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1、 俱乐部总经理年终总结范文通用俱乐部总经理年终总结范文通用模板(5篇)2023年俱乐部总经理年终总结范文通用一 我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进展体育活动的传统。我们健身中心的活动工程都是围围着人们的兴趣而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所供应的设备和阅历丰富的经营治理人员将使健身中心的效劳超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的胜利外，更为重要的是，我们有一组阅历丰富、富有热忱和生气并致力于经营这个健身中心的治理人员。张大为先生是一位精彩的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任工程部和
2、公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营阅历。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创立需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建筑此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将供应40%的付款以确保此项抵押贷款的牢靠。我们估计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。 经理人员介绍 张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕
3、士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担当副总裁之职多年，从事过安康俱乐部的选址、日常经营和活动工程开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担当中国室内运动协会的理事。 王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动工程设计和体育器材有丰富的学问和阅历。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材治理部，刘先生是北京体育界的活泼人士，同时参与几个业余篮
4、球队和排球队并兼任教练。 魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作阅历，其中两位具有治理财务方面的阅历，三位曾经有经营健身俱乐部方面的阅历。这样的经理人员的组合给健身中心供应了一个坚实的根底，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担当要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而参加健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同商定：他们从参加健身中心之日起将至少为本中心效劳五年；假如任何一位将来离开本企业，那么
5、从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的健身俱乐部。 酬劳 四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业全部权安排 健身中心最初将发行10万股一般股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参加经营的投资者共出资190万元，将按出资多少共享40%的股份。 经理人员的责任 总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还
6、担负训练和指导中心的销售人员的责任。 工程设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对安康俱乐部行业的进展状况以及顾客的需求进展持续的分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责中心的广告和宣传业务。 器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的治理。 财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责治理。 董事会成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员汲取一位律师、一位衰弱方面的医生、一位衰弱专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的进展供应珍贵
7、的阅历和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为酬劳，假如他们打算离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进展收购的第一优先权。 市场的分布状况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心四周9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特别训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估量全部会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其缘由是那里人口增长快速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 人口、年龄、家庭收入和从事治理、专业技术工作的人数是推断顾客
8、群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估量，这个数字到1995年将超过650000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。 依据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是推断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事治理、专业技术工作的人员参与健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和治理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 比
9、照全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。依据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种效劳的潜在需求量进展的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本规划中的计算结果是依据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和争论结果）。 应用这套分析方法的结果说明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种
