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1、作业写一份营销策划书4篇 营销策划书是企业依据市场改变和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的安排性书面材料。下面是我带来的有关作业写一份营销策划书，希望大家喜爱。 作业写一份营销策划书1 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地
2、产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性相识和理性相识相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，
3、揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完备。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点：
4、 对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关切的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;
5、8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 作业写一份营销策划书2 市场安排书指南(市场安排书基本结构)市场安排书基本结构虽然实际中市场安排书的结构将依据你
6、的详细状况e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333433646366而稍有改动(比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构)，但基本架构是有肯定标准的。1.0执行概要2.0状况分析2.1市场分析2.1.1市场统计2.1.2市场需求2.1.3市场趋势2.1.4市场增长2.2SWOT分析2.3竞争分析2.4服务2.5胜利的关键2.6重要项目2.7渠道2.8宏观状况3.0市场策略3.1任务3.2市场目标3.3财务目标3.4目标市场3.5产品及服务定位3.6策略结构3.7市场安排3.7.1服务及服务市场3.7.2定价3.7.3促
7、销3.7.4服务3.7.5分销渠道3.8市场探讨 4.0财务，预算和预估4.1盈亏平衡分析4.2销售预估4.2.1类别A预估4.2.2类别B预估4.3费用预算4.3.1类别A预算4.3.2类别B预算4.4销售及费用同市场策略的联系4.5边际效益 作业写一份营销策划书3 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，谛视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析; (4)目标顾客的特征、购买行为的分析; 2、市场的调研
8、或许有人讲，搞房地产项目靠的是阅历，但须知，市场调研的目的是从感性的阅历，结合不断改变和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预料。 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析; (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析; (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析; (4)与将来竞争状况的分析和评估。 3、企划的定位 定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主见)，提出推广口号，使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。 找寻最能代表目标顾客对家庭和生活方式的
9、理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间支配，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、安排性 5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是奢侈的。的确，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续一样的形象建立
10、品牌。 (1)不同媒体的效应和覆盖目标; (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析; (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析; (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析; (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析; (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析; (7)户外或其他媒体的分析; (8)不同的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间支配， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度， 针对竞争
11、对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣扬 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”犬牙交错，整合传播。 (1)广告的重点; (2)广告的主题和表现手法; (3)各类媒体广告的创意与制作; (4)媒体的发布形式和频率; (5)整合传播的策略; (6)媒体发布的代理。 8、阶段性促销活动的策略 促销的最大目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。 (1)促销活动的主题; (2)促销活动的安排和实施监督
12、; (3)促销活动与销售执行的引导、建议; (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。 9、阶段性公共关系的策略 擅长借用各种社会事务制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣扬，并能树立独特的形象。 10、定期广告效果跟踪和信息反馈 广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益改变的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。 11、定期跟踪竞争对手的广告投放 所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要刚好地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的
13、营销变数能刚好地反应和应对。 12、推广成本预算和费用监控 广告预算的每一笔精打细算，不应当是简洁地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应当贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密支配，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页