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1、 产品销售活动策划方案5篇 一、背景资料 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户供应的更为便利、快捷的金融效劳。指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此赐予授信用于满意其生产经营流淌资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流淌资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械
2、制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项特地的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满意三一重工股份有限公司对于这一局部的要求，可以充分的满意其生产经营流淌资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析： 二、营销目标 向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注意产品的创新进展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生
3、银行品牌的初步认可，催生出购置欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团-三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进展资金的周转，利用银行资金，实现杠杆选购，削减应收账款，扶持经销商共同进展，扩大市场份额;亲密与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增加销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 三、营销规划 1、营销渠道： (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户供应此类产品及效劳。这是最直接、高效的营销形式，既节省相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 (2)专营性销售
4、。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门访问等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部效劳设备，通过在提取款项的过程中公布广告、供应产品信息、，从而提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，登载介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。 (5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户供应相关后续效劳。 2、营销理念：
5、(一)以客户为中心的，注意共性化、优质化、差异化、效率化效劳。形成良好的售后询问效劳联系群，便利解决客户的各种怀疑和要求，为他们供应全方位的银行效劳。 (二)以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是全部商业银行的生存之本，既要满意大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的进展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。 (三)以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金治理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进展营销，使企业通过加强对流淌资金的规划，使银企双方实现双赢。 四、促销规划 1、促销策略： (1)利用在本行开户的相
6、关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门访问的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。 (2)向原有的老客户供应体验式效劳，将“动产(仓单)质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。 (3)采纳电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，敏捷，本钱低。 (4)实行让银行理财人员深入到各家规模公司去进展营销推广，先进展初步的沟通，让各
7、家公司的治理人员对于“动产(仓单)质押业务”有肯定的了解，再推举使用该产品。 (5)广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，登载介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如_网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。 2、促销理念： 通过独特的，市场化的经营运作模式，开掘新的市场时机，开发培育新的市场核心客户，为他们开拓更大的进展空间。要通过供应专业水准的效劳，使客户资产价值增加，让客户享受增值效劳，实现共生共赢，共同进展的合作
8、模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过供应产品的效劳，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融进展趋势的变革，为银行将来的开拓一条更宽阔的进展路途。 产品销售活动筹划方案篇2 一、模式：资源互换+参谋式治理+特色效劳+利益共享 1、资源互换：用产品、效劳、附加值等资源换取市场资源，维护好价格，确保客户的高价值、高毛利，变被动销售为主动营销 2、参谋式治理：参加客户针对公司产品的治理，给客户在自身公司治理过程中提出建议与参考; 3、特色效劳：主要是提高我们产品、公司对客户的附加值，例如在品类治理、开店选址、人员聘请与治理、店堂设计、业务学习、活动筹划等方面对其进展培训、帮忙; 4、利益共享：做
9、好上述3方面，双方才能获利。 二、销售模式的关键点 1、从战略的高度选择客户、进展合作 2、突出产品在客户自有品种中的独特性，让客户主动推举，并维护好价格体系 3、要让客户信任我们，看到盼望，并提出解决客户后顾之忧的方案 4、要供应有销售特权的产品资源，如OEM、区域产品或品规专销 5、做好客户分类和客户治理方案 6、做好企业的宣传 7、实行“一对一”的参谋式治理与效劳 8、建立全方位的、分层级的合作 9、任何产品和销售模式，都必需突出一个核心，不能贪多求全 三、客户分类 1、商业流通客户 在每一个县选择一家商业客户，假如一个地区县级商业不兴旺，可以在地级市选择一家网络健全、认同公司产品及模式
10、、有合作意愿的商业 2、零售连锁类客户 、大型的、多模式多渠道并存的、在肯定区域具有垄断性质的商业公司(如国药控股、南京医药)。此类客户主要面对省外，先粗后细 、跨区域的、全国范围内的大型直属零售连锁公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等) 、全国性的或区域内的零售选购联盟体(如PTO、特格尔联盟、武汉天元等) 、小区域(地级市)内的中、小型连锁(如成都康福隆、株洲千金、济南漱玉平民等) 四、实施方案 以下实施方案的细化方案不在此争论 1、商业流通客户 、一个地级市或多个地级市设置商务代表一名，负责开发、治理、维护46家县级商业，公司直接供货，收取现金货款或对信用良好的客户进展一局部授信(额度有代
11、表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任)或货到x天内付款，并保证客户x%的利润 、开发胜利的关键：个人素养及谈判技巧、公司产品利润及确保利润的方法、客户的信任 、难点：怎样做到现款? _解决客户后顾之忧的方案 _找到客户担忧的方面对症下药 _销售人员的谈判技巧和敏捷运用公司政策的灵性 2、零售连锁类客户 、省外客户：前期主要以招商代理制为主，先粗后细; 省内客户：成都市场由一名专职人员负责，地级市的可由商务代表兼任负责，重点在成都市 、收取现金货款或对信用良好的客户进展一局部授信(额度有代表申请、领导审批，并和公司一起三方担当责任)或货到x天内付款，并保证客户x%的利润 、突出产品的附加值
12、、公司的特色效劳和帮助治理尤为重要，并必需做好客户高层的工作，取得高层的认同和支持，是上量的最有力方法 2、要做到客户主动推举和销售，必需保证零售连锁客户不低于70%的毛利率、商业流通客户30%的毛利率，并做好价格体系的维护 五、此模式可操作的理由 国内医药市场已到达产品同质化、价格白热化和流通企业无利润、连锁客户无客源的地步，价格竞争始终是各类大、小相互效仿、运用的手段，并且品类治理混乱。从2022年起，各类企业都在加强自身的进展，对所销售的产品进展重新定位、预估，并各自提出了“治理年”、“效劳年”、“进展年”、“拓展年”的口号，加之受国家药品政策的影响，全部的企业都在销量与利润的平衡、门店
13、数量与利润的平衡、广告产品与非广告产品数量上的平衡、自己代理品种与厂家操作品种的博弈等方面没有更好的、切实可行的方法，进展可谓是举步为艰。从2022年，品类治理和自有品种的建立，在海王星辰得到胜利的进展。2022年，国内最大的零售选购联盟PTO在所进展的110家会员单位(约6000家药店、30亿元/年的销售额)中大力推广品类治理和建立自有品种。 所谓的自有品种(PrivateBrand)，无外乎就是各企业选择的高毛利的品种，并能更好协调与广告产品等微利品种的互存。上述四川天基生物药销售模式，都能到达客户的高毛利需求，并有特色效劳、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。 产品销售活动筹划方案篇
14、3 一、活动主题： 关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。 活动步骤：
15、 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商
16、场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜盛大开业 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣
17、传，可以说是起到了事半功倍效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 b、地点：各大中、高档