10、体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因而需要通过市场讨论来进一步确定该工程的可行性。我们的讨论包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进展交谈。 依据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的供应同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中心俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、衰弱体操房、饮食及养分教学中心。中心俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院围绕，假如不是建筑中贵的话，扩建是可能的。比照这下，健身中心除了供应给会员个人健身运动
11、工程，还将供应团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中心俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员效劳。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不准时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地查找其他适宜的俱乐部。但由于中心俱乐部一时不能承受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还说明，东城俱乐部
12、每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们预备实施一项预防性的维护设备规划，该规划可以保证设备满意会员要求，同时将保持肯定的设备长期维护费用。 东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部也许距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢送的工程，但进一步的调查说明该地区已有足够的网球场，因而健身中心打算目前不供应网球效劳。 次一级的竞争来自15公里范围内供应相像效劳的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城
13、区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。 选择地点 经过全面的分析讨论（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），打算将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力进展商业设施。 我们选了一个街道口作为建立点，过街行人和四辆简单看到，且出入便利。室运协认为，便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员供应的最根本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以马上开头基建工作。场点地价是13万元/公顷。 器材的配置 健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积
14、。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避开随人口增长的土地增值给将来中心扩展增加困难。 北京市新华建筑设计公司（专长于消遣设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计阅历，能够保证质量。 设备的修理和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑。修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4%-9%。我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和效劳介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满意喜爱早起熬炼的会员需要，早晨6点即开头开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，供应
15、以下活动设施： 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 熬炼室 市场讨论结果说明，东城区的居民对建立一个可供应各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参与，50%的人已表示他们有兴趣参加本中心，并情愿交坟肯定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 进一步的调研证明，我们最主要的竞争对手中心俱乐部和东城俱乐部都没有供应排球、篮球、冰球等团体竞赛活动设施工程。中心俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体竞赛活动。以下我们详细介绍每项设施的内容。 滑冰场 抽样调查说明，33%的人认为应当有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说
16、：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。 我们的滑冰场将用于把戏滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、把戏滑冰训练和滑冰协会租用。 篮球场 我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参与健身中心的是根本的考虑。中心俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。依据我们的讨论，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感兴趣的人们。 排球场 从最近的进展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所宠爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满意这种要求。固然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的
17、时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满意这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。讨论说明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是特别重要的，大多数人盼望有1/2公里的田径跑道。中心俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被许多人认为太短。因而，一些较正规的田径竞赛将在我们这样的大田径场进行。 熬炼室 我们将设两个熬炼室，一个出租给衰弱操运动，一个用于其他类似的运动。50人的衰弱课程需要大约300平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地
