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1、 产品销售市场开发方案 第一局部，开发根底 包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； （2）人文环境：市场购置力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； （3）经销商的根本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员构造、网络分布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它的满足度，经销商的个人资料等； （4）导入市场渠道方式：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； （5）导入时间及重点渠道确实定； （6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间
2、，广告刊播次数等； （7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬； （8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、嘉奖政策、促销手段及与合作伙伴的关系； （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； （10）其它：当地市场共性化的状况（特殊是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 2、销售费用和销售目标： 包含我方时机点，当地上市原则，市场规划 （1）销售费用猜测： 公关筹划活动规划及所需费用。 确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。 预备进展的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。 促销人员的费用。 估计进展的促销活动及所需费用。 其它费用。 （2）销售目
3、标规划： 品种规划： 依据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格； 销售渠道划分： 特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等 商超渠道：卖场的选择、网点建立、促销活动 餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段 其它渠道：流通环节、五粮液专卖店 3、目标市场销售额规划： 由营销部将公司全年销售规划（任务）细分 年度细分到月度， 每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场治理方法。 其次局部，工作开展安排 进店、进场与铺货 包含：渠道建立策略和进度，各渠道目标： 1、确定进店、进场的数量； 2、依据市场调查结果，并且结合经销商的实际状况，然后
4、应对我方的谈判力气作一个评判，拟订谈判规划，对于不同的卖场要赐予不同的谈判周期； 3、留意事项： 卖场级别 行业影响力 社会背景 费用（帐面费用和灰色费用） 帐期 相关治理人员的性格特征 4、铺货： 依据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进展铺货。 5其他通路安排：名烟名酒，团购特区等 第三局部，声势与气氛促销 A.相匹配广告宣传活动支持 包含：广告目标，目标群品牌知名度，群众知名度，品牌偏好度广告策略 1广告阶段投放规划 2广告活动规划详细 包含电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体 B促销安排 包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排 促销其本质在于信息的传递和说服
5、，那么，依据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与气氛的营造就显得特别重要。 除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采纳什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是： 1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）； 2、本钱领导：（掂量自己的筹码，有多大力量办多大事，不行妄想臆断，以免造成不必要的损失）； 3、信息传递： 信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以，营销人员在做的时候应考虑的因素是： 在清晰自身资源的状况下，信息传递的速度和范围。 消费者感兴趣程度和理解程度。新晨 对品牌建立有无负面影响（包括对品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。 4、说服 C公关活动安排 D，终端物料及宣传物料 第四局部，整体各项工作安排推动进度表 第五局部，团队建立 1我方人力资源安排 2经销商人力资源安排 第六局部，整体费用计算 1各项费用整体计算 2投入产出比例