18、社区内 c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d、宣传模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，一为社区内主宣传点，n为次宣传点。 e、活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、
19、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f、活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣
20、染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆34促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c)活动反应; 活动反应指主动进入社区
21、活动后的反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作 f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动： 体验试用目的：新产品导入期，消费者不
22、知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户根本信息表;试用户反
23、应表 3)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。 4)消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报
24、告，为调整战略、策略、战术供应依据。 5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进展) 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品承受程度;促销治理者说明产品、工程来源;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品;会谈方式;互动沟通、说明拉动 6)社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置
25、的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通;而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石
26、头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢? 时机点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业进展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销筹划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可
27、以成为胜利! 产品销售活动筹划方案篇4 一、市场时机概述 随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的根底上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带
28、，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中_年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企
29、业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进展人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比拟少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。 2、饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、一般
30、时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态消失。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。 百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店消失的产品多为代理商自由进展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。 3、红酒(葡萄酒)竞争态
31、势：酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量缺乏始终被业内人士所诟病。数字显示，2022年，中国葡萄酒人均消费量约为0、35升，缺乏法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。 一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最兴旺的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费力量但由于种种缘由，目前没有消费红酒的
32、消费群体。这也打算了我们的产品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。 在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其帮助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，根本上中国红酒比拟少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为群众消费的首选。 4、果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 自50年月浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改良，
33、浓缩果汁的新奇口味已趋于完善，产业链接更加严密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台展现。 5、矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮 我国的矿泉水产业消失的比拟早，但是被消费者承受和普及的时间比拟长。目前，全国范围内矿泉水企业进展速度比拟快，竞争也越来越剧烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、效劳、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。 三、箭在弦上，势在必发 通过前面的市场时机和竞争分析可
34、以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进展针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品构造上进展调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必定受到威逼。依据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，猎取最大的经济利益。 产品销售活动筹划方案篇5 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正
35、在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：_理工大学20_级本科新生 对象总人数：估计本科新生在5000人左右 对象需求分析： (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次
36、考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是很多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：_理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。 (2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的
37、配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势! (3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人! 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足! 前期预备： (1)人员招募：思索到前期推销的困难性，我将招募比拟有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，共性是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较
38、强的人为队长。 (2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销预备工作： (1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。 (2)协调组织成员，鼓舞士气! 六、宣传推销阶段： (1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进展平面
39、宣传。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。 (2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。 (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 (3)假如能顺当的推销
40、出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 八、营销规划进展阶段 每一天从各队特长收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 九、后期杂志的发送： (1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 (2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满! 十、售后调研 对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和进展。