18、方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京衰弱培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京衰弱培班与健身中心的合同顺当进展，我们已完成了50%抽样调查所提出的对衰弱运动的市场需求。 游泳池 依据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还说明，参与体育熬炼的人有41%都参与游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中心俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员供应午餐和晚餐。我们市场调查说明，60%的人盼望有快餐部，这样的快餐部年收入约
19、为60万元。 国家健身运动器材组织的住处与讨论主任说，90年月健身及消遣市场的进展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参与健身运动的人数啬了6.2%，估计这个增长趋势仍将持续。据权威估量，消遣活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向东城区及四周地区居民传递信息的一种经济有效的方法。许多俱乐部均采纳此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法。 直接推销将被用于面对9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛准时签署合同
20、，同时满意他们的详细要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后担当一些推销业务。全职雇员则负责常常性的工作，保证不错过任何销售时机。 长期策略 当健身中心在建立期间汲取了第一批会员之后，我们将连续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻公布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个播送电台签定了广告合同，播送的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇
21、员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员帮助处理电话，引导顾客参观中心，答复各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。 竞争性推销策略 中心俱乐部最初是采纳直接邮信的方法进展推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参加东城区一些购物中心的安康学问普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中心俱乐部在开放之前已将会员名额售满意，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是胜利的，健身中心将实行类似的方法进展开放前宣传。 为了扩大会员队伍和增加收入，健
22、身中心将在开放前进展汲取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中心俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中心俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参与任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人8元，由于难以估量人数，不好估量实际收入。因此，这局部收入不有包括在我们的财务规划内。 健身中心估计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资依据不同职位将在每小时8元至14元之
23、间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满意一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。 治理人员准备对雇员供应比其他俱乐部更广泛的工程训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培育高素养的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将承受身体熬炼、紧急抢救和设备维护学问等方面的训练。我们的培训规划比竞争者更为系统和正规。 我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的规划，这个规划将使健身中心保持一批年青、热忱的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 一些特别的效劳工程如个人教
24、练和竞赛裁判，将依据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了削减对正式雇员的开销。 健身中心的保险是通过中国平安保险公司购置的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购置了一般责任保险。固然，中心治理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购置意外死亡和伤残保险。 中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务全部丰富的阅历和良好的信誉。 健身中心是在北京市注册的
25、股份公司，公司及其治理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。 季节性问题是消遣乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于供应了多种类型的设施，可使季节性问题削减到最低限度。健身中心已经实行措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采纳收取月计会员和与衰弱训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮忙调整市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 应变规划 针对进入本地区的同行业竞争者：依据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在
