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1、网络广告网络广告n掌握网络广告的定义掌握网络广告的定义n掌握网络广告的类型掌握网络广告的类型n掌握网络广告的发布形式掌握网络广告的发布形式什么是广告？定定义义广而告之让大家都知道 付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播、付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播、电视、网络等媒体媒介上所做的商业性介绍。电视、网络等媒体媒介上所做的商业性介绍。“我我”在不同的地点出现在不同的地点出现让你看，不让让你看，不让你讨厌，希望与你相伴，让你许下诺言，带上你讨厌，希望与你相伴，让你许下诺言，带上你的钱，不会对你欺骗，让你永远心颤。你的钱，不会对你欺骗，让你永远心颤。你想拥有这样的广告吗？你想拥有这样的广告吗？当客
2、户需要您的产品时，当客户需要您的产品时，就会就会看到您的广告看到您的广告当客户需要您的产品时，当客户需要您的产品时，只会只会看到您的广告看到您的广告当客户需要您的产品时，当客户需要您的产品时，一定一定会看您的广告会看您的广告 电视/广播 平面媒体 报纸和杂志报纸和杂志 户外广告 上海公交上海公交什么是网络广告？移动广告移动广告网络广告是指在互联网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告。1996-2004美国网美国网络广告支出广告支出从从IAB数据的数据的历年各季年各季度美国网度美国网络广告支出情广告支出情况看，美国网况看，美国网络广告广告经过了了萌芽萌芽阶段、高速段、高速发展展阶段，平段，平
3、稳发展展阶段段和低潮回落和低潮回落阶段段，到，到2003年年底开始美国网年年底开始美国网络广告广告业开始开始复复苏，并，并于于2004年第二季度网年第二季度网络广告支出达到广告支出达到历史新高史新高23.7亿美元。美元。2003年、年、2004年也是中国网年也是中国网络广广告突告突飞猛猛进的两年，中的两年，中国、美国的网国、美国的网络广告良广告良好的好的发展前景必然展前景必然带动全球网全球网络广告广告进入新的入新的发展展阶段段（2005/02/23）2005年英国网年英国网络广告占广告市广告占广告市场份份额的的5.8%2005/11/152006-2012 美国美国2006-2012 中国中国
4、2006-2012 中国中国中国中国中国中国中国中国网络广告的类型网网幅广告幅广告 视频广告视频广告弹出式广告弹出式广告文本链接广告文本链接广告电子邮件广告电子邮件广告主页型广告主页型广告 分类广告分类广告新闻式广告新闻式广告旗帜广告旗帜广告 按钮广告按钮广告竖边广告竖边广告通栏广告通栏广告巨幅广告巨幅广告全屏广告全屏广告类型网幅广告是以网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式等格式建立的图象文件，建立的图象文件，定位在网页中。定位在网页中。网络广告的形式n 文字形式文字形式n网络广告网络广告 图标广告图标广告n 图形形式图形形式 静态静态n 旗帜广告旗帜广告 动态动态n 三维三维旗帜、按
5、钮广告旗帜广告（旗帜广告（Banner）：）：位于页面的最上方，具有较强的视觉冲击力位于页面的最上方，具有较强的视觉冲击力固定按钮（固定按钮（Button）：）：动态的图片推广方式，尺寸较小。动态的图片推广方式，尺寸较小。悬停按钮：在页面滚动中始终可以看到悬停按钮：在页面滚动中始终可以看到固定按钮固定按钮悬停按钮悬停按钮旗帜旗帜广告广告旗帜广告的出现方式n轮番播映：是指在同一个图标位置不停轮番播映：是指在同一个图标位置不停的轮换播放几个广告主的广告的轮换播放几个广告主的广告n买断播映：是一个广告主买断了一个位买断播映：是一个广告主买断了一个位置的广告播映权，只出现一个广告置的广告播映权，只出现
6、一个广告通栏广告通栏广告通栏广告：横贯页面，通栏广告：横贯页面，广告尺寸大，视觉冲击力强，能给上广告尺寸大，视觉冲击力强，能给上网者留下深刻印象。网者留下深刻印象。通通栏栏广广告告巨幅广告、竖边广告巨幅广告：新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，用户认真阅读新闻的同时巨幅广告：新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，用户认真阅读新闻的同时也对广告投以更多的关注也对广告投以更多的关注竖边广告（竖边广告（摩天楼广告）：出现在文章页面的两侧，竖型的广告幅面。摩天楼广告）：出现在文章页面的两侧，竖型的广告幅面。竖竖边边广广告告摩摩天天楼楼广广告告巨巨幅幅广广告告 巨型广告巨型广告n巨型广告（巨型广告（Hug
