促销活动方案设计7篇.doc

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1、 促销活动方案设计7篇 1.确定促销商品 甜品促销的最终目的就是让产品的销量和知名度提高。因此促销活动关键是选择什么产品作为促销载体。促销的产品对顾客是否有吸引力，其价格是否有震撼力，都影响着促销活动的成败。所以，在选择促销产品时，通常要选择季节性产品、群众型产品或者特别产品等等，同时，也要衡量季节的变化、产品销售排行榜、竞争对手状况等，因此，促销肯定要选择最适宜的产品来进展促销!一般适合做促销的产品具有以下特征： (1)与竞争对手相比，是否是顾客所瞩目和熟识的产品。 (2)与竞争对手产品具有一样成效，有具有价格优势的产品。 (3)与竞争对手产品相比，在口味上比竞争对手好的产品。 2.确定促销

2、媒体 甜品店要以目标顾客的媒体习惯为根底，结合促销产品的特点和传递的促销信息，衡量媒体的效果和费用之比，选择适宜的媒体。在进展广告媒体选择时，通常考虑一下几点。 (1)确定目标客户的媒体习惯。对店铺客户进展一个年龄 段统计，以及商圈分析，抓取顾客的媒体习惯和偏好，依据目标顾客的媒体偏好，选择宣传媒体，以便有效把信息传递给目标客户，吸引他们的兴趣。一般的媒体有网络媒体、纸质媒体、电视媒体、户外广告等! (2)商品的特性。不同的产品有不同的性能和特点，因此在选择促销媒体之前要依据产品的性能和特点来做规划，以便促销媒体能更形象、逼真的把产品介绍给接触的目标顾客。 (3)广告信息特点。广告媒体的选择也

3、受到广告信息特点的的制约。时效性较强的广告一般适合在电视和播送上进展宣传，但是像甜品这类的产品就不适合，甜品促销可以用报纸、传单、海报形式，或者团购形式来进展信息宣传。 (4)媒体本钱。不同的媒体所需本钱也影响折媒体的选择。依据各类媒体的本钱选择媒体，一般甜品店就没有必要选择本钱的电视媒体，反而是纸质媒体和网络媒体较为适宜。 3.确定促销时机。 顾客的购置行为深受季节、天气、时段等各种因素影响，也受四周环境、气氛所影响。因此在选择促销时机时应考虑到这些因素。把握促销时机意味着把握商机和时机。一般状况下促销活动的时机通常有一下4种： (1)针对节假日的促销。如春节、情人节、端午节、劳动节、国庆节

4、、元旦节等。 (2)针对社会热点的促销。如奥运会、世界杯等。 (3)针对市场变化的促销。如升级、换季、新品上市等。 (4)针对客户心理变化的促销。如绿色消费、养生等。 4.确定促销队伍。 一个好的甜品店促销队伍包括后厨师傅、店长、效劳员和宣传队伍。 后厨师傅要做到产品制作是否专业到位，制作速度和精确度。店长则是整个店铺的指挥核心，把握着促销策略的核心人物，效劳人员就是促销人员，他们在第一线接触顾客，效劳员的销售水平如何影响到店铺的销售业绩。最终，就是店铺对外公布信息的人员了，他们对外发信息时选择的消费对象和地域是否是目标地域，只有信息宣传好了，才能使整个促销胜利! 5.甜品店促销过程掌握。 甜

5、品店促销过程掌握是依据促销规划的要求，设立衡量促销活动效果的各项标准，确定促销活动中消失的偏差及其偏离程度，在此根底上，有针对性地实行必要的订正措施，以确保促销资源的有效利用和促销目标的圆满实现。 促销活动方案设计篇2 一、促销目的 通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，开放商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优待。 二、促销时间 20_年8月16日8月17日 三、宣扬档期 20_年8月8日8月15日 四、促销主题 1.示爱有道降价有理 2.备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人

6、节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此局部产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设：8月9日8月17日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求： a、情人节主题陈设，以店内精巧饰品为主要陈设对象。 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰

7、为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表 提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货效劳，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销： 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购置情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日13日) 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 九、店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略

8、的具体内容); b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”; c.购置或租用心形气球做店面装饰; 2、柜台和店面内外的卫生：要洁净，门窗玻璃确定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特别提到效劳质量确定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互供给商品，以增加双方销售量。 如购置_元鲜花，赠由_供给的饰品一份或会员卡。 在_购_元饰品，赠由_鲜花店供给的鲜花或优待卡。 促销活动方案设计篇3 一、前言 消费者购置木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种憧憬。购置一个好品牌的好地板，已经成为消费者特别理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量

9、作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也降临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价”_地板五一特价促销炽热促销 随着五一国际劳动节的到来，_带给你最实惠的礼物，让_地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 五一劳动节，各大商家纷纷拿出优待政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最一般的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日5月13日 五、活动地点 全国_地板销售

