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1、关于画图谈保险第一页，本课件共有47页1 1、钱袋子、钱袋子&米袋子米袋子一、保险意义与功用一、保险意义与功用第二页，本课件共有47页第三页，本课件共有47页支支出出风险漏洞工工资资投投资资 股股票票 开源开源节流节流赚钱赚钱守钱守钱 基基金金 保保险险 房房产产 钱袋子 项项目目 实实体体 公公司司 高高高高利利利利贷贷贷贷 信信信信托托托托花钱花钱第四页，本课件共有47页米袋子p要不要提醒？要不要提醒？p要不要堵住？要不要堵住？p要不要感谢？要不要感谢？回答回答：YES!YES!第五页，本课件共有47页忐忐 忑忑 卖卖 保保 险险 坦坦 荡荡 卖卖 保保 险险传道传道 客户客户授业授业 增
2、员增员解惑解惑 自己自己钱袋子钱袋子 米袋子米袋子第六页，本课件共有47页保险销售的信念之魂保险销售的信念之魂钱袋子钱袋子 米袋子米袋子保险意义与功用之魂保险意义与功用之魂第七页，本课件共有47页人生3大阶段：成长期、创收期、养老期人生4大隐患：收入中断怎么办？活得太短、责任未了怎么办？残废或大病怎么办？活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！收入曲线收入曲线成长期成长期创收期创收期养老期养老期人生4大隐患之一：收入中断怎么办？人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？支出曲线支出曲线出生22岁28岁回馈父母保障小
3、家庭子女教育35岁30岁天堂成长期所需教育费用退休期所需养老费用人生4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？退休节税规划人生风险管理图 2、草帽图第八页，本课件共有47页 陈先生陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把握的，您觉得这样说有意间的过程，精彩不精彩是由自己把握的，您觉得这样说有意思吗？思吗
4、？如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期三个期，它们是成长期，创收期，养老期出出生生天天堂堂成长期成长期创收期创收期养老期养老期草帽图话术：草帽图话术：第九页，本课件共有47页无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。创收期创收期养老期养老期成长期成长期出生出生天堂天堂2260第十页，本课件共有47页成长期成长期创收期创收期养老期养老期出生出生天堂天堂2260回馈父母保障小家庭子女教育养老储备
5、这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐，己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教育金放在首位；同时育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我们家庭的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题不得不考虑自己的养老问题第十一页，本课件共有47页人人有有旦旦夕夕祸祸福福，月月有有阴阴晴晴月
6、月缺缺。人人生生4 4大大隐隐患患收收入入中中断断怎怎么么办办？活活得得太太短短、责责任任未未了了怎怎么么办办？残残废废或或大大病病怎怎么么办办？活活得得太太长长、养养老老金金准准备备不不足足怎怎么么办办？时时时时困困扰扰着着我我们们，我我们们要要思思考考：如如何何规规避避风风险险，如如何何降降低低风风险险，如何转移风险。如何转移风险。收入曲线收入曲线成长期成长期创收期创收期养老期养老期人生4大隐患之一：收入中断怎么办？人生4大隐患之二：活得太短怎么办？隐患之三：残废或大病怎么办？支出曲线支出曲线出生22岁28岁回馈父母保障小家庭子女教育35岁30岁天堂成长期所需教育费用退休期所需养老费用人生
7、4大隐患之四：活得太长、养老金准备不足怎么办？退休节税规划人生风险管理图第十二页，本课件共有47页 陈先生不知您仔细的思索过没有？陈先生不知您仔细的思索过没有？其实办法不少。有一种方法能其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！家庭责任，确保您的人生稳赢不输！她就是人寿保险！她就是人寿保险！幸福人寿让您幸福一生幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！您觉得如何？您觉得如何？第十三页，本课件共有47页40-50%衣食住行等家庭基本生活支出储蓄各种投资、住房、股票、基金、珠宝等15
8、-20%税费每月收入5%-7%家庭保障计划1、收入分配图、收入分配图二、异议处理、观念沟通二、异议处理、观念沟通第十四页，本课件共有47页业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款1000元。业：不知道还要供款多少年呢？客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要
9、供给银行是1000*12*5=60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧。业：那到现在为止您存了多少钱？客：差不多10万吧。业：另外，一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。第十五页，本课件共有47页话术1以各项开支比例推算收入情况2明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划注解：这个是一般人的家庭收入分配图，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用开支，另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、
10、珠宝等，另外一般人最重要的是用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划第十六页，本课件共有47页疾病疾病意外意外风险图2、风险图、风险图第十七页，本课件共有47页 “您是一家之主，在您的呵护下，您您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病，一旦有意外发生，您的家庭就会有意病，一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去想不到的后果，那时您的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源
