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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-科学会项目部年度招商总结 概述 2014 年，在公司领导的正确领导下，在区发改委及招商局的大力支持下,在公司各部门的关心协助下，经过全体工作人员一年来兢兢业业的共同努力，取得了显著的成绩。回顾 2014 年，尽管科学会项目所处萝岗科学城区域的商业设施发展尚未配套齐全,周边商圈气息仍十分缺乏,我司紧紧抓住招商引资的契机,进一步强化服务意识和创新精神，以加倍振奋的工作态度，更加求真务实的工作作风及扎实有效的工作举措，不断深入探索具有实效的招商引资工作方式方法,使招商引资工作实现了新的突破.招商引资
2、的工作实绩显著。截止到11 月 7 日,经过我司的不懈努力,顺利完成公寓楼的招商指标，成功引进“维也纳国际酒店品牌,招商投资额度更高达 6000 万元，豪装打造科学城首家以园林湖景为主题的四星级标准公寓式酒店。商业楼及餐饮楼目前也被多家投资方看中，提前完成了预期目标，受到了区内各界的一致好评。下阶段将从“整体承包”或“分散式出租”的方式中择优而取，引进各大餐饮品牌商家及与欧洲合作相关的企业项目.根据科学会的地理位置，商业背景及对物业周边的市场调研，按市场招商惯例,结合我们物业的特色，总结过去的几个月中，科学会项目部主要按照“分散招商,集中谈判，统一开业”的原则开展了招商工作：分散招商-针对科学
3、会物业的特点,广泛收集有合作意向的餐饮,商业，酒店等有品牌的企业和个人的资料，分别进行走访、沟通、邀请上门来考察,传递我们的招商条件、物业优势，周边未来的发展及合作的优惠政策。集中谈判-通过公司组织的招商会议，确定了具体的合作对象。通过签约一些之前沟通比较深入的客户，来带动还在观望我们发展、有意向的一些客户。统一开业-由于物业地理位置的特殊性，希望尽量协调将选择我们物业的餐饮品牌安排在指定的时间来统一开业，这样有利于租赁商户的品牌推广工作，进行集中式的开业促销活动的宣传，凝聚更多的消费客人群体，对商户以后的经营也会带来信心。依照以上的招商思路，项目部负责招商的同事前后共主动联系了超过 180
4、个餐饮品牌，如：花开园，汉拿山，松园,青石谷，渔乐现场，四海一家，渔民新村,鼎鼎香,流香岁月，品鸡访，花季节，麻田会，黄记煌，西湘荟，北方家宴，毋米粥,喜相逢，几米时光里,川辣味厨,品蜀国，澳洲咖啡等，大多数联系品牌的租赁合作意向都不明确；与此同时,部分品牌来园区及项目周边进行了深入考察，如太垦堡毋米粥公司、顺峰园餐饮集团就专门派他们公司发展中心的经理来我们物业进行考察和测量.另如“先生炭”所属的知味亭餐饮公司，其旗下的“新罗韩国料理”品牌经多次沟通洽谈，已经与我司进展到谈完合同条款的阶段，最后选择暂时，搁浅与我司合作的原因,仍需归结于物业所在地段的人流量过少，商业氛围尚未建立。经公司领导层决
5、策，现决定自主经营一家咖啡馆，占地面积为 240 平方米，咖啡馆包括饮品区及读书区，夜间将分散经营酒品饮品,为项目附近的乐金企业居住人事带来便利。自主经营的前期投资分析方案书已出,并经公司相关负责同事讨论分析，细化的投资方案已在整理阶段.精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-虽然餐饮楼的招商工作一再受阻，公寓酒店楼的招租工作近期却有了“里程碑”式的阶段性新进展。从今年三月份开展招商工作以来，前后共有 78 家投资商家前来对物业进行了深入的了解及考察，多数投资商希望将 3 号楼宇开发作酒店，也有看中公寓楼旁边的水域想做中高端休闲娱乐
6、项目的，前期考察阶段,我公司与 3 家意向投资成酒店的投资方进行了详谈，他们分别为:科城假日酒店、新鸿创集团、明悦酒店以及维也纳酒店集团.最后经筛选,由明悦集团的投资人出资，选用维也纳酒店集团的高端四星级品牌“维也纳国际”作为定位品牌，明悦酒店投资人与维也纳酒店集团强强联手，投资额度更高达 6000 万元，强强联手打造科学城首家以园林湖景为主题的四星级标准公寓式酒店.公寓楼可用面积为 13256 平米.建成后的维也纳国际酒店，其经营涵盖高级精品客房，西餐厅，休闲吧，多功能会议厅等服务设施，并且统一按维也纳国际酒店标准进行装修.酒店将拥有行政套房、行政商务房、商务大床及标准间等多种类型和规格客房
