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1、CRU现状现状CRU背景背景 ：1、从事设备租赁，从从事设备租赁，从90年年-96年一直增长，年一直增长，96年销年销售额售额1500万美金。万美金。2、97年销售额开始下降，即使有的季度有所提升，年销售额开始下降，即使有的季度有所提升，利润却继续下降。利润却继续下降。客户群：客户群：1、大的公司：每年都要更换，租赁为一年左右。、大的公司：每年都要更换，租赁为一年左右。2、小的公司：租赁期为、小的公司：租赁期为2-4个月个月 3、展会客户：很短，就是展会期间。、展会客户：很短，就是展会期间。CRU现状现状运营状况运营状况96年，设备每周出租年，设备每周出租1000台，平均租期台，平均租期8周，
2、每周周，每周每台设备平均收益每台设备平均收益30美金。美金。97年，采取了一些列激励措施和促销后，每周出年，采取了一些列激励措施和促销后，每周出租租1400台，台，600台台-平均租期平均租期8周，每台每周平均周，每台每周平均获益获益30美金，美金，800台台平均租期平均租期4周，每台每周平周，每台每周平均收益均收益35美金美金。CRU现状现状绩效评估绩效评估 1、正常状态、正常状态20缓冲区依然是维持两周的需求缓冲区依然是维持两周的需求 2、另外购买了一些设备，从、另外购买了一些设备，从1000台到台到1400台台 3、97年的利用率也回到了合理的水平，结果显示，年的利用率也回到了合理的水平
3、，结果显示，97年利润下降了。年利润下降了。案例问题案例问题 利用率是能显示绩效评估的指标，利用率利用率是能显示绩效评估的指标，利用率增加了，可利润却降低了？增加了，可利润却降低了？提出合适建议的框架提出合适建议的框架案例分析C RU的收益主要取决于三个指标的收益主要取决于三个指标：1、出租设备数量2、出租周期3、设备平均租金出租设备数量受两个因素影响：出租设备数量受两个因素影响：1、购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个因素影响，出租周期是受两个因素影响，1、出租周期=全年-缓冲时间2、销售需求设备平均租金受两个因素影响设备平均租金受两个因素影响1、一般遵循租期越长，租金越
4、低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响案例分析C RU的收益主要取决于三个指标的收益主要取决于三个指标：1、出租设备数量2、出租周期3、设备平均租金出租设备数量受两个因素影响：出租设备数量受两个因素影响：1、购买设备的数量购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个因素影响，出租周期是受两个因素影响，1、出租周期=全年-缓冲时间2、销售需求销售需求设备平均租金受两个因素影响设备平均租金受两个因素影响1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响销售需求或市场需求的影响注：紫色暂时设定为不改变的因素注：紫色暂时设定为不改变的因素案例分析C
5、RU的收益主要取决于三个指标的收益主要取决于三个指标：1、出租设备数量、出租设备数量2、出租周期、出租周期3、设备平均租金、设备平均租金出租设备数量受两个因素影响：出租设备数量受两个因素影响：1、购买设备的数量购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个因素影响，出租周期是受两个因素影响，1、出租周期出租周期=全年全年-缓冲时间缓冲时间2、销售需求销售需求设备平均租金受两个因素影响设备平均租金受两个因素影响1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响销售需求或市场需求的影响注：紫
6、色暂时设定为不改变的因素注：紫色暂时设定为不改变的因素案例分析C RU的收益主要取决于三个指标的收益主要取决于三个指标：不在缓冲时间的设备数量不在缓冲时间的设备数量出租周期出租周期=全年全年-缓冲时间缓冲时间一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高缓冲时间的维修成本一定的条件下，采购设备的成本一定缓冲时间的维修成本一定的条件下，采购设备的成本一定的条件下，最大收益或利润取决于：的条件下，最大收益或利润取决于：不在缓冲时间的设备数量，就是能够出租的周不在缓冲时间的设备数量，就是能够出租的周*状态状态20的的数量数量缓冲时间越短，出租周期越长，出租周期越长，租金就越缓冲时间越短，出租周期越长，出租周期越长，租金就越低，低，所以要寻求所以要寻求周周*状态状态20的数量的数量*租金租金的最大值的最大值。Q&AThank You