11、。家庭稳定的收入来源。”风险图话术第十八页，本课件共有47页 “不过请您放心，根据我们公司的调不过请您放心，根据我们公司的调查，查，99%99%的客户都是平平安安的。这样最的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。个人财产。您是一家之主，您为家庭做的贡献最您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”风险图话术第十九页，本课件共有47页资金积累图买车教育结婚买房3、资金积累图、资金积累图第二十页，本课件共有47页资金积累图话术 “每每个个人人都都有有积积累累财财富富的
12、的目目标标，可可我我们们存存钱钱会会买买房房买买车车，总总也也达达不不到到储储蓄蓄的的目目标标，只只有有人人寿寿保保险险能能使使您您积积累累起起一一笔笔资资产产。您您有有了了这这笔笔资资产产养养老老就就不不用用愁愁啊啊！您您要要是是想想花花的的话话，可可以以拿拿出出来来一一部部分分花花。即即使使您您不不拿拿出出来来，您您的的小小孩孩也也会会很很孝孝顺顺地地养养您您老老。您您是是一一家家之之主主，您您为为家家庭庭做做的的贡贡献献最最大大，为为自自己己积积累累这这笔笔资资产也是应该的。产也是应该的。”第二十一页，本课件共有47页压力图4、压力图、压力图第二十二页，本课件共有47页压力图话术 “这这
13、是是您您，这这是是您您的的爱爱人人，这这是是您您的的小小孩孩，这这是是您您的的父父母母，这这是是您您爱爱人人的的父父母母。中中国国实实行行计计划划生生育育政政策策，这这种种4 4：2 2：1 1的的家家庭庭结结构构是是不不可可避避免免的的。现现在在的的孩孩子子活活得得真真累累，一一个个人人要要承承担担6 6位位老老人人的的养养老老和和医医疗疗问问题题。而而西西方方社社会会就就不不是是这这样样，那那里里的的老老人人早早已已经经解解决决了了自自己己的的养养老老和和医医疗疗问问题题，不不但但没没有有给给孩孩子子带带来来生生活活负负担担，反反而而给给孩孩子子留留下下一一大大笔笔免免税税的的遗遗产产。我
14、我们们做做父父母母的的能能把把自自己己的的问问题解决好，就是对孩子最大的支持。题解决好，就是对孩子最大的支持。”第二十三页，本课件共有47页压力图话术压力图话术 “所所以以，现现在在您您最最重重要要的的就就是是要要解解决决好好自自己己的的问问题题。既既然然您您没没有有运运气气成成为为富富人人的的后后代代，那那您您为为什什么么不不努努力成为富人的祖先呢？！力成为富人的祖先呢？！”第二十四页，本课件共有47页5、教育基金图0岁22岁7-8万元的高等教育费用第二十五页，本课件共有47页现在的社会，多读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的
15、。一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2014年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要二万五到三万元左右的费用。四年就要10-12万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了孩子着想，陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您的身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现。第二十六页，本课件共有47页6、退休金图、退休金图30岁100岁60岁经验/学问收入可能会大幅度减少第二十七页，本课件共有47页业：
16、陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60岁退休吧业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的，现在生活指数这么高，我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现
17、在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。第二十八页，本课件共有47页三、实际应用示范三、实际应用示范第二十九页，本课件共有47页一个金钢圈-收入分配图40-50%衣食住行等家庭基本生活支出储蓄各种投资、住房、股票、基金、珠宝等15-20%税费每月收入5%-7%家庭保障计划第三十页，本课件共有47页业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人的家庭 收入分配图：大概40-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先
18、生每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款1000元。业：不知道还要供款多少年呢？客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供给银行是1000*12*5=60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧。业：那到现在为止您存了多少钱？客：差不多10万吧。业：另外，一般人最重要的是会用收入的5-7%来做一个家庭的保障
19、计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。第三十一页，本课件共有47页话术1以各项开支比例推算收入情况2明确一般家庭都需要有一小部分收入参加家庭保障计划注解：这个是一般人的家庭收入分配图，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用开支，另外一般人还会用15-20%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，另外一般人最重要的是用收入的5-7%来做一个家庭的保障计划，一个好的家庭的保障计划会给您以下优点第三十二页，本课件共有47页第一把金钥匙：家庭保障方面您配偶子女持续收入持续收入（1）疾病（2）意外3562241第三十三页，本课件共有47页 陈先生，您是一家之主
20、,在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适.现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因此您就是他们的保险。但是一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您家人的生活会失去保障。但如果你拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外情况下生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到2000元维持基本的生活，一直到孩子22岁自立为止。第三十四页，本课件共有47页第二把金钥匙：教育基金0岁22岁7-8万元的高等教育费用第三十五页，本课件共