7、 254 间;房内布置简约时尚，配有电视音响系统、客房自行控制的中央空调系统，并配备国际国内直拨电话、免费高速宽带上网及电脑使用和 24 小时的贴心服务，房间的隔音效果做到 45DB 以内，完全确保宾客的商务及隐私需求；行政套房、行政商务房所特有的休闲区能让每一位入住该房型的客人在舒适的休息之余享受悠闲的休闲娱乐体验。温馨玫瑰房能让每一对入住的情侣享受到无可比拟的浪漫情怀。此外，商业楼的招租进展也相对较为乐观。除一楼的中欧合作示范中心展厅区域现已全面完成装修工程，占地面积为 685 平方+172 平方(公共部分）外，在区招商局的牵头带领下，多家企业，如中新广州知识城、法国领事馆所管辖的国际法国
8、人学校、广东农科院等来到科学会参观并进行了良好的合作洽谈，并表示出对商业楼部分或整体承包的浓厚意向。接下来，商业楼其余楼层的招商工作将从“整体承包或“分散式出租”的方式中择优而取，引进与欧洲合作相关的企业项目.总结过去招商工作的不足,主要归结于以下几点：1）科学会项目的自身局限性 科学会项目位于广州科学城开泰大道 36、38、40 号，科学会总项目占地 31861 平方米。“园林景色”环境好、背临大坑水塘、植被多,园区容积率高，这些都是项目自身的优势。然而就商业氛围而言，地理位置目前一般，不在闹市区，周边没有人流，交通不方便,打造商业旺区需要时间；物业的外观好看，有气势，但里面结构不理想，柱子
9、多，楼层层高不够；物业的配套设施不够完善，商家需要投入的部分太多。公寓楼的硬伤太实际，房间面积，楼层过道的高度，都是投资商家需要费心和增加投入的地方.2）与中介公司的合作情况不容乐观 除承诚置业介绍的广州明悦酒店成功与我司签约外,签约合作的其它中介公司(包括地产中介“高力国际”及网络商铺供求平台“铺铺旺”网站均无进展，甚至提供的客源都寥寥无几，仅有的有限资源也没有与我们合作的意愿。3）市场推广进度缓慢 由于科学会项目属国有企业管理，各项工作及增设工程呈报、合同审核报批需要申请的流程长、加上招商人员对工作熟悉程度不够,工作效率不高,重复工作或由于疏漏增加返精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你
10、下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-工拖延时间的情况增多，导致市场推广的进度较慢。4）缺乏市场推广的全面性 招商团队人员配备不足，无法明确的分工，无法进行专人专用，导致招商策划工作缺乏，该做的项目形象改造工程一再拖延、落实不到位。5）缺少市场调研的主动性 由于地理位置离市区商业地带较远，人员分配不均，缺少主动去各个商家及各大商业场所调研的计划及人力资源。分析问题，明确方向 合理面对科学会项目的自身局限性,加大市场推广的力度“扬长避短”的进行招商推广;对增设园区招商氛围的形象工程,如道旗、招商手册的加印及派发工作需继续跟进；中欧合作示范中心的广告挂幅、宣传立牌需完成制作
11、安装；大坑体育公园的方案图宣传横幅需加紧制作张贴；餐饮楼的玻璃墙广告、楼顶字的制作等形象工程需尽快落实到位.与中介公司的加强对接合作 加强与承诚置业、“高力国际”及网络商铺供求平台网站进行沟通交流，及时与各大中介公司跟新我司的招商信息，并主动索要中介联系客户商的反馈信息。提高工作效率 同时进行多项流程工作的处理，如在做各项事项呈报的同时,完成三方比价，并要求供应商可先准备好合同，待呈报报批一经完成审核，便及时递交合同呈报,以此缩短走流程的时限，提高工作效率，减少重复工作或拖延时间的情况。招兵买马，提高市场推广的全面性及主动性 增设招商岗位，招聘专职市场推广及营销策划的人才，明细分工，由专职人员主动去各个商家及各大商业场所进行市场调研，提高市场推广的全面性及主动性。温 玮 2014 年 11 月 10 日星期一