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1、目录：一、电话约访二、接触面谈三、产品说明四、促成五、问题答疑六、顺口溜一、电话约访（老客户）1、业：我们公司刚刚推出了一款新的少儿产品吉星送宝，您是我的VIP客户，公司有甚么最新信息，我马上就想到您，第一时间要与您分享。这个少儿产品10年期交费，每两年固定返还所交费用的30，相当于每年返还所交费用的15，一直返还到75周岁，75周岁您小孩健康长寿的话就可以返还所交所有保费，您看是今天下午还是明天下午有时间？我过来跟您介绍一下（如果客户对保险有抵触，可以采用下面的迂回战术）2、业：今天要请你帮一个忙，我们公司出一款新产品我讲得还不够熟练，明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做一个练习，请你认真
2、地听，我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一个好的地方和一个不好的地方，便于我做的更好，现在我开始讲二、接触面谈（银行陌生客户）业：先生，您好！今天您来银行办业务真是幸运！因为今天我们公司刚好新上市了一款少儿产品。每年您只要为小孩定期存几千元，存十年，每两年就能有30的收益，一直收益到小孩75周岁。目前市场上没有这么高收益的定期投资产品。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？客：可以啊（公园、早教机构门口、学校附近、补习班陌生客户）业：大姐，您好！这是您小孩，长得超可爱哦（有个性、活泼、精灵、聪明）。一看就知道是妈妈教育得好，妈妈肯定在孩子成长教育方面花不少心思。刚好我们公司新上市了一款少儿教育金计
3、划，每年您只要定期存几千元，每两年就能有30的收益。同时每年还有分红，这些收益可以帮您解决孩子的高中、大学教育金、甚至孩子婚嫁以及您和爱人的养老等问题。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？业：我是平安人寿保险股份有限公司的一名保险代理员，这个是我的展业证。先生，您贵姓呢？客：我姓张业：张先生，刚才跟您介绍的是我们公司的新产品吉星送宝健康成长理财计划。只要是0到17周岁的小朋友都能购买，张先生您有几个小孩？他们都几岁了呢？（了解被保险人信息）（客：我目前还没有小孩/我小孩已经超17岁了。业：哦，目前没有小孩/小孩已经大了，没有关系。张先生一看您就觉得面善（有品位、有个性、有创造力、有想象力、有气质、
4、有同情心、心眼好），给人的感觉不一样。我很想结交像您这样的朋友。好东西一定要与好朋友分享。因为这个产品非常畅销，张大哥您可以先了解一下产品，等您了解完，估计您就马上想推介给您有小孩的朋友了）三、产品说明张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有4大利益：假设你购买6份，每年交费6000元。一共交费10年，共投入6万，您将拥有以下利益：首先是生存金，投入6000元，每两年可返还30，即1800元，相当于每年有15%收益，即900元，从小孩0岁到75周岁一共领取37次，共返还6.66万；如果不领取还可以复利生息。此外
5、还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到75周岁还可以领回所投入的6万，将这笔钱送给孩子作为祝寿金。除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的70%作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。根据建议书的演示，前期投入6万，到75周岁，累积生存金为240855，满期金为60000，中档累积浮动分红为238978，合计538933。投资收益率高达880%刚提到的三项利益很吸引吧？我们还有最后的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，如果孩子因为不幸发生身故，在18岁前我们会退还您所交的本钱；如果18岁后不幸身故，我们还会赔付年交费用的15倍，即9
6、万；如因意外导致身故，更可赔付30倍，即18万。四、促成1、业：张先生，这个产品能有高额收益的同时，还能提供高额的人寿保障，真是一举两得呢。这个产品目前很热销的，很多人都买六、七份一年。您是给您小孩买四份还是六份呢？2、（老客户转介绍）业：您的朋友都买了，以您目前的能力，相信不成什么问题吧？而且，像您这么疼孩子的人，相信也不会为了一笔小钱而放弃了对孩子的一生规划吧？五、问题答疑1、客：这个产品收益还可以，但要每两年才返还一次，时间有点长，你们有没有每年的返还的产品？业：李小姐，原来您喜欢每年都返还的产品啊。那我们这个产品就很适合您了。您可以今年先购买几份，到明年1月1日马上再追加相同份数，这样就能每年都有返还了。2、客：这个产品收益还可以，但只有身故保障，我想给小孩购买些意外医疗门诊呢？业：李小姐：您想得真周到。这个产品可以附加意外医疗，并且意外医疗不受主险保额限制，最高不超过20万。六、顺口溜1、产品卖点（0，1，2，go！）零投整返，保本钱一年一分红，钱生钱两年一红包，教育金增长快高额保障，健康教育两无忧