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1、 做好职业规划4篇做好职业规划 篇1 80后报考MBA本无可厚非，问题在于报考mba是否越年轻越好，80后MBA如何做好自己的职业定位与职业规划。MBA教育是一项精英教育，它供应的是一个平台，汇合了各种各样的资源，当学员真正有饥饿感时再去报考和学习往往会有更大的收获。 渐渐成为职场主流的80后正在成为MBA教育的新锐力气 成长过程被贴了很多标签的80后，如今成为了商学院MBA报名者的主流人群，随着80后人群间续走上工作岗位并成长为骨干乃至治理层，MBA的学员也全面进入80后时代，记者致电北京几所商学院了解到，近年来商学院录用的MBA年轻化趋势明显，清华大学经济治理学院的MBA学员的平均年龄为2
2、829岁。 从小零件到总监 商婷婷是这群30岁前读MBA群体中的一员。一聊起熟识的HR行业，她的表情中透露出超出实际年龄的成熟。作为长江20xx届MBA最年轻的学员，商婷婷已经先人一步，拿到了美国奎克化工亚太区总部(上海)人力资源经理的职位。读长江MBA前，她的主要职业经受是三年时间内在LG电子上海分公司一路从培训和聘请助理做到薪酬主管。立志将来做高级职业询问参谋的她很早就给自己的职业进展做出了规划：读MBA，借一年时间快速完成个人在横向学问面上的拓展，拿到高学历敲门砖，然后再回到人力资源行业的更高领域深耕细作。 根据常规职业进展周期，在国际型企业里，从助理做到总监级别一般需要810年。许多8
3、0后职场新人在经受完短暂的骄傲感和新奇感后懊丧地发觉，每个人都是浩大机构里小小的一个零部件，身在其中很难了解到整体如何运作，以及自己又应当往哪里走。商婷婷说，承受一年全职MBA教育，通过教授授课、案例分析、企业实践、校友阅历共享等途径快速积存同龄人无法拥有的广博学问量，这就犹如在查找宝藏的探险中拥有了一张藏宝图。 商婷婷的胜利并非偶然案例。80后开头成为MBA的主力军，他们盼望通过MBA教育加速个人成长。 做好职业规划 篇2 职场新手该如何做好职业规划书 许多应届生朋友在网上注册了简历之后，就开头在网上搜寻职位和企业，但是由于许多同学由于在学校里面学的学问不是很懂，对于自己以后想从事什么职业也
4、不清晰，所以许多同学可能会选择“海投”的方法来投简历。固然无论是新人还是应届生初生牛犊不怕虎，有目标，勇于挑战自我的精神值得可赞，但我感觉这更像是一只无头的苍蝇，盲目乱碰乱撞，运气好了，可能撞对方向就胜利了，俨然缺少一种正确的职业定位和规划。 作为资深的HR，接下来我想谈谈对职业规划的一些个人之见： 一、注意心态的准时调整 刚步入职场，有一个过渡期，究竟学校和企业是完全不同的经济团体，学生身份和职员身份也有着很大的区分，所以如何做好厉练，转变心态在这个阶段非常重要，建议职场新人应重点把握好以下两种态度： 1、坚持合作的心态 职场是一个集合体，组织的绩效凹凸，取决于合力的方向与大小，只有合力最大
5、化，组织的绩效才会最高。而一个组织合力的大小，又取决于组织的人员的合作力量，所以作为组织的一员，合作的心态不行或缺。一个组织的人员假如都在打自各自的如意算盘，试想，结果如何?团队没有战斗力，组织业绩低下，全然一盘散沙。所以无论何时何地，合作的心态都是职场的必需具备具影响深远的。观现阶段许多刚毕业的学生，上进心是有，但往往许多不是由于心高气傲，放不下架子，看不起低学历的职场前辈，就是由于固步自封，不情愿和同事合作或更多的沟通沟通，许多东西都是靠着个人的苦思冥想来完成。所以盼望职场的新人，更多的能畅快乐扉，以合作开放的心态面对职场的每一天，也只有这样，坚信你的成长才是更快更快速的。 2、坚持学习的
6、心态。 学生的天职是学习，刚步入职场，要学的社会学问是许多的，也很简单让初入职场的人眼花瞭乱，失去方向，所以，从与工作有关的信息、学问着手，要求新人必需保持旺盛的学习力，究竟社会才是一所真正的大学，从步入社会起开头学到的东西是受益一生的，也是比书本上的理论更有实际价值的。不妨想一想，当今社会，为什么许多低学历的人在做老板，而高学历的在为老板打工。缘由很简洁，老板们除了机遇外，他们更拥有丰富的社会实践阅历，这是许多有高深理论的人望尘莫及的。所以向不同层次的人学习应是这一阶段的重心，而且要擅长不耻下问。 二、职业的选择要首先要结合个人的性格、兴趣爱好来进展 有些初入职场的人员，对职场一片迷茫，由于