7、e）一般要占屏幕显示的）一般要占屏幕显示的1/3空间，版面增大后，可以增加广空间，版面增大后，可以增加广告显示的信息，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。告显示的信息，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。全屏广告：用户打开浏览页面时，广告以全屏形式出现全屏广告：用户打开浏览页面时，广告以全屏形式出现3-5秒，然后秒，然后进入正常阅读页面。静态或进入正常阅读页面。静态或FLASH动画动画全屏广告 对联广告对联广告在使用在使用1024*768分辨率或更高分辨率的用户页面上显示分辨率或更高分辨率的用户页面上显示 适合节庆日及具有特殊意义事件发生时应用适合节庆日及具有特殊意义事件发生时
8、应用 适合采用对称性广告词的产品宣传适合采用对称性广告词的产品宣传 问候广告问候广告屏屏幕幕顶顶端端移移出出，停停滞滞数数秒秒后后收收回回。对对树树立立良良好好的的企企业业形形象象具具有有很很大大帮帮助助连播巨幅广告连播巨幅广告(自动连自动连播、手动连播播、手动连播)利用悬念性、趣味性的广告设计，刺激用户与广告产生交互，加深广利用悬念性、趣味性的广告设计，刺激用户与广告产生交互，加深广告印象。告印象。视频广告视频广告整合网络广告的交互性与电视广告的冲击力整合网络广告的交互性与电视广告的冲击力弹出窗口广告弹出窗口广告：可以是图片，也可以是图文介绍，在页面下载的时候同时弹出窗口广告：可以是图片，也
9、可以是图文介绍，在页面下载的时候同时弹出第二个迷你窗口，广告页面大，信息丰富，能达到最佳广告效果。弹出第二个迷你窗口，广告页面大，信息丰富，能达到最佳广告效果。流媒体广告：在频道首页下载后出现流媒体广告：在频道首页下载后出现8秒的大尺寸图片广告，第一时间吸秒的大尺寸图片广告，第一时间吸引用户的注意力引用户的注意力电子邮件广告n电子邮件广告具有针对性强（除非你电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其
10、他网上广告方式所特定的广告，为其他网上广告方式所不及。不及。电子邮件广告电子邮件广告主页型广告（主页型广告（Homepage）。）。将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主页，将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。介绍企业相关信息介绍企业相关信息主页型广告分类广告（1）是一种专门提供广告信息服务的站点。是一种专门提供广告信息服务的站点。分类广告（2）分类广告（3）新闻广告新闻广告在在论坛上上发布网站信息布网站信息利用网上虚拟社区或者公告栏利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、企发布有关产品
11、、企业的广告信息。业的广告信息。互联网上有大量的和论坛，人们经常就某个特定的话互联网上有大量的和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。不少人利用它们来宣传自己的产品。信息。不少人利用它们来宣传自己的产品。发布时不是直接以广告形式，而是以新闻形式，以免发布时不是直接以广告形式，而是以新闻形式，以免引起反感。引起反感。游戏广告游戏广告 邮件列表广告（邮件列表广告（DirectMarketing）网络广告的类型与特点网络广告的特点（1）交互性强。）交互性强。网络广告是双向的，受众可通过页面与商家沟通。网络广告是双
12、向的，受众可通过页面与商家沟通。（2）具有灵活性和快捷性。）具有灵活性和快捷性。在在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。网络广告上做广告能按照需要及时变更广告内容。网络广告的信息反馈也非常快捷。的信息反馈也非常快捷。（3）广告成本低廉。）广告成本低廉。做网络广告每做网络广告每CPM的费用是报纸的的费用是报纸的1/5、电视的、电视的1/8。课后练习n一、简述网络广告的定义。一、简述网络广告的定义。n二、简述网络广告有哪些种类？二、简述网络广告有哪些种类？课堂练习n请说说下面页面中有哪些广告？请说说下面页面中有哪些广告？（4）感官性强。）感官性强。这种广告形式能传送多感官的信息。这
