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1、 销售部门工作计划(精选多篇)第一篇：销售部门工作计划 销售部门工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响，销售部门工作计划。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结 20 xx 年度工作基础上，决心围绕 20 xx 年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目
2、标管理方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市常根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门 范 文 大全网 )的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一
3、时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员 的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在
4、此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步
5、设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。第四篇：部门销售工作计划 销售部门工作计划 于冬梅 201*年，公司下达了较高的销售额和销售利润指标，为了顺利完成公司指标，现将部门和本人的工作计划汇报如下：一、市场分析 我国经济发展是投资拉动，201*年已经出现老板跑路、企业关门的情况，经济已到谷底。预计 201*年中央不得不大手笔的投资，投向哪里？从开放地方政府借债的控制来看，中央准备和地方政府共同承担投资拉动经济的任务。中央的投资应该还是会投向铁路和电力，地方的投资多半会投向地铁。现在就和我们有关的市场作如下分析：铁路市场：201*年铁路基本建设总投资 5000 亿元，比 2
6、01*年少1000 亿元，但 201*年因刘志军和“7.23”的影响，铁路基本上没有新开项目，投资多用来调概还老账，预计 201*年的投资用于站后的比例会增加，机会应多于 201*年。从”7.23”的结论看，中央已对高铁出口丧失了信心，今后的铁路建设还是会以国内为主，对我们这些提供通用产品的厂家有利。我们应该利用在铁路市场上经营多年的优势，巩固和发展铁路市场。电力市场主网市场的份额我们可能分不到，但配网量大面广，业主分散，是比较适合我们的市场群，201*年城市配网自动化还在试点阶段，201*年会以点带面，增加较大的市场份额。我们在武汉市配网和用户工程有一定的基础，要争取扩大份额。地铁市场随着地
7、方政府融资能力增强，地铁项目会越来越多，地铁市场对我们是一个全新的市场，要争取有所突破，建议集中优势兵 力，以这次三箱招标为突破口。二、营销策略 建议采取：“老产品保量、新产品保利”的营销策略，针对新、老产品制订不通的价格策略和激励政策，按营销人员的能力分配产品和市场，确保最精锐的力量上新产品、新市场。三、资源支持 要实现以上策略，必须有一定的资源支持：新产品开发要及时、老产品资质要齐全；当本企业产品不能满足客户需要时，要有集成的能力；创造条件，使企业在资质、规模、现场管理、产品质量、售后服务等方面和竞争对手相当。四、寻找差异化、突出个性 市场竞争是残酷的，当我们在一般条件不如竞争对手时，我们
8、就应该找自己能比竞争对手做得好的地方，比如产品质量、售前服务、售后服务等，没有差异化就没有出路。五、保证做到营销人员职业操守 1、增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质。2、对标书的制作要更加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。3、及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力让我们的销售人员 能在第一时间得到最新最完整的项目信息。4、积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力。5、收集其它的竞争对手信息。其竞争的过程中，知己知彼才能 方能取胜。6、加强自己的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。7、把握原则。从公司的实际情况出发
9、，在项目前期谈判过程中维护好公司形象和利益。总之，在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不断发展新的项目及客户资源，力争 201*年度的销售业绩突破上年度工作。确保完成公司目标！201*年 12 月 30 日 第五篇：销售部门月总结计划 *事业二部工作总结计划 十二月份总结：人才培养：现目前已经初具框架，人员已达到 9+1 的编制，王东，刘颖，周金莉，王春燕，杨益五人都是十一月份来的，工作都最少也有一个多月了，汪永富，祖琴，丁翠，邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以，基本上位置都坐满了，但有一二个人员还不太稳
10、定。业绩组成：总收款 34800 元整，杨益，4000 元，王东三单，4000(老客户的二次开发)，6000（老客户的再次开发），4000，周金莉 9200 元，王春燕 4000 元，丁翠 3600 元。见客户数量：总见客户次数 45 次，签单数七单，王东见客户次数 14 次，见客户数 8 个签单 3 个；杨益见客户次数 10 次，见客户数 6 个左右签单1 个；王春燕见客户次数 5 次，见客户数 4 个左右签单 1 个；刘颖见客户次数 5 次，见客户数 3 个左右签单 0 个；周金莉见客户次数 4次，见客户数 3 个左右签单 1 个；汪永富见客户次数 3 次，见客户数 2 个左右签单 0 个
