营销心理学消费者的想象与营销活动.ppt

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营销心理学消费者的想象与营销活动 案 例想象的概念消费者的想象是消费者在头脑中对记忆中的感知材料创造新形象的过程。想象在营销中的地位消费者在购买活动中，想象这一心理活动决定其购买决策的取向。想象在营销活动中的运用1、可以利用橱窗或商品陈列等方式激发消费者的想象，从而促进购买行为。2、销售人员在推荐商品时，要运用生动的语言介绍商品病结合商品演示或采取让消费者现场试用等方式激发其想象力，让消费者产生商品使用效果的联想，从而促使消费者做出购买决定。想象推销1、推销方法想象：想象如何介绍商品、如何打动顾客。2、推销过程想象：对推销全过程中的每一个细节都考虑周到。3、推销心理准备想象：借助于想象战胜自己的胆怯。课堂小结如何在营销中运用消费者的想象作 业课本P33页 案例分析谢谢观赏谢谢观赏