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1、 第 1 页 共 14 页 五一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案 1 根据手机的本身特点，我们可以在 5.1 劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏，因为我们手机的客户很多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报。具体的活动内容：1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣味性的游戏来进行，同时根据得分来确定赢家。活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游戏画面传送到投影仪上给现场的客户看
2、到是最好的。如果不能也无所谓。主持人作用需要发挥出来就可以了。2、我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行。例如进行经典的 CS 竞技活动等。这个活动也比拟好搞，因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电脑和投影仪，我们来提供场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。3、说了两个都是有关游戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，如果客户手里本身就有的是 NOKIA N73 机型，那他在我们的店里就可以享受到购置 N73 X 折扣的优惠，X 可以是 9 折或 8 折，这个具体根据实际
3、情况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的 SN 号记录下来并保存到电脑里，就可以防止同一人屡次购置。费用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。4、我们也可以进行一次“伪娘大赛。这个可是比拟吸引人眼球的，将很多的男孩子打扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！摆个舞台，音乐响起，如同 T 台走秀一般，感觉很不错。同时再加上极限运动山地车、滑板等和街舞表演。动静结合，肯定能给现场带来很好的气氛。这个主要需要找个婚纱影楼做配合就好了，化装，服装就都 第 2 页 共 14 页 全了。操作比拟简单。但需要注意的是在极限运动的节目中需要对平安方面做好控制。防止
4、危险的发生。同时最好能够给表演人员购置相应的保险。防患于未然！五一手机促销活动方案 2 手机促销方案题目：长夜短信传祝福，写短信比速度因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案 手机促销活动时间：每晚 7：309：30 手机促销活动地点：每个手机专卖店内 手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各
5、种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此时机，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比拟熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛 奖品设置：第一名某某名，第二名某某名，第三名某某名 活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或 第 3 页 共 14 页 者什么地铁报以及某某娱乐报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店
6、之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流 第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传 第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！五一手机促销活动方案 3 第一局部：活动概况 一、活动背景分析 如果说假设干年前手机市场是成功多失败少，而且还造就许多“奇迹话，那么如今手机市场那么已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售手机就有
7、 1200 多款，价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧，随着社会进步科技开展，通讯产业蓬勃开展十几年营销培育广阔消费者对手机需求，有需求就会有市常 二、活动时间 5 月 1 日7 日 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。五、活动主题 第 4 页 共 14 页 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第
8、二局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在问题：1.目前手机品牌系列开展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境，同时，广告有效率下降，造成广告费浪费。2.目前营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看，战术层面竞争已经“黔驴技穷。因此，手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来。3.目前手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合形式，采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场
9、份额。本次促销活动时机点 1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行互动，充分调动顾客与商店之间交流。2、通过这个活动，可以让顾客解到爱听手机一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传。二、本次活动主要优势 1、活动开展时逢 5、1 黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略 1、锁定
10、目标消费群体：18-40 岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。第 5 页 共 14 页 2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵饱满、外延充实来实现。)3、强调“沟通连接社会情感因素，突出“品牌背后是文化以及人性化设置。第三局部：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置：在终端商铺临街街每隔 80 米，高 3.5 米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己，“喜欢她/他就要让她/他听见，“爱听也爱做，
11、彩铃创作先锋 2、舞台布置：某 1 米高，长为 4.5 米，宽为 2.5 米台子，用红地毯铺上。某背景长 4.5 米，宽 2 米。上行写：爱听手机五、一炽热上市(爱听手机四个字用别颜色炽热用形象火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)下行写：大奖等你拿(奖字写大些，并且用另一种字体)某舞台左右各放两个音响 某舞台前摆上装有不同奖品纸盒子，摆 2 米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。某舞台前在摆个气模 3、柜台设置：某柜台和舞台距离为 8 米，用 12 个玻璃柜台围成一个正方形 某柜台里放个木制三脚架高 2.5 米，用来贴海报 某真机放在柜台里 某柜台上
12、放模型，模型下放着相应传单 某柜台手机应按价格摆放 某每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消 第 6 页 共 14 页 费者)某每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择：舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光，能给人一种活力，学生演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消费者适应，能更好留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强应对现场能力,还要配一个电工(防止出现电力方面问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类)。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，选择人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个
13、大概考核，经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能，每个柜台占两人，她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员效劳态度和销售业绩)。三、服装选择 1、舞台人员可以随意，服装颜色选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格同时不另人反感。2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员标志。四、舞台表演 1、首先进行歌曲选择，选择歌曲要动感十足，有强劲节拍性，欢快，并且也是群众熟知歌曲。2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消费者注意)，可根据舞台大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎
14、么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我快乐与你分享，然后说出祝福四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃 第 7 页 共 14 页 创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行屡次比赛设置不同级别奖品假设干。3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍，.大多介绍手机应是价格
15、高，特色突出手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定增加销量效果)。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购置。五、发放传单 在活动舞台旁聘请 2-4 名兼职传单发放员进行产品 dm 单发放。可将传单印上一定产品特性题目问答，假设消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品味产品，更有着巨大吸引力)。第四局部
