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1、国美电器2010年学生市场整合推广2010.08.01国美 数码新天地国美电器，一个家喻户晓的企业，坚决进军校园市场，抢占校园数码市场！问题一：国美学生印象1.品类齐全，价格高，质量有保证2.卖家电，例如洗衣机微波炉偏向白色家电3.去国美逛一下还可以，买数码产品还是电脑城更专业，选择更多4.服务挺好的5.现场购买环境舒服6.爸爸妈妈还有上班族逛的地方 国美在学生中的印象亟需改变 国美，数码新天地问题二：如何在激烈的校园竞争中吸引学生到国美购物（VIP）1.竞争对手分析学生市场中的三大竞争对手：第一竞争对手：百脑汇、颐高数码等IT商城组成的数码集中营第二竞争对手：京东商城+新蛋网等B2C网上商城
2、第三竞争对手（潜在）：苏宁百脑汇、颐高数码等IT商城组成的数码集中营百脑汇百脑汇IT情报百脑汇线上商城百脑汇团购平台百脑汇电脑医院京东商城+新蛋网等B2C网上商城京东商城京东商城团购总动员苏宁电器校园营销大赛苏宁劲爽假日作为家电卖场：数码电子产品鲜为学生所知！进入学生市场阻力：百脑汇颐高数码等电脑消费据集地！同行业竞争：苏宁开始关注校园，在校园开展各类活动国美，一个在学生观念里面属于中高端消费白色家电卖场，如何做？SWOT分析2.优势（S）劣势（W）1.国美电器品牌家喻户晓，网络平台开通，学生电脑数码产品品类齐全2.购物环境佳，各大门店提货方便，送货上门服务3.销售网络广，国美新活馆在岗顶成立
3、，在数码集中点扎营，在地理上具有绝对优势1.国美电器传统观念上是局限于家庭购买这样一个领域，大学生对国美的产品范围不清楚。2.国美只有单独品牌商售后服务，没有统一国美店的售后服务平台，学生体验后可能担心售后不到位。3.百脑汇以及数码港等深入学生群体，品牌渗透深，广为学生熟知，一时格局不容易打破机会（O）风险（T）1.学生购买电子产品能力日益增强，传统组装机以及台式机将被笔记本取代2.大部分新生对品牌以及购买渠道的意识尚未建立3.团购逐渐成为主流，学生购买行为受群体影响大1.行业威胁，苏宁在校园活动（精英营销赛）中起到一定的宣传作用，其必定加大校园渗透力度。2.百脑汇、数码港以及颐高数码等加大校
4、园渗透力度，各类促销信息层出不穷SWOT分析及对策SWOT分析及对策SOWO1.加大校园渗透，在突出国美的优质服务的同时凸显产品种类齐全的同时价格同样具有竞争力。2.把“以旧换新”概念进一步在学校渗透，吸引大三大四的学生更换台式机为笔记本。1.打造国美形象，借助周年契机，在国美岗顶店开展“国美学生日”，充分体现学生关怀，开通校园巴士，免费到国美逛街，并可以在国美店享受到各类专门针对学生的优惠服务。2.在校园传递“24小时上门服务”信息。STWT1.加大校园渗透力度，在新生入学的时候开展校园迎新。2.在校培养国美club成员，及时传递校园活动信息。1.开通校巴服务，免费发放学生专属卡（特殊功能：
5、例如免费看电影，是否有饮料相关合作商，电影相关合作商，或者KTV合作商），改变国美传统家电印象。2.DM传单根据学生需求量身定制，根据大一大二大三大四需求点不同版面设置。3.市场推广：整合的行销市场推广的时间节奏10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月准备期确认期活动开展初期活动全面铺开活动后期（略）提案修改方案校方信息收集确认广宣物料准备营销方案定稿广州高校渠道落实线上传播启动迎新赞助事件制造主题路演国美开放日驻校国美club国美营销大赛市场推广的时间节奏10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月准