7、根本不清晰自己适合做什么?能做什么?将来可以涉及的领域又会是哪些?另一方面假如没有贵人相助，许多人更是无计所施，尤其是性格内向、二没特长及在校表现平平的学生来讲，更是难上加难。因此我给的建议是：依据个人的性格分析及专长先进入职场，适应职场，一般外向、好交际的人，可以选择销售、储干、助理等职场角色，而内向型、不善言词及沟通的可选择事务型、执行层面的工作。同时选择工作还要与个人的兴趣联系起来，不能为快速进入职场而缺少了必要的原则。另一方面要保持实干、务实的职场作风，对职场学问的学习和对环境的适应、融入团队是这一阶段的重心。 三、职业方向的定型 现阶段许多刚步入职场的新人，许多还是缺少职业方向规划，
8、所以我想这也许也是许多职场新人频繁更换环境及职业的重要缘由。其实是相对的稳定，即新人肯定要在自己的职业方向及规划确定后，肯定要先在个人认同的环境下去适应并融入，只有这种稳定，才能真正学到东西，才能真正成长的更快速。大家可用身边的人和事进展比照，同一学校同一专业的学生，毕业后的状况为什么会在几年内大相径庭，其实这种职业的诀择和稳定是至关重要的。其一，规划做好了，个人的方向和目标确了，学习和进取的动力会更足。其次削减了另择职业及从头再来的时间铺张，由于这个时间差也可能导致你与别人的差距拉大了。还有一点就是在不断的择业过程中，会令到个人的信念及进取心减弱，更有甚，有些人会有怀才不遇的感觉，因而会近而
9、埋怨社会、甚至引发极端行为的发生。 沿着既定的方向前进，这是许多人所期望的，但随着社会环境、职场环境、个人价值观的转变，都会消失迷茫期及调整期，所以在这里也把个人的一些想法提出来，我认为，工作环境可以转变，但个人的职业信仰与职业忠诚度肯定不能变，否则频繁的更换工种，除了学问构造要不断更新外，择业、就业的压力也会变大，究竟现代企业的节奏更快，对人员的聘请选拔更侧重于能快速上手并为企业制造效益的阅历人士。所以选定的职业类型，我们要坚持个人的选择，除非是通过努力后，感觉实在无法有质的提升可以另当别论，切忌职业选择如猴子掰玉米，到头颗粒无收，也铺张了大好年华。 智通君共享如何在90分钟内完成全天工作
10、在工作中，许多人都感觉自己没做什么事情，一成天就这样浑浑噩噩地过去了。也有人认为每天忙的焦头烂额，但是没有忙出什么东西。还有人认为，每天在办公室熬到下班，这种“看似劳碌”的状态能让自己变得更高产。其实，这都是工作效率低下的表现。 曾经在市场上做了一个调查，从而得到一个人艰不拆的真相是：你坐满8小时，往往真正有效的工作时间只有90分钟。尽管很多公司在时间治理和效率培训上付出了巨大投入，这一统计的数据几十年来却没什么转变。我们现在有了更多科技手段帮助个人变得高效，但同时也有了更多事物让自己烦扰分心。 那一小时高效工作和一小时低效工作间，最终的结果差异有多大?考虑工作完成量和产出成果，其一小时高效工
11、作能很简单到达低效工作的10多倍。你在办公室花了更长时间，但工作效率常常只有个人实际力量的20%，这样做有何意义?干嘛不直接做完90分钟实质工作，然后就完毕当天工作安心回家? 智通君告知你如何在90分钟内完成全天工作，以下几点你就要留意： 1.选择一个专注主题：每天开头工作前，先定好接下来的想抵达的工作里程碑，比方说，此时间块我要编写某类型的文章。那这样做的好处是什么?这能使你的大脑沉醉于单个专注环境并坚守其中，从而让你变得更有效率。 2.列出行动步骤：列出你在相应时间块内要实施的详细行动。比方说这个时间块的主题是：完成某个主题的文案，那我们可以在笔记本上制定一系列的行动步奏：确定今日标题-收
12、集素材-文章框架，之后根据列表来进展工作，最终在修改、优化直到自己满足为止。 3.快速工作：快速思索、行动、工作。假如你发觉自己动作缓慢，就尽快提速!可以想象自己处于竞赛之中，不得不在整个90分钟里保持强劲步伐，竞赛过后你就能好好休息。经过一段时间的训练，这种工作状态就可以更简单实现。 4.不许自己分心：在专注时间块内，必需做自己预先定义好的工作，再无其他事项。关闭你的手机，停用任何可能干扰自己的通知功能，甚至可以断开网络连接，不在这段时间内查看邮件，不喝咖啡或吃零食，只在必需时刻才上洗手间。: 5适当休息，进入下个时间块：你不必从一个专注时间块马上进入下一个。完成一个专注时间块后，请好好庆祝
