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1、本节主要内容本节主要内容专题活动策划书的写法专题活动策划书的写法1营销策划书的写法营销策划书的写法2 策划亦作策划亦作“策画策画”，本意，本意为为“谋划、计谋谋划、计谋”。策划书即对某。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。并展现给读者的文本。一、策划书的定义一、策划书的定义营销策划书营销策划书专题活动策划书专题活动策划书公共关系策划书公共关系策划书创业策划书等等创业策划书等等策划策划策划策划文书文书文书文书二、策划书的类型二、策划书的类型广告策划书广告策划书专题活动策划书专题活动策划书 一、什么是专题活动策划书？一、什么是专题活动策划书？
2、这里的专题话动是指这里的专题话动是指新闻活动、社新闻活动、社会赞助活动、节日庆祝活动、庆典活动、会赞助活动、节日庆祝活动、庆典活动、竞赛竞赛等较大型活动。专题活动策划书就是等较大型活动。专题活动策划书就是针对上述活动所制订的行动计划文案。针对上述活动所制订的行动计划文案。本班将于近期举办一次主题班会，策划本班将于近期举办一次主题班会，策划书中该写些什么呢？书中该写些什么呢？二、专题活动策划书的基本内容二、专题活动策划书的基本内容(一）活动主题一）活动主题 主题是整个策划的灵魂。是主题是整个策划的灵魂。是对活动对活动内容的高度概括内容的高度概括，是策划所要达到的具体，是策划所要达到的具体目的，是
3、统帅整个活动、连接各个项目、目的，是统帅整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。主题各个步骤的纽带。主题是一句口号是一句口号，既要既要虚拟、向上，又不能太空洞虚拟、向上，又不能太空洞。管理学院第五届旅游文化节主题：管理学院第五届旅游文化节主题：“环保之旅，环保之旅，与我同行与我同行”博雅教育学院国学社、管理学院博雅教育学院国学社、管理学院茶艺社和商学院共同举办的茶艺社和商学院共同举办的“尊尊师重道，共赞中秋师重道，共赞中秋”游园活动游园活动 (二）活动宗旨二）活动宗旨 包括活动包括活动背景、目的、意义背景、目的、意义等，这部等，这部分分可省略可省略。(三）活动时间三）活动时间 时间时间的选择一
4、般较为灵活的选择一般较为灵活，要注意，要注意避免与其他重要活动及节假日相冲突避免与其他重要活动及节假日相冲突。注。注意除安排好活动自身的日期、时间外意除安排好活动自身的日期、时间外还要还要为准备和宣传发动工作安排为准备和宣传发动工作安排日程和时间日程和时间。(四）活动地点四）活动地点 活动地点的选择要活动地点的选择要考虑公众分布情考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性况、活动性质、活动经费以及可行性。(五）活动组织机构五）活动组织机构 写明写明主办、承办、协办主办、承办、协办单位。单位。神马是主办、承神马是主办、承办、协办？办、协办？（六）活动参与对象（六）活动参与对象 根据活动的具体
5、内容确定确定参与对根据活动的具体内容确定确定参与对象，并及时将活动相关事项通知对方。象，并及时将活动相关事项通知对方。(七）活动流程七）活动流程 即活动的措施、步骤等。这部分是即活动的措施、步骤等。这部分是重点，也是整个活动的创意所在。一般分活重点，也是整个活动的创意所在。一般分活动的动的宣传准备宣传准备、活动的、活动的组织开展组织开展、活动结束、活动结束后的后的总结总结等几个阶段，写出等几个阶段，写出每一阶段所要采每一阶段所要采取的措施、办法，具体的负责人与参与人员、取的措施、办法，具体的负责人与参与人员、完成的时间等完成的时间等。内容要求具体，可操作。内容要求具体，可操作。(八）费用预算八
6、）费用预算 策划举办专题活动要把成本费用作为策划举办专题活动要把成本费用作为重点考虑的问题。策划活动要明确资金来重点考虑的问题。策划活动要明确资金来源和筹集渠道，要在周密测算的基础上做源和筹集渠道，要在周密测算的基础上做出预算，并明确资金支付方法和各项费用出预算，并明确资金支付方法和各项费用额度。额度。岭南职业技术学院首届大学生公文写作素质岭南职业技术学院首届大学生公文写作素质活动策划书活动策划书 一、活动目的与意义一、活动目的与意义 随着社会的发展，越来越多的高校开始重视随着社会的发展，越来越多的高校开始重视大学生公文写作能力的培养。然而，在实际教学大学生公文写作能力的培养。然而，在实际教学
7、过程中我们发现，许多学生对公文写作的认识不过程中我们发现，许多学生对公文写作的认识不足，学习热情普遍不高。为提高广大学生对公文足，学习热情普遍不高。为提高广大学生对公文写作重要性的认识，激发学生的写作热情，提升写作重要性的认识，激发学生的写作热情，提升学生的就业竞争力，我院策划了此次大学生公文学生的就业竞争力，我院策划了此次大学生公文写作素质活动。写作素质活动。二、活动时间二、活动时间 2010 2010年年1111月月2222日至日至1212月月3131日日 三、参与对象三、参与对象 岭南职业技术学院岭南职业技术学院1010级全体学生级全体学生四、组织机构四、组织机构 主办单位：博雅教育学院