16、：媒宣方案 一、宣传周期 4 月 2031 日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心。通过 pop 等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听究竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台，节约本钱。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)5 月 1 日7 日活动开幕。5 月 7 日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。二、宣传地域覆盖面 以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。第五局部：本钱预算 工程所需资金单位：万元 第 8 页 共 14 页 媒体宣传费用 5 场地费用 0.1 某 5=0.5 员工津贴 12 某 0.01 某 5+4
17、 某 0.005 某 5=0.7 条幅 0.005 某 3=0.015 宣传单 0.1 元某 10000=0.1 免费派送礼品费用 0.5 演出人员工资 0.2 音响器材租用 0.5 其他费用 0.2 现场布置费用 0.05 小计 7.865 第六局部：效劳支持 一、增殖效劳 推出适合手机特色增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后效劳质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广手机维修保养美化店铺。二、团购优惠 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机时候，给予一定优惠促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚心理，团购让利会让
18、他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%让利到达产品终端销量大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时感觉。第七局部：促销评估 一、社会影响 此次促销是刺激消费者认知，以品牌认知为目标表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本认知和知晓目，运用乐队引起消费者注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖方式引发消费者兴趣，增强消费者记忆，良好效劳态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。第 9 页 共 14 页 二、活动模式建立与可持续性 本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强，影响力强可通用模式，便于复制和推广应用。五一手机促销活动方案 4 第一局部：活动概况
19、一、活动背景分析 如果说假设干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多奇迹的话，那么如今的手机市场那么已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有 1200 多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的开展，通讯产业蓬勃开展十几年的营销培育了广阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间 某某年 5 月 1 日7 日暂定 三、活动地点 终端销
20、售店铺及门前搭台演出。四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二局部：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题：1、目前手机品牌系列开展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点 第 10 页 共 14 页 不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2、目前的营销方式根本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中
21、国消费者的角度看，战术层面的竞争已经黔驴技穷。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3、目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的时机点 1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要
22、优势 1、活动开展时逢 5、1 黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：1840 岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热情，以本次活动关爱？亲情？和谐的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充实来实现。3、强调沟通连接社会的情感因素，突出品牌
23、背后是文化以及人性化设 第 11 页 共 14 页 置。第三局部：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置：在终端商铺临街街每隔 80 米，高 3。5 米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同，一共三个条幅。分别为爱怎么听就怎么听，绚出你自己，喜欢她/他就要让她/他听见，爱听也爱做，彩铃创作先锋 2、舞台布置：1 米高，长为 4。5 米，宽为 2。5 米的台子，用红地毯铺上。背景长 4。5 米，宽 2 米。上行写：爱听手机五、一炽热上市爱听手机四个字用别的颜色炽热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果 下行写：大奖等你拿奖字写的大些，并且用另一种字体 舞台左右各放两个音响。舞台前摆上装有不同
24、奖品的纸盒子，摆 2 米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。舞台前在摆个气模。3、柜台设置：柜台和舞台距离为 8 米，用 12 个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高 2。5 米，用来贴海报。真机放在柜台里。柜台上放模型，模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者，每个柜台有两位销售员。二、人员选择 1、舞台人员选择：舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量阳光，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费
25、者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工防止出现电力方面的问 第 12 页 共 14 页 题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。2、柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩。三、服装的选择 1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员女的服装为公司统一深色短
26、袖衬衣和职业套裙衬衣反面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。四、舞台表演 1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。2、游戏可选择孩子参与孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做
27、，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行屡次比赛设置不同级别的奖品假设干。3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，。大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到一定的 第 13 页 共 14 页 增加销量的效果。4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购置。五、发放传单 在活动舞台旁聘请 24 名兼职传单发
28、放员进行产品 dm 单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，假设消费者答复正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力。第四局部：媒宣方案 一、宣传周期 4 月 2031 日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过 pop 等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道爱听究竟是什么东西。电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约本钱。也可
29、选择报纸进行故事性连续广告宣传。5 月 1 日7 日活动开幕。5 月 7 日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。二、宣传地域覆盖面 以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。手机五一促销活动方案第五局部：本钱预算 工程 所需资金单位：万元 媒体宣传费用 5 场地费用 0.1 某 5=0.5 员工津贴 12 某 0.01 某 5 4 某 0.005 某 5=0.7 条幅 0.005 某 3=0.015 宣传单 0.1 元某 10000=0.1 免费派送礼品费用 0.5 第 14 页 共 14 页 演出人员工资 0.2 音响器材租用 0.5 其他费用 0.2 现场布置费用 0.05 小计 7.86
30、5 第六局部：效劳支持 一、增殖效劳 推出适合手机特色的增殖效劳，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载通过到指定销售店铺进行。提高售后效劳质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。二、团购优惠 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种买赚的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过 15%的让利到达产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。第七局部：促销评估 一、社会影响 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。二、活动模式的建立与可持续性 本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。