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1、-.z.公司规章制度 为了加强公司的标准化管理，打造一支优秀的高效的工作团队，促进公司开展壮大，根据公司的有关章程的规定，特制订本公司管理制度。一、公司全体员工须遵守公司的各项规章制度。二、任何部门员工不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司开展的事情。三、为了提高全体员工的业务水平，充分发挥员工的积极性、创造性，通过公平合理的竞争使每个员工各尽其责，促进公司良性开展。四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和时机，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支有思想、业务强、技术精的队伍。五、公司鼓励员工参与公司的管理，充分发挥员工才智，提出合理化建议。六、公司实行
2、岗薪制，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面的待遇，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出奉献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真实的工作作风，提供厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作，增强团队的凝聚力和向心力。考勤制度-.z.一、公司员工自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不擅自离开工作岗位，外出办事业务前，须经本部门负责人同意。二、公司工作时间为每周六天，即每天上午 8 时 30 分至 12 时，下午 13 时 30 分至 17 时 30 分，每周日休息。三、上班时间开场后 5 分钟至 30 分钟内到岗者，按迟到论处；
3、超过 30 分钟以上者，按旷工半天论处；提前 30 分钟以内下班者，按早退论处；超过 30 分钟者，按旷工半天论处。有特殊情况须提交向部门负责人报备 四、1 个月内迟到、早退累计达 3 次者，扣发 5 天的根本工资；累计达 3 次以上 5 次以下者，扣发 8 天的根本工资；累计达 5 次以上10 次以下者，扣发当月 10 天的根本工资；累计达 10 次以上者，扣发当月根本工资的一半。五、请假制度。员工因私事请假 2 天以内的含 2 天，由部门负责人批准；5 天以内的含 5 天，由副总经理批准；5 天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷工
4、处理。六、参加公司组织的会议，如有事请假的，必须提前向负责人请假，未经批准擅自不参加的，视为旷工。七、员工按规定享受婚假、产假等，必须凭有关证明资料报总经理批准。员工病假期间发给根本工资。八、员工的考勤情况，由各部门负责人进展监视、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。销售人员管理制度-.z.1、制定目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。a)适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本方法所标准的体制管理之。b)权责单位1销售部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。2总经理负责本方法制定、修改、废止之核准工
5、作。2.一般规定 2.1.出勤管理销售人员应依照本公司员工管理方法之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤按以下规定办理：2.1.1.销售部人员上下班应按时间规定。工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理方法之规定外，应善尽以下之工作职责：部门主管 1负责推动完成所辖区域之销售目标。2执行公司所交付之各种事项。3督导、指挥销售人员执行任务。4控制销售单位之经费预算。6随时稽核各销售单位之各工程。7定期拜访辖区内的客户，借以提升效劳品质，并考察其销售及信用状况。-.z.销售人员 1根本领项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售方案、行销策略、产
6、品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、不得无故承受客户之招待。D、不得于工作时间内凶酒。E、不得有挪用所收货款之行为。2销售事项 A、产品使用之说明，设计及生产之指导。B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C、客户抱怨之处理。D、定期拜访客户并聚集以下资料：a、价格之反响。b、竞争品之反响、评价及销售状况。c、有关同业动态及信用。d、新产品之调查。2.3.移交规定 销售人员离职或调职时，除依照离职工作移交方法办理外，并得依以下规定办理。销售单位主管 1移交事项-.z.A、公文档案。B、销售帐务。C、客户送货单签收联清点。D、其他。2考前须知 A、销售单位主管移交，应呈报由移交人、交接
7、人、监交人共同签章之移交报告。B、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。C、销售单位主管移交由总经理室主管监交。2.3.2.销售人员 1移交事项 A、负责的客户名单。B、应收帐款单据。C、其他。2考前须知 A、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。B、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。C、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室监交人由销售主管担当。3.工作规定 3.1.工作方案 3.1.1.销售方案 销售人员每年应依据本公司年度销售方案表，制定个人之年度销售方案表，并填制月销售方案表，呈主管核定后，按方案执行。3.1.2.作
8、业方案-.z.销售人员应依据月销售方案表，填制拜访方案表，呈主管核准后实施。3.2.客户管理 1 销售人员应填制客户资料管制卡，以利客户信用额度之核定及加强效劳品质。2销售人员应依据客户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售方案及客户拜访方案之参考。3.3.工作报表 3.3.1.销售工作日报表 1销售人员依据作业方案执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。2销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。3.4.售价规定 1销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价。3.5.销售管理 1各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发工作。
9、2销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。3货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质货品可依照公司有关规定办理退货。4.销售人员管理制度-.z.第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进展管理。第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事完毕后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。第三条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准前方可实施。第四条在销售过程中，销售人员须遵守以下规定：一注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；二严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠方法与
10、奖励规定等商业秘密；三不得承受客户礼品和招待；四执行公务过程中，不能饮酒；五不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；六工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。第五条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：一向客户讲明产品使用用途、设计使用考前须知；二向客户说明产品性能、规格的特征；三处理有关产品质量问题；四会同经销商搜集以下信息，经整理后呈报上级主管：1 客户对产品质量的反映；2 客户对价格的反映；-.z.3 用户用量及市场需求量；4 对其他品牌的反映和销量；5 同行竞争对手的动态信用；6 新产品调查。五催促客户订货的进展；六提出改良质量、营销方法和价格等方面的建议。公司标语：创新突破稳定品质，落实管理提高效率 讲究实效完善管理提升品质增创效益