觉得我就是那个不会随机应变的人。 通过这次培训，不仅让我学习到了新的学问，还让我增加了信念。在培训中我们有加分环节，每次都是宋在后面鼓舞我，让我展现自己，也特别感谢宋，是她的鼓舞让我找到了自信。 关于课程方面，这次培训有以下两点对我感受最深： 一、培训体制完善，课程严厉活泼。 我原来没有参与过此类培训，通过

17、这几天的培训我才知道，培训的最好，在于能使我们从中得到鼓励，能使我们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把 鼓励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。 二、明确目标，目标是方向盘，目标是发动机。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上安康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、安康的健壮成长。我个人的生活目标是就是今年无论如何要为家庭增一个小员;工作目标是到年底肯定要学会独立展业，能陪访增员。 总之，这次培训收获颇多，不知道如何用更好的更专业的语言来表达自己的感受了，在这短短两天的时间里，就给我的思想带来了巨大的转变，使我更加坚信我将来会在中国人寿成就自己的幻想和事业!感谢给为我们付出的每一位教师。 做保险主管的培训心得