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1、 个人出差工作总结报告范文5篇 3月6日，3月7日，是我进公司的第一次出差，跟随人社局去南京财经大学和镇江的江苏大学进展校园聘请，第一次出差对我而言还是比拟有新奇感的，也比拟感动。 这次一共去校园聘请的公司也许有90多家。这次的出差和平日里去的人才市场聘请有共同点，但也有区分。 共同点：1，为公司引进人才;2，出去聘请始终是代表公司形象;3，为公司做肯定的宣传。 区分：1，不仅需要和面试人员进展沟通，也要和其他公司人员进展沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。 这次出差，我还是处于学习阶段，还是以多听多看为主，多
2、多了解关于人事这方面的事情。在这次聘请中我看到了其他企业用手提电脑播放一些关于公司的简介，我个人觉得，我们以后也可以这么做，尤其是在校园聘请和去其他人才市场聘请的时候，这样子可以让面试者更加了解公司，也可以起到宣传的作用。 我们公司在外面的名气还是可以的，不管是其他企业还是面试者根本对统一有所了解。 个人出差工作总结报告范文2 时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的_年年马上过去。在此我深刻的感到，面队马上过去的_年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史
3、、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从03、_年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自
4、我学习、自我提高。以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及根本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能答复、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案，由于所接触到的客人大多比拟专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮忙，在我介绍产品的时候就已经把客人常常
5、会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也愿意和你交换彼此的意见，再加上好的产品和优质的效劳，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的阅历。 今年的业绩与去年比拟有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年根本上比拟无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比拟前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这
6、个市场的先机，那我想_年又是个大丰收的一年。_年马上过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 个人出差工作总结报告范文3 一、出差工作回忆 王佳随行_经理一道于2022年_月14日到_月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。 (一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和_经理去了_设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和_经理结合王佳们_公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PS
7、L气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 (二)15日，王佳和_经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果
8、。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和_经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是2
9、6日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 (四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们
10、公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。 (五)19
11、日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，_经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮忙，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的积极转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一
12、些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从_经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通力量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和_经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3.在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，不要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐
13、城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。 4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多的缺乏和有
14、待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 个人出差工作总结报告范文4 一、出差前必需做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况 B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣，利润空间 D、竞品的售后和效劳状况 E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销， B、本公司产品的零售价、销量的排名状况， C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间 D
15、、本公司处理客诉、效劳的状况，客户的满足度状况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常消失客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的协作状况 6、客户应收款及明细 7、客户应当增加的品类及品项 二、出差前必需携带： 1、公司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT资料、名目; 3、洽谈记录表、合同范本; 4、自己的名片，需要访问客户的名片资料 三、出差过程中必需做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的具体状况，把握好第一手资料，向客户的销售、选购和总经理做分析。并给客户做好产
16、品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以访问其负责人，做个沟通。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮忙其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。 5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。 6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。 四、出差后的总结： 1、把本次出差的状况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。 2、把需要本公司其他部门协作的明细
17、列出来，并和其他部门的一起讨论好，拿出详细的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。 个人出差工作总结报告范文5 _年_月_日公司安排我去深圳新桥同维厂学习，很荣幸公司给我这次熬炼和学习的时机，这次出差的主要任务就是学习更多机型的修理，详细的说就是对光产品修理，其次就是学习对产线的治理。这次出差我的收获就是只要自己想做再大的问题也不是问题，没有修不出来的板子。 一.学习收获 1.不要等待领导;要自己先做,一个一个的做。自己要养成一种好学的习惯，过一天要有一天的价值。今日我做了什么?我对得起老板给我发的工资吗?没有事情做的时候要自己找事情做。 2.在工作上，遇到不懂、不会、不明白的问题时，要以“小学
18、生”的态度向身边的领导同事请教，增进彼此间的沟通沟通。 3.工作上创新要从自身做起，仔细动脑，遇到问题准时处理，不断解决新状况、新问题。 4.沟通与同事的有效沟通，共同学习，共同进步。与深圳返修的准时有效地沟通 5.资料问题修理的电路板上面的资料对于常常修理同一种机型的要预备好烧录OK的资料待用，可节省修理工时。 6.不良IC的处理修理遇到的不良IC准时更换，在不良IC上用铅笔写上修理代码。这样做的好处有两个：1)对于误判的参加修理绩效评定。2)促使修理者节省物料，削减铺张，对误判的物料重新利用起来。 7.高效升级利用软件可以一次升级十六片大大节省时间，准时更新工装治具，把好的高效的方法准时应
19、用在我们的工作中。 8.报表的标准统一报表书写，便于文员记录。“故障现象”“故障缘由”“解决方法”根据统一的格式填写。 9.修理技巧 对于同一个机型的板子假如修一片测一片明显很铺张时间，可以根据下面的方法更快速的完成修理任务。1)先全部测一遍对不良的部位料号进展标注2)动用风枪烙铁对标注的料进展更换。3)对换料后的板子进展测试。对修理阅历丰富的来说此时已经修好80%以上。4)对于另外换料没好的板子进展一一修理。 预备空板，可对清尾修理起到很大帮忙。特殊是过孔不通过孔有阻值的板的修理。 往往修不出来的板子是由于马虎，小料的损坏脱落引起的。修板要特别细心，拿到一片板子先看再修，推断精确故障部位再修
20、，避开人为造成的“铁板”。 10.不良物料的以旧换新可以简化领料的过程，便利物料员物料的发放。 二.太仓返修的优势 1.人员便于治理，能动性较强，都有很大的潜力。 2.硬件设施较好。 3.目前返修品比拟单一，很简单修理。 三.太仓返修治理中的问题及建议 1.内部7s的治理：准时去发觉自己的问题，全部门拉长每天抽时间对整条拉进展7s的自我检查，对于 查出的问题进展拍照警告。争创7S优秀部门。 1.效率 为更合理的嘉奖先进鼓舞落后，按每月超出标准产量的多少按比例安排奖金。 2.质量 质量问题很重要，我们要严格根据修理标准，标准进展修理，尽心尽职文明修理。避开因质量问题造成不必要的投诉。 3.技能提
21、升 抽时间应对修理员及帮助人员进展技能培训，以提高人员技能的多样性及清尾力量。 四.后期学习规划 此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己许多工作的缺乏之处和有待提高的地方，主要有： 1.坏料的精确推断 精确推断出坏料再进展更换，避开铺张。熟识料的作用。 2.与同事的有效沟通 往往在谈话沟通中不经意的学到学问，搞好与同事的关系，便于共同解决工作中的问题。 3.不断学习，勇于创新。 4.发觉问题准时去解决。 5.返修品自己做出规划 我要在几天之内把板修出来?需要的料提前预备好，今日我还有多少没做?明天我的目标是多少? 以上是我一个多月来的出差学习报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位学问构造，不断完善自己，提升自己的力量及工作效率。才能为企业奉献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与时机。 个人出差工作总结报告范文