13、种广告形式能传送多感官的信息。（5）传播范围广。）传播范围广。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。（6）受众针对性明确。）受众针对性明确。由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。并可以为不同的受众推出不同的广告内容。（7）受众数量可准确统计。）受众数量可准确统计。网络媒体网络媒体 新华网新华网 MSN MSN 人民网人民网 中华网中华网 中青在线中青在线窄告窄告通栏广告通栏广告CCTVCCTVCCTV 新式媒体 车载电视车载电
14、视 深圳深圳 医院液晶电视医院液晶电视 北京北京网络广告与传统广告的比较网络广告实施网络广告的发布渠道及方式网络广告的发布渠道及方式1.主页形式主页形式建立自己的主页对于大公司来说，是一种必然的趋势。建立自己的主页对于大公司来说，是一种必然的趋势。2.网络内容服务商（网络内容服务商（ICP）国内有许多国内有许多ICPICP，如新浪、搜狐等都提供大量的新闻、评论、生如新浪、搜狐等都提供大量的新闻、评论、生活、财经等内容的信息。活、财经等内容的信息。旗帜、按钮旗帜、按钮 3.专类销售网专类销售网这是一种专类产品直接这是一种专类产品直接在在InternetInternet上进行销售的方式。上进行销售
15、的方式。无须付出太大的代价，就能将产品及时的呈现在消费者眼前无须付出太大的代价，就能将产品及时的呈现在消费者眼前。4.采用黄页形式采用黄页形式在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。5.列入企业名录列入企业名录一些一些Internet服务提供服务提供者（者（ISP）或政府机构会将一些企业或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。信息融入他们的主页中。6.借助网上报纸或杂志借助网上报纸或杂志一些世界著名的报纸和杂志，纷纷在一些世界著名的报纸和杂志，纷纷在Internet上建立自己上建立自己 的的Web主页。主页。电子杂志是是网民主动订阅的，广告能
16、准确有效的面向潜电子杂志是是网民主动订阅的，广告能准确有效的面向潜 在客户。在客户。7.建立虚拟社区、公告栏和新闻建立虚拟社区、公告栏和新闻组组任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，注意遵循网络礼仪，否则适得其反。注意遵循网络礼仪，否则适得其反。8.在广告交换网上发布广告在广告交换网上发布广告 广告主之间互为免费的广告交换服务广告主之间互为免费的广告交换服务投入小，发布站点广。投入小，发布站点广。世纪链、太极链世纪链、太极链9.电子邮件发布广告电子邮件发布广告 可定向投放，成本低，目标市场覆盖率高可定向投放，成本低，目标市场覆盖率高切忌滥发，影响企
17、业形象切忌滥发，影响企业形象旗帜广告旗帜广告n是网络广告中最常见、最有效果的一种形式。特点是是网络广告中最常见、最有效果的一种形式。特点是信息量大，吸引力强。信息量大，吸引力强。n适合于树立企业形象、扩大企业的知名度适合于树立企业形象、扩大企业的知名度按钮广告按钮广告n也是网络上普遍采用的广告形式。特点是经济实惠，也是网络上普遍采用的广告形式。特点是经济实惠，只要设计得巧妙，能起到与横幅广告同样的作用，价只要设计得巧妙，能起到与横幅广告同样的作用，价钱只是旗帜广告的一半。钱只是旗帜广告的一半。n适合于品牌、产品、促销等营销活动。适合于品牌、产品、促销等营销活动。旗帜广告和按钮广告旗帜广告和按钮
18、广告专类销售网专类销售网http:/n这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要选择自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后消费者只要选择自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。新浪黄页新浪黄页http:/n帮助您建立多功能、交互式企业网站帮助您建立多功能、交互式企业网站n解决企业信息化过程中面临的最基础三大问题解决企业信息化过程中面临的最基础三大问题-触网、推广、做生意。触网
