《快运快递运输快递公司物流发展运营管理 项目营销培训 培训－报价技巧.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快运快递运输快递公司物流发展运营管理 项目营销培训 培训－报价技巧.ppt（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、报价技巧2004-4-18一、应掌握的基本报价1、背诵绿书中到重点城市的报价;2、了解公司的报价原则2、背诵相关竟争对手的报价：中铁、大通、大田、EMS等;3、了解相关第四承运方价格：航空对外公布价、铁快、大列、基本公路零担价格、业内吨公里报价等。二、定价原则撇脂定价法成本定价法市场导向定价法三、客户对报价形式要求时间公斤报价按件报价按立方报价按吨公里报价按车型报价一口报价（公斤、件等）四、客户价格中所含内容门到门报价含保险报价含包装报价分段式报价一口报价方法利用加权平均法报价例：北京有客户有一批货分别到上海、成都、广州其比例分别为：30、30%、40%其公斤单价分别为：5元/公斤、7元/公斤
2、、6元/公斤。请计算一口价为多少利用公司不同天数平均垫付报价公司一天到门的平均垫款为2.7元/公斤，若公司要求利润率不低于40，请计算此批全国范围发货的一口价是多少谢 谢！撇脂定价适用于新产品或奢侈品例：宅急送在同行业中率先推出门到门服务时;九九星为西门子自动化提供的1000元/票的服务费。在快运报价中一般针对高附加值的产品采用撇脂定价法在我司具有绝对竞争优势的诸如代收货款、异地调货等项目上采用。成本定价法按完全成本法：实际垫付款、航空铁路提货费、其他第三方附加费用、宅急送班车费、基地操作费、分公司派送费等全国毛利最低标准：一级城市40、二级城市30。市场导向定价法做到市场导向定价先做以下调研1、客户所在行业物流成本比率2、快运业中各公司的性价比3、客户的心理价位4、明确的竞争对手的价格定位