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1、 书店促销活动方案4篇通用 (一)工程规划的背景 近年来，随着中国高等教育的进展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满意同学们对二手书的需求。通过观看发觉，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大局部经上都不富裕，购置二手书可以节约一局部开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)工程规划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，四周有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科
2、大四周开店，教师和学生众多而且他们多数都有购置二手书的愿望，市场宽阔。 开办二手书店与开办新书店相比，本钱较低，风险也小，适合小投资者;同时对技术的要求不高，为广阔的投资者供应了便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学四周。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的消失解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满意了同学们低价购书的愿望，节约学生及教师的开支;同时也为教师子女课外用书供应了便利。 (四)治理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创立的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润根据出资比例进展安排，三个共负盈亏。书店还雇佣
3、了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争力量较低。我在创办二手书店时，首先要留意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒服;其次要留意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满意顾客的需求。假如能做到上面几点，后街的小店确定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓四周开店，人流量较大，市场宽阔;既能满意学生对二手书的需求也能吸引一局部教师参加购书的行列。有很多人有错误的熟悉，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是
4、很狭隘的，这无疑削减了店的顾客。而在学校和教师住宅毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有教师以及教师的子女。 (六)营销分析及应对策略 开这样的书店，消失风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的进展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特别的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占据校园市场，做强自己的品牌，几乎不行能发生来自同行业的竞争。假如万一有，那就得靠严密联系广阔同学，紧抓机遇期，对学生提
5、出的有建立性意见。 其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和实行的方法了。 最终就是书店治理方面。应当在提升效劳质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各样的问题总会消失，妥当应对危机是经营者应具备的素养。建立一支很好的购书队伍、效劳队伍、猎取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是非常的必要的，是能够经营好二手图书市场所必需具备的。 (七)财务分析 确定各项本钱和费用： (1)房屋的租金：每年10000元左右 (2)房屋的押金：4000元 (3)房屋的装修费：3000元 (4)收购5000本二手书(每本6元)：30000元 上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，其
6、次年盈利62023年。 (八)创办过程 1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有许多，聘请在本校的学生做助手，让他们帮助联系，自己再来洽谈;或者让聘请来的同学根据要求主动收购，自己再回收等等。固然前期的宣传肯定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期完毕时进展。 2、租赁店面。选择一家适宜的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。 3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。 4、营业。通过财务分析发觉宏源书店进入正式运营期后利润为62023元。 当前期预备
7、根本完毕后应当将图书分类上架，开头正式投入运营。随着办公的现代化，全部数据可以输入电脑，用数据库治理软件治理日常的图书交易和租赁记录，固然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。 (九)进展趋势及将来展望 二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一局部，但其更具针对性和可操作性。假如能够进展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响!创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和许多优待政策。 虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很抱负的投资理财工程。 (十)风险及留意事项 1、在选址上不能
8、只赚学生钱 很多人认为，二手书店应当依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的进展空间。 二手书店不能纯粹依托学校，最抱负的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学四周，四周有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业讨论类书籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。 2、进货要准时同时效劳要好 开二手书门店的另一关键要领是准时补货，时常要有新淘来的二手书上架。 比方，客人假如来一次买了根本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。 至于效劳方面，书店员工要熟识自己的旧书，给来找书的顾客一些推举;要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。 3、存在的风险 二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜寻引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充满着二手书。“一本盗版书才不到10元，许多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。” #360563书店促销活动方案2 规划