8、主办单位：博雅教育学院 承办单位：博雅教育学院大学语文与国学教研室承办单位：博雅教育学院大学语文与国学教研室 五、活动流程：五、活动流程：（一）前期准备：（一）前期准备：11 11月月1515日前，主要做好以下工作：日前，主要做好以下工作：1.1.大学语文与国学教研室成立公文写作素质活大学语文与国学教研室成立公文写作素质活动指导教师队伍，确定活动的总负责人以及各个环动指导教师队伍，确定活动的总负责人以及各个环节的负责人。节的负责人。2.2.开展宣传、报名活动。大学语文与国学教研开展宣传、报名活动。大学语文与国学教研室各教师要向所教授班级积极宣传本次活动，并制室各教师要向所教授班级积极宣传本次活
9、动，并制作、张贴好相关海报和横幅，鼓励学生踊跃参加比作、张贴好相关海报和横幅，鼓励学生踊跃参加比赛，并接受学生报名，报名日期截止到赛，并接受学生报名，报名日期截止到1111月月2222日。日。3.3.确定公文写作专题知识讲座的主讲嘉宾，并确定公文写作专题知识讲座的主讲嘉宾，并协商好讲座时间。协商好讲座时间。11 11月月2222日至日至1111月月2525日，主要做好以下工作：日，主要做好以下工作：1.1.大学语文与国学教研室对报名信息进行汇总，大学语文与国学教研室对报名信息进行汇总，确定参加活动学生名单。确定参加活动学生名单。2.2.与有关单位及个人沟通，确定讲座以及公文与有关单位及个人沟通
10、，确定讲座以及公文写作大赛的具体时间、地点，并通知所有报名人员。写作大赛的具体时间、地点，并通知所有报名人员。3.3.确定公文写作大赛试题及评分标准，布置好确定公文写作大赛试题及评分标准，布置好公文写作大赛的考务工作及试卷批改工作，联系印公文写作大赛的考务工作及试卷批改工作，联系印刷考卷事宜。刷考卷事宜。4.4.购买礼品、奖品、奖状等。购买礼品、奖品、奖状等。（二）组织赛前培训：举办公文写作知识讲座（二）组织赛前培训：举办公文写作知识讲座 11 11月月2424日（具体时间、地点待定），请有关专日（具体时间、地点待定），请有关专家为参与学生在大赛前开辟公文写作专题讲座。家为参与学生在大赛前开辟
11、公文写作专题讲座。讲座具体流程如下：讲座具体流程如下：1.1.讲座开始前半小时，做好接待主讲嘉宾、学讲座开始前半小时，做好接待主讲嘉宾、学生报到及讲座现场的座位安排、设备调试等工作。生报到及讲座现场的座位安排、设备调试等工作。2.2.讲座开始，嘉宾入场，主持人致欢迎词，并讲座开始，嘉宾入场，主持人致欢迎词，并对主讲嘉宾做简要介绍（可利用多媒体播放相关资对主讲嘉宾做简要介绍（可利用多媒体播放相关资料）。料）。3.3.请嘉宾作相关讲座，时间初定为请嘉宾作相关讲座，时间初定为6060至至9090分分钟（具体时间要与主讲嘉宾协商）。钟（具体时间要与主讲嘉宾协商）。4.4.讲座内容结束后，可安排讲座内容
12、结束后，可安排5 5至至1010分钟互动时分钟互动时间，请现场同学向嘉宾提问（具体时间可视现场气间，请现场同学向嘉宾提问（具体时间可视现场气氛灵活掌握）。氛灵活掌握）。5.5.提问环节结束，主持人做总结，并向嘉宾提问环节结束，主持人做总结，并向嘉宾赠送礼品，讲座正式结束，拍照留念，欢送嘉宾，赠送礼品，讲座正式结束，拍照留念，欢送嘉宾，后勤人员负责清理场地。后勤人员负责清理场地。（三）举办公文写作大赛：具体时间、地点待定（三）举办公文写作大赛：具体时间、地点待定 1.1.考试具体流程如下：考试具体流程如下：（1 1）考试前）考试前1 1小时，与有关部门联系，布置好小时，与有关部门联系，布置好考场
13、。考场。（2 2）考前）考前3030分钟，监考人员到场，查看考生证分钟，监考人员到场，查看考生证件，引导考生入座。件，引导考生入座。（3 3）考前）考前1010分钟，分发考卷，宣布考试注意事分钟，分发考卷，宣布考试注意事项。项。（4 4）考试开始，监考人员开始监考。）考试开始，监考人员开始监考。（5 5）考试结束，监考人员收卷，清理考场。）考试结束，监考人员收卷，清理考场。2.2.考试要求与考试形式：考试要求与考试形式：本次比赛采取闭卷考试的形式，参赛选手需在本次比赛采取闭卷考试的形式，参赛选手需在两小时时间内完成两道竞赛题：两小时时间内完成两道竞赛题：按要求改写一篇按要求改写一篇病文；病文；
14、根据提供的情景素材完成两篇公文的撰写。根据提供的情景素材完成两篇公文的撰写。比赛命题的范围为通知、通报、报告、请示、批复、比赛命题的范围为通知、通报、报告、请示、批复、函等函等 6 6个公文文种。个公文文种。3.3.考卷评改与奖励：考卷评改与奖励：考试结束后，由大学语文与国学教研组对答卷考试结束后，由大学语文与国学教研组对答卷进行匿名评卷。各设一等奖进行匿名评卷。各设一等奖3 3名、二等奖名、二等奖5 5名、三等名、三等奖奖1010名。第名。第1717周（周（1212月月2020日至日至2626日）在博雅教育学日）在博雅教育学院网站公布获奖者名单，并通知获奖者个人。第院网站公布获奖者名单，并通
15、知获奖者个人。第1818周（周（1212月月2727日至日至1212月月3131日）举行颁奖仪式（具体时日）举行颁奖仪式（具体时间、地点待定）。我们届时将邀请部分校领导为获间、地点待定）。我们届时将邀请部分校领导为获奖学生颁发获奖证书及奖品。奖学生颁发获奖证书及奖品。（四）活动总结（四）活动总结 活动结束后，组织大学语文与国学教研室所有活动结束后，组织大学语文与国学教研室所有教师开一次总结会议，以便为日后开展类似的工作教师开一次总结会议，以便为日后开展类似的工作积累经验。积累经验。七、活动经费预算七、活动经费预算 预计所需经费为预计所需经费为12001200元，具体支出如下：元，具体支出如下：
