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1、灯具市场调研报告调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城 调研时间：调研时间：20122012年年1010月月前言 随着人民生活水平的提高，对家具灯具也提出了更高的要求，不但体现在灯具的质量上，还体现在灯具的外形设计，同时设计的理念随着时代的发展也逐步体现回报自然和谐的特点。在家具设计中，灯具是非常重要的元素。好的灯具不仅仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了我们多彩的生活，在现代的居家生活中扮演了重要的角色。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力、处于初级起步阶段的灯饰市场四处弥漫着财富气息。目录目录Step 1:灯
2、具的照明方式Step 2:灯具的分类Step 3:市场调研分析Step 4:市场发展趋势 Step 5:市场调研总结Step 1:灯具的照明方式 在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具的在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。照明型式大致分为五种类型。1)1)直接型直接型 Step 1:灯具的照明方式 在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。的照明型式大致分为五种类型。（2 2）半直接型）半直接型 Step 1:灯具的照明方式 在空间的上半部和下半部的分配比例的不问
3、，灯饰灯在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。具的照明型式大致分为五种类型。(3)(3)均匀漫射型均匀漫射型 Step 1:灯具的照明方式 在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。的照明型式大致分为五种类型。(4)(4)半间接型半间接型 Step 1:灯具的照明方式 在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯在空间的上半部和下半部的分配比例的不问，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。具的照明型式大致分为五种类型。(5)(5)间接型间接型 Step 2:灯具的分类吊灯 吊
4、灯适合于客厅。吊灯的吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多花样最多,常用的有欧式烛台吊常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。灯、橄榄吊灯等。Step 2:灯具的分类 吊灯水晶吊灯水晶吊灯 中式吊灯中式吊灯Step 2:灯具的分类 吊灯时尚吊灯时尚吊灯 Step 2:灯具的分类 吊灯欧式烛台吊灯欧式烛台吊灯 Step 2:灯具的分类 吸顶灯 吸顶灯常用的有方罩吸顶吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖
5、扁圆吸灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。室、厨房、卫生间等处照明。Step 2:灯具的分类 落地灯 落地灯常用作局部照明落地灯常用作局部照明,不讲不讲全面性全面性,而强调移动的便利而强调移动的便利,对对于角落气氛的营造十分实用。于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向落地灯的采光方式若是直接向下投射下投射,适合阅读等需要精神集适合阅读等需要精神集中的活动中的活动,若是间接照明若是间接照明,可以可以调整整体的光线变化。落地灯调
6、整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面的灯罩下边应离地面1.81.8米以上。米以上。Step 2:灯具的分类 壁灯 壁灯适合于卧室、卫生壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。玉柱壁灯、镜前壁灯等。Step 2:灯具的分类 台灯 台灯按材质分陶灯、台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等木灯、铁艺灯、铜灯等,按功能分护眼台灯、装饰按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等台灯、工作台灯等,按光按光源分灯泡、插拔灯管、灯源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等
7、。珠台灯等。Step 2:灯具的分类 射灯 射灯可安置在吊顶四周或家具上部射灯可安置在吊顶四周或家具上部,也也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上照射在需要强调的家什器物上,以突出主观以突出主观审美作用审美作用,达到重点突出、环境独特、层次达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和射灯光线柔和,雍容华贵雍容华贵,既可对整体照明起既可对整体照明起主导作用主导作用,又可局部采光又可局部采光,烘托气氛。烘托气氛。Step 2:灯具的分类 浴霸 浴霸按取暖方式分灯泡红外线
