《增员技巧心态篇快乐增员.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员技巧心态篇快乐增员.ppt（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、专题大纲一、讲授时间：20分钟二、专题的主要内容：快乐增员123三、专题目的：让营销员掌握快乐增员三步骤四、讲授注意点：1、讲授者必须熟悉课件，将理论与案例相结合,最好让有经验的主管讲授；2、要注意上下互动，加深听众印象；3、讲授者请注意最后总结与12月2日新人班参训工资相结合。人海茫茫，属员人海茫茫，属员在哪里？在哪里？用三至五年的时间建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择吗？观念对，世界就对！观念对，世界就对！隆重推出快乐增员隆重推出快乐增员 1 12 23见见1 1个人个人想想2 2件事件事说说3 3句话句话成为客户成为客户?是待遇待遇公司公司同频同频
2、责任感责任感现在现在未来未来行业行业进取心进取心现状现状氛围氛围对方对方自己自己想想2 2件事件事见1个人约访约访促成促成成为同事成为同事?说说3 3句话句话否培训培训 简单轻松的操作流程简单轻松的操作流程缘故缘故 转介绍转介绍见见 1 1 个个 人人成为客户成为客户发现需求点和切入点发现需求点和切入点成为同事成为同事同频同频进取心进取心责任感责任感想想 2 2 件件 事事说行业说行业说现状说现状说公司说公司说说 3 3 句句 话话通过寿险的意义与功用通过寿险的意义与功用 来说明保险销售市场的潜力来说明保险销售市场的潜力我我为什么什么选择这个行个行业行行业的的现状和未来状和未来通过国十条创造了
3、保险发展的良好环境加通过国十条创造了保险发展的良好环境加强了社会对保险的认同度强了社会对保险的认同度,减轻销售障碍减轻销售障碍说行业说行业说对方的方的现状状说自己的自己的现状状通过收入和晋升来动摇对方通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感使其产生不满足感通过收入和晋升来表述保险行业的优势通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方刺激对方说现状说现状通过问话激发对方对培训和辅导的需求通过问话激发对方对培训和辅导的需求,分别分别就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿就培训、待遇和氛围向对方说明中国人民人寿公司的优势公司的优势行业很好，为什么选择中国人民人寿行业很好，为什么选择中国人民人寿说公司说公司约到公司约到公司 参观参观 面谈面谈 确定时间确定时间促促 成成与喜欢的人，和喜欢我们的人，与喜欢的人，和喜欢我们的人，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，在喜欢的地方，做自己喜欢的事，共同成就人生梦想！共同成就人生梦想！快乐增员快乐增员123123，让我们，让我们每天做好每天做好1 2 3，组织发展响当当！组织发展响当当！