16、八、人事安排八、人事安排 营销策划书营销策划书 一、什么是营销策划书？一、什么是营销策划书？在市场营销中，把策划过程用文字在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销方案就是营销策划书，写出来，这种营销方案就是营销策划书，又称又称“企划书企划书”。随着市场竞争日益激烈，。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市企业创名牌，迎战市场的决胜利器场的决胜利器。王老吉：是饮料还是凉茶？王老吉：是饮料还是凉茶？从从“168168”、“双种子双种子”到到“真功夫真功夫”THANK YOUSUCCESS2023/1/441可编辑二、营销策划书的结构与格式二、营销策划书的
17、结构与格式 营销策划书营销策划书没有一成不变的格式没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，一般包括从营销策划活动一般规律来看，一般包括以下几个要素：以下几个要素：主要构成要素主要构成要素1.封面封面7.营销目标营销目标 2.前言前言 8.营销战略营销战略3.目录目录 9.费用预算费用预算 4.摘要摘要 10.实施方案控制实施方案控制 5.环境分析环境分析11.结束语结束语6.SWOT分析分析 12.附录附录案例案例1 1案例案例2 2案例案例
18、3 3Add your textAdd your textAdd your text一个女硕士无敌的婚姻策划书一个女硕士无敌的婚姻策划书 一、前言一、前言 本人女，今年本人女，今年3434岁，硕士学历，至今未婚。为早岁，硕士学历，至今未婚。为早日摆脱日摆脱“剩女剩女”头衔，特制定本策划，力争在头衔，特制定本策划，力争在3535岁岁来到之前嫁给一个好男人。来到之前嫁给一个好男人。二、环境分析二、环境分析 1.1.宏观环境分析宏观环境分析 社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁社会越来越让人迷失，缺乏安全感。男婚女嫁还是基本的社会构成模式。普遍特征为男人以貌娶还是基本的社会构成模式。普遍特征为男
19、人以貌娶人，女人因房嫁人。人，女人因房嫁人。2.2.市场情况分析市场情况分析 在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的在大陆地区的婚嫁市场中，还存在相当数量的持身待嫁女性。据调查，其中持身待嫁女性。据调查，其中3030岁以上的女性数量岁以上的女性数量远多于男性。处于远多于男性。处于30-4030-40岁之间的高学历未婚女性基岁之间的高学历未婚女性基本独立，不愿将就，成为尴尬的小众群体，因为她本独立，不愿将就，成为尴尬的小众群体，因为她们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂们已经丧失青春与美貌，徒然拥有不切实际的灵魂这劳什子，在物质至上的年代，已经丧失了核心竞这劳什子，在物质至上的年代，已
20、经丧失了核心竞争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具争力。她们不愿意成为男性的基本消耗品，又不具备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌）备成为男人倾慕的奢侈品（三围火爆，青春美貌）的资格。而目标人群或未婚或离异，其需求对象以的资格。而目标人群或未婚或离异，其需求对象以刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小刚毕业的女大学生为主。喜欢找比自己小N N岁的女子，岁的女子，已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚已离异又具有较高身份的男性更狠，非青春貌美刚毕业女大学生不娶。同时同性恋人群又流失了一部毕业女大学生不娶。同时同性恋人群又流失了一部分资源。所以市场前景黯淡，不被看好。分资源。所以
21、市场前景黯淡，不被看好。3 3、竞争对手分析、竞争对手分析 青春是一切的通行证，年轻女性具备极强的市青春是一切的通行证，年轻女性具备极强的市场竞争力。场竞争力。三、产品三、产品SWOTSWOT分析分析 优势：性格人品好，纯真、智慧、善良、温柔优势：性格人品好，纯真、智慧、善良、温柔细腻、善解人意；职业不错，高校教师；爱好：旅细腻、善解人意；职业不错，高校教师；爱好：旅游看书听音乐；还不到游看书听音乐；还不到4040岁。岁。劣势：劣势：“三高三高”年龄高，已然年龄高，已然3434；个子高，；个子高，居然居然1 1米米7 7；学历高，俨然硕士。美不过西施丑不过；学历高，俨然硕士。美不过西施丑不过无
22、盐，相貌平平。无盐，相貌平平。机会：据说女人还有机会。机会：据说女人还有机会。威胁：所有年轻貌美女子。威胁：所有年轻貌美女子。四、营销目标四、营销目标寻找杭州或者海外男青年寻找杭州或者海外男青年(据说海外人士不介意据说海外人士不介意女性学历更高女性学历更高)；年龄：；年龄：33-4433-44；学历：本科或以上；学历：本科或以上；注重心灵美。注重心灵美。五、产品推广策略五、产品推广策略 1.1.靠熟人介绍相亲靠熟人介绍相亲 2.2.婚介婚介 3.3.通过本博客的被浏览，让信息传递到有效目通过本博客的被浏览，让信息传递到有效目标人群。标人群。（一）前言（一）前言 包括策划的缘起，策划过程的概略介
