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1、 市场营销部 Xxx 2015Xxx 2015年1111月2016年度销售工作规划方案汇报目录一、一、当前形势分析当前形势分析二、二、面临的问题和困难面临的问题和困难三、三、问题的解决思路问题的解决思路四、四、明年的工作规划明年的工作规划行业现状一、当前形势分析行业现状分析现状分析国际形势及出口情况今年1-10月份，国内供出口9200多万吨钢材，全年出口量有可能接近1.1亿吨。对于以较低价格为特征的出口增长，随之带来的是贸易摩擦，公司现状一、当前形势分析公司现状分析现状分析今年1-10月份，公司销售22万亿吨。对于以较低价格为特征的出口增长，随之带来的是贸易摩擦，问题困难问题一：订单严重不足问
2、题二：业务员 困难一：二、面临的问题和困难二、面临的问题和困难接单不足 Content Title Content Title产品品质服务质量经营思路人员素质考核制度开阔性 素质高低差异导致业务能力较大悬殊考核制度合理性 全面性，直接影响业务人员积极性 某些工艺稳定性不好造成品质下降，导致客户投诉客户满意度出口壁垒恶性竞争经济形势行业特点国际关系经济衰退，市场 低迷，购买力下降，需求不旺产能过剩 ，供求矛盾突出石油之争，货币之战，汇率变化加征关税 产品认证 反倾销同行业靠价格战的形势争夺客户客观方面主观方面优势劣势三、问题的解决思路公司优劣势分析产品品质行业知名度经营的稳健优秀管理团队社会公信
3、力缺乏品牌支撑销售力量薄弱客户群体缺乏支撑力质量稳定性有待进一步提高部分客户满意度，客户投诉流失三、问题的解决思路国际市场分析东南亚东南亚中亚中亚非洲非洲中南美洲中南美洲ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Cont
4、ents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.市场分析D1D1彩色蛭石瓦彩色蛭石瓦 彩板琉璃瓦彩板琉璃瓦D2D2镀锌门镀锌门 板板 三维板三维板D3D3家电板家电板D4D4建筑彩钢板建筑彩钢板D5D5卫星信号接卫星信号接收器锅盖收器锅盖开发建议产品类别三、问题的解决思路国内市场分析三、问题的解决思路国内市场分析东南亚东南亚中亚中亚非洲非洲中南美洲中南美洲ThemeGallery is a De
5、sign Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed
6、by Guild Design Inc.优势劣势三、问题的解决思路公司优劣势分析产品品质行业知名度经营的稳健优秀管理团队社会公信力缺乏品牌支撑销售力量薄弱客户群体缺乏支撑力质量稳定性有待进一步提高部分客户满意度，客户投诉流失二二考核机制考核机制三三业务培训业务培训四四团队建设团队建设五五业务流程业务流程销售策略销售策略六六形象建设形象建设七七目标规划目标规划一一四、2016年销售工作规划七七销售目标：销售目标：1.451.45亿亿增长增长增长增长 :0.70.7亿亿增长率增长率增长率增长率:93%93%20162016年年 1.451.4520152015年年 0.70.76246242014
7、 2014 年年 0.750.752 2四、2016年销售工作规划目标规划四、2016年销售工作规划考核机制Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall de
8、veloped by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.四、2016年销售工作规划团队建设Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle i
9、n hereTitle in hereThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design D
10、igital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.四、2016年销售工作规划业务培训Title in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereTitle in hereThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Co
11、ntent&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.结果产品产品1 1策略策略产品产品2 2产品产品3 3策略策略策略策略四、2016年销售工作规划销售策略四、2016年销售工作规划业务流程l规范销售业务流程，规
12、避经营风险，提升工作质量l 严格按照公司流程进行操作，督查过程，检查结果，加强对销售内勤和单证人员的管理，减少失误，规避问题的出现，减少不必要的损失四、2016年销售工作规划工作流程l4.6 坚持和完善工作流程，加强部门之间的沟通与配合l 支持持续改进办，坚持和完善工作流程工作，加强部门之间和同事之间的沟通与配合，保持流程畅通，确保工作的正常进行四、2016年销售工作规划客户服务l及时了解客户的经营状况和客户需求是销售活动的重要内容，初步计划每年两次满意度问卷调查，每年拜访两次；重点客户增加拜访次数或邀请客户到公司洽谈，深入全面的了解对方的经营情况，介绍公司的经营状况和前景规划，通过交流增加互信，加深感情，建立长期合作的意向，形成对公司经营据有支撑力的客户群体结束语 汇报完毕汇报完毕 谢谢大家谢谢大家