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1、 健身俱乐部策划书范文 健身俱乐部（筹划书）（一） 一、健身俱乐部的进展趋势 随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，人们有了“想花钱买安康”的意识，安康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为群众供应全面体育效劳的经营性组织，现在参加健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最正确途径。 20世纪80年月以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、衰弱工程等得以广泛的进展，并从中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形体操等。这些新的健身工程不仅给群众带来了安康的体魄并且成为了一种不同年龄段的
2、人们共同追求的时尚。 现在在国内许多城市，特殊是北京、上海、武汉等大城市已经消失了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满意市场的需求，并且健身俱乐部在我国进展的时间还比拟短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，健身俱乐部肯定会有特别好的进展潜力和市场。 二、健身俱乐部对自身市场的定位 俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，依据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费。俱乐部的以后的经营的对象确定，走群众健身路线，以低收费，高等的效劳去经营我们每个会员。 1、打算因素
3、 俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，会员进展猜测来确定年卡根本价格。 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、效劳水平的俱乐部的价格来确定价格。 依据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行办卡制。 会员制：必需交纳肯定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 按效劳期限分类：（依据享受的效劳结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又
4、分为顶峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。 2、健身俱乐部的市场定位 1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进展价格竞争，立足开拓市场。 4、集中力气稳固现有会员。 三、健身俱乐部治理部门确实定 （1）治理部治理部负责整个俱乐部的操作治理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩，并进展追踪筹划下阶段（工作规划）。 （2）内务部内务部负责俱乐部的内务治理，及财务治理。 （3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类治理。要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器
5、械的治理及修理维护的方案，会员训练效劳的流程，训练规划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练规划。教练人员的工作安排，团体课安排。 （4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后效劳，要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时间表的安排。 （5）市场部负责筹划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占据市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺当的进展教学。 （四）员工聘请与培训 1、健身俱乐部一般人事构造如下： (1)销售人员、教练团队、财务人员 (2)行政人员、运营人聘请步骤： 公布聘请信息。 1、对应聘人员进展初步的筛选。 2、对经筛选后的人员进展相关
6、的考核与面试。 3、商谈劳资方面双方的权利与义务。 4、签订相关合同。 聘请要求 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、安康状况、工作经受与阅历。 试用：要求应聘人员参加实际工作，对其工作力量进展考核。 人事治理 员工和教练培训：当所需要的人员参与工作前，应当对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部群众健身效劳宗旨。 鼓舞机制： 鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神嘉奖、物质嘉奖等。 评估表达：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系
7、等进展量化的评估。 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的。 对全部的员工进展目标责任治理制度，对每个员工工作状况进展阶段验收，并与奖金挂钩。 （五）健身俱乐部的销售策略 1、选择适宜的宣传媒体 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进展的，他直接关系到俱乐部的生存与进展。媒体大致可分为： 平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体：主要是电视、播送、INTERNET为主。 会员的影响：主要是俱乐部会员的传播力量。 2、组织会员参观俱乐部 主要流程：预约引导参观争论健身意义商定第一次训练时间跟进。 预约：问候、定下基调、留意电话谈
8、话的技巧。 引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是拒绝定参加俱乐部产生直接的影响。在参观时应留意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人根本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的详细状况，建议并供应更适合您的效劳或训练方式。 争论健身意义、供应售价：主动热忱地一直宾沟通健身给人带来的好处，积极引导来宾思索安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳工程的价格，同时说明价格与价值比。 商定第一次运动时间 当承受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最相宜的时间商定第一次的运动时间。 值得留意的是要负责人地告知告知客户最正确的运动时
9、间，同时敬重客户的时间安排与愿望。 运动的跟进：准时得到会员或潜在客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身过程中假如存在问题，应急时加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。 3、进展学员身边的朋友 用良好的效劳态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的效劳态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨 （六）追加营销拓展更大的市场 定期在俱乐部会员中进行各种聚会，比方野炊、春游、篝火晚会、学员风采展现等等活动，目的一在于同我们的会员连续签下下个学期的合同，目的二在活动进行的同时要
10、求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参与，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。 健身俱乐部筹划书（二） 随着我国市场经济的进展人们的生活水平渐渐提高，亚安康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买安康”的意识，安康生活理念已经越来越深入人心。 在将来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在效劳和治理上面欠缺了一些，导致07年开业以来始终没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，信任“小区型健身会所”肯定会有特别好的进展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 团对治理与工程分析
11、组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特殊是主要治理人员、教学人员的组建）、治理团队是俱乐部胜利的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能表达专业、敬业、团结。 （一）小区健身会所的优势 1、离家近人口密集交通便利资源稳定等。 2、节省房租水电等。 3、唯一一家专业小区会所。 （二）选择开办俱乐部的适宜场地 场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。 健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响衰弱操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 健身房的设计 在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。 与物业合作的方式 健身俱乐部的价格定位 1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进展价格竞争，立足开拓市场。 4、集中力气稳固现有会员。 5、企业公司单位工厂医院小区商场学校。 依据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金！ 我信任以我的信念，肯定能到达我的人生规划。