23、包括策划的缘起，策划过程的概略介绍，策划实施后要达到的理想状态等。前绍，策划实施后要达到的理想状态等。前言的文字要言简意赅。言的文字要言简意赅。（二）摘要（概述）（二）摘要（概述）对营销策划书的对营销策划书的总结性的陈述总结性的陈述，使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，便于阅读者理解策划者的意图与的概念，便于阅读者理解策划者的意图与观点。观点。（三）环境分析（三）环境分析 营销策划是以环境分析为出发点，它营销策划是以环境分析为出发点，它是营销策划的依据与基础。是营销策划的依据与基础。环境分析的内容环境分析的内容 市场状况市场状况(包括消费者包括消费者
24、)竞争状况竞争状况宏观环境状况宏观环境状况（PESTPEST）企业营销状况企业营销状况外部环境外部环境内部环境内部环境（四）机会分析（四）机会分析:SWOT:SWOT 对企业内部环境的优势对企业内部环境的优势(strengths(strengths）、劣势、劣势(weaknesses(weaknesses）、外部、外部环境的机会环境的机会(opportunities(opportunities）、威胁、威胁(threats(threats）的全面评估称为的全面评估称为SWOTSWOT分析。分析。SWOTSWOT分析是环境分析的结果。分析是环境分析的结果。（五）营销目标（五）营销目标 通过通过S
25、WOTSWOT分析得出分析结果后，分析得出分析结果后，即可据此来设定营销目标。营销目标通常即可据此来设定营销目标。营销目标通常是几个目标的组合，包括：是几个目标的组合，包括：利润率、销售利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、创新和声誉等。风险分散、创新和声誉等。（六）营销战略（六）营销战略 这是策划书中的这是策划书中的最主要部分最主要部分，包括：，包括：（l l）营销宗旨营销宗旨；（；（2 2）产品策略产品策略，如产品，如产品定位、产品质量保证、产品品牌、产品包定位、产品质量保证、产品品牌、产品包装、产品服务等；（装、产品服务等；（3 3
26、）价格策略价格策略，如优惠，如优惠价格、折扣价格等；（价格、折扣价格等；（4 4）销售渠道销售渠道，如网，如网络营销、特许营销、代理经营等；（络营销、特许营销、代理经营等；（5 5）广广告策略告策略；（；（6 6）具体实施步骤（包括组织机具体实施步骤（包括组织机构和时间安排等）。构和时间安排等）。（七）费用预算（七）费用预算 包括整个营销方案推进过程中的包括整个营销方案推进过程中的费用投入：总费用、阶段费用、项目费用费用投入：总费用、阶段费用、项目费用（如广告费用、营业推广费用、人员推销（如广告费用、营业推广费用、人员推销费用）等，费用）等，其原则是以较少投人获得最优其原则是以较少投人获得最优
27、效果效果。（八）实施方案控制（方案调整）（八）实施方案控制（方案调整）这一部分是策划方案的补充。在这一部分是策划方案的补充。在方案执行过程中有可能出现与现实清况不方案执行过程中有可能出现与现实清况不相适应的地方，必须相适应的地方，必须随时根据市场的反馈随时根据市场的反馈及时对方案进行调整及时对方案进行调整。（九）结束语（九）结束语 对整个策划的要点进行归纳和总结：对整个策划的要点进行归纳和总结：1.1.突出要点突出要点 2.2.与前言遥相呼应与前言遥相呼应（十）附录（十）附录 这是策划案的附件，如这是策划案的附件，如引用的权威引用的权威数据资料、消费问卷调查表、座谈会记录数据资料、消费问卷调查
28、表、座谈会记录等等，这些既能补充说明正文内容，又增加，这些既能补充说明正文内容，又增加了策划案的可信度。了策划案的可信度。某手机连锁卖场市场营销策划书某手机连锁卖场市场营销策划书 一、前言一、前言 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。派我到该市调研和开发当地市场。通过这通过这1010天里对该市市场的调查和研究，了天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场
29、，并于解了该市的手机市场，并于月月日完成了本日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析二、市场现状分析 （一）用户分析（一）用户分析1 1、目标市场、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚主要以工厂
30、职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在消费水平能力较低，一般在10001000元左右。老年人和听元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人但可从亲情上，以礼品的方式
31、打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。性为主，老年人则无须考虑性别。2 2、消费偏好、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。需要和顺应
