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1、意德行风险管理顾问公司的网络营销策略研究 摘要：随着网络信息技术的快速发展和消费市场竞争环境不断发生改变，一些风险管理股份公司已经开始采用互联网交易平台来开展自己的销售业务，目前我国对这种风险管理顾问产品需求越来越多，外资和国内大型企业凭借自身多年的经验占据了风险管理顾问很大一部分销售市场份额。本文针对意德行风险管理顾问最近几年经营状况进行分析，针对于其营销深入研究分析指出了在营销中所存在的众多问题，并提出了网络营销策略组合的相应措施，希望对意德行风险管理顾问公司有一定指导意义。关键词：风险管理股份公司；营销策略；问题 一、意德行风险管理顾问公司营销现状（一）意德行风险管理顾问公司简介 意德行
2、（北京）风险管理顾问有限公司，成立于 2014 年 1 月，注册资本 5000 万。办公地址位于北京市朝阳区朝外大街昆泰国际大厦。意德行专业从事房屋抵押消费贷款咨询。意德行秉承思维决定放心，高效源于行动的经营理念。一切以客户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，为客户提供高效合理的金融服务指导。意德行成熟专业的管理团队已为超过 300 家中小企业、发展中企业提供了个性化的贷款咨询，服务内容包括贷款产品的咨询对比与选择、还款方式的分析与选择、贷款银行的对比与选择、抵押房产评估、资信评估、贷款咨询以及抵押登记手续的办理，以优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评。使公司在打造一流的金融服务机构
3、品牌的道路上，又跨出了夯实的一步。目前意德行有稳定的合作银行及金融机构，并且与众多知名企业、社团建立了紧密的战略合作关系，公司以科学严谨的市场运营理念、优良的资产运行情况及积极稳健的发展模式在行业内享有良好的口碑。（二）意德行风险管理顾问公司主要产品营业收入情况 从 2015 年到 2017 年，意德行风险管理顾问公司主要营销抵押房产评估、资信评估和贷款咨询等产品销售，其抵押房产评估在最近三年所拥有的营业收入不断增多，资信评估随着最近几年的发展其营业水平也得到了很大程度提升，但是对于贷款咨询等产品的销售从整体上虽然出现了上升的发展事态，但是相对不平稳，而且其所占有的营销收入与其他产品营业销售收
4、入相比较份额在不断萎缩。（三）意德行风险管理顾问公司盈利水平和毛利情况 表 1-1 意德行风险管理顾问公司 2015 年-2017 年盈利水平和毛利率情况 财务比率 2015 年 2013 年 2014 年 毛利率 11.21%12.58%11.86%利润率 0.12%0.28%2.05%由上表可以分析出，意德行风险管理顾问公司利润率水平相对来说比较低，尽管抵押房产评估、资信评估在最近三年有了很大幅度增长，但是整体盈利能力却不高，整体利润率低于银行 1 年定期存款利率。（四）意德行风险管理顾问公司目前营销整体情况 目前意德行风险管理顾问公司所采用的营销模式为顾问式销售模式和网络平台销售模式，其
5、所采用的顾问式销售模式，其实为培养具有一定技术水平的销售人员可以直接和客户进行直接技术交流和沟通，另外为了保障公司产品销售量和销售收入的完成，企业也会定期制定市场推广计划，同时对顾问销售团队加强管理和建设，对销售人员进行定期培训，以此来大大提高销售人员自身的销售技术水平。另外进一步加强推广市场和走访客户，了解市场动态和客户需求的情况，通过不断调整经营思路和开拓市场来满足市场需求；在网络销售模式方面，公司加强网络销售平台的建设和外贸扩展工作，比如说开设了自己的微信公众号，建设了公司 APP 等，通过各种宣传媒体来宣传自己的产品和服务，以便让更多的消费者对自己的产品拥有更多了解和认识。二、意德行风
