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1、精选商业计划书 番禺区龙歧地块投资可行性分析 恒昌地产研究部 前言 2003 年 12 月 2 日，番禺区国土局发布了国有土地使用权挂牌出让公告，公开挂牌出让五宗国有土地使用权，竞价日期自 2003 年 12 月 12 日至 2003 年 12月 22 日上午 10 时正止。本次土地挂牌有三个新亮点：第一，地价提升；第二，教育配套设施由政府统一配置；第三，拍卖地块集中于南区、钟村。番禺区政府决定从 2003 年起重点开发市桥南区，并把南区定位为“具有南国水乡特色，融精品商业、休闲度假和文化娱乐于一体的生态型生活园区”。本次土地挂牌出让就有两块地块位于南区，以下就其中沙湾镇龙岐村地块作一个初步的
2、开发投资可行性分析，粗鄙之处请行家指正。本次分析主要分为：基础分析、市场分析、项目定位、成本效益、结论及思考五个部分。一、基础分析 1.地块背景资料 2.区位分析 精选商业计划书 1)随着德兴大桥的通车、西丽大桥的动工，阻碍南区社会发展的交通问题得到缓解，规划中的路网、桥梁的建设也正如火如荼地顺利进行，令市民可充分享受市桥城区的生活环境，使该区域的城市化进程加快。2)南区及沙湾是市民公认的教育资源配置最丰富、最完善的区域，番禺的“高等学府”基本上都在该区域范围内，教育配套从省一级幼儿园、中小学到职业技术学院等完全是“一条龙”，这使该区域住宅的吸引力有较大提升。3)该区域近两年发展快速，生活氛围
3、日渐成熟，大型的批发市场、花卉市场、综合市场等的启用，辖区内的楼盘以大型项目或别墅项目为主，而且新建楼盘在整体规划上都有较高标准，使该区域的生活设施和住宅配套日益完善，促使该区域成为番禺未来居住中心区。4)目前项目周边的公共配套尚未完善，除中小学和一些中小型商铺外，其他方面的配套有待改善，特别是公共交通、市场、医院等方面。二、市场分析 1.区域住宅市场分析 1)供应量：以旧盘新货为主 由表 2 可以看出，南区及沙湾的楼盘的供应情况可分为两大部分，一部分为一、两年前的产品，现剩余少量尾货在售，另一部分为大型楼盘的新组团。单从市场供应角度分析，估计现时该区域一手住宅的总供应量约为 1500 套。精
4、选商业计划书 2)产品：大盘大户型占主导 现时该区域市场上以小高层和多层两种住宅为主，高层住宅的供应量较少，而且番禺的别墅也较集中于该区域，因此住宅小区的密度较低，楼盘占地面积和建设规模较大，多在 740 万平方米。楼盘建设较有特色，如番奥以运动为主题、海伦堡和御院以欧洲水景为主题，内部依靠造景能形成较好的社区人文环境，使该区域的整体素质得到提升。住宅户型偏大，100 平方米以上的单位占六成；以 100120 平方米的 3 房为主，约占五成；其次是 2 房和 4 房单位，这反映出客户在该区域购房是以自住为主。资料来源：珠江恒昌代理三部实地调查 注：上述数据以户型的面积为量化标准 3)价格：高低
5、两极明显，中档盘少 南区及沙湾现时在售的一手住宅，单价集中在 20002500 元/m2 的范围内，总价集中在 2030 万元的范围内，分别约占三成。该区域的楼价两极分化明显，单价最低低于 1600 元/m2，最高价高于 3500元/m2，相差超过 2000 元/m2，例如御院和华荟南景园、番奥和朗陶居，都是相隔一条马路但均价却拉差 1000 元/m2，使同户型住宅的总价相差 1020 万，令该区域集中了大量高端和低端的客户。精选商业计划书 2.目标住宅市场分析 本区域住宅目标市场分为二类：第一类为高质素楼盘目标客户：客源分布区域广，包括本区域及市桥、周边各镇等地区的中、高收入人群，他们对住宅
6、质素要求高，对价格考虑少，住宅消费潜力大。可接受楼价在 2800 元以上，对户型需求则从两房到四房均有一定比例。第二类为低价楼盘目标客户：客源主要集中在本区域，主要考虑价格优惠，对户型需求偏小。三、项目定位分析 优劣势分析 s 优势:享有河涌绿化带资源，周边环境良好；位处重点发展区域南区；周边生活配套规划前景好，教育资源丰富；邻近旧区，四周均有 40 米或 50 米的规划路,交通方便。w 劣势：南郊偏西方向，存在一定区域门槛；现时交通不便，生活配套设施未完善;四周规划主干道造成噪音污染;河涌绿化带横穿地块,影响规划布局;项目规模小。o 机会：南区规划建设全面铺开，有力促进房地产开发；南郊居住气