13、你的成就。再评估一下当前工作进度，花上5分钟放松一下，去趟洗手间，然后制定一份新列表，完成下一时间块的内容。经过这样的循环，你会发觉只是一个早上，就可能完成几轮这样的工作。 6.彻底休息、放松：大脑始终紧绷是不行的，持续的紧急会降低效率，要利用每天中午的时间，彻底休息以恢复个人的思维精力。忘掉工作，只是尽情放松，小睡20分钟，或是两眼盯着天空，全然出神发愣，这样可以为你下午的时间，提高工作效率和提高专注度。 今日的共享就到这里了。请你试试专注时间块的方法吧，信任肯定可以帮你提高工作效率的。我是智通君，盼望我的共享可以为你的工作带来帮忙。 专业剖析： 广告学是讨论广告活动的历史、理论、策略、制作
14、与经营治理的科学，附属于社会科学领域的经济学科，是将广告以学术性的方法来教育和讨论的学科，它提醒了广告促进商品销售的科学规律，其两大支柱是传播学和市场营销学。广告学包括广告史、广告写作、广告筹划、广告战略、广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、广告治理、广告道德标准等一系列原理和理论，这些原理和理论提醒了广告活动的根本规律。广告学又是一门结合性的边缘科学，是由于广告学涉及社会学、经济学、心理学、新闻学、传播学、语言学、统计学、美学、声学、光学、电学等众多学科，并且广告学本身有着自己完整的理论体系和很多分支学科。例如，广告理论学、有用广告学、历史广告学、市场广告学、广告心理学、广告美
15、学、广告文学、广告摄影学、广告设计学等等。有人还说广告学是一门艺术，是由于广告在创意、文字、图画、颜色、字体、修辞等方面都要运用艺术原理，讲求艺术性，通过艺术的手法表现产品的形象，精确、生动、简洁、鲜亮、富于艺术的感染力表现广告内容，给消费者以美的享受，从而引起消费者对广告的留意和兴趣。 就业方向及前景： 与广告业蒸蒸日上的进展情形不相适应的是专业广告人才的缺乏。我国目前的广告从业人员不下 20 万，但真正受过高等专业教育和系统培训的不到二非常之一，很多广告从业人员都是 “ 半路出家 ” 。固然这不是说非专业出身的就拍不出好广告，只是从整体上看，显得广告制作队伍参差不齐，且大多数水平不是很高。
16、中国的广告要赶上世界先进水平，就必需从根本上提高广告队伍素养，而提高广告队伍素养最根本的一条就是从高等教育的专业毕业生中选拔优秀人才。据中国人民大学新闻学院广告专业近三四年的毕业生安排去向说明，该专业的毕业生由于人员少，质量高，远远不能满意用人单位的需求，安排状况非常看好，甚至超过了其他热门专业。这样看来，广告专业的学生毕业后可在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息询问行业以及企事业单位从事广告经营治理、广告筹划创意和设计制作、市场营销筹划及市场调查分析工作。就业岗位主要有平面设计、平面设计师、文案筹划、美工、销售代表、销售经理、淘宝美工、文案、市场专员、客户经理、聘请专员、筹划经理等。
17、 智通君浅说如何合理规划你的三十岁 在职场上，不管男性还是 女性到了30岁，就会成为很多人职业生涯的一个门槛。他们已经没有了工作初期的新奇感，对职场布满了焦虑与倦怠，却不得不面对另一个问题：将来如何保障?今日小编给大家所说如何合理规划你的三十岁。 其实，30岁，对“企业文化”或是“企业愿景”之类的华美说辞早已麻木。在他们看来，企业并不是员工的家，企业和员工说究竟是一种交易的关系企业支付薪水，员工供应劳动力或是智力。 他们的倦怠和迷惘，不仅由于他们是企业人，更由于他们还是社会人。作为企业人，他们根据职位的标准来做事，从而得到相应的酬劳。但作为社会人，这些酬劳并不能保障他们的将来，员工在企业的任职
18、完毕，也意味着交易的完毕，企业就不再对这个员工的将来负责了。但员工却需要为自己的将来负责，查找新的工作时机或者创业时机。 在保障制度缺失的社会里，一个职业经理人是不行能不产生焦虑与倦怠的心情的。在市场经济初期的许多企业中，甚至连为员工买个保险都舍不得，如何谈得上为员工的将来设计?但是职场的倦怠，是由于这些人实在看不清晰职业的将来。对于大多数人而言，今日的努力只是在为公司付出，充其量是“熬炼了自己”，但这种熬炼假如不能成为行业顶尖，事实上对将来的好处也是有限的。 固然选择创业，在许多职业人看来，也是为了摆脱这种焦虑和彷徨的一种途径。 他们选择创业，就是为了把握自己的命运，也是为了获得保障。中国东