6、险管理顾问公司网络营销策略中存在的问题（一）意德行风险管理顾问公司产品策略存在的问题 企业产品策略通常都是采用新产品开发策略、扩大产品组合策略和产品延伸策略等不同行驶，新产品开发策略主要是指公司为时刻保持与消费者喜好同步的状态，通过投入市场新产品来增加公司自身竞争力的一种营销策略，扩大产品组合策略主要是公司通过增加产品种类和提升自己的营销力，相对比较稳定的市场，公司为了防止竞争对手抢占自己的市场份额，同时也会利用消费者对现有的产品认可度，开发副品牌来提升自身的市场竞争力，意德行风险管理顾问公司在自身产品策略销售中出现了众多问题。1.新产品开发数量单一，产品更新换代速度慢 意德行风险管理顾问公司
7、所开发的产品数量非常有限，而且在面对消费网络销售中更新速度非常缓慢，在产品展示方面，公司网站展示的相对笔记哦啊少，仅仅只是展示了几款相对销售比较好的产品，所展示的产品长期保持不变，新品上市之后更新速度非常慢，无法起到吸引消费者的作用，和同行业其他公司相比较一直都处于劣势地位，这也是造成公司无法快速发展的重要原因。2.产品延伸速度缓慢 意德行风险管理顾问公司发展至今，已经在管理顾问行业中拥有了一定的固定消费群体，并且占有了一定份额销售市场，但是市场变化非常快，公司在产品延伸方面才刚刚起步，发展缓慢，所涉足的领域仍然比较狭窄，对于公司长远发展非常不利。（二）意德行风险管理顾问公司价格策略存在的问题
8、 公司在市场竞争中，通过价格变化是常用的一种产品促销方式，但是采取哪种价格策略需要根据公司当前的实际情况而定，低价定价、个性化定价和捆绑定价都是众多公司所采用的重要定价策略，公司采用低价销售策略主要是吸引消费者，吸引消费者购买达到为公司宣传的目的，个性化定价主要是针对于不同消费群体进行细分化，明确不同消费群体的个性化需求，从而形成更加稳定的消费群体，捆绑销售主要是在对产品销售的过程中通过两种产品一起销售来达到提高产品销售收入目的。1.低价低价方式过于单一 意德行风险管理顾问公司主要销售对象为广大消费者，因此在决定是否购买意德行风险管理顾问公司产品时，不仅仅关于产品品质，压缩成本也是一项重要衡量
9、方面，目前，意德行风险管理顾问所采取定价策略非常单一，而且产品销售价格不够公开透明，造成消费者在购买产品时存在重大疑虑。2.竞争定价标价不明确 市场竞争定价就是根据市场竞争情况进行产品定价的一种重要形式，在利润分配方面采取利润最大化原则，意德行风险管理顾问公司定价原则是低价竞争策略，销售价格在整个行业中处于中低端地位，从战略竞争的角度来说也是属于一种无奈之举，公司自身市场竞争力不足，只能够从价格方面来进行调整，并且在产品销售中跟随者竞争对手降价而降价，导致了价格机制不够明确。3.个性化定价制度不完善 个性化定价措施现在在市场竞争中非常普遍，因为公司在面对不同消费群体时，消费群体在需求方面也会有
10、所不同，因此个性化的价格需求非常重要，但意德行风险管理顾问公司在个性化定价方面制度并不完善，面对不同消费者定价需要根据不同消费者进行判定，但没有较为明确的价格波动标准。（三）意德行风险管理顾问公司品牌定价存在问题 品牌对于一个公司来说，是区别其他不同公司的重要标志，公司如果想要获得快速发展，首先就需要建立起良好的品牌效应，通过品牌吸引消费者购买，但是意德行风险管理顾问公司在品牌管理方面存在着很大不足之处，导致了消费者对意德行风险管理顾问公司没有形成良好的深刻印象，同时也不能吸引消费者通过品牌效应来购买自己的产品，品牌对于一个公司来说不同时期的作用有所不同，在公司建立刚开始时，品牌仅仅只是用于和