32、流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3 3、购买模式、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是是2 2年左右；价位在年左右；价位在1000-20001000-2000元；通常在专卖店或元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。的优势。4 4、信息渠道、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的手
33、机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是是CCTV-5CCTV-5，CCTV-8CCTV-8，CCTV-3CCTV-3和本地电视台以及报纸和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析（二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、目前在市场国外的品
34、牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、夏新、天宇，联想、波导、明基、TCLTCL、CECTCECT、中兴、中兴、康佳等。康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上
35、这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析三、市场机会与问题分析 SWOTSWOT分析：分析：优势优势(Strength)(Strength)：特色服务特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等
36、应用软件我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4MP3/MP4，游戏、手写，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。手机美容。缺点（缺点（WeaknessWeakness）：）：知名度低，担心售后问题的知名度低，担心售后问题的处理处理。机会（机会（OpportunityOp
37、portunity）：）：手机市场日益饱和，但手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚人们有时往往
38、喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在在手机增值方面的服务尚未涉足手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户没有了解客户 真正所需要的真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在
39、功能不选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会带来竞争的机会。威胁（威胁（ThreatsThreats）：就目前市场情况而言，）：就目前市场情况而言，大品大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的群体毕竟是有限的，所以我们必
40、须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标四、营销目标 根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的场前三个月，应达到的销售额销售额多由潜在客户的群体多由潜在客户的群体决定的。决定的。市场占有率市场占有率应达应达3.3%3.3%5%5%，提高企业的，提高企业的知知名度名度。调查分析如下：调查分析如下：根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为言，其员工人数一般为3030个左右，他们每人一个月个左右，他们每人一个月的销售目标一般为的销售目
41、标一般为100100个。所以一个大卖场一个月大个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉约可以卖掉30003000部手机。而市场上的手机种数大约部手机。而市场上的手机种数大约为为2020种，所以平均每种手机的月平均销售量为种，所以平均每种手机的月平均销售量为100100200200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为手机其月销售量大约为8080160160个。且对市场分析，个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。如广东一城市的大卖场大约有如广东一城市的大卖场大约有30