19、部兴旺地区是创业人数很高的一个地区，这当然和时机多有关系，但深层次上，唯恐他们更需要的是要通过创业来为自己的将来做出主见。 大多数人的人生目标是为了生活得更好包括对财宝、社会地位的渴求和“实现自我”。很惋惜，大多数工作是很难满意这些人生目标的，工作至多能获得小康或者“中产”，“实现自我”的就更少了。大多数职业人过了40多岁就会走下坡路，能在职业上持续上升的只是少数。 在广义上来说，无论是创业还是做职业经理人，都是一个“生意”。因此许多人会根据“生意”的本钱、风险和收益来综合考量。职业经理人选择创业，其中一个主要缘由是，在现阶段的中国，创业的时机许多，而且创业的风险未必比打工的风险高多少，而其收
20、益却要高许多。但是假如当创业的收益远大于打工，但风险却不见得就比打工大许多时，付出也未必比打工多许多时，一个理性的选择好像就是“创业”，“三十而立”的古训更推动了这种焦虑的现实转化。 这个出路不是职业的出路，而是人生的出路。大多数有力量和胆识的人做出的投资选择便是创业。然而，一个纯粹职业人真的是不值得确定的吗?这也未必。职业人生的确定来自于对将来的保障，它需要社会福利保障的完善，也需要企业的成熟和长期稳健经营，固然也需要我们的市场经济越来越成熟。 你把工作当做什么? 工作，简洁的来说，每天朝九晚五干的事情，工作是你谋生的一种手段，你是否发自内心的喜爱这份工作，还是为了养家糊口不得不从事的职业。
21、假如始终把工作当做“为了生活”的一种渠道，信任，生活也会让你“为了工作”，你不会得到幸福，更收不到回报。如何正确的对待工作，如何全力以赴的面对工作，这对于今日的我们特别重要，假如，今日你还在浑浑噩噩中度过，你的余生必将黯淡无关，你的追悼会的悼词也只能让后人去想象，寥寥几句，就是“死了，真的死了”而已。 首先，面对工作，不要每天计较回报，应当计较在工作中学习到的新学问，以及历练出来的新本事，工作是最好的实践，而实践是最好的培训，假如在培训中承受到新的学问，也就意味着你有了新的力气与资本，在将来的日子中肯定会更加增值。面对新的工作，或者高度挑战性的工作，我特别喜爱去做，由于预示着我下一步肯定会加薪
22、，老板即使不加，我把学会的学问学完离开，外面大把的企业会请我，究竟我是值这个价格的。感到特殊可悲的事情，还有些70后的我们，大局部都快接近四十不惑，至今未搞清晰工作是怎么回事，成天计较着啥时间休息呀，啥时间旅游呀，面对学习总感觉是人生的一大铺张，我时常痛心，每天想着去经营人际关系，靠着那点人际关系苟延残喘的活着，还不如靠自己的真功夫坦坦荡荡的活着。发觉，个别企业中个别治理层，工作的主要目标就是擦领导的鞋，一擦就是许多年，把擦鞋当做业余生活的全部，我感觉真实一种悲伤，你有那个擦鞋的时间，不如好好的去学习，给领导一个擦你的鞋的时机。假如你有力量，抬起来、迈开步，傲慢的工作着;假如没有力量，盼望从今
23、日开头转变，否则愧对自己一生，也愧对地球资源的糟蹋。 其次，敢于吃亏，用感恩的心态去生活，如今社会傻瓜早已绝迹，当下依旧有些喜爱占廉价的人，被占廉价的人感觉很苦痛，背后还痛哭，感觉自己失去许多，其实，生活是公正的，上帝是知道的，要有感恩的心去生活，我在企业询问中埋怨最多的就是，老板有些承诺没有兑现，当说这个话的人曾来没有想过，你给老板的承诺兑现没有呀?成天叫嚷着让别人兑现诺言，那你是否在践行诺言。每天用感恩的心生活，你会发觉，其实你根本不是最惨的，即使有人损害你，对你，信任也是一种提高，它肯定会让你变得更加顽强。企业中常常消失东家长李家短的闲言碎语，某某结帮结派、某某生活作风问题等严峻的“哥德
24、巴赫猜测”，你都要淡然一笑，由于你斤斤计较刚好中了他人的圈套，我们应当用坦然的心态，活在当下，敢于吃亏，在吃亏中查找新的欢乐，在吃亏中得到更多人的帮忙。 最终，定位胜利，并能真的走向胜利，每个人都想胜利，在小的时候，教师常问你长大了做什麽呀?其实，从那个时候开头，大家都憧憬胜利，往往在现实生活中，胜利者只有仅有的少数，定位胜利，我的理解是从根上去思索，不要每天计较自己多么胜利，每天应当想你帮忙了多少个人胜利，当你帮忙了太多人胜利，你自己不胜利都很难。胜利，不在于你今日收获了多少，而在于今日你播了多少精品种子，太多的人在幻想胜利，总想在胜利的人士身上挖一块肉，那都不能解决实际问题。每个人都在想，