7、氛日益浓厚，置业前景理想；区域存在中档楼盘缺口。精选商业计划书 t 威胁：御苑、番奥、金沙湾等大型成熟楼盘存量较大，阻碍项目发展；南郊尚有较多待开发土地，竞争激烈，而本次拍卖北斗大桥地块规模大、成本相对较低，对项目构成直接威胁；项目地价成本高，利润空间不大。市场定位 根据上述 SWOT 分析，项目应以自身规模及河涌绿化带为基本立足点，从弥补区域中档市场空白点，寻求楼盘差异化出发，确立项目市场定位。产品定位：中偏高档的生态、高尚精品社区；住宅类型以六层、九层洋房为主，并可利用良好景观资源配置少量叠层别墅；户型以二房、三房为主，主力户型面积 75 平方米110 平方米，充分考虑小二房、小三房配置。
8、消费者定位：本区、市桥及周边各镇有稳定收入的中产阶层买家为主，户型要求实用，楼盘质素、品味要求高。价格定位：六层洋房均价 2600 元/M2，九层电梯洋房均价 2900 元/M2，又叠层别墅均价 3500 元/M2，洋房总价主要控制在 2530 万元之间（市场空白点），别墅总价控制在 60 万元左右。形象定位：中产者的高尚社区城市中心水岸家园 四、成本效益分析 1.项目方案建议 项目建议由 10%叠层别墅、50%多层住宅、40%高层住宅组成。地上建筑面积为 92065 平方米，设置 1 层地下室，面积为 10000 平方米。配置 2500 平方米会所面积（含规划指定的公建配套）。车库分别设在地
9、下室和地面空地，共 24300平方米。项目由 2004 年 1 月（假设时间）开始进入筹建阶段，2004 年 7 月2006 年 6月为工程建设阶段，预计在 2005 年 1 月开始预售。注：1）、利用河涌绿化带建设小部分别墅，可增加项目经济效益；2）、考虑电梯洋房为大势趋向，因此后建建议以九层电梯洋房为主，且可节约用地营 造绿化空间，提升楼盘档次；3）、设置一定规模的主题会所，增加项目附加值。2.项目成本及效益分析 精选商业计划书 成本估算：根据初步估算，项目开发所需投入成本约为 21871 万元，其中竞买土地的支出占总成本的 32.87以上，土地成本明显提高。为营造项目质素，园林绿化及广场
10、成本应适当增加，因此红线内外工程费适当增加，但对项目总体成本影响不大。项目销售总收入约 3.1 亿（不包括会所经营收入和车位的租金收入）。多层洋房均价为 2600 元/平方米，九层洋房均价为 2900 元/平方米，后者均价高 300元，其一为电梯房，其二为后期销售，因地价拍卖成本提高，估计后期楼价会逐步提升。效益分析：项目在前述建议的开发方案与售价的前提下，税前、税后的资本收益率尚属理想，在扣除所得税、贷款利息后利润约为 3328 万元。精选商业计划书 3.盈亏平衡分析/敏感性分析 1）忽略售价变动因素，且考虑销售率为 90的情况下，当地价为 8780 万元时，资本收益率等于零，投资刚好保本。
11、2）忽略地价、建筑成本变动因素及车位、商铺售价变化，只考虑洋房均价的变化，当六层洋房均价为 2600 元，九层洋房均价为 2900 元时，销售率为 82.6%时，资本收益率为零，盈亏平衡。当洋房均价下降 200 元，销售率为 90%时，项目勉强保持盈利，具备一定抗风险的能力，但抗击力较弱，特别是目前地价尚有可能提升。（盈亏平衡分析表略）五、结论及思考 结论 总结以上分析，按目前 6980 万元拍卖底价，该地块进行住宅开发存在一定利润空间，但抗击风险能力不高，因此，地价不宜再大辐提升，最好能控制在 10%的升辐范围，以减少投资风险、增加利润空间。同时提高项目质素，创造差异性产品，提升项目价值，是
12、发展商能获取更多利润的最佳方法。思考 纵观本次分析并结合土地拍卖的经济效果得出以下几点：精选商业计划书 首先，本次土地拍卖价较之前大辐提升，说明在众多利好政策的支持下，番禺土地已明显增值。地价成本提高，为创造更多利润空间，必然要求发展商提升楼盘质素，增加楼盘附加值，而楼价随之上升是必然趋势。其次，土地拍卖提高了房地产开发的门槛，对于实力较弱的发展商难以单独开发，加快他们被市场淘汰的速度；但对于一些有丰富实操经验、系统管理手段和充足资金的大型发展商，如果能够合理控制成本是可以获得一定利润，这也促成了房地产开发向更高更强的领域发展。另外，实行土地拍卖后，进一步加大市场对项目的发言权，并使发展商利润与他们的市场触觉直接挂钩。客观而言，这次土地拍卖活动使番禺房地产的开发向市场化、规范化迈进一大步。