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1、就 业 规 划 书姓 名：李文帅学 号：20100305172班 级：市场营销四班联系电话：15263122344经济管理系就业办 制（2012年11月）目 录1、就业形势分析12、就业去向选择23、就业资源统筹表34、目标职位的SWOT分析45、素质提升计划56、了解就业规定6就业形式分析2013年市场营销专业是人们关注的热点专业之一，2013年市场营销专业怎样呢，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场
2、营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。三、专业课程学习为就业打下理论基础，同
3、时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。就业去向选择作为市场营销的学生，就业去向，无非就是做销售类，尤其最近去参加了几次招聘会发现，自己本身知识的缺乏是一个硬伤，无经验，又是一件
4、很头疼的事情，所以对于就业去向，只能先就业再择业。对于城市来说现在打算在威海，行业的话，希望是朝阳行业，本人比较喜欢快消品、服务、电商的行业，薪资要求，毕竟还是刚刚走上社会，希望在以后可以一年能拿到10万左右的年薪。就业资源统筹表对于这方面，我选择了威海人才网的岗位信息市场经理 威海东旺食品有限公司 市场/营销经理 荣成石岛旅游休闲度假有限公司 市场营销 威海永丰印务有限公司 由于自己还有很多需要了解的，所以现在还是在多看，多学习中.目标职位的SWOT分析从网络营销的角度分析下，其实swot分析主要是四大块优势、劣势、机会和威胁。那么对于网络营销就是网络营销的目前的竞争优势、竞争劣势、机会和威
5、胁。 先说下竞争优势。 网络营销的优势还是很多的，互联网营销是一种通过互联网的营销手段，所以她不受时空地域的限制。网络环境的竞争是平等，不论是中小企业还是大企业在互联网平台都是平等的，只要是善于利用互联网，都可以获得同样的发展机会。 网络营销具有互动性，企业开展互动营销有助于企业产品的推广、品牌的传播，以及企业的良好口碑传播。网络营销可以满足消费者的需求，由于互联网的发展，很多的企业在网络上建立了自己的企业商铺，企业可以通过网络销售产品。 网络营销相对于传统营销的优势主要是“网络营销是企业借助互联网开展一切企业经济活动，而传统营销是通过线下的一些活动来开展企业的经济活动，其实本质区别就是借助的
6、平台不一样而已。” 网络营销的优势大部分人也许都知道，不再详细说。 现在简要说一下网络营销劣势。 一、是信任感，网络营销有人把她当作网络传销，因为不懂网络营销的真正含义的人往往认为网络营销就是网络传销，就是通过互联网开展发展下线的活动。网络产品的销售与传统的线下产品销售不一样，网络产品只能通过图片与文字介绍，而线下的产品销售可以看到实际的可以看得见摸得到的产品。而人们的普遍心理还是习惯于看的见摸得到的产品，亲自去感受产品的特性。而网络是毕竟是虚拟的因此人们也是害怕会受骗，所以网络的信任感目前来说不是很好，互联网缺乏一定的信任感。 二、是互联网的技术发展不成熟，互联网的发展还是在初期阶段。虽然说
7、互联网有了很多的网站、博客、播客、论坛、SNS、视频等互联网产品，但是就目前的技术和互联网发展来说目前企业实施网络营销还是有很多限制的，一方面是技术方面的另一方面是企业的目前的人员熟悉互联网程度来说都是对网络营销的一大限制。 三、是价格问题，互联网的商品一般的价格都较传统的线下产品价格低，但是产品的质量一般没有线下的产品质量好，网上价格的价格的公开性，也许会让很多商家伤神。 四、互联网营销也具有一定的被动性，互联网的网络广告具有一定传播限制，互联网营销一般是通过一些一些广告来从传播企业的品牌。 网络营销发展的机会。 08年由于美国次贷危机的影响，全球发生了经济危机，中国也不例外。在这次经济危机
8、中国内的中小企业受到了很大的重创，特别是生产加工类型的企业受到的影响是最大的，这时的企业需要大量的销售产品、同时降低企业的生产成本，从而争取在经济危机中不被淘汰或者获得更好的发展。网络营销作为一种新型的营销手段备受中小企业的关注，目前大部分的企业都有了自己的网站，或者在网络上建立了自己的商铺，企业通过寻求在互联网有更好的销售企业的产品和推广品牌。素质提升计划一、培养专业的销售技巧1、 什么是销售？ 2、 如何开展一个专业的开场白？3、 如何运用询问和聆听技巧了解客户需求？ 4、 如何向客户陈述利益？5、 什么是客户的异议？如何处理？ 6、 面对客户的冷漠，我们该怎么办？ 8、 怎么处理客户对产
9、品缺陷的抱怨？9、 如何处理客户的误解？10、 客户有怀疑怎么办？二、销售人员需要具备的十个素质1、 习惯的力量2、 意志力与自我强化3、 积极进取4、 培养你的学习能力5、 影响他人6、 语言表现力7、 应变能力8、 有效的时间管理9、 数理能力10、 建构思维能力三、销售中的四种有效工具1、影响他人的几种工具2、理解客户的几个关键要素3、客户需要的待遇4、销售成功的十招 四、销售谈判技巧1、 冲突和谈判的一般理论2、 个人在谈判风格上的不同3、 双赢谈判4、 影响谈判中沟通的六大障碍5、 忽视对方面临的问题6、 只关注经济利益7、 过分强调立场8、 混淆单次交易与长期关系9、 谈判中沟通的
10、三个关键点10、 认识自己11、 认识他人12、 影响他人了解就业规定了解就业政策。大学毕业生就业是一项政策性很强的工作大学毕业生就业政策是国家为实现一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关大学生就业的行为准则它将根据国家政治、经济形势的变化而不断调整。毕生在求职择业时要了解当年国家在大学毕业生就业过程中的具体政策规定。收集信息。需收集的信息大致包含五方面内容一是政策和法规信息二是当前经济发展形势社会各行业、各类企事业单位经营状况信息三是就业活动安排信息四是成功择业的经验、教训信息确定目标。从大范围上说大学生首先需要确定的择业目标是择业的地域、择业的行业范围等。准备材料。包括
11、个人简历、求职信以及有关的重要补充材料。参加招聘会。招聘会(或就业市场) 大致可分为四类一是社会上的人才市场二是政府教育主管部门所属就业指导中心组织的供需洽谈会、就业市场三是学校组织的供需洽谈会、招聘会四是各院系自身联系组织的小型招聘会。参加笔试。笔试检验的是大学生运用大学期间所学知识、所培养技能去处理实际工作问题的能力。参加面试。面试是一些用人单位考核学生综合素质的重要手段可以了解学生的表达能力、思维能力、处事能力以及其他一些不能通过笔试反映出来的个人素质等签约就业 签约就业就是毕业生和用人单位之间通过双向选择签订就业协议后就业。随着国家人事制度改革的深入越来越多的机关企事业单位在接收高校毕业生时都采取签约的形式而且签约也是纳入就业主管部门就业方案的必须程序。因此签约是目前高校毕业生最主要的途径.