25、如何同胜利人士做朋友，你渐渐会发觉，你的层次与视野都不在一个平台，胜利人士为何跟你做朋友，总体上来说，我理解的胜利定位，是不要着眼于今日的收获，应当着眼于帮忙他人制造价值。不要完全着眼于宏大幻想，而是迈开今日的脚步，你不能迈开脚步，那是由于你的大脑生锈了。 假如一个人，学会了学习，用感恩的心态去理解胜利，消失任何问题的时候，都要从自身的角度去思索和检讨缺乏;消失利益的时候，都要从他人的角度去赐予与共享;消失模糊不清的时候，都要从他人的角度去设想，不要总想着自己占廉价。假如，你用上面三种心态去面对工作，信任你的收获肯定是沉甸甸的，你的生活肯定也是是斑斓多彩的。假如还沉醉在小我的自我沉醉中，信任，
26、你的工作，永久是苦痛的谋生手段。 “七问”教你如何做好职业规划 在这社会上，都知道这样的一句话“好女怕嫁错郎，好男怕入错行”，其实这个话用在婚姻路上或许是最适宜的，但是用在职场上也很恰当。教你职场上如何做职业规划，你应当多问问自己。 (1)第一问:我喜爱做什么? 兴趣和喜爱是人们工作动力的源泉。为什么有的人得到了优厚的薪酬福利,登上了抱负的职位,在别人看来是一个令人艳羡的胜利人士,可他自己却闷闷不乐,很可能是他目前做的职业和工作不是自己的兴趣所致。所以,在设计自己职业生涯的过程中,必需考虑职业方向、目标和路径与自己的兴趣相吻合。从事与自己的兴趣爱好相全都的职业和工作,不仅会加速自己的胜利过程,
27、而且能到达“工作着并欢乐着”的职业人生顺境。否则不但很难实现职业胜利,还简单陷入“工作着并苦痛着”的职业人生逆境。 (2)其次问:我擅长做什么? 你是左撇子还是右撇子?假设你是左撇子就要从事左撇子最擅长的工作,而不要设法去提高自己右手的行动力量。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的力量和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来,在进展职业选择时择己所长。 当工作使你感到压抑、不开心,并且成绩平平常,你干这些事的力量便是你的弱点。对于一个集体,需要克制的是“短板定理”,而对于个人,不要想着努力去补齐短板,而是应当去发挥自己的特长。也就是说,假如你是个左撇子,你就应当提升和
28、发挥你左手的优势,从事能使左手大显身手的职业和工作。 (3)第三问:环境支持或允许我做什么? 环境分析是职业生涯规划的重要一环。大到国际环境、国家环境、城市环境、行业环境等,小到企业环境、人际关系环境、家庭环境等,都是应当充分考虑。环境分析可以引入SWOT方法,列出自己的优势、劣势、时机和威逼,进而在职业规划和选择中,强化和发挥优势,抓住职场时机,并弱化劣势削减威逼。比方依你的职业实力,你完全可以在沿海兴旺地区的知名企业谋得一个很有进展潜力的职位,但是,上有老下有小的家庭环境是否允许就值得考虑。 (4)第四问:社会需要什么? 社会的需求不断演化着,旧的需求不断消逝,新的需求不断产生。昨天的抢手
29、货或许今日就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时,肯定要分析社会需求趋势,要将自己的职业方向规划在社会进展的朝阳职业上,而不是“下坡赶驴一步跟不上步步跟不上”。 (5)第五问:我要什么? 我要什么?多多益善的金钱?更高的风光的职位?还是平稳安静的环境?还是家庭的天伦之乐?还是无拘无束的生活?这就要倾听来自心灵深处的职业锚的呐喊我毕竟喜爱什么?我毕竟需要什么?什么才是我最为珍惜和追求的?我为什么而活着? (6)第六问:怎样设计职业生涯规划? 设计职业生涯时要考虑事业与家庭、物质与精神、兴趣与工作、长期与短期之间的平衡与和谐,重点要考虑与自己的价值理念相全都。同时还应当为实现职业目标做好必需的精神
30、、资质、力量以及人际关系预备。 (7)第七问:干得怎么样,满足吗?还应当怎么干? 每年辞旧迎新之际,我们都要留意重新端详自己的职业生涯,问一问自己:我今年干得怎么样?我实现自己的职业规划了吗?取得了哪些职业业绩?存在什么问题?我的生涯规划需要调整吗?我明年应当怎么干?我还应当提升哪些方面的职业力量和竞争力? 做好职业规划 篇3 世界500强不肯定是最好的，适合的才是最好的，有一个明确的职业生涯规划才是最重要的。 首先我们要争论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身状况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何打算都必需要有前提。 去外资企业，首先你的综合素养要高，否