26、9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业工程的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威逼，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假设确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以胜利为由要求东城区政府阻挡竞争者的基建。假如此举不能胜利，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。 针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有肯定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变规划以使我们能在群众化的体育工程上较简单较快速地获利，我们将观看全国和本地区的变化趋势，准时供应新的效劳工程来保持顾客的兴趣。 针对未能招收足够规划会员的应急：假如我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始
27、会员费或额外供应一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优待的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入规划。 会员猜测 据室运协估量，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的力量。室运协的最近一次调查也说明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满意会员。健身中心的各项计算实行了比拟保守的前提，估计需24个月收满意。依据我们所作的市场调查，估量预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。
28、因此我们估计健身中心的会员状况如下： 上一年会员数 会员净增加 总会员数 第一年 870x 432 1302 其次年 1302 523 1825 第三年 1825 127 1952 第四年 1952 137 2089 第五年 2089 146 x第一提的数据为预售会员数。 会员费的制定 基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了以下价格： 家庭会员费 个人会员费 首次入会费 300元 200元 每月会费35元 20元 由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部供应协会竞赛效劳，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的竞赛，公园区的价格在
29、250元到375元的范围多内。我们协商打算对全部类型的竞赛都采纳全都的收费标准：每个运动队300元。 财务收支及资债平衡猜测条件 我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心治理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流淌资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件： （1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，估计每晚应有两场联赛竞赛。这种估量是较为保守的，由于中心每晚可容纳三个或更多的联赛。 （2）对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。 （3）我们规划合同出租快餐部
30、的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。 （4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。 （5）治理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个治理人员的年工资为5万元。 （6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。 （7）操作费用估计为销售额的87%。 （8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。 （9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算询问了建筑设计公司。 （10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的1
31、1%，存货应为销售额的2%。 （11）中心的预交费是各项保险费用。 （12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优待。 月收入表和财务变化的条件 （1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。 （2）经营费用以常值按月积存，夏天供应较多的活动费用将由削减的联赛费用所抵消。 （3）收支平衡是按以下公式计算： （实际收入固定费用）/（实际收入-生产费用） （4）贷款利息将按月交纳。 2023年俱乐部总经理年终总结范文通用二 一、总则 本俱乐部是为广阔业余羽毛球爱好者供应切磋、沟通球技，结识群友的良好平台，设置长兴羽毛球俱乐部为载体。为更好的发挥俱乐部及群的作用，
32、营造自由、和谐、欢乐的活动气氛和优良的沟通环境，特制定本制度。 二、分则 第一章俱乐部制度 第一条俱乐部治理员职责 1、要以身作则，依据职责分工做好效劳群友的各项工作。 2、充分、虚心听取群友意见，改良效劳工作质量。 3、严格根据规章制度办事，对于违反制度者视状况分别赐予劝说或请出俱乐部。各位球友要充分理解治理员工作，积极予以协作支持。 其次章俱乐部活动制度 第一条活动详情 1、活动地点：长兴体育馆。 2、活动时间：每隔一天活动一次，活动时间晚上7点半至9点。 3、活动器材：除羽毛球由俱乐部统一供给外，其他器材、服装、饮用水等由球友自行解决。 4、活动计费：每位俱乐部的会员需100元。参与打球
33、活动的会员统一aa制收费(除治理员)。 其次条活动规章 1、打球采纳治理员以发送短信的形式通知要参与活动的球友，接到短信请马上回复是否参与或与主管人员联系。没有回复短信或没电话报名的球友，视为自动放弃当天活动。 2、场地安排：为保证活动质量，每个场地参与的总人数掌握在6人以内，超过限定人数，视场地总体状况临时加场。为保证球友活动时间，提倡一个场地两对球友共用。 3、着装要求：为敬重体育运动和保证球友运动安全，提倡球友着运动装和运动鞋。 4、新进球友，请主动供应联系方式给治理员，以便联系。 第三条费用事项 1、每位球友在活动前请预交100元费用，打一次球相应扣一次。请球友们准时查看固定电子邮箱里
34、公布的个人费用与开支状况，并做到准时续交费用。 2、活动当日，球友打球不以时间长短计费，即上场打球即根据规定扣除费用。 3、俱乐部球友如带人来打球，报名程序和收费标准同俱乐部球友，打球费用由该球友支付。 4、为增进球友沟通，俱乐部将不定期组织其他活动，并将依据活动开支状况，由参与活动的球友根据aa制另行交纳经费。该项费用与打球费用分帐列支。 第四条留意事项 1、俱乐部球友应本着以球会友的姿势，听从治理员安排，不得影响他人的正常活动。无端违反规定，情节严峻的球友将被请出俱乐部。 2、长时间无故不参与俱乐部活动或在正常活动日自行定场地进展活动的球友，请自行退出俱乐部。视情节程度，治理员有权对该类人