11、；丁翠见客户次数 4 次，见客户数 2 个左右签单 1 个。这个月招进四人，有三个是经过学校双选会进入部门，有一个是朋友介绍进入部门，相对来说西政的双选会比较现场要好些。培训方面：所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外，很少做部门的培训，有也仅仅是电话模拟演习及拜访客户方面的模拟，缺少其它方面提升员工综合能力的培训，自己应该在培训方面多下些功夫，以最快的速度提升员工的综合能力。201*年已经成为过去，一切的一切已经过去，留给我们的只是回忆加过程的积累，从中学习到了很多东西，部门的成长也遇到了很多的问题，一切的问题都会有解决的方法，一切都会好起来，我在 201*年看到了睿道*二部的成长，总之，
12、*二部将会在 201*年崛起！一月份的工作计划：部门文化制度建设：本月至少做一次部门集体活动，公司也有一次全体活动，部门文化墙这个月一定要充分利用起来，让每个人都看到自己的成长，如有开早会喊出部门口号：团结、拼搏、努力、奋斗！以加强见客户量及模拟电话及拜访学习为工作重点，不断加强员 工各方面的能力，尽可能多一些私下的沟通交流，加大对案例的背诵工作，加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户，数字化的量化管理。团队建设：目前人员配置是 9+1，这个月内要到达 10+1，即还差一人，有二个员工还不太稳定，一个就是杨益本来是要开除的，但是他的认错态度很好，暂时留下以观后效，还有一个研究生汪永富，我觉得心
13、态摆不正，不太稳定，所以这个月稳定的情况下还要招一个。激励措施：与四川五部进行 pk，全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总动员。培训计划：整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点，请其它部门有经验员工做工作分享，加上商标类别的熟悉了解，每天晚上开晚会的时间进行相关培训：签单客户的分享，电话模拟，签单客户案例故事的讲解。销售策略：因部门所有员工即新进员工，对各方面的专业知识了解欠缺，所以销售方向首先定位的商标的新注册业务，以后慢慢培训后涉及其它业务。量化管理：总目标代理费：40000 元 杨益（做过知识产权半年时间，有一定的客户积累，11 月 6 号办理入职）：目标代理费 201*0 元
14、，电话量 130 个（普通资料 100 个，精准客户资料 30 条），每天开发新客户数达到 4 个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑，培训这块加强，多模拟演习，需提升谈客户技巧及签收同步。王东（11 月 1 号办理入职）：目标代理费 10000 元，电话量 150个（普通资料 120 个，精准客户资料 30 条），每天开发新客户数达到 5 个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑，需加强心态方面的调整，多跟他沟通。周金莉（11 月 11 号办理入职）：目标代理费 10000 元，电话量150 个（普通资料 120 个，精准客户资料 30 条）
15、，每天开发新客户数达到 5 个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天100 个下蹬，需加强邀约客户方面的技巧。王春燕（11 月 17 号办理入职）：目标代理费 5000 元，电话量150 个（普通资料 120 个，精准客户资料 30 条），每天开发新客户数达到 5 个，见客户数每周三个，做好检查工作完不成任何一项每天100 个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。刘颖（11 月 22 号办理入职）：目标代理费 5000 元，电话量 150个（普通资料 120 个，精准客户资料 30 条），每天开发新客户数达到 5 个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，
16、做好检查工作完不成任何一项每天 100 个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。丁翠（新员工 11 月 20 号办理入职）：目标代理费 3000 元，电话量 150 个（普通资料 120 个），每天开发新客户数达到 5 个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天 100 个下蹬，需加强电话沟通技巧方面 的培训，多模拟。汪永富（新员工 11 月 22 号办理入职）：目标代理费 201*元，电话量 150 个（普通资料 120 个），每天开发新客户数达到 5 个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何
17、一项每天 30 俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的 培训，多模拟。邱密（还没办理入职）：目标代理费 201*元，电话量 150 个（普通资料 120 个），每天开发新客户数达到 2 个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天 30 俯卧撑，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。祖琴（还没办理入职）：目标代理费 201*元，电话量 150 个（普通资料 120 个），每天开发新客户数达到 2 个，见客户数第一周一个，依此每周见客户数递增一个，到三个为止，做好检查工作完不成任何一项每天 100 个下蹬，需加强电话沟通技巧方面的培训，多模拟。团队目标：业绩任务代理费目标 50000 元，pk 胜利，开开心心回家过大年！团结、拼搏、努力、奋斗！事业二部 201*-1-4