31、则不会录用。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，全部企业营销的体系很健全，也很标准，不管什么岗位都会承受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要根据他的规章做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以承受良好、标准和系统的培训；其次，把握先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；其次，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法熬炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题力量；第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。 而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难承受到系统的培训；其
32、次，销售模式和方法需要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；其次，熬炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的力量；第三，凭业绩说话，相对考核公正，晋升时机多，空间大。 因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不肯定能做好，一是不适应，认为企业不标准；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作力量不肯定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是
33、建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，人力资源部在 聘请 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。 争论完去外资还是内资后，要争论选择目标企业的根本条件。例如你选择的是快速消费品德业，那么这个目标企业应当具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速进展，企业产供销一体化，企业进展势头强劲，老板虚心敬业。这样的企业首先根底好，同时经过几年的进展企业趋于标准不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比拟可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步进展空间，个人进展时机更多。固然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小
34、（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不行以选择，但选择时相对的风险和对你的推断力要求更高。 古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的58年的营销生涯进展规划，形成一个清楚的职业脉络并按此脉络一路前行。 在规划中要考虑到重要的四点。 第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时肯定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟识新的环境，出业绩时间明显要推后，这叫耽搁时间；其次，由于阅历缺乏，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，铺张时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系简单，或许干不长期，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜爱频繁跳