21、有47页陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要。如果将来您孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2014年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要二万五到三万元左右的费用。四年就要10-12万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了孩子着想，陈先生您现在很应该马上做好准备。保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您的身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得孩子未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您都不希望见到这种情
22、况出现。第三十六页，本课件共有47页第三把金钥匙：退休金30岁100岁60岁经验/学问收入可能会大幅度减少第三十七页，本课件共有47页业：陈先生，请问您现在多大了？您有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60岁退休吧业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。不过我很相信陈先生您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休之后。您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄。第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准
23、的，现在生活指数这么高，我们儿女照顾自己的家庭已经很不容易。更何况还要供养我们？所以退休时可以有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要的。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧。但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用。我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。第三十八页，本课件共有47页第四把金钥匙：应急的现金100岁顺境顺境失业疾病第三十九页，本课件共有47页陈先先您好现在30岁。这是您的生命线，人生到什么时候结束我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如
24、果平常没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本可以提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。第四十页，本课件共有47页资金积累图买车教育结婚买房保险第五把金钥匙：有计划的储蓄第四十一页，本课件共有47页一般人储蓄的习惯都差不多。一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分，又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标我们这个计划是确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完
25、成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里，换句话说，这个计划是可以百分之一百成功的。业：陈先生，如果一个计划能够提供以上五个优点，您觉得对您来讲是否有用呢？第四十二页，本课件共有47页请边划边讲草帽图(人生规划图)意外疾病0岁25岁60岁终身 生活费用123456买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备收入线支出线第四十三页，本课件共有47页陈先生，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧但是我们能赚钱的时间
26、却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用，自己的养老费用，应急所需的费用。可是，陈先生，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢，（大概生病或意外的情况下吧）陈先生您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。请问，您认同这个说法吗？第四十四页，本课件共有47页用“T形图”简单讲解保守投资保守投资幸福幸福500元/月500元/月假定4%30岁50岁约28万重疾？投资保障50岁
27、60岁注：1上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准60岁30岁约28万10万 人寿10万 重疾第四十五页，本课件共有47页业：陈先生，您平时都有哪些理财规划呢？客：我也没有做特别的规划，都是把钱入在银行和股票上了。业：陈先生，看来您还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设4%吧。那么您从30岁开始投资交费到50岁停止，则到您60岁时，您知道这个保守投资账户有多少钱吗？客：没有算过。业：我给你算过，大概28万，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用客，到60岁有28万也不错吧，但是有一个问题，如果很不幸开这
28、个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助您吗？客：应该不可以。业：为什么不可以呢？客：因为交的时间比较短。业：对啊，其实假如这个回报率有10%或15%应该也不可以帮助您，因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。其实我们幸福也有一个账户的概念，就是每个月您交500元钱进来，然后幸福帮你开两个账户，第一个账户是投资，您连续交费到50岁停止，则到来60岁的时候大概有28万多，但最特别的就是同时我们可以给您另外一个保障账户，保障账户有两个方面：第一个部分是10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个账户会赔10万元给您的家人，你觉得怎么样？第四十六页，本课件共有47页感感谢谢大大家家观观看看第四十七页，本课件共有47页