8、取浴霸按取暖方式分灯泡红外线取暖浴霸和暖风机取暖浴霸。按功能分暖浴霸和暖风机取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一浴三合一浴霸有照明、取暖、排风功能霸有照明、取暖、排风功能;二合一二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安装方浴霸只有照明、取暖功能。按安装方式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴霸在霸在4冰水下喷淋冰水下喷淋,经受瞬间冷热考经受瞬间冷热考验验,再采用暖炮防爆玻璃再采用暖炮防爆玻璃,以确保沐浴以确保沐浴中的绝对安全。中的绝对安全。Step 3:市场调研分析 影响消费者决策购买的因素影响消费者决策购买的因素影响消影响消费者者购买
9、决策的因素可以分决策的因素可以分为几大几大类：（1）环境因素，如文化境因素，如文化环 境、社会境、社会环境、境、经济环境；境；（2）刺激因素，如商品刺激因素，如商品 的价格、的价格、质量、性能、款量、性能、款 式、服式、服务、广告、广告、购买方方 便与否等；便与否等；（3）消消费者个人及心理因者个人及心理因 素。素。Step 3:市场调研分析 心理因素心理因素包括：包括：动机机。任何。任何购买活活动都都受着一定的受着一定的动机所支配，机所支配，这种来自于消种来自于消费者内部的者内部的动力反力反应了消了消费者在生理者在生理上、心理上和感情上的需要。上、心理上和感情上的需要。感感觉与知与知觉。两个
10、具有同。两个具有同样动机的消机的消费者，会因者，会因为各自的感各自的感觉和知和知觉不同而作出不同的不同而作出不同的购买决策。决策。学学习。是消。是消费者通者通过使用、使用、练习或或观察等察等实践，践，逐步逐步获得和得和积累累经验，并根据，并根据经验调整整购买行行为的的过程。程。信念与信念与态度度。消。消费者在者在购买和使用商品的和使用商品的过程中程中形成了信念和形成了信念和态度，度，这些又反些又反过来影响其未来的来影响其未来的购买行行为。Step 3:市场调研分析(1)消费者的价值心理消费者的价值心理 消消费者之所以喜者之所以喜欢某种某种产品，是因品，是因为他相信他相信这种种产品会品会给他他带
11、来比同来比同类产品更大的价品更大的价值，也，也就是就是说具有更大的潜在价具有更大的潜在价值。潜在价。潜在价值取决于取决于产品的潜在品的潜在质量。所量。所谓潜在潜在质量，它不是指量，它不是指质量量监管部管部门检测出的出的质量，而是指消量，而是指消费者心中感受到者心中感受到的的质量，是消量，是消费者主者主观上上对一种品牌的一种品牌的评价。潜价。潜在价在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。具有独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价潜在价值就是名牌效就是名牌效应，正如名人效，正如名人效应一一样，就，就是一种是一种观念，念，这种种观念已深深根植于消念已深深根植于消费者的心者的心目中。目中。Step
12、3:市场调研分析(2)消费者的规范心理消费者的规范心理 在在现实生活中，生活中，规范有着巨大的作用，它范有着巨大的作用，它左右着我左右着我们的思想，制的思想，制约着我着我们的言行，影响的言行，影响着我着我们生活的方方面面。在生活的方方面面。在许多情况下，多情况下，规范范可以成可以成为诱发消消费行行为的的动机。据机。据营销专家的家的长期期调查与研究，消与研究，消费者之所以喜者之所以喜爱某种品牌某种品牌常常是常常是为了避免或消除一种与其了避免或消除一种与其规范和价范和价值相相矛盾的内心冲突。如今，全球掀起一股矛盾的内心冲突。如今，全球掀起一股环保保热。节能灯的成功，正是因能灯的成功，正是因为它与全
13、球性的它与全球性的环保意保意识相吻合，从而相吻合，从而让消消费者者拥有一个与之所信奉有一个与之所信奉的的规范相适范相适应、相、相协调的良好感的良好感觉。Step 3:市场调研分析(3)消消费者的者的习惯心理心理 习惯是是长期养成而一期养成而一时间难以改以改变的行的行为。消。消费者一般都有特者一般都有特定的消定的消费习惯。例如，当消。例如，当消费者最初使用某种名牌商品后感者最初使用某种名牌商品后感觉很很好，形成了好，形成了对该种商品种商品质量、功效的量、功效的认识，并逐，并逐渐产生了生了对这个个品牌的喜好，就建立了品牌的喜好，就建立了对该品牌的信任，增品牌的信任，增强了使用了使用该品牌的信品牌的
14、信心，一般情况下不会改用其他品牌的商品，而成心，一般情况下不会改用其他品牌的商品，而成为该品牌的忠品牌的忠诚顾客。品牌定位表达了一种哲理化的情感客。品牌定位表达了一种哲理化的情感诉求，会激求，会激发消消费者的者的消消费欲望，培养消欲望，培养消费者的消者的消费习惯。在西北地区，由于。在西北地区，由于风沙沙较大，大，气候干燥，气候干燥，给水晶灯的清理水晶灯的清理带来了很大的来了很大的难度，人度，人们从而从而习惯性性的的选择了易于清洗的吸了易于清洗的吸顶灯。在灯。在进行行设计的的时候如果能解决水晶候如果能解决水晶灯的清理灯的清理问题就可以使它面向更多的消就可以使它面向更多的消费者。者。Step 3:
15、市场调研分析(4)消消费者的身份心理者的身份心理 每个人都有一定的身份，人每个人都有一定的身份，人们也在不知不也在不知不觉中中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力和地位的人，更是无力和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社止与社交活交活动同自己的身份相符。而最能表同自己的身份相符。而最能表现人的身份的人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘的是的是劳斯莱斯斯莱斯轿车，住的是五星，住的是
16、五星级豪豪华酒店。开酒店。开发比比竞争争对手更手更胜一筹的、能一筹的、能够显露消露消费者身份的者身份的产品，也就成了一个重要品，也就成了一个重要课题，因，因为这直接影响到消直接影响到消费者的者的购买决策，决策，进而影响到而影响到产品品销售。售。Step 3:市场调研分析(5)消消费者的情感心理者的情感心理 情感是人情感是人对外界刺激的心理反外界刺激的心理反应，如喜如喜欢、爱慕、悲慕、悲伤、恐惧、恐惧、愤怒、怒、厌恶等。消等。消费者喜者喜欢或者或者厌恶某种某种产品，品，都是消都是消费者情感的自然流露。有者情感的自然流露。有经验的的品牌品牌经营者早已看重者早已看重这些，他些，他们往往不往往不遗余力
17、地通余力地通过广告、公关等手段，挖掘广告、公关等手段，挖掘品牌成品牌成长的潜力，触的潜力，触动消消费者的情感，者的情感，充分利用消充分利用消费者的情感心理来提升品牌。者的情感心理来提升品牌。Step 3:市场调研分析 用户研究方法：访谈法用户研究方法：访谈法、问卷调查法问卷调查法Step 3:市场调研分析 访谈法 访谈内容问：您好，我是交大的学生，：您好，我是交大的学生，现在在做一个市在在做一个市场调研，能不能占用您一点研，能不能占用您一点时间做个做个调研？研？答：好答：好。问：请问能透露一下您的能透露一下您的职业吗?答：我是一个答：我是一个矿区采区采购员。问：您此次是来：您此次是来选购什么什
18、么类型的灯？型的灯？答：我是来答：我是来给矿区区购买无极灯和无极灯和矿灯的。灯的。问：那么：那么给矿区区购灯您会灯您会优先考先考虑什么材什么材质的灯？的灯？答：首先是答：首先是质量，其次要量，其次要环保，并且要有保，并且要有较大的功率。材大的功率。材质要以要以铝合金合金为主。主。问：你：你们主要使用哪种主要使用哪种类型的灯？型的灯？答：吊灯。答：吊灯。问：您会接受哪个价位的灯具？：您会接受哪个价位的灯具？答：因答：因为是国企，所以不用考是国企，所以不用考虑价位。价位。问：您以前的灯具使用寿命一般是多：您以前的灯具使用寿命一般是多长时间？答：一到三年啊，答：一到三年啊，现在哪有那么在哪有那么长使
19、用寿命的灯具？使用寿命的灯具？问:您您觉得灯具得灯具应该在哪些方面加以改在哪些方面加以改进？答：价格再低一些。答：价格再低一些。问：您：您觉得灯具需不需要添加一些附加功能？得灯具需不需要添加一些附加功能？答：不需要，灯具就是灯具，添加附加功能那答：不需要，灯具就是灯具，添加附加功能那还是灯是灯吗？问：好，：好，谢谢你的配合。你的配合。谢谢！Step 3:市场调研分析 问卷调查法Step 3:市场调研分析不同年龄的人对灯的样式的喜好不同年龄的人对灯的样式的喜好Step 3:市场调研分析不同年龄人对灯价格的要求不同年龄人对灯价格的要求 Step 3:市场调研分析不同年龄的人喜欢的灯具类型不同年龄的
20、人喜欢的灯具类型Step 3:市场调研分析 不同年龄的人对购买灯优先考虑的因素不同年龄的人对购买灯优先考虑的因素 Step 3:市场调研分析不同年龄的人对灯光颜色的要求不同年龄的人对灯光颜色的要求Step 3:市场调研分析不同年龄人对灯的使用时间的看法不同年龄人对灯的使用时间的看法 Canvas市场发展趋势市场发展趋势 纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出六大趋势。一、功能细分。二、造型趋于多元化。三、色彩丰富。四、组合使用多功能化。五、高技术化。六、节能化。1/2/2023 市场调研总结
21、 通过本次对灯具的调研，我了解到灯具通过本次对灯具的调研，我了解到灯具 “简约、时尚、个性、节能、健康简约、时尚、个性、节能、健康”的照明产品已成为灯饰消费流行新趋势的照明产品已成为灯饰消费流行新趋势 ，兼顾外观造型雅致，充分利用新科技，运，兼顾外观造型雅致，充分利用新科技，运用新技术新材料，达到艺术和灯光的完美结合，发现用新技术新材料，达到艺术和灯光的完美结合，发现灯具照明设计在建筑设计中的灯具照明设计在建筑设计中的比重比重也也越越来越大。通过这次灯具市场实地调研，让我还了解到了灯具方面的一些实来越大。通过这次灯具市场实地调研，让我还了解到了灯具方面的一些实际情况，了解到了建筑设计与灯具，与光照需求等的契合的重要性。相信会对接下际情况，了解到了建筑设计与灯具，与光照需求等的契合的重要性。相信会对接下来的学习有很大的帮助。来的学习有很大的帮助。1/2/2023设计定位 通过对以上所有灯具的分析，我们组想对落地灯加以进一步的研究。把心理、情感以一种光的方式、自然的方式表现出來。设计风格为现代风格，以简洁实用为主，用独特的方式照亮每个房间。消费对象主要为中年已婚人士。