35、槽的人）。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正把握一个企业营销的精华，走马观花，看到的只是外表现象。 其次点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。 第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明，通常状况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业进展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做
36、5年省区或分公司经理。为什么这样安排？前3年是根底，要打牢；后7年是带团队、做治理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量阅历和力量的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位学问的把握多少和对新岗位的胜任力量。 第四点，在规划中设定不同阶段的岗位准时间目标、学问把握目标、力量目标和薪酬目标。 岗位目标就是你各个阶段全部到达的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。学问把握目标就是在不同的阶段你所需要把握的学问，如在销售代表阶段，所要把握的学问是终端访问和生动化等；在区域经
37、理阶段，所要把握的学问就是经销商开发和治理、区域市场促销筹划等。力量目标就是你能真正治理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光围绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着与业代一样的工作，这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你力量和价值的表达，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。 目标打算你的方向，方向打算了你的结果。 做好职业规划 篇4 初入职场难免忙乱、迷茫，作为新人的你，是否在为查找不到职业目标而困惑？满腔热血却经常奋斗无门，你是否心生疑问：职场生活莫非真是这样子吗？ 方案一：立足本行业
38、，谋求更高进展 第一步：短期目标?稳扎稳打，立足现有岗位求进展。 需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面把握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可规划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提示的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业文化气氛对自身职业技能的进展有利，也就到达了转换职业环境，进一步谋求进展的目的。 其次步：中期目标三年内成为行家 中期目标是成为相关职业的专家。能娴熟运用英文；广泛涉猎心理学、治理类书籍，拓宽学问和技能，为下一步实现进入治理层目标预备。 方案二：积存学问、财宝及社会阅历，查找时机创业 在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为“小老板”需“三步走”的行动规划。 第一步：到达短期目标应聘于一家较大的公司任相关岗位 初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟识公司的相关治理流程。 其次步：积存相关阅历，积存行业信息 在搞好日常工作的前提下，留意积存健身行业信息，把握公司运作细节。为到达这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营治理企业打根底。 第三步：实现中长期目标?完成阅历积存自己当老板 结累学问、阅历和财宝，到处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的进展通道。