11、其他产品区分的标签，但是随着公司的不断发展，品牌在很大程度上代表着公司的整体形象，品牌知名度高的企业销售情况要更好一些。（四）意德行风险管理顾问公司促销策略存在问题 促销的主要目的是为了增加销售数量和提升公司产品的覆盖面，为了实现这一重要目的采取不同手段来进行，通常情况下采取的方式有降价促销、捆绑促销和赠送促销等，对于这些促销手段无论采取哪种都需要进行前期的市场调研，对促销效果进行更好的预测，在促销结束指挥还需要进行有效的对比，明确促销手段是否适合公司。意德行风险管理顾问公司促销中存在的主要问题为促销手段过于单一，促销形式过于落后，在促销方面往往更多是跟随竞争对手的促销活动来进行，促销目的性不
12、强，促销针对性，目前通过网络营销的方式仅仅只有公司自身网站和微信公众号，机会没有其他网络宣传的途径，从受众消费者来看群体数量不足，不能达到一定的促销效果。三、意德行风险管理顾问公司构建网络营销策略对策 （一）产品及品牌形象推广策略 在现代营销雪中，品牌建设尤为重要，品牌建设工作也被纳入到公司的日常管理工作中，在品牌建设中，由于公司经营的性质存在着很大不同，在品牌建设中也将会出去不同的方式来进行，对于意德行风险管理顾问公司来说缺乏一定资金和人才，在品牌形象建设是可以采取以下几种方式。（1）加强官网建设。公司在网络上进行产品销售时主要通过网络来实现的，网络信息传递的及时性和全面性非常重要，因为在网
13、络上需要把产品的具体详细信息宣传出去，这样消费者才能够通过产品介绍来决定是否购买产品，在网站建设的过程中还需要对客户进行分类，明确客户的消费实力和支付方式，通过具有针对性的设计来吸引不同层次的消费者，在网络宣传方面，将完善电子手册和完善官网产品信息等方式。（2）设计产品组合。产品组合对于扩大市场份额具有较大的影响，产品组合将直接影响到公司产品的发展，产品组合主要有扩大、缩小、延伸和特色化等众多形式，紧急性产品的改变将直接影响公司的资金运作，产品组合是否得当将直接影响到公司未来的长远发展，意德行风险管理顾问公司可以通过不同消费者来设计不同产品组合方式，通过网络平台来收集各种信息以便于做出更加符合
14、市场需求的产品组合。（二）价格及促销策略 在价格及促销策略方面，公司将主要采取进行价格模型的设定来实现价格的差异化，通过对消费者销售时间、品种和用途等信息进行较为详细录入，通过模型的分析来确定销售价格，实现公司和消费者利益均衡发展。1.意德行风险管理顾问公司可以采用固定定价策略，意德行风险管理顾问公司网络销售定价策略主要采取建立指导定价的措施，通过指导价格来规范市场价格，通过价格的规范性大大提升公司的知名度和信任度。2.意德行风险管理顾问公司定时网络定价策略，网络销售价格的确定还需要基于信息的特点进行，通常情况下都采取定时网络定价的形式，即建立竞价凭条，通过平台的建立来实现价格的自动调节，因为
15、价格是根据不同时间来确定的，因此这种定价策略也被称之为实施定价策略。参考文献 1沙丽.ZC 公司网络营销策略研究D.华东理工大学,2017.2孙誉娜.小米公司网络营销策略研究D.辽宁大学,2016.3刘宁.新鸿基石材有限公司网络营销优化研究D.辽宁科技大学,2016.4商忠富,刘静.小米科技股份有限公司网络营销策略分析J.现代经济信息,2016(21).5赵海琴.基于网络营销的企业策划方案分析以古陵山食品有限公司网络营销为例J.晋城职业技术学院学报,2017,10(2):25-27.6吴珊.保险公司网络营销策略研究J.全国流通经济,2017(32):56-57.7徐达坚.欧贝公司网络营销策略研究D.广西大学,2016.8白晓楠.途牛科技有限公司网络营销的改进方案设计C/今日财富论坛.2016.