6、备期确认期活动开展初期活动全面铺开活动后期（略）提案修改方案校方信息收集确认广宣物料准备营销方案定稿广州高校渠道落实线上传播启动迎新赞助事件制造主题路演国美开放日驻校国美club国美营销大赛活动开展初期宣传目的：1.建立品牌印象，让学生群体更充分地了解国美的产品线及服务内容2.传递校园活动信息，国美校园巴士信息宣传策略：1.线上：QQ群特别是新生QQ群宣传国美专车信息2.线下：框架广告海报、DM、新生手册，传递国美专车信息兼职班主任、师兄师姐传递国美活动信息市场推广的时间节奏：10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月准备期确认期活动开展初期活动全
7、面铺开活动后期（略）提案修改方案校方信息收集确认广宣物料准备营销方案定稿广州高校渠道落实线上传播启动迎新赞助事件制造主题路演国美开放日国美营销大赛驻校国美club活动全面铺开一：迎新活动校园迎新组合广告投放1.帐篷2.指示路牌3.横幅4.组合大礼包事件营销：“电脑人”派红包（100元代金券）活动全面铺开二：路演活动目的：1.充分互动，把国美产品带到活动现场，扭转国美价格高不够专业的印象2.传递国美服务理念和产品信息。活动主题：新国美，数码享乐新天地1.舞台区：荷兰式拍卖+幸运大转盘+DM单产品价格互动2.产品展示区：桁架展示电脑产品+促销信息+团购信息3.新生会员注册区：学生卡功能介绍+注册有
8、礼+问卷调查活动全面铺开三：国美开放日活动主题：2010国美学生日活动内容：1.现场布置：所有国美店旗帜布置、整体画面都符合学生特征2.学生凭学生证可以登记成为国美会员3.学生购买数码产品凭学生会员卡可以折上折的优惠4.国美老总现场送书发言（岗顶新活馆）5.偷菜享乐会（数码产品、抵价券等），现场互动市场推广的时间节奏：10年8月1-1510年8月15-2510年8月25-3010年9月1-3110年10月准备期确认期活动开展初期活动全面铺开活动后期（略）提案修改方案校方信息收集确认广宣物料准备营销方案定稿广州高校渠道落实线上传播启动迎新赞助事件制造主题路演国美开放日驻校国美club国美营销大赛
9、驻校国美club（精英汇）目的：1.组建校园club，充当国美和学生沟通的桥梁的角色2.听从国美安排，能够解决学生校园数码产品简单诊断维修问题3.和学校各个社团能够建立联系招募过程：校园宣讲，公开招募，国美培训，国美总部参观等等后续渗透：国美营销大赛（第二学期）市场推广的广州高校选择广州市A类学校B类学校华南理工大学、中山大学、广东药学院、华南师范大学、广东工业大学、广州大学、广州中医药大学、美术学院星海音乐学院，外语外贸大学中山大学、华南理工大学、广东工业大学、广东金融学院、华南农业大学等A类学校：大学城内十家集中校园B类学校：大学城以外的著名校园选择理由：以名牌校园为主，以大校园为主，通过
10、选择名牌的大校园起到在学生群体的主导性作用。市场推广的媒体策略：“聚集”集中资源，聚焦校园影响力媒体，以校园为中心，进行媒体的扩展，采用大众媒体校园媒体的组合。媒体形式媒体描述投放时间大众媒体校园框架广州高校饭堂宿舍楼下框架广告牌8月下旬10月上旬网络广告 QQ+BBS邮件+优酷视频网站+赶团网校园媒体条幅横幅在校园主要路段悬欢迎新生条幅横幅9月10月宣传栏张贴海报学生宿舍在学生宿舍张贴国美产品海报、促销海报路口派发校园路演派发DM单页帐篷、方向标等广告物校园各学院迎新活动、路演以及后续活动市场推广的媒体手段：调查问卷（附）1、您的年级2、您新学期有没准备买新的电子产品3、您经常从哪些渠道接触电子产品的广告信息（多选）4、您一般会在大学的什么时间段买电脑（单）5、您购买一般会选择在什么时间（单）6、您一般会选择哪里买电子产品（单）7、选出您知道的国美产品8、以下哪一项是你选择卖场的主要因素（多）9、您买电子产品一般最看重什么性能（单）10、对于售后服务而言，你比较关心哪些方面（多）11、如果学生可以用团购的形式买到物美价廉的电子产品你会参与吗12、如果有专车接送您去国美购物，您会参与吗问卷数量：300 实际完成问卷数量：216谢谢！