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1、附件3：党员登高案例 绘制两图一线，推动自主登高1. 党员情况简述，男，2007年07月进入宝钢工作，现为上海宝钢商贸有限公司管线工程部中石油业务营销代表。党龄： 4年2. 党员登高计划宝钢国际党员登高计划活动指引党支部： 党员姓名： 岗位: （1）党员民主评议结果（2009年3月网上互评）：（2）“两图一线”（1、全面能力素质分析图和未来努力方向设定图；2、党员关键绩效的季度跟踪曲线）：（3）2009年度个人登高目标：岗位绩效方面创新活动方面成本改善方面1.销售UOE管线管35万吨 2.销售HFW管线管4.5万吨 3.资金回笼周期35天，回笼资金30亿以上1.方法模式的创新。实现管线工程“七
2、步法”营销模式2.服务的创新。建立“用户需求反馈机制”1.开拓变现货为宝的渠道2.降低销售成本（4）2009年度登高的具体措施： 岗位绩效方面创新活动方面成本改善方面1.中石油UOE管线工程开拓 西二线支干线 秦沈线 陕京三线2.中石油HFW管线工程开拓 西北区域 西南区域 支线工程3.中石油资金回笼跟踪 业务流程跟踪货物验收 财务流程跟踪付款进度 人员跟踪关键人员签字确认1.参与“七步法”营销模式研究小组。负责分析中石油管线项目特点，总结招投标经验。2.开发管线工程服务系统分析中石油生产管理需求，设计管线工程服务系统开发方案1.实施变废为宝创效益实现宝钢UOE现货向西气东输二线增值销售成本改
3、善项目。2.节约出差、宴请费用(乘坐机场摆渡车进行短驳，向中石油推荐健康食品）（5）党支部为党员提供的支撑：个人需求党支部提供帮助1.招投标专业知识1.党支部邀请讲师讲授招标技巧2.产品专业知识学习2.党支部开展双导师制3.产品使用知识学习3.党支部开展双现场制（6）登高计划完成情况：岗位绩效方面创新活动方面成本改善方面1.UOE销售量1.通过实施管线工程“七步法”营销模式，成功实现各大管线项目中标。2.通过管线工程服务系统，及时、详细地向客户服务。1.通过成本改善项目创造效益428万2.节约出差、宴请费用6500元08年绩效09登高目标09年实际完成10万吨35万吨36.8万吨2.HFW销售
4、量08年绩效09登高目标09年实际完成4万吨4.5万吨4.8万吨3.资金回笼周期及回笼量08年绩效09登高目标09年实际完成40天，5亿35天，30亿30天，31亿3. 登高关键指标即季度自我跟踪的关键绩效指标：年度销售UOE管线管35万吨4. 登高过程解析为什么制定登高计划【案例背景】2009年宝钢UOE焊管厂进入稳定生产阶段，月产量达到3万吨左右；宝钢HFW焊管厂也是07年刚投产不久的新机组，月产管线管也在1.5万吨左右。拓展市场，赢得客户，是实现宝钢焊管生产价值最大化根本保证。作为宝钢钢管专营公司（商贸公司）的一名销售骨干，义不容辞地将UOE钢管和HFW钢管的深度市场开拓，作为了自己登高
5、计划的主要目标。与此同时，深入开展成本改善活动和进一步提高创新能力和绩效，作为宝钢国际2009年十分重视的两项重点工作，也是广大党员积极参与，充分发挥先锋模范作用的有益平台。如何设定登高目标【登高目标】根据宝钢国际党委的要求，广大党员应充分结合党员民主评议和能力素质分析情况，重点从“岗位绩效”、“创新活动”、“成本改善”三个方面制定年度党员登高目标，以体现党员的先锋模范和带头带动作用。为此，按照“聚焦”原则，在每个方面为自己设定了2-3个登高目标。“岗位绩效”方面，主要是提出了具有挑战性的销售指标和货款回笼指标；“创新活动”方面，主要是从创新销售模式和加强客户服务的角度实施自我登高；“成本改善
6、”方面，则重点结合贸易服务的特点，从实现增值销售和降低营销费用的角度制定了登高目标。党员如何推进登高计划【自身推进】带头登高：明确了年度登高目标之后，在党支部的指导下进一步聚焦和制定登高措施，主要包括聚焦重点工程项目的招投标、创新销售和客户服务模式、以及降低业务招待和差旅费用等等。按照既定的登高措施，一方面积极提高相关业务和招投标知识，一方面利用季度跟踪曲线，聚焦关键业务进行自我管理，实现自我提升。经过一年的努力，在UOE和HFW管线管的市场开拓，以及提高营销和客户服务效果方面，都取得了不措施的成绩，顺利的完成了年初制定的挑战性目标。带动登高：作为一名工作三年的营销骨干，在带头登高的过程中，积
7、极融入工作团队，带动和指导营销团队中的其他成员，共同提升，共同成长。他所在的“中石油西气东输二线营销团队”共有6人，其中新进大学生2人。在团队中以自己的行动，积极发挥骨干党员的双带作用，每月与新进大学生进行沟通交流，一方面进行销售服务指导，另一方面共同探讨如何更好地服务于中石油西气东输二线等相关问题。在他的带动下，新进大学生的工作热情和工作能力得到了明显提高，他负责带教的新进大学生高强，2009年第四季度被宝钢商贸评选为“最佳实践者”。组织如何推进登高计划【组织支撑】所在的商贸公司党支部，严格执行公司党委的要求，一方面通过组织生活和网络登高系统，定期跟踪党员登高计划实施情况；一方面积极组织开展
8、了“双现场导师带徒”主题活动和针对性较强的专题培训等活动，为党员提供支撑。高昱东也是在党支部的组织和关心下，积极参加了招投标业务培训，并以厂内和用户单位的相关专家为师，努力提升技术营销能力，取得了很大的成效，为登高目标的顺利达成奠定了坚实基础。登高计划的启示【留下精彩】通过一年的自我努力和党组织的关心辅导，高昱东较好的完成了具有挑战性的登高目标，进一步积累了个人自信和成就感，为今后的岗位绩效创造和团队业绩提升增加了动力。2009年，高昱东登高过程中取得的成绩主要有：1.顺利中标中石油西二线UOE钢管36.8万吨、中标中石油HFW管线管4.8万吨，超额完成销售指标。 2.将中石油回款周期控制在20天-35天，按周期回款共约31亿元。3.通过宝钢UOE焊管产销研一体化小组的艰苦努力，使宝钢具备了X80 121922高钢级管线管批量生产能力，并被鉴定为科学技术成果。【登高心得】只要有合理的实施计划和科学的管理工具，在党组织的帮助下，再高再难的目标，也能够通过自我努力，一点一点的达成。