19、、推广、做生意。黄页黄页http:/n全面集中展示供求商机全面集中展示供求商机黄页黄页http:/黄页黄页http:/n全面集中展示产品图片、公司介绍、联系方式等全面集中展示产品图片、公司介绍、联系方式等黄页黄页http:/n 随时发布企业供求商机随时发布企业供求商机:新浪企业黄页会员在新浪企业黄页会员在24小时之内可随时提交发布小时之内可随时提交发布有效的企业供求及合作信息；有效的企业供求及合作信息；自主创建产品目录自主创建产品目录:可根据企业和行业特点，自主创建产品目录，即时发可根据企业和行业特点，自主创建产品目录，即时发布展示产品图文信息；布展示产品图文信息；网上报纸网上报纸n网络报纸或
20、网络杂志：国内外一些著名的报纸和杂志在网络报纸或网络杂志：国内外一些著名的报纸和杂志在InternetInternet上建立上建立了自己的主页；一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的了自己的主页；一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸纸”的媒体，的媒体，完完全全地成为一种完完全全地成为一种“网络报纸网络报纸”或或“网络杂志网络杂志”。其影响非常大，访。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。交换广告交换广告网络广告的运作（策
21、划）一、确定网络广告的目标二、确定网络广告的目标群体三、进行网络广告创意及策略选择四、选择网络广告发布渠道及方式一、确定网络广告的目标广告目标确定广告在总体上应该实现什么样的目的。广告目标确定广告在总体上应该实现什么样的目的。1 1提供信息提供信息通过广告活动的向目标沟通对象提通过广告活动的向目标沟通对象提供种种信息。如告诉目标市场将有供种种信息。如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法。品的新用途或新用法。2 2诱导购买诱导购买劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。即购买。3 3提醒使用提醒使用提醒消费
22、者在不远的将来（或近提醒消费者在不远的将来（或近期内）将用得着某产品（如秋季期内）将用得着某产品（如秋季提醒人们不久将要穿御寒衣服）提醒人们不久将要穿御寒衣服）分分类类AIDA法则nA“注意注意”（Attention）或或“知名知名”（Awareness）。）。消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。nI“兴趣兴趣”（Interest）。）。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。nD“欲望欲望”（Desire）。）。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或
23、服务提供的利益产生“占为己有”的企图。nA“行动行动”（Action）。）。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。二、确定网络广告的目标群体 简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。告有效地实现其目标。三、进行网络广告创意及策略选择Web广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告的创意可分
24、为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术上的创意。广告诉求的创意，二是技术上的创意。（一）要有明确有力的标题（一）要有明确有力的标题（二）简洁的广告信息（二）简洁的广告信息（三）发展互动性（三）发展互动性（四）正确确定网络广告费用预算（四）正确确定网络广告费用预算（五）设计好网络广告的测试方案（五）设计好网络广告的测试方案四、选择网络广告发布渠道及方式如何选择媒体？以下仅仅是一些基本原则：如何选择媒体？以下仅仅是一些基本原则：（1 1）广告站点必须有比较高的流量。）广告站点必须有比较高的流量。（2 2）独立访客有多少？独立访客越多，广告所能达到）独立访客有多少？独立访客越多，广告所能达到的受众越多。的受众越多。（3 3）广告站点的访问者是否与您的潜在顾客有所关联。）广告站点的访问者是否与您的潜在顾客有所关联。（4 4）选择线路和服务器可靠的站点。）选择线路和服务器可靠的站点。