42、30个，所以一个个，所以一个月的销售总量月的销售总量M=100*30=3000M=100*30=3000个，三个月的销售额个，三个月的销售额Y Y元元=3000*900*3=810=3000*900*3=810万元万元 市场占有率市场占有率Q=100/3000=3.3%Q=100/3000=3.3%在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到三个月内将会达到3.3%-5%3.3%-5%。随着品牌的推广和大众。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会
43、达到一个新的高度。的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略五、营销战略 （一）销售渠道（一）销售渠道 1.1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现发现手机专营店和家电连锁手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。以上述两种渠道为主要模式。2.2.渠道开发渠道开发 在手机专营店设立我们的展柜在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成穿我们提供的统一
44、制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提制（销售一台提2 2个点）。个点）。铺货（注：铺货就是先把自己的产品投放到别铺货（注：铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱再去收钱）：因为像此类卖场多集中在市中心地）：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有料显示：卖场大约有4040家，所以我们大约需要公司家，所以我们大约需要公
45、司提供提供40004000部手机。部手机。连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。（二）促销策略（二）促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：宣传：1 1、路牌广告，传单的发送。、路牌广告，传单的发送。2 2、在电视广告。广告策划文案如下：、在电视广告。广告策划文案如下：（1 1）广告目标：提高连锁店的知名度
46、。）广告目标：提高连锁店的知名度。（2 2）广告主题：时尚、激情，充满生命力。）广告主题：时尚、激情，充满生命力。（3 3）广告口号：。）广告口号：。（4 4）内容：）内容：3 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。业联盟关系。5 5、大小型的活动宣传和销售。、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。（1 1）赠品。分为实物和非实物。）赠品。分为实物和非实物。A A实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、实物：如
47、电脑包、酷夏太阳眼镜、T T恤、手表、恤、手表、台历、剃须刀等。台历、剃须刀等。B B非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。（2 2）抽奖）抽奖 （3 3）展示）展示 （三）产品策略（售后服务）（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。（附：务。（附：售后服务指南售后服务指南。供渠道成员培训和。供渠道成员培训和内部员工使用。）内部员工使用。）（四）价格策略（四）价格策略统一市场零售价格为统一市场
48、零售价格为938938元。元。1 1、对消费者价格为、对消费者价格为938938元，配合促销活动随赠礼元，配合促销活动随赠礼品。品。2 2、对渠道成员：让利、对渠道成员：让利8%8%，价格为，价格为863863元。如果各元。如果各渠道成员达成销售目标，返渠道成员达成销售目标，返2 2个点以鼓励。个点以鼓励。六、策划方案各项费用预算：六、策划方案各项费用预算：成本费用总计成本费用总计67556755万元。成本预算表如下：万元。成本预算表如下：七、方案调整七、方案调整 1.1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。关的促销方式。2.2.根据市场动
49、态与实际碰到的因素随机应变。根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3.3.根据市场反映的信息做出相应的改变。根据市场反映的信息做出相应的改变。1 12 23 34 4合理使用理论依据合理使用理论依据具有说服力具有说服力充分利用数字说明问题充分利用数字说明问题佐证材料佐证材料适当举例说明适当举例说明失败与成功的例子失败与成功的例子适当运用图表适当运用图表易于理解易于理解5 5合理设计版面合理设计版面条理清晰条理清晰6 6注意细节注意细节,消灭差错消灭差错提升形象提升形象三、营销策划书的撰写技巧三、营销策划书的撰写技巧1 12 23 34 4逻辑思维逻辑思维简洁朴实简洁朴实 可操作性可操作性 创意新颖创意新颖 总结：策划书的撰写原则总结：策划书的撰写原则Add your company sloganTHANK YOUSUCCESS2023/1/481可编辑