10、点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期 时间：4月20日4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的_地板陪你一起大放“价”，时机难得，抓紧行动”，进展前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价”_地板五一特价大促销，时机难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的_地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间： 4月28日5月13日 _地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场美丽的价格促销战。并且有更多好礼等着你

11、。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购置了_产品的顾客，就能得到一份精致礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新居添光荣 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 6、特价诱惑你冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则： 1、特价地板不参加折扣优待和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止 3、客户

12、在交纳了定金后才可领取赠品 (注：礼品需用礼品袋包装好) 促销活动方案设计篇4 用各种优待方法来提高销售量，增加客户消费、提高销售额，在这一天消费者购置欲望特别剧烈，同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额，扩大利益。 方案一：产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为优待来招吸引费者，之所以选择群众熟识的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，由于认知度的关系不会有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优待，销售。聚拢人气是必定的，这就是目的，提

13、高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 方案三：有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 方案四：加钱增购产品 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。(如买满化装品300元+10元可获得

14、价值50元保湿霜一瓶。) 方案五：周末抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化装

15、、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动工程，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 促销活动方案设计篇5 一、活动主题 庆_，迎_荣辱与共，爱在_ 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场根底;具备优良的市场口碑;拥

16、有较强的执行力量。 三、活动内容 1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送_家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2.抢相因(限量)抢相因(限量)_精品餐边柜_元;精品沙发_元。 3.购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满_元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件

17、至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5.抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20_元，在活动完毕后四个月仍可享受_期间相应工程相因优待。 四、公司支持 (1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年x月x日-x日期间打款，在20_年x月x日-x月x日期间提货到达如下要求可享受以下优待(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林

18、b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品。 (2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。 (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万

19、元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告_元以上，公司补助_元; (4)公司可供应印有_字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣传 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿

20、色盆栽加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六、广告费用核销 活动完毕后，全部费用在20_年_月_日至_日进展补助，过期没有将相关证据交与公司进展审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃! 七、活动留意事项 (1)活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。 (2)关注竞争对手动态。 (3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。 (4)广告宣传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。 (

21、5)强化促销活动的店内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： (1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进展帮助监视。 (3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。 促销活动方案设计篇6 一、活动背景： 十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，_特许_汽车销售效劳有限公司在这布满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的

22、国庆节_车大优待的活动。 二、活动目的： 传播_车“突破科技，启迪将来”的品牌理念，将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。 三、活动时间： _年10月1日_年10月7日 四、活动地点： _各大_汽车销售效劳有限公司 五、活动内容： (一)明星代言突价值 1、动感 运动，最能表达出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信念其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热忱。 2、进取 积极向上，最能表达进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的

23、态度最能表达出_“进取”的这一品牌价值。还有一个缘由，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热忱。 3、尊贵 大气，优雅，是尊贵的表达。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能表达出_的品质。 (二)五重好礼大相送 1、一重好礼 活动期间，订购_任意车型都可获得电视机一台。 活动期间，订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。 2、二重好礼 _专属国庆特价精选车辆。 _高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优待购车。 _型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优待购车。 _高功率舒适型厂家

24、指导价1158800，国庆专享特价8.2折优待购车。 3、三重好礼 _现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值1_00元车辆商业险。 _特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。 _直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。 全新进口_Q3直降2万元。 4、四重好礼 活动期间，来店询问、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。 5、五重好礼 活动期间，来店赏车试驾就有时机抽取精致_汽车模型。 六、宣传方式： 1、_电视播送连续播放三天 2、各大广场广告银屏连续播放三天 3、在体育广场车展2天 七、留意事项： 1、10月1日国庆

25、节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参与在x之旅展厅进行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的_三款车型的国庆节团购政策。 2、我们还将免费为您的车保养一次。 促销活动方案设计篇7 1整合营销 一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进展互补，不同价位和档次的产品可以搭配进展促销活动，例如购置高端产品即可以赠送或折扣价购置其它产品，消费到达肯定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进展相应的优待活动，每个等级促销活动有所区分，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购置欲望。 2堆头陈设 堆头主题要结合节日及重点推广的产品

26、，主题要鲜亮易懂且意义表达直观。颜色外观要鲜亮，具有视觉冲击力。保证陈设面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑便利，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进展瓶型陈设，能提高视觉冲击力，增加消费者的购置欲望。赠品也需要拿出来展现，翻开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以协作布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。 3地推展销 商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以预备一些免费品

27、尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。 4餐饮店促销 在吧台或门口等惹眼地方布置宣传物品，安排特地的促销员向客人推举重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。协作店内摆台和产品陈设，效果会更好。 5开盖有奖 盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店效劳员，可以有效提高效劳员推举产品的积极性。效劳员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金嘉奖，若是光瓶酒则可以直接根据瓶盖来计数，商家依据自己产品状况进展选择，也可以安排相应销售竞赛。 6让利折扣 消费者购置相应产品后直接返还局部现金或赠送优待券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购置。 7线上宣传 经销商可以利用自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优待信息。固然，假如可以借助一些嬉戏形式效果会更好，比方“共享有礼”等方式能够有更好的传播效果。