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1、第二步第二步为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思SIYB中国项目培训讲师：唐雷俊第二步的教学目的：1.1.让学员知道一个好的企业构思是创业成让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。功的起点。2.2.一个好的企业构思是怎么产生的一个好的企业构思是怎么产生的(企业企业类型、方法）。类型、方法）。3.3.验证自己的企业构思，使用验证自己的企业构思，使用SWOTSWOT方法。方法。4.4.由企业构思形成创业计划的过程。由企业构思形成创业计划的过程。2023/3/112这一步的教学方法：这一步的教学方法：1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。3.
2、组成五个创业小组，各自挑选一个模组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。拟创业项目。2023/3/113复习问题：请发言，讲一讲第一步的请发言，讲一讲第一步的核心内容（要内容（要点）是什么？点）是什么？2023/3/114第二步 为自己建立一个好的企业构思1.企业的经营类型n有哪些企业只适合小企业去经营的呢？有哪些企业只适合小企业去经营的呢？n你想经营哪种类型的企业呢？你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额自己能投入的资金数额。2023/3/115企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：贸易企业：从事商
3、品的买卖活动。从事商品的买卖活动。n服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务。提供服务或提供劳务。n制造企业：制造企业：生产实物产品。生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。辨析：辨析：（1）送纯净水）送纯净水 （2）幼儿园）幼儿园 （3）花卉养殖）花卉养殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）种植食用仙人掌）种植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店2023/3/1162.小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的
4、成功要素必须考虑它们各自的成功要素必不可少的必不可少的条件。条件。2023/3/117贸易类企业的要求n地段和外观好地段和外观好n销售方法好销售方法好n商品范围宽商品范围宽n商品价格合理商品价格合理n库存可靠库存可靠n尊重顾客尊重顾客2023/3/118服务类企业要求n服务及时服务及时n服务质量好服务质量好n地点合适地点合适n顾客满意顾客满意n对顾客诚实对顾客诚实n服务收费合理服务收费合理n售后服务可靠售后服务可靠2023/3/119制造装配类企业要求n有效地组织生产有效地组织生产n厂房布局合理厂房布局合理n原料供应有效原料供应有效n生产效率高生产效率高n产品质量好产品质量好n浪费现象少浪费现
5、象少2023/3/1110农、林、牧、渔类企业要求n有效利用土地和资源有效利用土地和资源n不过度使用地力和水资源不过度使用地力和水资源n出售新鲜产品出售新鲜产品n降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本n恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被n向市场运输产品向市场运输产品n保护土地和水资源保护土地和水资源2023/3/1111小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚服务客户真诚服务客户 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化2023/3/1112 兼兼 职职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职）（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁设备租赁 （或购买二手设备）（或购买二手设备）使用钟点工使
6、用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者无店铺经营或者组合式租房组合式租房（降低成本）降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！只有低成本开始，才能把风险降到最低！小企业创办原则小企业创办原则 志向要大，计算要精，规模要小志向要大，计算要精，规模要小2023/3/1113小企业成功的要素小企业成功的要素 阅读创业故事（四）阅读创业故事（四）p13志向大、起步稳志向大、起步稳 一个人的心胸有多大，他的世界就有多一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业
7、也大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。就会有多大。想大才能做好！想大才能做好！2023/3/11143.如何挖掘出好的企业构思n从两个途径去挖掘企业构思，构思从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发2023/3/1115从生产专长出发从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有
8、烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。2023/3/1116做练习8n你将理解一个好的创业构思是多么重要你将理解一个好的创业构思是多么重要。n刘芳是不是沿着两个途径去建立自己
9、的企业构刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？思？2023/3/111729页练习页练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2023/3/1118刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门
10、、拆整为零、延长营业时广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。2023/3/1119n一个好的企业构思必须包含两个方面：其一其一.必须有市场机会必须有市场机会 其二其二.你必须具有利用这机会的技能和资源。你必须具有利用这机会的技能和资源。n我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一其一.你自己遇到（发现）的问题。你自己遇到（发现）的问题。其二其二.在工作中遇到（发现）的问题。在工作中遇到（发现）的问题。其三其三.其他人的问题被你发现了。其他人的问题被你发现了。其四其四.你所在社区中可发现的