35、员进展清退。 3、无故自动退出俱乐部的球友,多余的打球经费一概不予退还。因违反规章制度，被请出俱乐部的人员，其剩余费用一并退还。 4、活动日期间已报名参与活动的球友如因特别缘由不能到场，请在当日活动时间前1小时通知治理员。已报名参与活动却无故缺席且没有准时通知治理员者，当日费用照扣。 5、在球场上消失问题请准时与治理员联系，并协作做好协调工作。请勿擅自转变或增加活动场地准时间，否则所发生费用由当事人担当。 6、由于俱乐部活动多在晚上进展，请各位球友活动完毕后回家时务必留意安全。 三附则 1、本制度由长兴羽毛球俱乐部治理员会议协商制定。 2、本制度自20xx年1月1日起执行。 3、本制度最终解释
36、权归长兴羽毛球俱乐部。 浙江长兴羽毛球俱乐部 20xx年1月 2023年俱乐部总经理年终总结范文通用三 1.1创业背景 1.2市场分析 1.3竞争分析 1.4营销策略 2.1产品名称，特征 2.2产品开发过程 2.3产品市场 2.4产品竞争 3.1市场调查 3.2目标顾客 3.3竞争分析 3.4核心竞争力 4.1健身功能及分 4.2健身器材的配备状况 4.3配备工作人员状况 4.4日常治理和营业安排 4.5健身广告宣传和招商 5.1对内的 5.1.1员工 5.1.2器械 5.1.3饮料的供给 5.1.4运动装备 5.1.5预算 5.2对外的 5.2.1宣传 5.2.2效劳 5.2.3定价 7.
37、1主要人员 7.2各部门 8.1公司股本构造与规模 8.2融资方案 8.3盈利力量分析 9.1商业健身俱乐部的财务风险 9.2商业健身俱乐部的人员风险 9.3商业健身俱乐部的硬件风险 9.4商业健身俱乐部的市场风险 9.5商业健身俱乐部的营销风险 9.6商业健身俱乐部的信息风险 1.1创业背景 现在大学生越来越喜爱健身，消费观念也渐渐提高。 1.2市场分析 没有只针对大学生健身的健身社，随着生活水平的提高，健身的人也越来越多。 1.3竞争分析 以大学城为中心，供应优质的效劳。 1.4营销策略 提高效劳质量，不断满意游客的需求，建立完善的售后效劳体系。 2.1产品名称，特征 悦动健身房是致力于学
38、生群体的校内健身房，我们的消费群体主要是大学生，我们健身房有一般区、老铁区和情侣区，更加新奇。一般区以蓝色灯光为主，情侣区以粉色灯光为主来区分，考虑到“狗粮”问题，第一层为一般区和老铁区，其次层为情侣区。使同学们更感兴趣。 2.2产品开发过程 现如今科技的兴旺，生产生活的自动化客观上促进着人们的体育需要，主观上促进着人们对回归自然的憧憬，这种状况促进了体育运动的进展。一方面由于大学生是马上步入社会的群体，大学生的身体是本钱，另一方面由于大学生是一个可以有空闲时间去熬炼的群体，所以我们把消费群体放在了大学生身上。 2.3产品市场 校内健身房比校外的便利许多也会廉价许多，究竟学生还没有自养的力量。
39、由于根本上都是同龄人，也会有共同话题。也会有许多的“攀比”的心理，从而不会轻易的半途而废。 随着社会的进展现在中国体育产业的进展前景特别宽阔，健身房进展潜力特别巨大。校内健身房更甚。 2.4产品竞争 其实健身房的竞争力度还是很大的，究竟现在是一个爱美的社会。但是校内的并不多，所以校内健身房竞争力度还是很小的。 3.1市场调查 随着人民生活水平的的不断提高，消费水平也在不断提高，我们现在越来越重视身体安康的进展，越来越多的人参加到体育运动的浪潮中，近几年来，我国的中产阶级人数的增长以及可支配收入的增加，使我国健身行业正在快速的进展。健身的人一般分为两类，一种是年轻人，奔着增肌减脂、塑形美体的目的
40、；另一种就是中老年人也越来越注意健身，中年人大多平日工作紧急，少有休息时间，为了身体安康，便开头注意健身运动。现在的健身房已不同于往日，不仅在数量和规模上大幅进展，经营模式也在转变，已由单向经营进展成为连锁经营模式，健身工程也进展越来越多。全民健身浪潮的兴起，使得健身行业同时面临着巨大的机遇与挑战，也存在着不行估量的潜力。目前国内健身企业的运作还存在太多的产业链真空和误区，还有许多方面存在巨大的市场空白。当下社会，要做新的事情有创新的事情，做别人没做过、没想到的事情，仅仅照搬和仿照是远远不够的。 3.2目标顾客 我们的健身房是针对在校大学生的，依据近几年的讨论调查报告说明，大学生的体质安康状况
41、不容乐观，体质下降，简单生病，这些问题在体质测试的时候都特别明显的呈现了出来，这不仅影响了大学生对学习的积极性，对将来所从事的事业也产生了不行无视的影响，近几年来的各种竞赛，例如英超联赛等各种体育活动的席卷，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施比拟少而且比拟陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一个校园健身房具有明朗的前景。现在的我国健身消遣市场具有多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动消遣部、有氧运动健身中心等。由于人们对于健身消费需求的猛烈膨胀，市场处于供不应求的状况，这
42、将刺激这一产业市场的壮大和进展。在校园里，承受健身俱乐部的占很大一局部，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。 3.3竞争分析 校园健身俱乐部的竞争对手主要为学校周边的一些ktv，嬉戏厅，网吧等，对于大学生来说，在经受了一天的课程之后都会选择一些能够让人放松的地方缓解一下一天的疲乏，这些地方都是很适合的，而且学生一般晚上有较多的时间，有的学生会把晚上的时间安排在图书馆里，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依旧成为校园健身房的第一号竞争者。健身俱乐部进入校园主要针对的消费群体是广阔大学生及其教师职工，消费人群非常浩大。而且价格相比照较适中，大家普
43、遍都可以承受，因此进展空间较大。 3.4核心竞争力 我们要打造一个别具特色的校园健身房，我们可以针对不同的人不同的健身策略，对于女生，她们更多追求的是瘦身和曲线美，我们可以向她们推出“苗条三月行”套餐，即根据我们的方案实施“苗条三步曲”，主要是通过三个方面来到达瘦身目的，即瘦身饮食套餐，瑜伽体操，跑步机、动感单车。对于男生来说，更多追求的是肌肉的熬炼，因此我们为男性同胞推出“肌肉直通车”套餐，在专业教练的指导下进展臂力，腰力的熬炼，让他们拥有强壮的身材。对于新参加的成员，我们根据他们的根底分别制定不同的健身方案，把进度相近的成员放在一起培训，易于治理和内部的沟通。我们还可以开设一个衰弱操厅，可
44、以跳交谊舞，可以练瑜伽，内设音响，垫子等设备，在健身的过程中可以放着音乐舒缓疲乏的身体。 4.1健身功能及分类 这个健身会所对于人们的健身而言，具有怎样的健身功能，并且这些健身功能应当要有一个科学的分类。它能使人们依据自己对安康的要求，便利人们选择适宜的健身方法和类别。 4.2健身器材的配备状况 健身的功能分类拟定好以后，然后再依据功能分类购置健身器材。健身器材配备的数量是多少，健身器材应配备的标准又是什么。这些状况肯定要预算好，以便保证投资精准。 4.3配备工作人员状况 这个健身会所应当要聘请多少工作人员？要聘请哪方面的工作人员？应当实行何种方式去聘请工作人员？这些状况肯定要规划好，并且在实施时要力争到达预期的目标。 4.4日常治理和营业安排 健身会所开办下来之后，就要进展正常运营。为保证正常运营，就要进展日常治理和进展营业安排。