11、问题。你所在社区中可发现的问题。2023/3/1120发现周围的市场机会发现周围的市场机会创业故事（五）创业故事（五）抓住市场机会抓住市场机会p16n黄亮和李燕他们发现了两个商机：黄亮和李燕他们发现了两个商机：n朱砂泥工艺品很受游客欢迎。朱砂泥工艺品很受游客欢迎。n城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。n采取了五个措施利用这些商机：采取了五个措施利用这些商机：n一是以销定产，避免积压；一是以销定产，避免积压；n二是即做旅游纪念品又做工艺品；二是即做旅游纪念品又做工艺品；n三是逐步扩大销售渠道；三是逐步扩大销售渠道；n四是做特色产品；四是做特
12、色产品；n五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。打价格战。2023/3/1121练习练习9 在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会 1 1、每人找出三个市场机会；、每人找出三个市场机会；2 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。你能抓住市场机会吗？你能抓住市场机会吗？2023/3/1122 4.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用用SWOTSWOT分析是很好的办法。分析是很好的办法。n SWOTSWOT是优势、弱点、机会和威胁是
13、优势、弱点、机会和威胁4 4个英文字的第个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。断出你的构思是否合理。2023/3/1123优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：势：n你的产品你的产品/服务比竞争者们都好。服务比竞争者们都好。n你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。n你和你的员工的技术水平很高等等你和你的员工的技术水平很高等等。2023/3/1124弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：手处于劣势地位：n你的
14、产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。n无力支付广告费用。无力支付广告费用。n无力提供足够好的售后服务等等。无力提供足够好的售后服务等等。2023/3/1125机会O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：n你的产品你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。n你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。n你获得了新的物美价廉的代用原料等等你获得了新的物美价廉的代用原料等等2023/3/1126威胁
15、T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：将遭遇到可能的种种不利。例如：n你的产品你的产品/服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。n原材料紧缺导致你的成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。n新产品新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等服务正在涌现，顾客日见减少等等。等。2023/3/1127SWOT分析的结果 经过经过SWOTSWOT分析，你的企业构思能否去实分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：施，存在可能的三种取舍：1.1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目
16、进行创业。行性研究，准备以此为项目进行创业。2.2.修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。3.3.放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。2023/3/1128n读故事（六），看黄亮和李燕读故事（六），看黄亮和李燕SWOTSWOT分析。分析。n做练习做练习1010，分析并确定你的企业构思。，分析并确定你的企业构思。n每个小组从三个构思中挑出一个来讲述每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。2023/3/11295.将你的企业构思完善成你的创业计划n创业者的企业构思如果通过创业者的企业构思如果通过SWOTSWOT分析后有创办分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的的价值，那么就
17、以此为基础制定你如何创业的书面文件书面文件“创业计划创业计划”。n至于怎样做出你的至于怎样做出你的“创业计划创业计划”还待走完后面还待走完后面的七步再说。的七步再说。2023/3/1130我能办这样的企业吗我能办这样的企业吗?做做3333页练习页练习1212 你已经做好创办企业的准备了吗你已经做好创办企业的准备了吗?2023/3/1131我能办企业吗我能办企业吗?一定要认真思考每一个问题，慎重作出一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！诚实的回答，这是对自己和家人负责！1 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛
18、苦？2 2、你确实知道自己为什么要办企业？、你确实知道自己为什么要办企业？3 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8 8、你是否已经由一个明确的企业构想？、你是否
19、已经由一个明确的企业构想？9 9、你是否已经对你创办的企业进行了、你是否已经对你创办的企业进行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？2023/3/1132第二步小结：1.1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。是要能选出一个好的企业项目。2.2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习适（练习1212会给你建议）就及时退出培训。会给你建议）就及时退出培训。n请两位学员把请两位学员把20页的小结读出来。页的小结读出来。2023/3/11332023/3/1134